中國困境
“與5年前相比，形勢(shì)變得更加艱難了�！敝胤抵袊袌�(chǎng)瑞納利有些憂慮。在當(dāng)天展會(huì)十個(gè)同事中大部分都曾伴隨瑞納利開拓Crocs中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而如今當(dāng)瑞納利卷土重來時(shí)，這些同事又回到身邊�！澳惚仨殦碛幸恢�(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這樣才能快速達(dá)成目標(biāo)�！比鸺{利坐在展廳桌邊驕傲地介紹他的同事。從小在美國長(zhǎng)大的高瑋琪8年前來到上海度假，就立刻決定留在這里�！澳菚r(shí)中國遍地是機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在不同了。”如今她再次回到瑞納利的公司，其一直將瑞納利視為導(dǎo)師。
這不僅是一家讓員工邊玩邊學(xué)的公司，它更像一家創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工廠，“至少有30人從我公司走出去，在不同國家創(chuàng)立了自己的新公司�！比鸺{利說。
瑞納利所說的艱難，一是中國零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)并不樂觀，據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年81家大中型百貨零售企業(yè)銷售總額2282.7億元，同比僅增長(zhǎng)8.92%，比2006年至2011年百貨業(yè)年均增長(zhǎng)率16.5%出現(xiàn)明顯下滑;二是電子商務(wù)迅速發(fā)展讓其不得不重視線上零售。
天貓這家Totes旗艦店是瑞納利目前唯一自己投資的店鋪。透過美國商會(huì)了解了美國前商務(wù)部副部長(zhǎng)雷文凱(Frank Lavin)創(chuàng)立的依珀商貿(mào)(Export Now)，并與其合作搭建了Totes天貓旗艦店。
近年美國制造業(yè)的復(fù)興令眾多美國中小企業(yè)亟待將商品出口海外，中國消費(fèi)主義淘金潮令依珀商貿(mào)幫助100多個(gè)國外品牌透過電子商務(wù)進(jìn)入中國市場(chǎng)，類似Totes單獨(dú)搭建天貓平臺(tái)的品牌也達(dá)25個(gè)。“外商品牌對(duì)進(jìn)入中國的注冊(cè)流程，在天貓上開品牌旗艦店諸多細(xì)節(jié)都不了解，而我們恰好能為它們提供一系列服務(wù)。”依珀商貿(mào)中國區(qū)總裁汪宸瀚(Ron Wardle)對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》解釋依珀商貿(mào)對(duì)于國外品牌的作用。
Totes線下店鋪均由經(jīng)銷商投資，這不同于Crocs時(shí)代，當(dāng)時(shí)瑞納利在北京、上海、南京投資24間店面，并且作為總代理商掌握全部庫存�，F(xiàn)在庫存被分散在總代理商、品牌商和經(jīng)銷商三方，經(jīng)銷商通過101Elements向Totes品牌方進(jìn)貨。Crocs曾經(jīng)在2007年出現(xiàn)三次斷貨情況。沒有多余的貨品供應(yīng)給經(jīng)銷商就意味著喪失一些很好的機(jī)會(huì)。為了避免這種供不應(yīng)求的局面，同時(shí)減少如庫存管理等不必要服務(wù)，瑞納利采取了新的混合式商業(yè)模式。
“如今我們?cè)?4個(gè)國家經(jīng)營(yíng)五個(gè)品牌，新模式讓我們變得更靈活�！比鸺{利對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。
除了北京、上海，瑞納利也經(jīng)常去長(zhǎng)沙、武漢等二線城市為Totes尋找合適的店鋪。在他看來，二線城市選址比在上海等一線城市更容易。因?yàn)�，市�?chǎng)上沒有很多競(jìng)爭(zhēng)者，反而可以進(jìn)駐更好的商場(chǎng)，取得商場(chǎng)里更好的位置。
但為了品牌形象還必須在北京、上海占一席之地。這樣的想法與瑞納利的好友裴嘉思(Josh Perlman)不謀而合。裴嘉思曾經(jīng)在上世紀(jì)90年代將美國的戶外品牌Nautica引入中國，在他看來，如今中國商機(jī)孕育在30個(gè)頂級(jí)城市以外的廣袤大地上。
在7月的上海國際品牌服飾展覽會(huì)上，瑞納利如愿找到理想的經(jīng)銷商。
譬如，寧波象山富紳制衣有限公司，不僅在全國范圍經(jīng)營(yíng)店鋪，還融合多品牌集合店的流行趨勢(shì)。該公司總經(jīng)理周承志透露，接下來一年將開出130至140家門店，愿意同時(shí)吸收Totes以及Isotoner旗下的另一品牌JUST SHEEP SKIN。
瑞納利這位年過半百天生的時(shí)尚推手，從15歲決心從商一生創(chuàng)立過15家公司，賺過億萬財(cái)富也曾投資失利經(jīng)歷低谷。如今的他與合伙人馬伯翰在101Brands經(jīng)營(yíng)時(shí)尚生意，依然保持著好奇心，“我們依舊在尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，101Brands讓我們保持年輕�！比鸺{利解釋自己永葆青春的秘訣。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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