打響1+N品類組合拳，小紅書賦能NIKE多維進階

【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

隨著復(fù)古風(fēng)潮的回溯，年輕人開始重新定義時尚風(fēng)向標，復(fù)古運動跑鞋迎來大熱。面對競爭激烈的用戶市場，運動品牌也開始積極探尋并再創(chuàng)新銳營銷方式，將嶄新活力注入復(fù)古未來主義風(fēng)潮。

小紅書作為時尚潮流趨勢發(fā)源地和服飾品牌營銷必選地，攜手NIKE開啟「1+N」品類種草新思路，聚焦用戶對跨品類的穿搭需求，打破種草天花板，探索品類互補雙贏的種草新模式;幫助品牌Campaign期間實現(xiàn)復(fù)古跑鞋品類內(nèi)容滲透TOP1，并帶動網(wǎng)球裙、吊帶裙等熱門搭配品類熱度同步攀升至TOP1。

本期【CASE精選】帶來「NIKE V2K復(fù)古跑鞋」營銷案例，全面探索NIKE V2K在1+N矩陣「選品種草策略」和「人群調(diào)優(yōu)策略」上的創(chuàng)新實踐，為運動品牌帶來更高效、更系統(tǒng)的種草+營銷解決方案，打開更多生意機會點。

基于NIKE V2K在小紅書的站內(nèi)熱度，品牌開啟從「選品類」到「定單品」的精細化種草模式，并通過小紅書的潮流人群、優(yōu)化投放策略，實現(xiàn)1+N快速起量，找到生意躍升的新靈感。

「選品捕獲」：今年第一季度，小紅書站內(nèi)NIKE復(fù)古跑鞋相關(guān)單品搜索呈現(xiàn)高熱趨勢，在尚未投放的情況下，V2K站內(nèi)天然熱度高漲，相關(guān)內(nèi)容搜索熱力值站內(nèi)排名TOP3。小紅書從站內(nèi)真實數(shù)據(jù)出發(fā)，幫助品牌科學(xué)度量、捕獲最佳種草系列。

「百里挑1」：小紅書結(jié)合產(chǎn)品熱度，深入用戶對復(fù)古跑鞋品類的核心訴求，攜手品牌展開精細化選品流程，篩選出V2K最佳種草單品，成功找到產(chǎn)品營銷的發(fā)力點，實現(xiàn)「人X需求X產(chǎn)品」之間的高效匹配。

「N種表達」：捕捉春夏潮流服飾流行趨勢，挖掘出V2K&網(wǎng)球裙、吊帶裙、喇叭褲等潛力品類的種草組合，在后續(xù)投放中根據(jù)1+N組合矩陣，搭建全站智投計劃：先「數(shù)感理性分析」精準觸達潛在人群，再以「人感感性提煉」洞察人群內(nèi)容偏好，幫助品牌科學(xué)優(yōu)化營銷鏈路，實現(xiàn)確定性的生意增長。

「細分人群」：錨定小紅書潮流人群發(fā)力，NIKE攜手小紅書深入用戶穿搭場景，細分12+人群標簽，根據(jù)人群差異化和風(fēng)格類型化的區(qū)分，找到不同用戶的興趣偏好，匹配內(nèi)容買點，定向人群推流，讓產(chǎn)品快速起量創(chuàng)收。

「優(yōu)中選優(yōu)」：在NIKE V2K項目期間，小紅書攜手品牌通過不斷調(diào)優(yōu)人群策略，錨定最佳投放人群集中發(fā)力，針對潛力人群精準開展種草營銷，投放調(diào)優(yōu)后潮流女生人群CTR增長15%，時尚穿搭人群CTR增長8%。

「優(yōu)中擴量」：小紅書還幫助品牌通過現(xiàn)有人群行為習(xí)慣拆解，深度觸達品牌優(yōu)質(zhì)用戶，找到更精準的高潛人群，開拓出更廣域的生意陣地。

在小紅書的賦能下，NIKE找到了種草加速、聲量雙收的品牌經(jīng)營之路，V2K大單品聲銷雙收，反超同類品人群資產(chǎn)7倍，拉新率高達100%，實現(xiàn)了人群資產(chǎn)的高效沉淀。

在1+N品類矩陣策略下，NIKE V2K還帶動了吊帶裙、網(wǎng)球裙品類的同步進階，均躍升品類TOP1，品牌整體投放效率大幅度提高，促進全域生意爆發(fā)。

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