【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】在京東以297億美元的身價(jià)順利登陸納斯達(dá)克之后，京東何去何從、怎么看待這次IPO成為外界最關(guān)心的話題，網(wǎng)易科技通過整理以下的內(nèi)容讓京東董事長兼CEO劉強(qiáng)東來回答最核心的幾個(gè)問題。
1、京東IPO拿了多少錢，怎么用?
劉強(qiáng)東：京東在上市前有著現(xiàn)金及等價(jià)物30億美元，而這次IPO算上騰訊的認(rèn)購部分則拿到了32億美元，也就是說未來很長一段時(shí)間，公司有充足的資金，短期內(nèi)不打算再融資。
這筆錢有這么幾個(gè)用途，首當(dāng)其沖的是提升京東在三至六級城市的知名度。京東現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要來自一二線城市，而我們在三至六級城市市場還有很大的提升空間，100個(gè)隨機(jī)路人的調(diào)查中只有一兩個(gè)知道京東，所以我們提升這里的知名度，業(yè)務(wù)也有很高的提升空間。
另一個(gè)是提升我們技術(shù)、金融等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。(按照招股書的說明，物流和京東員工團(tuán)隊(duì)也是主要的基礎(chǔ)投資范圍)
同時(shí)，電商業(yè)務(wù)多元化、國際化都是我們需要長期投資的。最重要的，是我們把公司的長期關(guān)注目標(biāo)放在用戶體驗(yàn)和更低的成本、更高的效率上。
2、京東發(fā)行價(jià)區(qū)間是16-18美元，為何最后是19美元?為何只發(fā)行了10%股份?
劉強(qiáng)東：公司現(xiàn)在現(xiàn)金狀況是很好的，有30多億美元的存款，這次又IPO拿了錢，所以我們不像其他公司那樣，拿出15%或20%去發(fā)行，這次只拿了10%。
另一方面，京東的定價(jià)是根據(jù)需求浮動(dòng)的，其實(shí)我們每定高一美元，可以融到的資金超過10億人民幣，20美元我們也肯定能發(fā)行出去，但為什么是19?就是我們希望能給投資人一些空間，也讓他們賺到錢。
3、上市后，劉強(qiáng)東身價(jià)超過60億美元，怎么看待個(gè)人財(cái)富?
劉強(qiáng)東：我個(gè)人對自己的定位一直就是一個(gè)屌絲，從2003年開始，我的生活狀態(tài)就一直沒有發(fā)生過什么根本性的變化，從那時(shí)開始，滿足我生活必須的財(cái)務(wù)就已經(jīng)足夠，可能這十年來，最大的變化是我買了兩輛不錯(cuò)的越野車，但日常生活不會有什么變化，所以財(cái)富并不會有什么影響。
我最喜歡的狀態(tài)還是和朋友吃點(diǎn)地?cái)�，不把自己弄的特殊。至于生活得幸不幸福，取決于追求什么，一個(gè)人追求的東西滿足了，自己就幸福了。我追求的就是忙于工作的狀態(tài)，而不管上市與否，這都能滿足我。
要說現(xiàn)在我的精力如何分配，50%的精力會放在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，如何去找合適的人，如何去和團(tuán)隊(duì)溝通，這個(gè)規(guī)模越大越需要放更多的精力。剩下的精力會去考慮公司的戰(zhàn)略和定位。
4、上市后，京東的核心競爭力在哪兒?未來的增長點(diǎn)和挑戰(zhàn)是什么?
劉強(qiáng)東：京東一直以來的核心競爭力就是低成本和高效率。在中國電商中，很多企業(yè)的費(fèi)用率在16%、17%，而我們只有10.5%。低成本意味著我們賣的價(jià)格低，還能賺一樣的錢。
大家都知道中關(guān)村十年前的狀態(tài)，那時(shí)很多老板說，你把一個(gè)1000塊的東西賣1200說明你牛，但我就認(rèn)為，把一個(gè)1000塊的東西賣900，而且還要賺一樣多的錢，這才是核心競爭力，在這么多年的發(fā)展中，京東一直在保持這個(gè)核心競爭力，這也是我們業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的原因。
未來，京東的增長主要來自三至六級城市，這里有巨大的空間，我們在目前中國電商購物的人群中，大概在10%的比例，而這里做好了就是一個(gè)提升的空間。
另一個(gè)增長點(diǎn)來自移動(dòng)端，PC網(wǎng)民在4、5億之間，而移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶很可能會突破10億，基于移動(dòng)平臺的購物將是最主要的增長動(dòng)力之一。
就增長來說，我們要看行業(yè)的增長和企業(yè)增長的對比，雖然京東在過去兩年絕對的增長比例是在下降的，但我們現(xiàn)在一年的增長就是幾百億的規(guī)模，要實(shí)現(xiàn)起來壓力不小。比如2013年的營收，是過去十年的總和還多，這個(gè)增速上京東在接下來的五年還會繼續(xù)快速增長。
增長帶來的就是挑戰(zhàn)，主要來自團(tuán)隊(duì)和管理。今年第一季度，京東招聘了1萬多人，如何管理?如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模的增長和團(tuán)隊(duì)增長的協(xié)調(diào)?這都需要去思考。招聘上，我們團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀都比較一致，就是我們都希望通過我們的汗水改善我們的生活。
5、怎么評價(jià)騰訊這個(gè)“干爹”?怎么看和騰訊的合作。
劉強(qiáng)東：對京東來說，我們只有客戶和合作伙伴。
騰訊的合作是京東用股權(quán)換來的未來幾年很好的發(fā)展機(jī)會。除了電商資產(chǎn)和團(tuán)隊(duì)外，微信為首的入口給京東帶來的巨大流量資源，將給我們一個(gè)很好的機(jī)會。
相信現(xiàn)在很多人每天最常使用的就是微信，未來一級入口將在“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)標(biāo)簽下，這個(gè)標(biāo)簽每天有2億用戶點(diǎn)擊。這對京東來說，不只是流量，更是滲透到三至六級城市用戶的關(guān)鍵。
而移動(dòng)領(lǐng)域的增長也是很關(guān)鍵的，現(xiàn)在我們的App團(tuán)隊(duì)和微信合作團(tuán)隊(duì)也在不斷加班加點(diǎn)的工作，這個(gè)未來五年我們都是免費(fèi)使用的入口。
6、上市后，劉強(qiáng)東因?yàn)锳B股設(shè)置依然擁有87%的投票權(quán)，這也被外媒質(zhì)疑過新股東在公司幾乎沒有話語權(quán)，怎么回應(yīng)這個(gè)問題。
劉強(qiáng)東：正如剛才所說，京東在業(yè)務(wù)增長的快車道上，創(chuàng)業(yè)公司希望把精力全部放在業(yè)務(wù)如何增長、用戶體驗(yàn)如何改善等問題上，這時(shí)對創(chuàng)始人來說，公司的絕對控制權(quán)是有益的。
我們可以看一些職業(yè)經(jīng)理人管理的公司，他把很多精力耗費(fèi)在了和股東的溝通、博弈上，京東的業(yè)務(wù)發(fā)展還有很大的壓力，我們更愿意把精力放在業(yè)務(wù)上。
7、上市后怎么回報(bào)員工?(他曾說過給員工的股票會比自己多
劉強(qiáng)東：京東的上市離不開每一個(gè)京東員工和他們的家人，京東會讓員工分享公司的成功。
從上市之前開始，董事會已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，有相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。而剛剛達(dá)成的協(xié)議為，在未來五年內(nèi)，會拿出10%(IPO稀釋前)的股份全部給員工發(fā)完。五年后，我們計(jì)劃每一年給員工發(fā)總價(jià)值的1%。這是一個(gè)持久的方向，長期加起來，給員工的股份會超過我的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
