【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】對于新官上任的金珍君(Jin-Goon Kim)來說，解決中國運(yùn)動服裝企業(yè)有限公司(LiNing Co.)的麻煩可能是項艱巨的任務(wù)。
李寧公司執(zhí)行副主席兼執(zhí)行董事金珍君
金珍君面對耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(Adidas)等外國同行及本土低成本品牌的競爭，這個由中國前體操運(yùn)動員李寧創(chuàng)立的同名公司如今舉步維艱。該公司在香港上市的股票距2010年峰值大跌了86%，今年1月以來的下跌幅度超過三分之一。今年上半年，公司利潤同比下跌85%。四個月前，金珍君從私募股權(quán)投資公司TPG Group加盟李寧，任執(zhí)行董事。TPG是李寧的主要投資者，而李寧又是中國最大的運(yùn)動服裝零售商之一。此前，戴爾(Dell)韓國子公司和中國鞋業(yè)零售商達(dá)芙妮國際控股有限公司(DaphneInternational)等企業(yè)曾在金珍君的手里重現(xiàn)生機(jī)。
最近，李寧一直在瘋狂打折，同時削減表現(xiàn)欠佳的專賣店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。之前李寧在海外擴(kuò)張的雄心現(xiàn)已蕩然無存，眼下正在重新聚集中國市場。金珍君就中國不斷變化的零售市場和李寧的未來等話題接受了《華爾街日報》記者Fiona Law的采訪。
以下是經(jīng)過編輯整理的采訪內(nèi)容。
記者：李寧是哪里出現(xiàn)了問題?
金珍君：這個行業(yè)短期內(nèi)一下子涌進(jìn)來好多人，出現(xiàn)了供大于求的局面。五年前，運(yùn)動服裝品牌在中國還是批發(fā)商，不是零售商。當(dāng)時這些品牌把精力都放在了增長上，而不是銷售規(guī)劃、品牌打造和了解客戶等方面。中國零售商應(yīng)更多地關(guān)注品牌。以前你不得不做好門店開設(shè)和渠道管理，現(xiàn)在不是這樣了。
記者：具體來講，李寧需要在哪些方面改進(jìn)呢?
金珍君：以前的管理團(tuán)隊有很多不錯的方法，但這并不是說他們在市場要求李寧大舉變革的時候十分有效。以前李寧做得不錯，但當(dāng)好形勢結(jié)束、需要自身有所變化的時候，就不起作用了。
記者：李寧品牌對較年輕的消費(fèi)者來說失去了一些吸引力。您怎么來解決這個問題?
金珍君：上一代人還有很多忠于李寧品牌的客戶，但只關(guān)注這些人是不夠的。要真正去了解哪些是核心客戶，了解他們想要什么，并且將他們的需求貫徹在我們的業(yè)務(wù)當(dāng)中。有關(guān)這一點(diǎn)，以前做得并不好。因此，我們最近在做的一件事是投資中國籃球協(xié)會和籃球明星德維恩•韋德(Dwyane Wade)，因為這是在與對中國年輕一代來說最重要的體育項目進(jìn)行對話。
記者：請問您怎樣吸引那些眼下不買品牌運(yùn)動服裝的中國消費(fèi)者?
金珍君：在等品牌的高端價格點(diǎn)和中國大多數(shù)本土品牌之間有著廣闊的市場。我們要做的就是實實在在的創(chuàng)新，聚焦功能型運(yùn)動服飾，將其作為主導(dǎo)產(chǎn)品，吸引那些消費(fèi)者。
記者：能不能舉個比較好的創(chuàng)新實例?
金珍君：我們成立了一個新的產(chǎn)品小組，負(fù)責(zé)設(shè)計、品牌打造和目標(biāo)客戶的服務(wù)，包括從小細(xì)節(jié)到顏色再到類別設(shè)計等。所有這些都要更專業(yè)。明年我們打算銷售一些跑步類的輕質(zhì)服裝和鞋子。另外，我們還有新的抗真菌鞋墊。這種鞋墊由于采用特殊面料，十分透氣吸汗，可減少異味。
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