記者：業(yè)務(wù)模式方面，目前許多行業(yè)都在進(jìn)行改革，李寧公司選擇零售導(dǎo)向模式的原因是什么?
金珍君：最近幾年，整個行業(yè)的增長速度迅速下滑并出現(xiàn)飽和跡象，以往的發(fā)展模式已不再適合行業(yè)未來發(fā)展對企業(yè)的要求。多年來的擴(kuò)張導(dǎo)致經(jīng)銷商積壓大量庫存，反過來影響了零售店鋪的經(jīng)營和盈利能力。傳統(tǒng)的批發(fā)式運(yùn)營已不能使公司在全新充滿激烈競爭的市場環(huán)境下占有優(yōu)勢，也不能滿足日益成熟的消費(fèi)需求。
記者：所以需要一個新的模式?
金珍君：過去行業(yè)過分依賴批發(fā)運(yùn)營已經(jīng)遇到了瓶頸，從行業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，以零售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式是必然的。另外，我們幾個月來的試點(diǎn)，收獲到了可喜的結(jié)果，因此也確認(rèn)了我們的戰(zhàn)略選擇。
記者：可喜的結(jié)果具體指什么?
金珍君：經(jīng)銷商已經(jīng)開始參與零售導(dǎo)向模式的一些項(xiàng)目，幾周下來給經(jīng)銷商帶來了比較大的流水的提升�，F(xiàn)在要把零售項(xiàng)目擴(kuò)展到更大的經(jīng)銷商范圍，這樣年底之前希望可以幫助絕大多數(shù)的經(jīng)銷商提高他們的零售能力，最后提高他們的流水。同時(shí)我們的快速補(bǔ)貨、快速反應(yīng)的新產(chǎn)品出貨方式，包括訂貨會流程的變化，都已經(jīng)開始了比較好的轉(zhuǎn)變。新的零售導(dǎo)向模型今年能作出比較大的貢獻(xiàn)，形成我們未來持久業(yè)務(wù)模型的部分。
記者：您認(rèn)為零售導(dǎo)向型模式的關(guān)鍵是什么?強(qiáng)大的配貨中心?健全的送貨體系?
金珍君：配合以零售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式，就需要最終構(gòu)建一個以需求為驅(qū)動、靈活敏捷的供應(yīng)鏈體系，也就是一個在與客戶緊密接觸的業(yè)務(wù)模式下，能夠?qū)蛻舻男枨笞龀隹焖俜磻?yīng)的供應(yīng)鏈。而在零售行業(yè)，對快速反應(yīng)模式的最佳詮釋就是四個字：以銷定產(chǎn)。
記者：怎么做到"以銷定產(chǎn)"呢?
金珍君：要真正做到以銷定產(chǎn)，就一定要從精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)收集，快速的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，快速的鋪貨和補(bǔ)貨能力，以及高效的物流配送能力這四個方面下工夫。只有這樣，才能把正確的產(chǎn)品，以正確的數(shù)量，在正確的時(shí)間到達(dá)正確的地點(diǎn)。
記者：您曾經(jīng)提到要改善店效，提升零售和渠道合作伙伴的能力。在這一點(diǎn)的具體措施上，李寧公司將怎樣去提高他們的能力以符合品牌發(fā)展的需求?
金珍君：我們的"渠道復(fù)興計(jì)劃"重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，以及透過具有針對性的復(fù)興方案，進(jìn)行經(jīng)銷商的應(yīng)收賬重組。渠道復(fù)興計(jì)劃將允許經(jīng)銷商投放更大量的新產(chǎn)品組合到市場，以更好地滿足各地消費(fèi)者需求。這一計(jì)劃將有效加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。
記者：所以剛才說到的快速補(bǔ)貨和快速反應(yīng)是"渠道復(fù)興"的關(guān)鍵。
金珍君：快速補(bǔ)貨反應(yīng)項(xiàng)目在公司已經(jīng)取得比較成功和有規(guī)模的擴(kuò)展結(jié)果。我們已經(jīng)成功建立了多個快速反應(yīng)、快速補(bǔ)貨的測試項(xiàng)目，已經(jīng)有幾個開始更大范圍的產(chǎn)品布貨，并將在未來持續(xù)規(guī)劃。這種模型跟過去的模型有很大的差別，它是行業(yè)里第一個真正的快速補(bǔ)貨成功案例。如果能成功的話，我們過去所有的批發(fā)模型帶來的相關(guān)問題都會有很大的改善，而且讓我們更快地走上零售導(dǎo)向的道路。
記者：您曾經(jīng)說庫存將在今年恢復(fù)正常，目前庫存處理情況進(jìn)展到哪一步了?
金珍君：2012年下半年，通過工廠店和折扣店等清貨途徑，渠道庫存水平繼續(xù)下降。同時(shí)，我們也開展了渠道復(fù)興計(jì)劃以處理庫存問題。自去年12月公告以來，計(jì)劃一直進(jìn)展順利。至2013年2月，庫銷比約為7個半月，比2012年2季度高峰值有顯著下降，并且距離我們的目標(biāo)庫銷比降至6個月相當(dāng)接近了。通過清貨渠道、特賣等方式我們已經(jīng)消化了一些庫存。同時(shí)也可能考慮出口到海外等方式。我們會繼續(xù)努力，希望盡快清理掉庫存。2013年的庫存清理情況將視行業(yè)及宏觀經(jīng)濟(jì)情況而定。
記者：在四項(xiàng)策略的產(chǎn)品與品牌方面，李寧公司的主要產(chǎn)品定位有什么變化?
金珍君：在產(chǎn)品策略上，李寧公司瞄準(zhǔn)做一個專業(yè)運(yùn)動品牌的公司。籃球、跑步、羽毛球一直是我們最重要的三個品類，同時(shí)也針對不同的消費(fèi)者，在中高端產(chǎn)品都有相應(yīng)的布局。我們要聚焦于中國的核心品牌李寧牌運(yùn)動產(chǎn)品，開發(fā)具有先進(jìn)設(shè)計(jì)和技術(shù)的產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，縮短開發(fā)周期以跟上市場需求。
記者：體育品牌不完全是價(jià)格敏感型產(chǎn)品，可能品牌的內(nèi)在精神的影響會更大一些，李寧公司在品牌方面的策略是什么?
金珍君：聚焦體育是我們?nèi)齻�聚焦戰(zhàn)略的一部分，不斷把李寧公司打造成一個偉大的體育用品品牌公司。同時(shí)伴隨聚焦核心業(yè)務(wù)和聚焦李寧牌的戰(zhàn)略，李寧公司憑借多年積累的豐厚運(yùn)動資產(chǎn)，同時(shí)結(jié)合期內(nèi)重要運(yùn)動賽事活動、新產(chǎn)品的功能性，以及獨(dú)特的品牌個性，持續(xù)與消費(fèi)者溝通，傳達(dá)品牌定位，強(qiáng)化品牌資產(chǎn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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