【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】在季永靈看來，浙商單槍匹馬在非洲投資需要絕對(duì)的勇氣，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)缺乏對(duì)中國民企的認(rèn)可，給他們的壓力很大。
浙商季永靈：開墾處女地的“東非鞋王”
非洲到底有什么商機(jī)?
“去非洲看看吧，你就有答案了。”“東非鞋王”藍(lán)迪工業(yè)園董事長季永靈告訴記者，非洲面臨諸多挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。非洲有十幾個(gè)國家比中國富裕：北非有石油，各國更富裕一些，適合中高檔產(chǎn)品;南非的經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于西歐。中國商人這幾年淘金主要是去西非和東非。
在“地球的大傷疤”——東非大裂谷的東邊坐落了包括烏干達(dá)、坦桑尼亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等10個(gè)東非國家。不管是地貌人文景觀，還是自然資源，東非都呈現(xiàn)了無可比擬的魅力。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲
在商界有一個(gè)非常經(jīng)典的營銷案例：兩個(gè)人帶著鞋子去非洲推銷，當(dāng)看到非洲人都不穿鞋子后，其中一個(gè)人失望而歸，而另一個(gè)人則興奮異常：“如果讓每個(gè)非洲人都穿上鞋子，那市場(chǎng)就太大了!”季永靈就是這樣一個(gè)抱著積極心態(tài)開拓市場(chǎng)的人，他不僅在非洲成功賣出了七八千萬雙鞋，還在東非建立了最大的工業(yè)園專門生產(chǎn)鞋子。
“相比歐洲已經(jīng)成熟的商業(yè)市場(chǎng)，非洲那塊尚未開發(fā)的處女地更讓我著迷。”上世紀(jì)八九十年代，浙江僑鄉(xiāng)青田出現(xiàn)了一股狂熱的出國潮。季永靈搭上了出國熱潮的班車，先來到了南美洲發(fā)展，后來輾轉(zhuǎn)法國、意大利等國，主要以經(jīng)營外貿(mào)服裝、中餐飲為主。2000年左右，季永靈開始將生意的觸角從歐洲延伸到了非洲。
當(dāng)時(shí)在法國做服裝貿(mào)易的他到非洲的第一站便選在了喀麥隆，原本抱著吃“螃蟹的心態(tài)”帶一批貨過去看看，沒想到帶過去的法國風(fēng)服裝全部都被搶光了。冷靜分析原因后，季永靈發(fā)現(xiàn)：“喀麥隆原先是法國的殖民地，當(dāng)?shù)厝松钍芊▏L(fēng)影響，很多事情都仍以法國為風(fēng)向標(biāo)。”想到這一點(diǎn)，季永靈激動(dòng)了。他告訴記者，這是一個(gè)明顯的信號(hào)，非洲很多地方以前都是英法殖民地，獨(dú)立后這些國家也不再單純地封閉自守了，他們會(huì)有意去追尋或模仿英法等國。換句話說，非洲人的消費(fèi)觀念可供開發(fā)和挖掘的潛力太大了，因?yàn)樗麄冎鲃?dòng)去接軌世界了。
這之后，季永靈就開始頻繁地來往于歐非兩大洲，除了喀麥隆，他還把服裝貿(mào)易帶去了烏干達(dá)、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾等國，一次又一次的成功驗(yàn)證了他當(dāng)初的推斷。“當(dāng)時(shí)，只有一個(gè)念頭，非洲的生意太好做了。”季永靈介紹，非洲大部分常年恒溫，基本只有夏天。哪怕歐洲夏末即將過季的衣服，他也敢大量囤貨，因?yàn)樗婪侵弈沁呌性丛床唤叩男枨蟆?ldquo;利潤還非常高。”那幾年，季永靈開始嘗到了非洲市場(chǎng)的甜頭。
非洲很多是農(nóng)業(yè)國家，制造業(yè)基本沒有。“在多年的市場(chǎng)考察后，季永靈開始向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。2006年，他在烏干達(dá)投資了藍(lán)迪工業(yè)園，建立了第一家工廠生產(chǎn)鞋。
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