【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】2009年創(chuàng)立于加拿大溫哥華的native品牌以銷(xiāo)售一手包辦設(shè)計(jì)及制造輕巧的EVA發(fā)泡橡膠鞋履為主。此獨(dú)特的物料抗菌、防塵、防水，同時(shí)提供最大的舒適度和輕便度。品牌的宗旨為打造出適合任何人于何時(shí)何地都可輕松自在穿著的有型鞋款。
今年，加拿大native品牌正式與上海壹美貿(mào)易有限公司(香港寶太集團(tuán))簽署中國(guó)獨(dú)家總代協(xié)議，以區(qū)別目前在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的類似國(guó)內(nèi)品牌，維護(hù)該品牌的品牌形象。
2014年6月26日，native總裁Scott Hawthorn先生蒞臨上海，出席了加拿大native授權(quán)上海壹美貿(mào)易有限公司新聞發(fā)布會(huì)暨新品訂貨會(huì)，并就native的品牌故事、中國(guó)市場(chǎng)以及未來(lái)發(fā)展接受了中國(guó)媒體的專訪，也分享了他個(gè)人在時(shí)尚行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
【native廣受歡迎：合作伙伴很重要】
native除了實(shí)用性外，最為人所津津樂(lè)道的是其取材自不同的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，配以大膽、豐富的色彩運(yùn)用，恰到好處地融合兩者，締造出既新穎又經(jīng)典的鞋款。品牌推出后旋即席卷歐美日等街頭，備受各界追捧。
加拿大natvie的產(chǎn)品全部由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師合力研發(fā)，在中國(guó)市場(chǎng)上將陸續(xù)推出全球一體化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。natvie在美國(guó)市場(chǎng)、臺(tái)灣市場(chǎng)和日本市場(chǎng)一經(jīng)推出就取得了驕人的業(yè)績(jī)，其中native童鞋近兩年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，被許多的明星所喜愛(ài)。
Q：Scott先生，您好，首先請(qǐng)您跟大家講述一下native的品牌起源。
A：公司于2009年成立，我們當(dāng)時(shí)想開(kāi)發(fā)一些采用EVA發(fā)泡技術(shù)制作的鞋履。眾所周知，crocs已經(jīng)是一個(gè)成功的例子，但很多人覺(jué)得它的鞋款還不夠時(shí)尚，因此我們想采用相同的制作工藝即EVA發(fā)泡技術(shù)，去打造更時(shí)尚的鞋子。
Q：native的鞋履由獨(dú)特的物料制成，可以抗菌、防塵、防水，而且非常輕便舒適，大家對(duì)這種物料都很好奇，能介紹一下嗎?
A：這種獨(dú)特的物料就是EVA，在許多鞋子的制作中都會(huì)用到，只是我們把這種物料用到整個(gè)鞋子的鞋體，穿著輕便、舒服，也便于清洗。
Q：品牌發(fā)展至今，已經(jīng)推出了多少個(gè)系列?其中最受歡迎的是哪些系列?您個(gè)人最喜歡哪個(gè)系列?
A：目前為止，native已經(jīng)推出了約15個(gè)不同風(fēng)格的系列�，F(xiàn)在最受歡迎的是Jefferson系列，其次是Miller系列，我們還有一款名為Jimmy的靴類產(chǎn)品，銷(xiāo)量也很好。
于個(gè)人而言，我的喜好總是在不斷變化，公司剛成立時(shí)，我非常喜歡Jefferson系列，而最近則比較熱衷Verona系列(native產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第4-5位)的升級(jí)版，還有2015年的新款Venice系列。
Q：據(jù)稱，native頗受歐美、港臺(tái)明星、潮人們的追捧，您認(rèn)為當(dāng)中的原因是什么?
A：我認(rèn)為這有賴于出色的合作伙伴，他們有很強(qiáng)大的推動(dòng)力向人們展示native。與此同時(shí)，也因?yàn)樯鐣?huì)名流和明星們對(duì)時(shí)尚潮流的新趨勢(shì)都有著密切的需求，我們與一些知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行的跨界合作也有一定的推動(dòng)作用。再加上native本身主打的是親民的休閑路線，人人都能穿，旨在打造更多有趣、時(shí)尚的鞋款，也是它頗受歡迎的原因。
Q：自2009年成立至今，請(qǐng)問(wèn)native有沒(méi)有進(jìn)行過(guò)跨界合作的活動(dòng)?未來(lái)是否有與中國(guó)設(shè)計(jì)師合作的計(jì)劃?
A：2011年，我們和Marc Jacobs進(jìn)行了合作，他們?cè)贘immy靴款的上部采用了我們的物料，這個(gè)合作款只在紐約出售。2013年，我們則與comme de garcons推出僅在東京出售的合作款。2014年，我們和日本品牌三宅一生合作，鞋款同樣限售于東京。
鑒于2014年，我們擁有了上海壹美貿(mào)易有限公司這個(gè)新的中國(guó)合作伙伴，因此也很期待未來(lái)能擁有與中國(guó)設(shè)計(jì)師合作的機(jī)會(huì)。
【native辨別真?zhèn)危赫J(rèn)清銷(xiāo)售點(diǎn)】
2014年，加拿大native品牌正式與上海壹美貿(mào)易有限公司(香港寶太集團(tuán))簽署中國(guó)獨(dú)家總代協(xié)議，以區(qū)別目前在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)的類似國(guó)內(nèi)品牌，維護(hù)該品牌的品牌形象。對(duì)于某些冒充加拿大native的國(guó)產(chǎn)品牌，加拿大方面將采取相關(guān)的法律手段予以解決，希望國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商有所警惕，不要被誤導(dǎo)。而作為國(guó)內(nèi)唯一的總代，上海壹美貿(mào)易有限公司歡迎與各界經(jīng)銷(xiāo)商真誠(chéng)合作。
Q：今年，native品牌正式與上海壹美貿(mào)易有限公司(香港寶太集團(tuán))簽署中國(guó)獨(dú)家總代協(xié)議。請(qǐng)與大家分享一下此次合作的感受。為什么會(huì)選擇與這家公司合作?
A：上海壹美貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)從事代理國(guó)際品牌的公司，現(xiàn)在代理的品牌有ipanema、wolverine和native，在國(guó)際上有一定的聲譽(yù)。上海壹美貿(mào)易有限公司與國(guó)內(nèi)多家全國(guó)性多品牌店有合作，比如百麗、寶源、孚馬和elle等。
對(duì)于此次合作，我們感到很愉悅與興奮。當(dāng)這個(gè)公司找到我們時(shí)，他們表示很欣賞我們的產(chǎn)品，我也能感受到他們能夠足夠理解native這個(gè)品牌的含義，于是就一拍即合。而且上海壹美貿(mào)易有限公司擁有自己的連鎖店鋪，擁有豐富的鞋履品牌推廣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)他們擔(dān)任native中國(guó)獨(dú)家總代很有信心。
Q：對(duì)于冒充加拿大native的國(guó)產(chǎn)品牌，您將采取什么樣的措施去反擊?
A：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售的native大多不是上海壹美貿(mào)易有限公司代理的加拿大native品牌的產(chǎn)品，而是國(guó)內(nèi)仿冒的，在不久的將來(lái)，上海壹美貿(mào)易有限公司會(huì)開(kāi)設(shè)天貓網(wǎng)店，屆時(shí)會(huì)為廣大網(wǎng)購(gòu)的客戶提供真正的加拿大品牌的產(chǎn)品，并會(huì)放送一定量的贈(zèng)品。
我們正在通過(guò)法律途徑對(duì)冒牌貨進(jìn)行反擊。實(shí)際上，我認(rèn)為我們首先要做好自己的品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)清楚真正的native，相信他們會(huì)做出明智的選擇，通過(guò)成功的品牌建設(shè)才能在根本上打敗假的“native”。
Q：中國(guó)消費(fèi)者應(yīng)該如何鑒別native品牌的真?zhèn)?在哪些地方才能買(mǎi)到真正的加拿大native產(chǎn)品?
A：好問(wèn)題。我想每一個(gè)在中國(guó)發(fā)展的品牌，都有可能面臨假冒偽劣產(chǎn)品帶來(lái)的挑戰(zhàn)，我們將與中國(guó)合作伙伴攜手幫助消費(fèi)者去分辨真?zhèn)蝞ative。
由于我們僅授權(quán)于上海壹美貿(mào)易有限公司(香港寶太集團(tuán))作為native中國(guó)獨(dú)家總代，因此真正的加拿大native產(chǎn)品只會(huì)在該中國(guó)合作伙伴授權(quán)的分銷(xiāo)渠道里銷(xiāo)售，分銷(xiāo)點(diǎn)的店鋪里均將在顯眼位置展示出正式的native授權(quán)證書(shū)或標(biāo)識(shí)，請(qǐng)各位消費(fèi)者注意留心。
Q：您覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)和美國(guó)、日本有什么區(qū)別呢?您對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景有哪些期望?
A：每一個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者都有些不同。美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)更喜歡黑色、棕色的鞋款，而日本和中國(guó)的消費(fèi)者則對(duì)有配色有更多的選擇。
我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的前景感到很興奮，我認(rèn)為5-10年內(nèi)中國(guó)會(huì)發(fā)展出一個(gè)截然不同的全新面貌�，F(xiàn)在的中國(guó)，我覺(jué)得是非常有趣的，可以看到它一直在不斷成長(zhǎng)，中國(guó)人與國(guó)外的交流也不斷增多，能夠接受更多新鮮事物，這也是我們的產(chǎn)品得以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)。
【native CEO分享：打造未來(lái)式經(jīng)典】
Q：作為native的CEO，您是一位非常成功的商業(yè)領(lǐng)軍人物。能跟大家分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?
A：對(duì)我來(lái)說(shuō)，過(guò)去的幾年是一個(gè)很有趣的經(jīng)歷，從萌生一個(gè)想法到逐步實(shí)現(xiàn)它是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，我遇到過(guò)許多挑戰(zhàn)。但不管怎樣，我認(rèn)為當(dāng)中最重要的一點(diǎn)在于，我們必須要學(xué)會(huì)在不同的國(guó)家都能選擇到一個(gè)好的合作伙伴，他們比我們更了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，維系良好的合作關(guān)系很重要。
Q：您有著如此豐富的人生閱歷與職業(yè)履歷，那么，當(dāng)中哪一段經(jīng)歷是讓您最難忘或是對(duì)您最重要的呢?
A：我覺(jué)得每一段經(jīng)歷都教會(huì)了我一些東西。我曾在東京住了10年，在那里為一個(gè)法國(guó)品牌工作，這段經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了如何從全球?qū)用?global level)去思考問(wèn)題，著眼于大局。
Q：作為一個(gè)時(shí)尚鞋履品牌的領(lǐng)袖，您對(duì)時(shí)尚和潮流是如何定義的?
A：潮流是比較短暫的，人們?cè)谶@一季會(huì)喜歡的事物，到了下一季就不一定了。這不是native要追求的方向，native要打造的則是一種未來(lái)式的經(jīng)典(future classic)，既要向過(guò)去傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格致敬，同時(shí)又采用了未來(lái)式的先進(jìn)物料與技術(shù)，這能夠讓品牌持續(xù)流行許多年。我們不想依賴流行趨勢(shì)的走向，但我們會(huì)不斷推出新的配色與風(fēng)格去順應(yīng)它的發(fā)展。
【native獨(dú)特物料：讓鞋子越穿越好看】
從2014年春夏市場(chǎng)的實(shí)銷(xiāo)情況來(lái)看，native的銷(xiāo)售狀況喜人，在各種渠道歷經(jīng)3年的努力，已經(jīng)基本奠定了自己的品牌地位。這次的2015 春夏新品發(fā)布會(huì)上，各式新品閃亮登場(chǎng)，在原有的2014年基礎(chǔ)上，本次新品有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。其中更有幾款新的款型將面世，希望能受到中國(guó)市場(chǎng)的喜愛(ài)。另外，native將大力發(fā)展童鞋市場(chǎng)，使該品牌能在廣大的童鞋市場(chǎng)中占有一席之地。
Q：此次發(fā)布的2015 春夏新品據(jù)稱會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，更有幾款新的款型將面世。請(qǐng)問(wèn)這幾款新品是否專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的?能向大家介紹一下新品的獨(dú)到之處嗎?
A：這兩個(gè)新品系列是全球發(fā)行的，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)會(huì)考慮到適應(yīng)所有市場(chǎng)的需求，當(dāng)然也包含了中國(guó)市場(chǎng)。其中一個(gè)新品Apollo系列，除了EVA外，還采用了超細(xì)纖維(microfiber)，此次我們同時(shí)選用了這兩種不同的物料。
Q：作為時(shí)尚鞋履品牌的領(lǐng)軍人物，相信您對(duì)潮流搭配也相當(dāng)有見(jiàn)解，以此次2015 SS新品為例，說(shuō)說(shuō)您的看法。
A：好問(wèn)題。有很多鞋子在你買(mǎi)回來(lái)以后，隨著時(shí)間的推移，你會(huì)發(fā)現(xiàn)鞋子逐步磨損得已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)初買(mǎi)時(shí)那么好看了。但我們新品所采用的物料超細(xì)纖維，則能夠讓你這雙native鞋子越穿越好看，依舊如新。此款新品的質(zhì)地會(huì)越來(lái)越貼合你的雙腳，就像是住在里面的感覺(jué)，能夠營(yíng)造出一種休閑時(shí)尚的自在風(fēng)格。
Q：2014年下半年，native將開(kāi)展哪些新的計(jì)劃?會(huì)針對(duì)首度正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，展開(kāi)哪些推廣活動(dòng)嗎?
A：在2015年春季，我們會(huì)有2個(gè)新系列推出，秋季還會(huì)有2-3個(gè)新系列陸續(xù)登陸。我們盡力做到每個(gè)季度至少推出2個(gè)新系列，而現(xiàn)有的系列也會(huì)推出新的配色與設(shè)計(jì)圖案。未來(lái)的計(jì)劃將一直會(huì)放在設(shè)計(jì)新系列以及維系合作伙伴關(guān)系的焦點(diǎn)上。
目前，我們?nèi)栽谂c中國(guó)合作伙伴一起商討中國(guó)的推廣活動(dòng)，但具體計(jì)劃尚待公布。
Q：最后，請(qǐng)您對(duì)native此次與上海壹美貿(mào)易有限公司(香港寶太集團(tuán))的合作，以及未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展前景寄語(yǔ)。
A：我們對(duì)此次合作感到萬(wàn)分激動(dòng)，此前與上海壹美貿(mào)易有限公司已商談了快一年，能夠比較充分地了解他們。我想，我們雙方都會(huì)成為非常好的合作伙伴，因?yàn)橄嗷ザ几饔虚L(zhǎng)處，他們非常了解中國(guó)市場(chǎng)，我們能夠在設(shè)計(jì)風(fēng)格和制造產(chǎn)品上下功夫，相信會(huì)共同建立出一種雙贏的合作關(guān)系。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
