中國(guó)童鞋網(wǎng) | 中國(guó)女鞋網(wǎng) | 中國(guó)戶外鞋網(wǎng) | 中國(guó)休閑鞋網(wǎng) | 中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng) | 中國(guó)男鞋網(wǎng) | 中國(guó)特色鞋網(wǎng) | 中國(guó)皮革網(wǎng) | 中國(guó)鞋材網(wǎng) | 中國(guó)鞋機(jī)網(wǎng)
熱風(fēng)品牌加盟
當(dāng)前位置:中國(guó)鞋網(wǎng)首頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商欄目成功故事萬(wàn)鞋云商股份有限公司CEO姚予:打造中國(guó)鞋類(lèi)自主品牌走向世界之路

萬(wàn)鞋云商股份有限公司CEO姚予:打造中國(guó)鞋類(lèi)自主品牌走向世界之路

中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2014-04-29 09:12:17 瀏覽:12660 【大字體  中字體  小字體】 【打印
      【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專(zhuān)訪】人物名片:姚予,恒信創(chuàng)投董事主席,萬(wàn)鞋云商股份有限公司CEO,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)先進(jìn)人物 ,中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)十大管理創(chuàng)新人物。

萬(wàn)鞋云商股份有限公司CEO姚予 

  2014年3月,中國(guó)鞋業(yè)殺出個(gè)萬(wàn)鞋商城,一時(shí)間業(yè)界沸騰,各媒體紛紛報(bào)道這是一場(chǎng)豪賭。筆者就此采訪了萬(wàn)鞋商城的舵手,萬(wàn)鞋云商股份有限公司CEO,恒信創(chuàng)投董事局主席兼總裁姚予先生。

    記者為什么選擇投資鞋產(chǎn)業(yè)?

  姚予:我首先考慮的是市場(chǎng)容量大、產(chǎn)值大,消費(fèi)頻率高。選擇鞋這個(gè)產(chǎn)業(yè),是因?yàn)樾氖袌?chǎng)需求太大了,人人都要穿鞋,當(dāng)然除了沒(méi)有腳的人,這是剛性需求。MBA課程戰(zhàn)略選擇理論說(shuō):企業(yè)從哪里來(lái),從市場(chǎng)需求中來(lái)嘛。我們拿到了一份數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)鞋這個(gè)行業(yè)大有作為。所以,我開(kāi)始決定做鞋這個(gè)行業(yè)。

  記者:您認(rèn)為鞋行業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里?

  姚予:首先,鞋行業(yè)產(chǎn)值大,品牌少。中國(guó)每年生產(chǎn)各種鞋超過(guò)100億雙,占全球制鞋總量的近70%,是世界最大的鞋類(lèi)制造基地,也是世界上最大的鞋類(lèi)出口國(guó)。然而,不管在國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),中高端的市場(chǎng)少有中國(guó)品牌的身影,中國(guó)制造仍只是占據(jù)著利潤(rùn)低下的低端市場(chǎng)。中國(guó)的鞋行業(yè)在國(guó)內(nèi)有著8000個(gè)億的市場(chǎng),皮鞋類(lèi)十大品牌消費(fèi)總額是12%。

  我們從這里會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,中國(guó)鞋業(yè)不缺生產(chǎn),但是很缺品牌。除了十大品牌大家熟知外,其它很少有人關(guān)注的到。這就是一個(gè)機(jī)會(huì),任何一個(gè)行業(yè)的品牌超過(guò)30%,這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)將慢慢消失。

  第二,鞋的消費(fèi)頻率高。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,一個(gè)女性平均下來(lái)每年要買(mǎi)8雙鞋,男性則是4雙鞋,更有夸張是3%的女性高達(dá)28雙鞋。調(diào)研中竟然有發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇葩的女人一年穿128雙鞋,這意味著什么?假設(shè)她家只有80平,夫妻兩住著,那么就意味著她的客廳全是她的鞋。說(shuō)明什么?說(shuō)明鞋是最時(shí)尚的快消品。

  第三,鞋行業(yè)很亂。亂到什么程度?那些做鞋的因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量,所以他的流水線產(chǎn)能低下,他的成本就更高。他只能靠批發(fā),一批二批三批出去,最后也賺不到錢(qián)。一雙40元的皮鞋,有人透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)在終端可以賣(mài)到400塊,而有人僅僅靠批發(fā)出去賣(mài)到了45塊,這就是行業(yè)現(xiàn)象。在這個(gè)行業(yè)里我們?nèi)f鞋商城要做“殺富濟(jì)貧”的工作,讓這些老老實(shí)實(shí)做生產(chǎn)不懂炒作市場(chǎng)的人,有正常的回報(bào),讓那些憑玩虛的人消失。

    記者可以跟我們談?wù)勅f(wàn)鞋的O2O模式嗎?

  姚予:大家平常講的O2O即Online To Offline,簡(jiǎn)單理解就是把線上客戶引流到線下,體驗(yàn)交易,這是正常的O2O。中國(guó)的O2O在2012年剛剛開(kāi)始有了一個(gè)概念,還沒(méi)真正開(kāi)始。到目前為止,我認(rèn)為全中國(guó)做O2O還沒(méi)有一家真正成功,當(dāng)然也有很多還沒(méi)有做就已經(jīng)“O”了。

  仔細(xì)推敲之后我發(fā)現(xiàn)我們不能做正常的O2O,如果我們是一個(gè)B2C平臺(tái),我們用B2C的方式去做鞋,我們?cè)侔袯2C的客戶引導(dǎo)到線下,再來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)的話會(huì)有問(wèn)題,勢(shì)必讓你的物業(yè)的成本變得更高,人員變得更多,倉(cāng)儲(chǔ)變得更大,服務(wù)團(tuán)隊(duì)變得更大,一切都變更大包括風(fēng)險(xiǎn),那這不叫O2O了,這又回歸到大型零售模式了。如果我們要做O2O,我們就要做一個(gè)不一樣的O2O,于是我們就提出一個(gè)概念叫,反向O2O。消費(fèi)者通過(guò)線下實(shí)體門(mén)店的服務(wù),對(duì)這個(gè)產(chǎn)品充滿了百分之百的信心之后,再通過(guò)線上渠道進(jìn)行下單,當(dāng)然消費(fèi)者為什么要選擇線上下單,因?yàn)槲覀兯械漠a(chǎn)品線上下單打8折!這時(shí)候消費(fèi)者的退貨頻率問(wèn)題就解決了,服務(wù)成本也降低了,倉(cāng)儲(chǔ)成本大大降低了,服務(wù)團(tuán)隊(duì)也大大減少。所以我說(shuō),鞋行業(yè)真正的O2O應(yīng)該這樣做,叫反向O2O。

     記者:您為什么要以O(shè)2O的模式來(lái)做鞋這個(gè)行業(yè)呢?

  姚予:傳統(tǒng)做鞋的鞋店需要租金,人員,倉(cāng)庫(kù),要進(jìn)貨。電子商務(wù)出現(xiàn)之后,這些做鞋的人突然發(fā)現(xiàn),電商平臺(tái)把鞋的市場(chǎng)搶了很多,于是開(kāi)始思考到底做B2C能不能做好?后來(lái)發(fā)現(xiàn),B2C做鞋子,做不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

  B2C其實(shí)概念很簡(jiǎn)單,跟我們做房地產(chǎn)是一樣的,我們做房地產(chǎn)把這塊地皮拿下來(lái),我們?cè)谝?guī)劃要建房子,然后開(kāi)始預(yù)售,有沒(méi)有真的賣(mài)房子給客戶,賣(mài)的是圖紙。而做鞋的B2C商城,賣(mài)的是什么呢,賣(mài)的是圖片,他們有個(gè)共同的地方叫圖,只不過(guò)B2C平臺(tái)不一樣的地方,它把圖片做的美輪美奐,靠美女模特一個(gè)狐媚的眼神和美腿就能把這雙鞋賣(mài)出去,賣(mài)出去之后到底是不是貨真價(jià)實(shí),質(zhì)量是不是真材實(shí)料?不一定。結(jié)果是讓消費(fèi)者“上了一當(dāng)又一當(dāng),后來(lái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)都一樣”!大部分B2C商戶需要對(duì)面利益誘惑,不得不重新定義誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

  那么,靠實(shí)體店能不能賣(mài)好?結(jié)果發(fā)現(xiàn)也不行,因?yàn)閷?shí)體店做的是一條街的生意,而電商做的是一個(gè)世界的生意,我們就把實(shí)體店有效的與電商平臺(tái)無(wú)縫接軌。我們透過(guò)實(shí)體店,讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí),試穿后看到這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)格、顏色完全了解這個(gè)產(chǎn)品之后,可以通過(guò)另外一個(gè)渠道以更加優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到,于是就產(chǎn)生了萬(wàn)鞋商城的O2O。我們主要是在經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者建立一種感情上信任。

  記者:萬(wàn)鞋商城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

  姚予:其實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力,我認(rèn)為是客戶價(jià)值,一家企業(yè)沒(méi)有了客戶價(jià)值基本就死了,我們打造幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這也是最重要的客戶價(jià)值:1、品牌數(shù)量最多。2、消費(fèi)檔次最全。3、產(chǎn)品性價(jià)比最高。4、線上線下渠道最全。5、品牌影響力最大。而這五大核心優(yōu)勢(shì)正是客戶價(jià)值的體現(xiàn)。

    記者:聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)鞋商城有一個(gè)使命是致力于讓300個(gè)中國(guó)鞋類(lèi)品牌走向世界?

  姚予:我希望透過(guò)我們的努力能讓中國(guó)鞋類(lèi)品牌走向世界,中國(guó)缺乏品牌,我們要建設(shè)我們的中國(guó)商品品牌,為什么要建立品牌呢?一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的真正強(qiáng)大取決于這個(gè)國(guó)家有多少?gòu)?qiáng)大的品牌。如果說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治,那么品牌是流血的經(jīng)濟(jì)。任何一個(gè)民族都不可能用產(chǎn)業(yè)鏈最低端的環(huán)節(jié)發(fā)揮巨大經(jīng)濟(jì)杠桿,品牌經(jīng)濟(jì)沒(méi)有國(guó)界,強(qiáng)大的品牌在影響著我們的生活,吞食我們的民族經(jīng)濟(jì)。

  我們正被強(qiáng)大國(guó)際品牌包圍著,我們的民族經(jīng)濟(jì)處于最危險(xiǎn)的邊緣。從每天刷牙用的牙膏、到乘坐的轎車(chē);從化妝品到使用的剔須刀;從穿的內(nèi)衣外衣到鞋子;從張口喝的飲料到洗發(fā)水;從衛(wèi)生用品到感冒藥,從刷墻的油漆到屋頂?shù)臒艄?從文件的打印機(jī)到通話手機(jī),等等,中國(guó)人從頭到腳,從里到外,從行到玩的每一個(gè)細(xì)節(jié)所用的中高端物件幾乎都被跨國(guó)企業(yè)的品牌全面壟斷。與此相對(duì)應(yīng)的是,中國(guó)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)里所獲取的利潤(rùn)總和卻可能沒(méi)有某一個(gè)跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)多。比如鞋服行業(yè)、電子行業(yè)、鐘表行業(yè)、飲料行業(yè)、乳品行業(yè)、日化行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)等。這就是品牌經(jīng)濟(jì)!這就是品牌經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)!

  品牌使得經(jīng)濟(jì)這個(gè)抽象的概念變成了和消費(fèi)者息息相關(guān)的各種活動(dòng)。

  成功的品牌在改善著人們的生活,同時(shí)使得一個(gè)民族富裕和強(qiáng)盛。失敗的品牌往往在破壞著一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的同時(shí)耗費(fèi)著這個(gè)國(guó)家大量的資源。國(guó)家如此,企業(yè)如此,個(gè)人也如此。

  80年代和中國(guó)幾乎同時(shí)起步的韓國(guó)轎車(chē),在技術(shù)、資源都不利的情況下,利用韓國(guó)有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),經(jīng)三十年不懈努力,將現(xiàn)代轎車(chē)發(fā)展成全球矚目的國(guó)際品牌,在任何一個(gè)城市你都能發(fā)現(xiàn)由現(xiàn)代出租汽車(chē)組成“現(xiàn)代”風(fēng)景。

  21世紀(jì)開(kāi)始,韓國(guó)又集國(guó)家之力打造了一部又一部電視劇,藍(lán)色生死戀、冬季戀歌,我的野蠻女友、大長(zhǎng)今、金順加油、百萬(wàn)朵玫瑰…等,當(dāng)然還有今年最紅的“星你”,這些韓劇讓人一邊流著淚一邊“愛(ài)不離眼”。

  很多看了完韓劇是什么感覺(jué)?除了眼睛變腫了,被韓劇愛(ài)情打動(dòng)了…… 你們會(huì)覺(jué)得韓國(guó)人好,韓國(guó)文化好、品牌好,然后大家開(kāi)始愛(ài)上了“都教授”。都教授就開(kāi)始把大量的人民幣帶回韓國(guó)。

  韓國(guó)在干什么?他們?cè)诖蛟祉n國(guó)的國(guó)家品牌!這是國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)!韓國(guó)的國(guó)家品牌戰(zhàn)略的成功為韓國(guó)產(chǎn)品走入中國(guó)、進(jìn)入全球立下了汗馬功勞!我們需要學(xué)習(xí)韓國(guó),展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),加強(qiáng)國(guó)家品牌輸出,只有中國(guó)在世界的形象好了,中國(guó)企業(yè)家的國(guó)際化才有可能,才能事半功倍。否則,人家憑什么相信一個(gè)落后國(guó)家的產(chǎn)品值得信賴呢?

  我們不能只告訴人家中國(guó)文化博大精深,有五千年文化底蘊(yùn)。我們得學(xué)習(xí)韓國(guó),端出牛肉,讓自然的色、香、味,刺激老外們?cè)嫉氖秤。我們得告訴老外用筷子是人類(lèi)的文明……這就是一個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo),一個(gè)民族的品牌!

  中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在長(zhǎng)達(dá)三十年多年實(shí)踐中,我們?nèi)匀惶幱诋a(chǎn)業(yè)鏈最低端的環(huán)節(jié)。競(jìng)爭(zhēng)中絕大多數(shù)行業(yè)中高端品牌幾乎被西方企業(yè)全面壟斷。

  我國(guó)鞋出口總量很大,但美國(guó)人笑我們,如果沒(méi)有中國(guó)廉價(jià)的鞋,美國(guó)很多人要光腳走路。中國(guó)每年出口到歐美國(guó)家的鞋產(chǎn)品數(shù)額巨大,但利潤(rùn)低下,不足我們消費(fèi)耐克、阿迪的金額一半!白鍪澜缂庸ぶ行摹钡膲(mèng)想似乎已越走越艱難。當(dāng)中國(guó)的一些企業(yè)生產(chǎn)一雙鞋只掙一塊錢(qián)利潤(rùn)的時(shí)候,當(dāng)生產(chǎn)一雙襪子只有一毛錢(qián)利潤(rùn)的時(shí)候,我們完全可以斷定這不是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。

  如果這種情況持續(xù)下去,中國(guó)經(jīng)濟(jì)將更加脆弱,中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步弱化,我們?nèi)绻俨恢匾暎?0年后絕大多數(shù)的“中國(guó)企業(yè)將像侏儒一樣活著,活得沒(méi)有尊嚴(yán)”。

  世界上只有百年的品牌,沒(méi)有百年的工廠。世界格局把中國(guó)市場(chǎng)推向了國(guó)際化大舞臺(tái),然而中國(guó)市場(chǎng)上中國(guó)自己的演員在一些行業(yè)幾乎都被趕下了臺(tái),讓外國(guó)人在演一出沒(méi)有中國(guó)演員的中國(guó)劇!

  世界的舞臺(tái)應(yīng)該是中國(guó)人的!中國(guó)鞋企業(yè)應(yīng)該高舉品牌旗幟,哪怕很難,但我仍然相信也許10年后,讓世界看中國(guó),讓世界人都因?yàn)榇┲袊?guó)鞋而驕傲!

  我希望中國(guó)鞋業(yè)同行加油!終有一天大家會(huì)看到有一批批中國(guó)鞋類(lèi)品牌超越耐克、阿迪,站在世界舞臺(tái)上!全世界都將流行一句話“穿中國(guó)鞋,走世界路”。

  讓中國(guó)300個(gè)鞋類(lèi)品牌走向世界是我們努力的方向,萬(wàn)鞋商城也必將為這一個(gè)使命而努力奮斗!

  結(jié)語(yǔ):2014年注定是中國(guó)鞋行業(yè)注定不平凡的一年,8000億的市場(chǎng),將有300品牌涌入競(jìng)爭(zhēng)。這一年,老牌鞋企百麗、奧康等急于通過(guò)O2O謀求轉(zhuǎn)型,萬(wàn)鞋商城帶著顛覆行業(yè)的磅礴之勢(shì)橫空出世,然而其能否在亂局中脫穎而出?姚予先生又能否笑傲群雄?暫時(shí)是一個(gè)問(wèn)號(hào)。

  在筆者看來(lái),姚予先生只是做了大部分人想做卻一直沒(méi)明白怎么做,或者有心無(wú)力去做的事。希望如姚予先生所言,在不久的將來(lái)大家會(huì)看到一批批中國(guó)鞋類(lèi)品牌超越耐克、阿迪,站在世界的舞臺(tái)中央,全世界都將流行“穿中國(guó)鞋,走世界路”。中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:news@cnxz.cn
【來(lái)源/作者:中國(guó)鞋網(wǎng)/中國(guó)皮革網(wǎng)(原創(chuàng))】
我要評(píng)論
查看評(píng)論(0)
  • 用戶:
  • 密碼:
  • 匿名
  • 可用表情:
  • 字?jǐn)?shù):/
  • 驗(yàn)證碼:看不清?請(qǐng)點(diǎn)擊換張圖片