【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】20年，大浪淘沙后見(jiàn)英雄，晉億鞋材有限公司董事長(zhǎng)丁松森就是發(fā)泡行業(yè)的“英雄”，他總是很自豪地說(shuō)，晉億和安踏、喬丹等品牌大佬就像兄弟一樣，相輔相成，共同成長(zhǎng)。
在與大牌們一起成長(zhǎng)的歲月里，超前、共贏、堅(jiān)守成為他這20年大浪淘沙后的寶貴黃金。他說(shuō)，他會(huì)帶著這些彌足珍貴的收獲，和晉億鞋材一年年走下去，因?yàn)橹挥袌?jiān)守才能越走越漂亮! 本報(bào)記者_(dá)張格格 王家煜 文圖
理念：思路決定出路
春節(jié)氛圍未消，丁松森便開(kāi)工了，用他的話說(shuō)，自己不得不迅速切換到工作模式，因?yàn)�，不少年前趕工的外貿(mào)訂單出貨已迫在眉睫。
“做不好，要賠錢!做好了，對(duì)晉億本身就是一種提升�！倍∷缮谶@一批外貿(mào)訂單中看到的不僅是利潤(rùn)，他看到的是企業(yè)的新出路。
丁松森告訴記者，前一兩年，傳統(tǒng)制鞋行業(yè)一直不景氣，如今隨著國(guó)內(nèi)制鞋市場(chǎng)的復(fù)蘇，市場(chǎng)回暖的同時(shí)也迎來(lái)一場(chǎng)更加殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。去年，在一些戶外廣告牌、商鋪門楣等位置，出現(xiàn)了“廠家直銷每碼×元”、“一降到底”等標(biāo)語(yǔ)，甚至有商家拉出了橫幅低價(jià)攬客。以往，鞋材的價(jià)格戰(zhàn)還只是隱晦地停留于業(yè)務(wù)員的推銷當(dāng)中，以如此赤裸裸的形式出現(xiàn)還十分鮮見(jiàn)。
“這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也不是一兩天的事兒了，但你可以不參與，就憑我們的創(chuàng)新和品質(zhì)，照樣有市場(chǎng)，那么，創(chuàng)新的基礎(chǔ)就是要有超前的市場(chǎng)意識(shí)�！倍∷缮f(shuō)起這句話時(shí)底氣十足。這兩年，晉億通過(guò)外貿(mào)訂單汲取國(guó)際上最新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概念，甚至把觸角伸向了世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)鞋制造基地巴西、色彩潮流流行基地日韓，通過(guò)頻繁的海外市場(chǎng)調(diào)研，提煉出適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)。
于是，從年前接下這一訂單開(kāi)始，丁松森就暗自鼓足了勁一定要做好。面對(duì)外貿(mào)客人的各種“挑剔”，他專門成立攻堅(jiān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為其跟蹤開(kāi)發(fā)。丁松森坦言，原因無(wú)他，這一批外貿(mào)訂單本身開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的難度普遍高于目前國(guó)內(nèi)很多大牌產(chǎn)品要求，若能在這一批外貿(mào)訂單開(kāi)發(fā)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，那么就意味著，在新的一年里，晉億有能力把這種新開(kāi)發(fā)的思路引入國(guó)內(nèi)發(fā)泡行業(yè)。
以超前的思路引領(lǐng)行業(yè)的未來(lái)，那么，寒冬結(jié)束的日子便也不再遙遠(yuǎn)了。
丁松森的這種理念可謂由來(lái)已久，早在20年前，丁松森介入發(fā)泡行業(yè)就是一個(gè)超前的選擇。他說(shuō)，那時(shí)，自己做的是皮革配套生意，當(dāng)時(shí)在晉江，只有兩家在做發(fā)泡，大家對(duì)發(fā)泡行業(yè)的了解少之又少，只知道是用作運(yùn)動(dòng)鞋鞋墊、后幫、面襯等等上的鞋材配套輔料，他感覺(jué)市場(chǎng)空間比較可觀，便一口氣投資了一條年產(chǎn)量1000噸的生產(chǎn)線，而那時(shí)其他企業(yè)的年產(chǎn)量也就500噸，他引進(jìn)的臺(tái)灣設(shè)備可是當(dāng)時(shí)陳埭第一條片材自動(dòng)粘合生產(chǎn)線。
這些年下來(lái)，晉億都引領(lǐng)著發(fā)泡鞋材行業(yè)的發(fā)展，其所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和制訂的產(chǎn)品代號(hào)，都被同行業(yè)所認(rèn)可并采用，這些都離不開(kāi)丁松森前瞻性的理念。
共贏：與大牌一起成長(zhǎng)
2014年，對(duì)于丁松森和晉億來(lái)說(shuō)，是一個(gè)碩果累累的豐收年，與其合作的幾家大品牌運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)先后迎來(lái)市場(chǎng)熱賣，其中不乏高彈減震彈力膠系列慢跑鞋等創(chuàng)新產(chǎn)品。
市場(chǎng)每一次新品流行的背后，都是一場(chǎng)新材料的變革，而他就是默默無(wú)聞和大佬一起努力，推動(dòng)這一場(chǎng)場(chǎng)流行的變革。從事鞋材行業(yè)這20年，也是丁松森和大牌們一起成長(zhǎng)的20年，在他看來(lái)，晉億和安踏、喬丹等品牌大佬就像兄弟一樣，相輔相成，共同成長(zhǎng)。
“以往鞋材企業(yè)主要與品牌的采購(gòu)人員對(duì)接，只是單純的產(chǎn)品買賣，現(xiàn)在則是直接與品牌研發(fā)人員對(duì)接，為他們提供材料，讓他們選擇，這是技術(shù)層面上的買賣。這些年來(lái)，我們跟著大牌們發(fā)展，本身作為鞋材供應(yīng)商的自主研發(fā)能力提升，也更能把握主動(dòng)權(quán)。”據(jù)他介紹，現(xiàn)在，品牌研發(fā)人員都有大體的方向與要求，鞋材企業(yè)根據(jù)他們的條件提供相應(yīng)的材料，或者品牌商提供最新研發(fā)的材料，他們?cè)俑鶕?jù)這些材料特性做進(jìn)一步的研發(fā)設(shè)計(jì)。
甚至在更多時(shí)候，晉億需要站在行業(yè)引領(lǐng)者的角度，和品牌商們一起來(lái)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，把創(chuàng)新材料作為提升產(chǎn)品和品牌附加值一個(gè)最有效的介質(zhì)在使用，為鞋子這個(gè)“母體”增加含金量，提升產(chǎn)品的舒適度，提高產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)銷售賣點(diǎn)，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。
“晉億做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后專人團(tuán)隊(duì)全程跟蹤，這已是一種常態(tài)化的服務(wù)管理了�！倍∷缮嬖V記者，“如果在售前產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的生產(chǎn)導(dǎo)向，會(huì)讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，我們和客戶在充分溝通之后達(dá)成一致，將這個(gè)作為客戶的賣點(diǎn)來(lái)幫助他們推廣。而在售中，企業(yè)應(yīng)該做好最基礎(chǔ)的交期和品質(zhì)保證。在售后，則要及時(shí)解決客戶在量產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，并收集產(chǎn)品反饋意見(jiàn)，為產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。這對(duì)鞋材企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是服務(wù)。”
堅(jiān)守：大浪淘沙見(jiàn)英雄
才上班沒(méi)幾天，晉億生產(chǎn)車間的機(jī)器已經(jīng)一片隆隆聲，丁松森像往常一樣，早早到車間例行查問(wèn)，看見(jiàn)員工們熟悉的面孔，他總倍感欣慰。他常常說(shuō)，自己和晉億涉足發(fā)泡行業(yè)整整20個(gè)年頭了，不管是一線車間還是管理層，幾乎都是老面孔，沖床車間的老汪甚至從一開(kāi)廠就和他一起打拼了，自己的堅(jiān)守里有著一份對(duì)他們的責(zé)任，更飽含著他對(duì)行業(yè)的展望。鞋產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路漫長(zhǎng)而曲折，發(fā)泡行業(yè)這幾年的生意“不好做”，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到“不能做”的地步，而且“不好做”的生意才更加能“大浪淘沙見(jiàn)英雄”。
所以，這兩年，每當(dāng)有朋友拉丁松森投資這個(gè)、那個(gè)時(shí)，丁松森總搖搖頭，埋頭繼續(xù)做發(fā)泡行業(yè)。
“跳出去的意義何在?”丁松森常常如此反問(wèn)道，“其實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有在萎縮，只是在緩慢增長(zhǎng)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是一塊大蛋糕在那邊，看你怎么去切了。”堅(jiān)守，是因?yàn)槎∷缮瓕?duì)行業(yè)未來(lái)充滿信心。
為了順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，丁松森在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上做出了一些改變�！拔覀儠�(huì)逐步把低端產(chǎn)品、低端客戶群砍掉，定位只在中高端。我們要把產(chǎn)品做‘專’，并且成為企業(yè)的標(biāo)識(shí)�！倍∷缮J(rèn)為，如果鞋材企業(yè)都能在適時(shí)環(huán)境下做一個(gè)市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)變，重新做好市場(chǎng)定位策略，仍然能在危機(jī)中破繭而出。
過(guò)去的20年里，晉億沒(méi)有花多少錢打廣告，因?yàn)橐荒昴晟夥e累下來(lái)的口碑，已成了無(wú)形的廣告。他認(rèn)為，一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)的堅(jiān)守，隨著時(shí)間的推移逐漸沉淀下來(lái)就成了企業(yè)的底蘊(yùn)。
除了堅(jiān)持鞋材主業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)利，丁松森也曾經(jīng)考慮過(guò)以鞋材技術(shù)為依托，利用新的技術(shù)，開(kāi)始拓展生產(chǎn)鏈，挖掘產(chǎn)品的多方面利用價(jià)值，力求通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的拓展達(dá)到企業(yè)的平衡和發(fā)展，汽車坐墊、EVA一次性成品鞋乃至減壓緩沖用具都是本土鞋材企業(yè)做出的拓寬產(chǎn)業(yè)鏈的大膽嘗試。據(jù)了解，晉億已經(jīng)開(kāi)始為玩具、健身器材、水上用品、體操墊、箱包行業(yè)、汽車、船舶、建筑裝飾等鞋材以外的行業(yè)供應(yīng)新型發(fā)泡產(chǎn)品。
人物印象
認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理：誠(chéng)信是根
“有人曾拎著大包小包想擠進(jìn)晉億的供應(yīng)鏈體系，我很直白地告訴他，你還是把提過(guò)去的東西提回去吧，要不更做不了晉億的生意�！倍∷缮f(shuō)，自己做了20年發(fā)泡行業(yè)，就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理，做企業(yè)要的就是誠(chéng)信，晉億有如今的成就，憑借的就是過(guò)硬的產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈體系。
剛開(kāi)始自己憑著買賣皮革生意和這些品牌大佬結(jié)下一些淵源，之后慢慢做起了發(fā)泡配套，一直跟隨著大牌們成長(zhǎng)，在共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，上游誠(chéng)信始終是根基。在他看來(lái)，這些年的積累，他和晉億最大的收獲便在于此，即使今年、明年傳統(tǒng)制鞋行業(yè)還不能走出水深火熱的調(diào)整期，但只要能保持誠(chéng)信，企業(yè)便能穩(wěn)步發(fā)展，這就是企業(yè)保存實(shí)力的根基。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
