【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】6月29日，塞爾維亞女籃在歐錦賽決賽中擊敗法國隊，這支鏗鏘玫瑰的中國贊助商——匹克體育再次站上了歐洲的冠軍領(lǐng)獎臺。
財報顯示，2014年公司營收28.4億元人民幣，其中海外市場占比近23%，這意味著匹克已成長為中國運動裝備的國際化品牌之一。而為實現(xiàn)自己20多年前的這個夢想，匹克體育董事長許景南一路走來頗多坎坷。
板車拉出第一桶金
“通過拉板車一個是積累了資金，一個是接觸了很多客戶，還有就是鍛煉了意志。”
2009年9月，匹克體育在香港成功掛牌上市。當(dāng)晚慶功宴后，喝了點酒的許景南躺在床上思緒萬千，一路奮斗的歷程一遍遍在腦海中回放。
許景南的老家位于福建泉州的一個港口附近，來往的船舶裝卸貨物，提供了拉板車等就業(yè)機會。
許景南家境貧寒，為改變家庭的經(jīng)濟狀況，讀完高中后，他憑著年輕力壯也加入了拉板車的行列。和別人只是賣力氣賺錢過日子不同，許景南懷著干一番大事的心。今天拉石頭，明天拉磚頭，后天拉木料，在每次獲得2毛到5毛不等的報酬外，他還一直細心觀察這些板車廠老板是如何經(jīng)營的，慢慢便琢磨出了一些門道。此后，他先后開設(shè)有機磚廠、木箱廠等10多個小型企業(yè)。在接觸運動鞋之前，已積累了人生的第一桶金。
如今，回想起當(dāng)年拉板車的苦日子，許景南仍會覺得對自己的人生受益匪淺。
被逼出來的品牌路
“我在做運動鞋之前，接觸過不少外商，通過他們我認識到，未來肯定是品牌的天下，而這正是機會�！�
上世紀80年代初，隨著改革開放的推進，泉州當(dāng)?shù)卣膭畋镜匦∑髽I(yè)迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，福建泉州的服裝鞋帽小加工廠由此如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。許景南也正是在這波浪潮中改行進入了運動鞋行業(yè)。
“迎接第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個非常正確的判斷，但之前的一些企業(yè)，比如包裝廠、刻繪廠、集裝廠等這些都是本地銷售，不可能做得很大。我還是想辦一個市場比較大、平臺比較大的企業(yè)�！痹S景南說。
機會很快出現(xiàn)。1984年，耐克公司在泉州建了一個工廠，需要鞋面等配套廠家。許景南的一個朋友拉他入伙，條件很誘人：只要許景南出資20萬元，剩下的問題都由他的朋友包干�？春眯a(chǎn)業(yè)前景的許景南就這樣進入了運動鞋行業(yè)。
不過市場風(fēng)云詭譎，變化多端。就在許景南將廠房建成之際，這家耐克工廠卻突然撤離了泉州。配套做不成了，撒出去大把心血，最終撲了個空。痛定思痛的許景南下決心，捋起袖子自己干。
許景南提出要“創(chuàng)國際品牌”、“建百年企業(yè)”。剛剛涉足運動鞋，一無經(jīng)驗二無資源的他一上來就“放衛(wèi)星”，立即引來一片質(zhì)疑聲。“當(dāng)時很多人認為這是不可能的事情、不切實際，懷疑紅旗到底能打多久。但我跟他們講，沒有經(jīng)驗，我們可以學(xué)習(xí)，可以積累;沒有資源，我們可以爭取別人來支持，可以慢慢做。”
1989年，許景南正式成立了自己的鞋服企業(yè)“豐登”，開始了創(chuàng)牌之路。
許景南準備用“豐登”品牌闖世界，不過很快有人表示，這個極富鄉(xiāng)土氣息的名字如果在國際市場競爭會有困難�！拔腋杏X有道理，就用‘豐登’翻過來，‘登峰’、‘山峰’、‘頂峰’這樣去聯(lián)想，最后提出匹克(PEAK)。”
正所謂“名正則言順、言順則事成”。在有了這個響亮的名稱后，許景南開始施展拳腳。他用高薪將耐克留下的大部分技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠，并將發(fā)展的重心放到籃球鞋這一領(lǐng)域。
為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，他給匹克建立起了一整套完整的質(zhì)量管理機制——斥巨資引進國外先進生產(chǎn)線，學(xué)習(xí)先進生產(chǎn)工藝流程，規(guī)范生產(chǎn)管理程序，全面培訓(xùn)員工。正是這一步，使得許景南在運動裝備領(lǐng)域站上了高起點，同時為匹克今后的發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
在市場拓展方面，匹克通過和百貨商場等當(dāng)時各大知名國有商業(yè)合作，也獲得了不錯的反響。“當(dāng)時能進百貨大樓的都是比較好的品牌，一開始的銷售業(yè)績很好，每年都是200%的增長。最好的時候，僅在天津百貨大樓，匹克一天就可以賣到2萬多元�！痹S景南說。
1991年，匹克開始贊助八一男籃。通過與八一隊的合作，匹克為更多人所熟知，并逐漸有了“鞋王”的美譽。
從百貨轉(zhuǎn)戰(zhàn)自有渠道
“商標是無形但最重要的資產(chǎn)，也是匹克未來能夠參與國際競爭的先決條件�！�
匹克與國有百貨的蜜月期并沒有持續(xù)太久。很快，許景南就發(fā)現(xiàn)了其中的問題，“我們只是處于被動的地位，配合銷售，百貨商場不可能配合我們創(chuàng)牌”。
加之，安踏的迅速崛起，也給了許景南不小的壓力。
由此，他下決心要對全國的渠道進行調(diào)整。“從1996年開始，大概用了四、五年的時間，才全部把它調(diào)整成和經(jīng)銷商更緊密的模式。”
不過即便發(fā)展遭遇波折，許景南對匹克品牌全球化的布局卻從未止步。1993年，匹克便導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，實現(xiàn)了匹克商標在全球65個國家的注冊。許景南的商標保護意識非常強烈，并在之后的多年推進匹克“商標國際化”的進程。到目前，每年匹克僅商標權(quán)維護費用就超過200萬元人民幣。
同期，匹克在產(chǎn)品的檢驗標準上也率先實現(xiàn)了與全球同步。匹克先后拿到了ISO9002質(zhì)量體系認證、ISO9000國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認證，通過了ISO14000環(huán)保認證和ISO8000職業(yè)健康安全認證，成為國內(nèi)鞋服行業(yè)首批通過認證的企業(yè)。
NBA賽場的首個中國廣告
“我說我是NBA的贊助商，簽證官聽到這句話，護照就給我扔出來了。他說NBA那么有錢，還需要你們中國人贊助?”
經(jīng)過調(diào)整的匹克再次進入快速發(fā)展期，先后贊助甲B男籃和CBA，企業(yè)進一步壯大。許景南認為，一個國際品牌一定需要國際高端組織和明星為其代言，這是不變的規(guī)律。因此，瞄準全球品牌營銷的制高點，把匹克與國際高端賽事、與具有全球影響力的體育組織捆綁在一起，成為匹克為推進品牌國際化進行的一大抓手。
2004年，匹克與烏茲別克斯坦、希臘國家男籃簽約，為其國家隊提供專用裝備。其后，許景南更是看中了姚明加盟后，在中國熱得發(fā)燙的NBA賽事。
2005年，匹克全面啟動品牌國際化戰(zhàn)略。當(dāng)年12月，一塊印有鮮紅匹克山峰標識的廣告牌出現(xiàn)在休斯敦豐田中心球館籃球架下方的顯眼位置。這也成為首個亮相NBA賽場的中國品牌。
匹克廣告在美國賽場的亮相確實引起了轟動�；鸺犙堅S景南前往美國看球，滿心欣喜的許景南沒想到自己卻在廣州就被攔了下來�！拔胰V州的美國領(lǐng)事館辦簽證，簽證官問我去美國干什么?我說我去看打球。他不相信，問我跟NBA有什么關(guān)系?我說我是NBA的贊助商，他聽到這句話，護照就給我扔出來了。他說NBA那么有錢，還需要你們中國人贊助?”即便許景南把簽約的合同和照片拿給簽證官看，對方也只給他一個待簽。
這次經(jīng)歷對許景南觸動很深，更堅定了他打造國際品牌的決心。接下來的幾年里，匹克加速在國際市場的品牌推廣。在NBA，火箭隊之后，匹克又先后簽約了雄鹿、馬刺等多支球隊，為巴蒂爾、帕克等多位球星打造專屬戰(zhàn)靴，并成為NBA官方市場合作伙伴。憑借過硬的質(zhì)量、較高的性價比，匹克在美國名聲漸起，中國球迷甚至總結(jié)出了穿匹克鞋能拿冠軍的“匹克定律”。
行業(yè)寒冬加速向外走
“我們在紐約時報廣場做一個廣告牌，120次30秒的廣告，才不到1萬元人民幣，那個地方是世界的中心，輻射力很強。同樣的頻次，你在央視得花多少錢?在時報廣場3個月只花了我們100萬元人民幣，央視我們做一年就要花7000萬元。”
2008年之前，是中國運動產(chǎn)業(yè)的黃金時期。一個個運動品牌從無到有，從小到大，迅速擴張領(lǐng)地，不過過快的發(fā)展，使得產(chǎn)能過剩的情況愈演愈烈�！�2011年底我就發(fā)現(xiàn)問題，感覺市場很無序。加上網(wǎng)絡(luò)的沖擊、成本的提高，對我們創(chuàng)品牌很不利�！�
許景南認為，當(dāng)時國內(nèi)市場有一定的庫存壓力，但主要還在于一些企業(yè)的商業(yè)操作出現(xiàn)問題，過于注重短期效益。
不過，在他看來，匹克本來就有國際化的目標，既然國內(nèi)市場不行，那就加速往外走。從2012年開始，匹克主動調(diào)整航向。在國內(nèi)市場，許景南將經(jīng)銷商的折扣降下來，并對渠道進行調(diào)整。在國際市場，通過重點投入方向的調(diào)整、發(fā)掘國際市場空白區(qū)域，開始向更大的市場展開布局。
當(dāng)年，適逢倫敦奧運會舉行，匹克一舉簽下新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞等七只奧運代表團，簽約數(shù)量僅次于阿迪達斯和耐克，位居中國品牌之首。這不僅創(chuàng)下匹克的歷史，也創(chuàng)下了中國運動品牌的記錄，打破了國外品牌在奧運會上一統(tǒng)天下的局面。
2013年，匹克更是簽約了當(dāng)年的NBA總決賽最有價值球員熱門競爭者托尼-帕克;并簽約德國籃協(xié)，將自己的籃球裝備版圖擴張到了阿迪達斯的大后方。
匹克還建立起以NBA主場贊助、簽約NBA球星代言、攜手NBA聯(lián)盟、贊助海外頂級體育賽事和體育組織、設(shè)立海外代理機構(gòu)、網(wǎng)店同步拓展為支撐的“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”。
匹克財報顯示，匹克的經(jīng)營業(yè)績在經(jīng)歷了2012年和2013年的連續(xù)下滑后，在行業(yè)仍處于調(diào)整期的2014年，已率先上岸，不但實現(xiàn)營收利潤雙增長，且海外市場表現(xiàn)搶眼，其海外銷售占比首次突破22%的關(guān)口。
“全球的平臺比較大，價格又便宜，中國不加進去真的很吃虧�！痹S景南說，“我們眼睛不能僅盯著紐約、洛杉磯，紐約和北京一樣，品牌很集中，但美國的二三線市場完全是有機會的�！�
做最具世界影響力的中國品牌
“在球鞋的品質(zhì)上，我們不會比阿迪達斯、耐克差�！�
不少人都問過許景南這個問題，站在國際舞臺上，匹克拿什么和阿迪達斯、耐克這些品牌正面交鋒?許景南的回答是——“情商”。
目前，匹克共擁有泉州技術(shù)中心、廣州研發(fā)中心、北京研發(fā)中心以及美國洛杉磯研發(fā)中心，四大研發(fā)中心吸納了來自國內(nèi)外的300名科研人員和優(yōu)秀設(shè)計師，研發(fā)設(shè)計了三級緩震、梯度雙能科技、高彈材料等發(fā)明專利。
依靠強大的技術(shù)設(shè)計支撐，僅2014年，匹克就推出了705款新鞋類產(chǎn)品、1496款新服裝產(chǎn)品及454款配飾產(chǎn)品，以滿足不同年齡階段、不同性別、不同氣質(zhì)追求的消費者的多樣化需求。
許景南介紹，匹克的籃球鞋，在防震和彈跳性能方面甚至已經(jīng)超越耐克、阿迪達斯�！芭量司褪且粋�例子，他個子矮，就需要一雙彈跳和防震性都比較好的鞋子�！�
許景南認為，國際一線品牌的優(yōu)勢依然是其長期積累的品牌知名度和美譽度，這需要時間去積淀�！捌タ说膬�(yōu)勢是，他們的效率比我們低，我們的情商比他們高。他們做生意就是考慮利益，我們考慮先交朋友，進入匹克就是一家人�！�
在許景南的房間里，一張照片格外醒目。這是2014年12月17日，正在塞爾維亞訪問的中國國家總理李克強收到塞爾維亞總理武契奇贈送的國禮——塞爾維亞國家籃球隊的1號球衣。這件球衣，正是來自中國的運動品牌——匹克體育贊助的。
說起這件事，許景南感嘆道，這正是匹克在塞爾維亞深耕10余年的回報�！爱�(dāng)初前南大使館被炸，塞爾維亞人肯定不想穿歐美的球衣，我們就從那時候開始贊助塞爾維亞籃球隊，幫助他們拿了很多獎牌，所以這是人家出自真心的感謝我們�！�
許景南介紹，匹克目前在海外80個國家有代理商，其海外注冊已經(jīng)完成了180個國家。下一步，匹克的目標仍然是做好中國的國際品牌。許景南給匹克定了一個新目標，“在100個國家和地區(qū)完成商標注冊;3年內(nèi)進入100個國家和地區(qū)實現(xiàn)銷售;力爭在10年內(nèi)實現(xiàn)100億元人民幣的銷售收入”的“3個100”。
“現(xiàn)在國家實施‘一帶一路’戰(zhàn)略，‘一帶一路’沿線國家很多都和我們的目標群體重合，我們迎來了加速國際化的機會�！痹S景南說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
