【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】卓詩尼經(jīng)過十多年的市場積淀，正以不可阻擋之勢迸發(fā)出新的力量。在品牌發(fā)展的背后，也不乏有一位具有開拓精神的智者，他就是卓詩尼品牌電商總監(jiān)陳勝華。
白色T恤、牛仔褲、休閑鞋，初見陳勝華是在大自然鞋業(yè)的辦公室，一身休閑打扮的他舉手投足間顯露著一份商人罕見的低調(diào)，謙虛、實在是陳總給我的第一印象。作為一名投入創(chuàng)業(yè)大軍的80后，陳勝華談起早年的從業(yè)經(jīng)歷，感慨頗多，“大學畢業(yè)后我擺過地攤、做過批發(fā)，再辛酸的事都經(jīng)歷過、不斷地碰壁過，但現(xiàn)在看來一切都是值得!”早年的磨練歷程給這位卓詩尼電商開創(chuàng)者留下更多的是處事的沉穩(wěn)與從容。縱深商海十余年，陳勝華從年少輕狂只身闖蕩，成長為帶領70多人在2013年創(chuàng)下了電商銷售額近1億元業(yè)績的卓詩尼電商總監(jiān)。
卓詩尼電商爆發(fā)式增長 是巧合還是必然?
馬云曾預言，2008-2013年是進駐電商的大好時機，錯過就沒了，卓詩尼女鞋品牌剛好在2011年抓住了這個發(fā)展機遇。是巧合還是必然?陳勝華告訴記者：“這是天時地利人和!”原本作為卓詩尼品牌代理商的陳勝華對電商也是一知半解，但頻繁看到一些淘寶賣家到溫州鞋城攤位拿鞋的現(xiàn)象，這讓睿智的他“嗅”到了其中的商機。
2010年3月份，陳勝華在“拍拍網(wǎng)”開出網(wǎng)絡銷售平臺，8月份又在“天貓商城”開網(wǎng)店�！耙婚_始，通過網(wǎng)上銷售，一天也只能賣幾雙鞋，然后增至幾十雙，后來日出貨量在1000雙以上�！标悇偃A透露，這一年，他從網(wǎng)絡銷售平臺收獲了近千萬元的銷售額。網(wǎng)絡銷售的爆發(fā)式增長，讓卓詩尼老板吳顯義看到公司發(fā)展的新機會。2011年9月26日，陳勝華與吳顯義聯(lián)手合作，由陳勝華來負責運營浙江大自然鞋業(yè)有限公司的電子商務事業(yè)部。那一年，“卓詩尼”的網(wǎng)絡銷售額超過2000萬元。
組合拳混合雙打 直指“雙十一”業(yè)績翻番
近幾年，卓詩尼在網(wǎng)上銷售平臺快速增長，帶來的不僅僅是業(yè)績的一路飄紅，更是帶動了實體門店的擴張，品牌口碑更是上升到與百麗、達芙妮等同處行業(yè)前列，也使得卓詩尼品牌的發(fā)展進入一個新階段。“線上是很好的營銷渠道，線下是主流戰(zhàn)場，只有線上線下同時齊發(fā)力才能實現(xiàn)真正跨越發(fā)展。”據(jù)了解，卓詩尼作為一家在行業(yè)內(nèi)打拼了十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，目前在全國擁有三千多家實體專賣店，線上銷售渠道涵蓋天貓、唯品會、京東、拍鞋網(wǎng)等十多家網(wǎng)購平臺，致力于打組合拳拓寬市場。
“隨著電商前進步伐的加快，電商發(fā)展趨勢必然從PC端向無線端轉(zhuǎn)移，未來的購物環(huán)境就是拿著手機在門店掃描直接下單�！标悇偃A表示，卓詩尼從去年開始就布局了移動端，今年更將加大投入力度。為備戰(zhàn)即將到來的“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)，卓詩尼將聯(lián)合線下幾百家門店進行O2O布局，從門店培訓、上線產(chǎn)品的選擇等細節(jié)精心策劃，此外，今年卓詩尼官方旗艦店將會增設與消費者的互動環(huán)節(jié)，利用游戲帶動網(wǎng)購人群的消費積極性，力爭銷售業(yè)績比去年翻一番!
中國鞋網(wǎng)記者采訪手記
【智者三思而后起 強者百折而不撓】這是陳勝華掛在辦公室墻上的一塊匾，也是他從商生涯中最信奉的至理名言�，F(xiàn)階段，隨著女鞋行業(yè)的發(fā)展逐漸膨脹，電商風云變幻，整個市場競爭趨勢更為激烈。陳勝華從不敢掉以輕心，始終以一種堅忍不拔的意志和百折不饒的精神帶領卓詩尼女鞋走向更美好的未來!（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
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