三年來，他和明偉CAMKIDS一起成長，和他的代理商軍團一路開疆辟土，越戰(zhàn)越勇，共同見證了明偉CAMKIDS戶外兒童帝國的鑄成，而CAMKIDS“與愛同行”的品牌文化也正以星火燎原之勢蔓延開來。
曾經(jīng)的“青澀少年”，經(jīng)過多年磨礪，早已變得沉穩(wěn)睿智，運籌帷幄。
側(cè)記
“操盤手”闖入兒童戶外界
臺上振臂一揮 臺下呼聲萬千
布局者善于著眼未來
與很多一開始就是“行里人”相比，洪欽銘算是“半路出家”，大學(xué)畢業(yè)之后，就讀金融專業(yè)的洪欽銘順理成章做起了金融操盤手，他的事業(yè)在資本運作市場上風(fēng)生水起。
這個轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2010年春節(jié)，洪欽銘回家探親。據(jù)他回憶，當(dāng)時，自己回家后發(fā)現(xiàn)隔壁的工廠(明偉公司)樹起了一塊廣告牌，廣告牌上“CAMKIDS駱駝”幾個大字赫然醒目，他心里泛起了些許猜測:難道這家做了十幾年外貿(mào)生意的企業(yè)也要做國內(nèi)市場了?
答案是肯定的!那時，明偉正將CAMKIDS定位“中國青少年戶外裝備”大舉進軍國內(nèi)，經(jīng)過確定了解后，那時的洪欽銘思緒萬千，自己是一名土生土長的晉江人，從小對晉江濃厚的制鞋文化耳濡目染，如今，眼見安踏、特步的成功，身邊越來越多的企業(yè)想要造品牌，國內(nèi)戶外童鞋市場更是一片藍海，如果自己有機會加入這個行業(yè)，又怎么能錯過呢?
于是，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢的他毅然選擇辭職，轉(zhuǎn)入“鞋”途。而為了能夠更好地了解這個行業(yè)，洪欽銘在進入明偉CAMKIDS之前，決定投奔在西安做鞋生意的堂哥，在那里得到一些歷練�！耙粡埓�，一副碗筷，一張名片”，來到西安后，洪欽銘向他堂哥如此“要求”，很快憑借非凡的勇氣和決心，他熟悉了西安乃至國內(nèi)鞋服產(chǎn)業(yè)集群的市場情況。
也許是初生牛犢不怕虎，一年之后，也就是2011年，洪欽銘決定到明偉一展身手，他開門見山向董事長提出希望獨自發(fā)展重慶市場，不過卻因經(jīng)驗不足，被董事長婉拒，但董事長被這個年輕人滿腔熱忱所撼動，希望他能到公司發(fā)展。
雖然有點失望和挫敗，但是經(jīng)過一個月反復(fù)斟酌，他想明白了，只有把基石打牢固，才能夠在更大的舞臺上展現(xiàn)自己。于是，2011年年初，洪欽銘正式進入明偉CAMKIDS，上班第一天，他就主動要求到倉庫做起，一步步學(xué)習(xí)，經(jīng)過三年努力，他坐上了公司營銷第一把手的位置。
北京蟹島度假村明偉CAMKIDS訂貨會剛剛結(jié)束，隨著新標(biāo)識“CAMKIDS”的公布，臺上的洪欽銘振臂一揮，鏗鏘有力地朗讀“CAMP ABOVE MOUN-TAIN”，臺下呼聲萬千。
這一幕正是發(fā)生在洪欽銘進入明偉公司三年之際。隨即，洪欽銘解釋道，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”意為“山巔之上的營地”，是對“CAM”品牌名的分解，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”源于對CAMKIDS戶外裝備品牌的理解，貼合品牌定位，深刻喻示品牌在未來將以不斷攀登的勇者之姿態(tài)，以不畏艱難的進步之魂，以持之以恒的強者之態(tài)，長久駐扎于中國乃至國際青少年戶外行業(yè)之巔。
如此信心并無夸大，“我們的代理商們再不像過去抓著點質(zhì)量的小問題抱怨，代理商與公司的話題也不僅僅就是產(chǎn)品質(zhì)量，曾幾何時，他們已經(jīng)開始和我們一起討論明偉CAMKIDS的未來。CAMKIDS的未來會是什么樣?品牌要怎么樣延伸?以后該怎么樣戰(zhàn)略布局等。”這樣的轉(zhuǎn)變不得不讓洪欽銘驚喜萬分。
至少，他們的代理商對他和品牌不再持有懷疑的態(tài)度，取而代之的是信心，是堅定地跟著他和CAMKIDS往前走。
2011年，是他加入明偉公司的第一年，那個時候，CAMKIDS剛起步不久，公司還停留在做產(chǎn)品的階段，只純粹開店賣產(chǎn)品，并沒有對品牌進行太多的渲染，品牌的文化內(nèi)涵也沒有被挖掘�！斑M公司后，在交流中發(fā)現(xiàn)我們公司的代理商對CAMKIDS總是持觀望和懷疑的態(tài)度，某個產(chǎn)品的質(zhì)量成了代理商與明偉公司最‘家常便飯’的討論。”洪欽銘說。
如何讓代理商更有信心，如何能夠讓CAMKIDS強勢攻占國內(nèi)青少年戶外這個市場，洪欽銘從進公司的第一天就開始，思索著這些問題。
洪欽銘認(rèn)為，一個好的品牌僅給代理商帶來物質(zhì)上的財富是不夠的，還要在品牌文化號召下，大家一起共同成長。
“前兩年，CAMKIDS一直在做著自己的產(chǎn)品，而這幾年，CAMKIDS一直堅持在做著自己的品牌文化。打造自己品牌的文化，并且把‘與愛同行’傳播出去，是一件充滿挑戰(zhàn)的事情，只有讓品牌文化在傳播中積淀、積淀中傳播，才能夠達到最佳效果，發(fā)揮品牌最大魅力。”洪欽銘說。因此，為了能夠使CAMKIDS的品牌文化更好地推廣，CAMKIDS打造自己專屬節(jié)目———《把孩子帶出去》，并且也在央視少兒頻道投播了廣告。
不僅如此，3年時間過去，CAMKIDS的渠道早已在國內(nèi)生根發(fā)芽，王府井、銀泰、金鷹等幾乎所有的一線商場都能見到CAMKIDS的身影。
盡管CAMKIDS如今已在青少年戶外市場叱咤風(fēng)云，但一個好的戰(zhàn)略家絕不會停留于現(xiàn)狀，這是洪欽銘內(nèi)心的真實寫照。
“對于品牌，我一直有3年、5年的規(guī)劃，幾年前我就知道搶占了空白市場的CAMKIDS總有一天會面臨競爭，所以也一直在提防著、準(zhǔn)備著，如今，我們已經(jīng)對自己的渠道有了足夠的信心，相信即便有了競爭，我們也能夠在競爭中站穩(wěn)腳跟�！焙闅J銘如是說。
其實，客戶看一個品牌的前景，更多的也是看這個品牌經(jīng)營者是否有前景。
大家都知道，在英國上市之后，CAMKIDS品牌發(fā)展不可同日而語。國外對于上市的企業(yè)內(nèi)部運作有相當(dāng)高的要求，這也促使明偉公司不斷優(yōu)化內(nèi)部運營方式，而與國外董事兩周一次的電話會議，更是讓公司能夠第一時間掌握國際市場數(shù)據(jù)。
基于這些，洪欽銘腦海中關(guān)于明偉CAMKIDS“一縱一橫”的品牌藍圖越發(fā)清晰。
按照他的設(shè)想，產(chǎn)品縱向發(fā)展是未來明偉的一個主要方向，之前明偉主打的是8-18歲的青少年，在自己建議下，2013年春夏，1-8歲的小童系列已經(jīng)上市，相應(yīng)的CAMMINI系列、家庭系列也都提上了議程，爭取到2015年能夠?qū)崿F(xiàn)單點渠道，讓這些新系列擁有自己的渠道而更好地立足于市場。
而在橫向方面，則打算充分發(fā)揮明偉CAMKIDS“資本平臺魅力”，利用明偉CAMKIDS自身優(yōu)勢，把與青少年戶外相關(guān)的資源進行充分的整合。例如，青少年戶外基地、童子軍基地等，兒童戶外拓展這些與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是明偉要利用起來的。
“術(shù)業(yè)有專攻，拿海爾公司來說，他們在很多地方都不是直接出售自己的家電，而是收購當(dāng)?shù)嘏琶叭钠放�，因為每個地方、每個產(chǎn)業(yè)都有自己的特點，自己從頭進入一個市場，效果并不一定會比收購來得好，所以，明偉進入戶外基地也會選擇收購的方式，而不是自己從頭開始�！睋�(jù)悉，明偉戶外基地項目已經(jīng)進入了考察階段，如果有合適的項目，明偉將選擇直接注資的方式收購。
“我希望，未來的明偉CAMKIDS是一個布局者和資源整合家，明偉CAMKIDS會搭一個臺，然后讓各方資源在這個局上充分發(fā)揮自己的作用�！焙闅J銘說道。
學(xué)會“氣沉丹田”
洪欽銘永遠(yuǎn)都忘記不了2012年的CAMKIDS秋冬訂貨會，這是他進入明偉后組織的第一場訂貨會，意義非凡。
那時的他剛剛當(dāng)上營銷總監(jiān)，主抓市場和品牌運營�！耙驗樘^于年輕、壓力太大，那時候我完全就處在鋒芒外露的狀態(tài)，不懂得采用適當(dāng)?shù)姆绞綔贤�，也因為這樣，那次訂貨會我做了一件讓人很意外的事情�！�
原來，明偉CAMKIDS的代理商之前基本以做批發(fā)為主，制度化的觀念十分薄弱，時間觀念不強，原本9點開始的訂貨會，很多代理商10點才拖拖拉拉進入會場，這讓沒有太多經(jīng)驗又很想把訂貨會辦好的洪欽銘急了。于是他做了一個決定，第二天早上，9點準(zhǔn)時就把閘門關(guān)上，不讓遲到的代理商再入場，盡管這個想法出發(fā)點是好的，但是其太過直接的方式出乎了很多人的意料。
事后，他發(fā)覺，自己的出發(fā)點正確，但方式不恰當(dāng)，只有經(jīng)歷過，并且邁過了不成熟階段的人，回憶起自己的不成熟時，才知道那都是成長的必經(jīng)之路。
如今，用洪欽銘自己的話來說，他已經(jīng)把在頭頂上的氣慢慢沉到了丹田，開始懂得如何站在對方的角度思考，學(xué)會用更加婉轉(zhuǎn)的方式把事情處理周全，遇見了再大的困難也能把自己拉出死胡同，站在局外看局內(nèi)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
