【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專(zhuān)訪】從提出創(chuàng)建國(guó)際品牌，到加速市場(chǎng)國(guó)際化，匹克整整走了18年。是什么讓他們?nèi)绱藞?jiān)持?他們?yōu)楹螘?huì)選擇籃球這條路線呢?我們聽(tīng)聽(tīng)匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南先生是怎么說(shuō)的。
以下為采訪實(shí)錄(全文略有刪減)：
匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“許”)：匹克從創(chuàng)建以來(lái)，就確定了一個(gè)創(chuàng)建國(guó)際品牌的宗旨。我們基于兩個(gè)考慮，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)全球化的必然，我們要建一個(gè)百年企業(yè)，所以我們一定要融入世界，走進(jìn)世界。還有一個(gè)很重要的是中國(guó)改革開(kāi)放，我們相信通過(guò)改革開(kāi)放必然為中國(guó)帶來(lái)強(qiáng)大，強(qiáng)大必然對(duì)國(guó)際品牌的需求、愿望是很高了。
記者：匹克的國(guó)際化進(jìn)程中，啟用了很多國(guó)際化的人才，這些國(guó)際化的人才是如何融入到匹克的文化中的?
許：提出創(chuàng)國(guó)際品牌到加速市場(chǎng)國(guó)際化，我們整整用了18年。我們經(jīng)歷了四個(gè)階段，也可以說(shuō)是四個(gè)里程碑事件。
第一，1989年匹克正式成立，我們從制造業(yè)起步，專(zhuān)注做籃球鞋。
到了1991年，我們提出了做國(guó)際品牌的想法。為了做國(guó)際品牌，我們做了五件事情，從名稱(chēng)國(guó)際化，我們把原來(lái)的豐登牌(中外合資泉州豐登制鞋有限公司)改成匹克牌，就是為了走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。
第二步，我們管理標(biāo)準(zhǔn)跟產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際化，要做一個(gè)國(guó)際品牌首先要融入國(guó)際世界，所以我們管理標(biāo)準(zhǔn)要融入世界，我們從1993年開(kāi)始，引進(jìn)了ISO900(質(zhì)量管理)體系，我們做了14001環(huán)保體系，現(xiàn)在公司又引了一個(gè)8001質(zhì)量安全、包括社會(huì)責(zé)任的體系。這些計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)為我們奠定了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)。
第三件事就是商標(biāo)的國(guó)際化，做一個(gè)國(guó)際品牌首先要取得各個(gè)國(guó)家的認(rèn)同跟保護(hù)，目前匹克已經(jīng)完成了180多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)。
做完商標(biāo)國(guó)際化之后我們開(kāi)始品牌國(guó)際化。我們知道做一個(gè)國(guó)際品牌一定要跟國(guó)際高端組織建立合作，我們成了NBA的官方合作伙伴， FIBA的全球合作伙伴，WTA的合作伙伴，同時(shí)簽約了全球9個(gè)國(guó)家的籃球隊(duì)，歐洲的塞爾維亞、黑山、德國(guó)，亞洲的伊朗、黎巴嫩，非洲的科特迪瓦、喀麥隆，大洋洲的新西蘭、澳大利亞。通過(guò)世界級(jí)比賽的轉(zhuǎn)播，我們的品牌也被帶向了全球。
我們還跟7個(gè)國(guó)家?jiàn)W委會(huì)合作，有新西蘭、阿爾及利亞、約旦、伊拉克、斯洛文尼亞、黎巴嫩、塞浦路斯。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，我們的奧運(yùn)代表團(tuán)一共取得7塊金牌，5塊銀牌，7塊銅牌。
同時(shí)我們跟NBA6個(gè)俱樂(lè)部有合作，火箭隊(duì)、馬刺、熱火、雄鹿、網(wǎng)隊(duì)、包括加拿大多倫多猛龍隊(duì)。第一次在NBA出現(xiàn)中文廣告就是我們匹克，當(dāng)時(shí)就有很多人問(wèn)我為什么要弄中文廣告，我們認(rèn)為我們要做中國(guó)人的國(guó)際品牌，就是要用中文。
我們也同時(shí)簽了二十幾個(gè)NBA運(yùn)動(dòng)員，還有連續(xù)6個(gè)NBA運(yùn)動(dòng)員取得了NBA總冠軍，從武賈西奇、阿泰斯特、賈森基德、巴蒂爾、托尼帕克，巴蒂爾拿了兩屆NBA總冠軍。今年我們又簽了霍華德，現(xiàn)在又簽了一個(gè)湖人的路易斯·威廉姆斯。
完成了品牌國(guó)際化，我們才資本國(guó)際化。2009年，我們?cè)谙愀凵鲜�，取得了資本的保證。完成了這五個(gè)步驟，我們匹克進(jìn)入了第三個(gè)里程碑，我們才加速了市場(chǎng)國(guó)際化。
提出了加速市場(chǎng)國(guó)際化之后，我們?cè)诿绹?guó)成立公司、開(kāi)了店，以美國(guó)帶動(dòng)全球，開(kāi)始進(jìn)行全球招商。到了2014年，我們招了70個(gè)國(guó)家的代理商，完成了建立全球框架的任務(wù)。同時(shí)，我們提出了“以?xún)?nèi)保外，以外拉動(dòng)內(nèi)”，以中國(guó)市場(chǎng)保證國(guó)際拓展，以國(guó)際拓展帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
李克強(qiáng)總理去塞爾維亞訪問(wèn)，塞爾維亞總理就用的是匹克贊助塞爾維亞籃球隊(duì)的隊(duì)服送給李克強(qiáng)。這個(gè)行動(dòng)代表了兩個(gè)意思，一個(gè)是對(duì)中國(guó)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)同，還有感謝中國(guó)人對(duì)他們的支持。塞爾維亞的籃球技術(shù)非常好，但他們?nèi)鄙儋Y金，所以他很感謝中國(guó)人對(duì)他們的支持。
匹克吸納了全球大量的國(guó)際人才，包括我們的代理商、投資者、合作伙伴、代言人等，都有很多海外人才。匹克提出了“一家人”的概念，你加入匹克，我們就是一家人，他們也很認(rèn)同這個(gè)觀念。他們的加入也會(huì)給匹克帶來(lái)不同的國(guó)際思維，對(duì)匹克的品牌營(yíng)銷(xiāo)等給出不同的建議。
還有一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是情商。我們可以先交朋友再做生意。我們跟托尼帕克簽的合同是我們業(yè)務(wù)上的關(guān)系，但是我們跟他的家人都很熟，我還邀請(qǐng)他到我家做過(guò)客，他在生活上的一些計(jì)劃、活動(dòng)我們也都會(huì)給他提供最大的支持。
記者：匹克的整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略是以籃球?yàn)橹鞯模瑥馁澲鷳?zhàn)神劉玉棟開(kāi)始，到CBA，NBA中國(guó)官方合作伙伴等等，匹克為什么會(huì)選擇籃球這條路線?
許：中國(guó)的籃球市場(chǎng)空間非常大。我們估計(jì)中國(guó)籃球愛(ài)好者起碼在6000萬(wàn)以上。我們開(kāi)始贊助籃球時(shí)，當(dāng)時(shí)中國(guó)籃球也是亞洲第一的。當(dāng)然，也有很多其他的原因，比如我們是從籃球鞋起步的。我們將籃球作為我們公司的定位，也會(huì)一直堅(jiān)守這個(gè)定位，通過(guò)籃球和我們的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行溝通。另外，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)匹克形成了一個(gè)很深的印象，說(shuō)到籃球鞋就是匹克。在美國(guó)籃球鞋的評(píng)比中，我們的籃球鞋做到了世界第二(第一是耐克)，中國(guó)第一。這個(gè)是我們多年堅(jiān)持的結(jié)果。
記者：匹克的核心技術(shù)有哪些?
許：籃球鞋方面我們有很多專(zhuān)利的，首先是一個(gè)三級(jí)緩震的技術(shù)應(yīng)用的比較好。該彈跳好的地方我們用高彈的材料，該減震的減震，該硬的支撐我們就要用碳素材料。我們的運(yùn)動(dòng)鞋可以幫助運(yùn)動(dòng)員取的好成績(jī)，減少他們腳的受傷，這是我們最大的承諾。所以這幾年穿匹克鞋子的運(yùn)動(dòng)員沒(méi)有受傷的。
記者：2019年世界杯，匹克將在國(guó)際市場(chǎng)中扮演一個(gè)什么樣的角色?
許：我們肯定要起到一個(gè)推動(dòng)的角色，我們希望中國(guó)的籃球事業(yè)發(fā)展。中國(guó)隊(duì)與我們贊助的伊朗隊(duì)的比賽，我們當(dāng)然希望是中國(guó)隊(duì)贏。我們會(huì)努力推進(jìn)中國(guó)籃球保持亞洲第一，沖上世界頂尖水平的陣營(yíng)。我們每年也會(huì)引進(jìn)上百場(chǎng)的比賽，并參與到群眾運(yùn)動(dòng)中，包括一些地方的俱樂(lè)部的比賽、培訓(xùn)等等。通過(guò)舉辦國(guó)際化專(zhuān)業(yè)賽事，開(kāi)展籃球、足球、網(wǎng)球等項(xiàng)目培訓(xùn)，深入體育服務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建匹克體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速單一體育用品制造企業(yè)向?qū)I(yè)體育服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)。
記者：現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是非常好，2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達(dá)到5萬(wàn)億。在這10年5萬(wàn)億的目標(biāo)下，匹克的國(guó)際化會(huì)分成幾步來(lái)實(shí)現(xiàn)?
許：我們后面會(huì)以中國(guó)市場(chǎng)為基礎(chǔ)帶動(dòng)國(guó)際擴(kuò)張，以國(guó)際擴(kuò)張帶動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。在外銷(xiāo)上，我們提出了一個(gè)“三百”目標(biāo)：一百個(gè)國(guó)家(完成注冊(cè))的目標(biāo);第二個(gè)“一百”就是在一百個(gè)國(guó)家地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，這一目標(biāo)在2016年就可以完成了;外銷(xiāo)100億我們還要做很多落地工作。前期，通過(guò)歐錦賽、非錦賽，全球的五大洲籃球賽，包括奧運(yùn)會(huì)、籃球世界杯的曝光，匹克在國(guó)際上已經(jīng)有一定的知名度了�，F(xiàn)在我們要做的就是落地，配合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商怎么去做落地。
這次我去伊朗，就和伊朗的客戶(hù)提到三年內(nèi)能不能開(kāi)到200個(gè)店，達(dá)到1億人民幣的銷(xiāo)售額。因?yàn)橐晾视?000多萬(wàn)人，三十多個(gè)省，一個(gè)省開(kāi)十個(gè)店沒(méi)問(wèn)題吧。我們的產(chǎn)品已經(jīng)得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)同了，現(xiàn)在只要更深入一點(diǎn)就可以做。
記者：匹克會(huì)考慮在主營(yíng)業(yè)務(wù)很好的情況下成立投資基金嗎?
許：匹克有兩塊業(yè)務(wù)，在家族業(yè)務(wù)方面，我們會(huì)有資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)等投資，實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益;上市公司是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這方面我們最堅(jiān)持的一點(diǎn)就是一定要把國(guó)際品牌做起來(lái)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)
