【中國鞋網-精英人物】丁俊賢身上有諸多標簽：八哥控股有限公司董事局主席、總裁，八哥板鞋世家第二代掌舵人，“80后”……這些不同類別的標簽在丁俊賢的身上得到了統(tǒng)一，正如業(yè)界對他的評價一樣：既有新生代老板的闖勁，又不乏沉穩(wěn)。而推動這種統(tǒng)一的，其實便是丁俊賢對于板鞋的堅守與創(chuàng)新。
以“專注”之名 “擴容”板鞋
日前，由八哥板鞋世家獨家贊助的“預見未來 璀璨童星推介會”落下帷幕。臺上，小童星們腳穿各式各樣的八哥童鞋，演繹不同風情。
這是繼八哥黑標商務系列推出后八哥板鞋世家的又一次擴容。而此次擴容，也讓八哥“板鞋世家”這一稱號更加名副其實。
在傳統(tǒng)印象中，八哥板鞋世家做了近30年板鞋，但幾乎都是青年板鞋產品，而其主力消費人群都是一些追求休閑時尚的年輕人。不過在丁俊賢看來，八哥板鞋世家應該擴容，從只為年輕人提供板鞋到囊括休閑、校園、時尚、商務、中小童板鞋等多個品類，八哥應該有全系板鞋產品。
“擴容”的背后，是八哥對于板鞋這一鞋類細分的專注與堅守，這是年輕的丁俊賢從父輩身上學到的最重要的經驗。2006年，當26歲的丁俊賢從父親手中接過公司經營大權時，父親告訴他，無論市場怎么變，都要在某個領域拿冠軍，如果做得太過分散，在市場上沒有足夠份額，那么，隨著時間推移，公司也會慢慢喪失競爭力。
時至今日，丁俊賢依然牢記父親的這句話，并把這句話用到了公司的經營當中。對于八哥與板鞋之間的關系，丁俊賢經常用一個形象的比喻來形容：“八哥和板鞋就像一對孿生兄弟不會分開�！�
正因為這種專注與堅守，即使在碰到困難的時候，丁俊賢也沒有放棄過。
2010年，運動鞋市場在達到高峰之后迅速回落，彼時的板鞋市場同樣不樂觀，運動風格的滑板鞋銷量在整個鞋品類市場中的占有率在下降。不少人甚至發(fā)出了這樣的論斷：滑板鞋像一陣風潮，風風火火過境，卻迅速消弭。
不過，對于這樣的論斷，丁俊賢并不認同。在他看來，沉淀下來的板鞋文化還在，只是要換種方式來表達。
于是，一方面在板鞋上堅守，另一方面，為了應對市場變化，丁俊賢開始在八哥原本的產品體系中適當新增流行品類。
“考慮到潮流元素過多的休閑板鞋不適合上班族，我們推出了商務板鞋，而針對潮童市場擴充了童板鞋，萬變不離其宗的是以板鞋為核心，不斷豐富板鞋全品類，這樣就在時尚和休閑的差異化道路上越走越寬�！边@便是丁俊賢和八哥面對市場不利形勢給出的答案。
“市場唯一不變的就是變化，面對當前市場白熱化競爭及挑戰(zhàn)，唯有求新求變，方能在這個危機并存的市場中找到新的突破點，但實現打造中國板鞋世家的目標永遠不會變。”丁俊賢相信，這樣一句話不會成為空話。
仗“創(chuàng)新”利器 玩轉營銷
從父輩身上學到了專注與堅守，但在具體事務上，身為一個“80后”，丁俊賢的很多做法更“新”。而他的“新”便集中體現在率先定義潮玩品牌形象，并打開娛樂營銷這扇大門。
“八哥走過了29年，在堅守板鞋世家的品牌經營思路上，創(chuàng)新仍然不可或缺，無論成功還是失敗，當人家還不懂新領域怎么做時，你已經走在前面了，而不是等別人在新領域或者通過新方式獲得成功了，你才開始行動�！边@是丁俊賢經常掛在嘴邊的一句話。
八哥這幾年的發(fā)展經歷也從側面驗證了丁俊賢的這句話。
讓外界最早認識丁俊賢的正是八哥的娛樂營銷。比起其他運動品牌，那時候，八哥在細分的80后、90后受眾群中就是一個潮玩伙伴，親和力十足，2009年開始，八哥頻頻亮相于各種娛樂潮玩場所，快樂女聲、極限運動賽場、一呼百應等節(jié)目或場合，都深深烙上八哥的印跡。此外，丁俊賢還請來劉謙、南賢俊、孫驍驍等深受潮玩一族喜愛的明星，更是將其品牌形象演繹得淋漓盡致，全方位打造了八哥的潮玩品牌形象，拉近了品牌與目標消費者的心理距離。
最讓人不可思議的是，丁俊賢從線下娛樂營銷玩轉到線上網絡營銷，通過一系列有條不紊的創(chuàng)新舉措，讓八哥的影響力進一步擴大。而其中，與PPS的合作更是被業(yè)界奉為典范。
聯手PPS，通過PPSteeam客戶端的大范圍投放，對鑄造八哥潮玩品牌“功不可沒”，而為了盡可能地擴大影響力和銷量，丁俊賢在八哥于網絡大紅大紫時，就已經開始謀劃著八哥網上零售的事情。
這樣的因時而動、順勢而發(fā)，都讓八哥在產品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新等方面取得了重大突破。然而，丁俊賢仍堅持嘗試，每年必須拿出企業(yè)收入的10%~20%作為創(chuàng)新經費，2014年，傳統(tǒng)企業(yè)電商出現了線上線下整合的趨勢，八哥需要通過O2O商業(yè)模式開拓電商新藍海，但是這種嘗試不會過于激進，更不會過于大膽，“我不想等其他企業(yè)試成功了，我就把那個人或者團隊挖過來，我想要打造一個八哥發(fā)展的新平臺�！倍】≠t相信，作為板鞋領域率先涉足O2O模式的第一品牌，八哥將開啟一個嶄新的未來。
做潮玩文化的領袖
板鞋世家背后的堅守與創(chuàng)新，最終都是為了潮玩文化的沉淀，按照丁俊賢的策劃，八哥希望是這種生活方式的領袖。
“板鞋真的并不僅僅是一種鞋款，它所承載的文化、潮流底蘊，能激發(fā)人們尋求復古自然記憶點的訴求，這也許正是一個品牌所擁有的精神內涵，就像世界著名的滑板鞋VANS那樣，不斷地通過產品、終端加強體驗，最終彰顯一種明顯個性的小眾潮流文化�！倍】≠t認為。
“如今，哪個品牌能代表一種文化、一種時尚生活方式，它就能成為這個市場的領袖�！倍】≠t指出，除了為應對市場對品牌產品、渠道等方面進行調整，更重要的是應對會“玩”的年輕消費群體，有研究指出，該群體“玩”的花費可達他們日常消費的1/3。通過各種方式教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”，這才是八哥板鞋世家未來品牌成功的關鍵。
有一點更不容忽視，一方面，運動鞋市場的低迷和人們著裝習慣的流行變化，加劇了國內滑板鞋時尚面臨的轉型期;另一方面，品牌競爭日益激烈，消費意識逐漸成熟，消費者對兩極化品牌需求越來越明確，大眾消費者更多需求的是具有流行與個性特征、同時又有合理價格的便利商品。這個時候，親民化的時尚休閑鞋履品牌的稀缺，給包括八哥板鞋世家在內的本土品牌提供了很大的升位空間。只要能夠打造屬于自己的調調，特別是圍繞板鞋文化做足文章，成為文化意見領袖，就能帶領八哥成為這個市場的領軍品牌。
側記
高球好手的“慢理念”
閑暇之余，丁俊賢愛打高爾夫，甚至還經常約上球友飛往各地參加各種邀請賽。
在他眼里，高爾夫不僅是一種讓人放松、回歸自然的運動，打高爾夫的過程更能讓他放空自己，感悟企業(yè)經營的體驗歷程。
“打高爾夫球，結果常常起伏不定。有時候，你迫切想取得好成績，卻總打出一堆臭球;相反，當你靜下心來，輕松揮桿，打出來的成績往往還不錯。這正像經營企業(yè)一樣，有些結果無法強求，但是你要順其自然地努力，做好各種鋪墊，時刻創(chuàng)新，這樣，你所獲得的回報便會超過預期�！倍】≠t如是說。
就像打球，八哥在做板鞋時同樣需要把握發(fā)展速度，不是在市場好的時候就大肆擴張，而在市場差的時候便收攤轉型。要想做板鞋世家，八哥必須在堅持風格的同時，靜下心來沉淀一些東西，如企業(yè)內功、品牌、產品、渠道、設計、終端等等各個環(huán)節(jié)。
從挖掘板鞋作為主打產品，到提出“運動牛仔”新概念，再到立志做中國潮玩裝備的領軍品牌，丁俊賢步伐邁得雖然不快，但卻穩(wěn)健。他認為，品牌的成長應該有很長時間的積淀，需要有獨創(chuàng)的文化積累，需要用心慢慢經營。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
