【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】對(duì)于新官上任的金珍君(Jin-Goon Kim)來(lái)說(shuō)，解決中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)有限公司(LiNing Co.)的麻煩可能是項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
李寧公司執(zhí)行副主席兼執(zhí)行董事金珍君
金珍君面對(duì)耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(Adidas)等外國(guó)同行及本土低成本品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)由中國(guó)前體操運(yùn)動(dòng)員李寧創(chuàng)立的同名公司如今舉步維艱。該公司在香港上市的股票距2010年峰值大跌了86%，今年1月以來(lái)的下跌幅度超過(guò)三分之一。今年上半年，公司利潤(rùn)同比下跌85%。四個(gè)月前，金珍君從私募股權(quán)投資公司TPG Group加盟李寧，任執(zhí)行董事。TPG是李寧的主要投資者，而李寧又是中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)服裝零售商之一。此前，戴爾(Dell)韓國(guó)子公司和中國(guó)鞋業(yè)零售商達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司(DaphneInternational)等企業(yè)曾在金珍君的手里重現(xiàn)生機(jī)。
最近，李寧一直在瘋狂打折，同時(shí)削減表現(xiàn)欠佳的專賣店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。之前李寧在海外擴(kuò)張的雄心現(xiàn)已蕩然無(wú)存，眼下正在重新聚集中國(guó)市場(chǎng)。金珍君就中國(guó)不斷變化的零售市場(chǎng)和李寧的未來(lái)等話題接受了《華爾街日?qǐng)?bào)》記者Fiona Law的采訪。
以下是經(jīng)過(guò)編輯整理的采訪內(nèi)容。
記者：李寧是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題?
金珍君：這個(gè)行業(yè)短期內(nèi)一下子涌進(jìn)來(lái)好多人，出現(xiàn)了供大于求的局面。五年前，運(yùn)動(dòng)服裝品牌在中國(guó)還是批發(fā)商，不是零售商。當(dāng)時(shí)這些品牌把精力都放在了增長(zhǎng)上，而不是銷售規(guī)劃、品牌打造和了解客戶等方面。中國(guó)零售商應(yīng)更多地關(guān)注品牌。以前你不得不做好門店開設(shè)和渠道管理，現(xiàn)在不是這樣了。
記者：具體來(lái)講，李寧需要在哪些方面改進(jìn)呢?
金珍君：以前的管理團(tuán)隊(duì)有很多不錯(cuò)的方法，但這并不是說(shuō)他們?cè)谑袌?chǎng)要求李寧大舉變革的時(shí)候十分有效。以前李寧做得不錯(cuò)，但當(dāng)好形勢(shì)結(jié)束、需要自身有所變化的時(shí)候，就不起作用了。
記者：李寧品牌對(duì)較年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了一些吸引力。您怎么來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?
金珍君：上一代人還有很多忠于李寧品牌的客戶，但只關(guān)注這些人是不夠的。要真正去了解哪些是核心客戶，了解他們想要什么，并且將他們的需求貫徹在我們的業(yè)務(wù)當(dāng)中。有關(guān)這一點(diǎn)，以前做得并不好。因此，我們最近在做的一件事是投資中國(guó)籃球協(xié)會(huì)和籃球明星德維恩•韋德(Dwyane Wade)，因?yàn)檫@是在與對(duì)中國(guó)年輕一代來(lái)說(shuō)最重要的體育項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)話。
記者：請(qǐng)問(wèn)您怎樣吸引那些眼下不買品牌運(yùn)動(dòng)服裝的中國(guó)消費(fèi)者?
金珍君：在等品牌的高端價(jià)格點(diǎn)和中國(guó)大多數(shù)本土品牌之間有著廣闊的市場(chǎng)。我們要做的就是實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新，聚焦功能型運(yùn)動(dòng)服飾，將其作為主導(dǎo)產(chǎn)品，吸引那些消費(fèi)者。
記者：能不能舉個(gè)比較好的創(chuàng)新實(shí)例?
金珍君：我們成立了一個(gè)新的產(chǎn)品小組，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、品牌打造和目標(biāo)客戶的服務(wù)，包括從小細(xì)節(jié)到顏色再到類別設(shè)計(jì)等。所有這些都要更專業(yè)。明年我們打算銷售一些跑步類的輕質(zhì)服裝和鞋子。另外，我們還有新的抗真菌鞋墊。這種鞋墊由于采用特殊面料，十分透氣吸汗，可減少異味。
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