雙品牌 多管齊下闖市場
說起當初堅持創(chuàng)立自有品牌,陳總裁的笑里隱隱帶著些堅定。“一個有規(guī)模的企業(yè),怎么能夠沒有屬于自己的品牌……”是的,要做大做強,就要有自己的牌子。如今,寶峰鞋業(yè)的兩個自有品牌“寶人”、“寶峰”,雙品牌、分渠道的迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場,成為現(xiàn)下最受歡迎的休閑時尚產(chǎn)品之一。而當問起為何將自己的品牌定位在“拖鞋”這個獨特的領(lǐng)域上時,陳總含笑的說起當初那十幾年的OEM加工經(jīng)驗,也就是那十幾年的經(jīng)驗將寶峰帶向了拖鞋這一領(lǐng)域,甚至促使寶峰鞋業(yè)在后來處于拖鞋業(yè)的領(lǐng)先位置。就算如今的寶峰已經(jīng)是慢慢的接近了金字塔的頂端,但它卻仍舊堅持保留OEM,陳總裁說OEM是他們努力行走中的兩條腿之一。
“兩條腿走路”這一句話,在采訪中,陳總裁提起不止一次。寶峰的“兩條腿”指的是不斷發(fā)展壯大的自有品牌和一直堅持不放棄的OEM。或許有人會好奇,為何已經(jīng)發(fā)展到可以創(chuàng)立自有品牌的寶峰鞋業(yè)還堅持著OEM加工而沒有全身心的打造自己的品牌,畢竟OEM加工的利潤很低,而且在一定程度上OEM加工意味著自己不過是幕后不具名的那一個,而自有品牌才有可能將企業(yè)帶上另一個高度。只是,在寶峰的陳總看來,OEM不僅僅是為了賺錢,更多的反而是為了與國際接軌,是為了一種信息的交流。寶峰OEM業(yè)務(wù)的服務(wù)對象是DISNEY、GUESS等數(shù)十個國際知名品牌,而這些知名品牌在一定程度上代表著的是國際的最時尚,他們的信息無疑是最迅速最準確的,而這些信息帶給寶峰的是與國際的全線鏈接。
同樣的,寶峰一直努力爭取一些知名品牌的授權(quán),從NBA到FashionTV再到海綿寶寶,一直以來,授權(quán)品牌就猶如寶峰人攀登山頂時的那一支登山杖,成為寶峰繼“兩條腿”之后的另一個支點。有這樣的一個說法,做授權(quán)品牌就是“為他人做嫁衣”,只是,這一說法在寶峰這里得到了否定。“授權(quán)品牌,是一種雙贏的模式”陳總裁對于這句話是這樣回應(yīng)的。授權(quán)品牌確實可能僅僅只是為他人打開市場,但從另一方面說,授權(quán)品牌也是一種自身實力的證明。國際大品牌的授權(quán)并不是隨性而隨意的,都是經(jīng)過仔細考慮、認真考察的結(jié)果,而考察的對象一定包括了公司的實力和生產(chǎn)規(guī)模等方面。能夠爭取到國際品牌的授權(quán),那么就說明了該公司在生產(chǎn)方面已經(jīng)完全接軌國際,這不就是一個很好的證明自身實力的方式嗎?
從最初的OEM加工中,慢慢熟悉,慢慢累積,到后來成立自有品牌、爭取國際品牌的授權(quán),再到后來的成功上市,寶峰鞋業(yè)一路走來,有快樂也有艱辛,而如今,所有的一切似乎都已經(jīng)上了軌道,但寶峰仍努力向上。
創(chuàng)建海外的中國市場,這是寶峰鞋業(yè)現(xiàn)在的目標。海外的中國市場,不是海外的中國人市場,而是在海外創(chuàng)建如同中國市場那般龐大的市場。今年以來,寶峰相繼在菲律賓、新加坡等東南亞國家開設(shè)寶人店,這是一個開端,也是一個預(yù)兆。
從國際回歸國內(nèi)市場,再從國內(nèi)走向國際,寶峰鞋業(yè)以全新的面貌重新啟程,不再是OEM的幕后,而是作為自有品牌的全新的自我。相信用兩條腿走路,一步一個腳印的寶峰鞋業(yè),終有一天,能夠走到世界的頂端,告訴世人,一雙拖鞋 走遍世界。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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