三年來，他和明偉CAMKIDS一起成長(zhǎng)，和他的代理商軍團(tuán)一路開疆辟土，越戰(zhàn)越勇，共同見證了明偉CAMKIDS戶外兒童帝國(guó)的鑄成，而CAMKIDS“與愛同行”的品牌文化也正以星火燎原之勢(shì)蔓延開來。
曾經(jīng)的“青澀少年”，經(jīng)過多年磨礪，早已變得沉穩(wěn)睿智，運(yùn)籌帷幄。
側(cè)記
“操盤手”闖入兒童戶外界
臺(tái)上振臂一揮 臺(tái)下呼聲萬千
布局者善于著眼未來
與很多一開始就是“行里人”相比，洪欽銘算是“半路出家”，大學(xué)畢業(yè)之后，就讀金融專業(yè)的洪欽銘順理成章做起了金融操盤手，他的事業(yè)在資本運(yùn)作市場(chǎng)上風(fēng)生水起。
這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年春節(jié)，洪欽銘回家探親。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)，自己回家后發(fā)現(xiàn)隔壁的工廠(明偉公司)樹起了一塊廣告牌，廣告牌上“CAMKIDS駱駝”幾個(gè)大字赫然醒目，他心里泛起了些許猜測(cè):難道這家做了十幾年外貿(mào)生意的企業(yè)也要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了?
答案是肯定的!那時(shí)，明偉正將CAMKIDS定位“中國(guó)青少年戶外裝備”大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，經(jīng)過確定了解后，那時(shí)的洪欽銘思緒萬千，自己是一名土生土長(zhǎng)的晉江人，從小對(duì)晉江濃厚的制鞋文化耳濡目染，如今，眼見安踏、特步的成功，身邊越來越多的企業(yè)想要造品牌，國(guó)內(nèi)戶外童鞋市場(chǎng)更是一片藍(lán)海，如果自己有機(jī)會(huì)加入這個(gè)行業(yè)，又怎么能錯(cuò)過呢?
于是，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的他毅然選擇辭職，轉(zhuǎn)入“鞋”途。而為了能夠更好地了解這個(gè)行業(yè)，洪欽銘在進(jìn)入明偉CAMKIDS之前，決定投奔在西安做鞋生意的堂哥，在那里得到一些歷練�！耙粡埓玻桓蓖肟�，一張名片”，來到西安后，洪欽銘向他堂哥如此“要求”，很快憑借非凡的勇氣和決心，他熟悉了西安乃至國(guó)內(nèi)鞋服產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)情況。
也許是初生牛犢不怕虎，一年之后，也就是2011年，洪欽銘決定到明偉一展身手，他開門見山向董事長(zhǎng)提出希望獨(dú)自發(fā)展重慶市場(chǎng)，不過卻因經(jīng)驗(yàn)不足，被董事長(zhǎng)婉拒，但董事長(zhǎng)被這個(gè)年輕人滿腔熱忱所撼動(dòng)，希望他能到公司發(fā)展。
雖然有點(diǎn)失望和挫敗，但是經(jīng)過一個(gè)月反復(fù)斟酌，他想明白了，只有把基石打牢固，才能夠在更大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己。于是，2011年年初，洪欽銘正式進(jìn)入明偉CAMKIDS，上班第一天，他就主動(dòng)要求到倉庫做起，一步步學(xué)習(xí)，經(jīng)過三年努力，他坐上了公司營(yíng)銷第一把手的位置。
北京蟹島度假村明偉CAMKIDS訂貨會(huì)剛剛結(jié)束，隨著新標(biāo)識(shí)“CAMKIDS”的公布，臺(tái)上的洪欽銘振臂一揮，鏗鏘有力地朗讀“CAMP ABOVE MOUN-TAIN”，臺(tái)下呼聲萬千。
這一幕正是發(fā)生在洪欽銘進(jìn)入明偉公司三年之際。隨即，洪欽銘解釋道，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”意為“山巔之上的營(yíng)地”，是對(duì)“CAM”品牌名的分解，“CAMP ABOVE MOUNTAIN”源于對(duì)CAMKIDS戶外裝備品牌的理解，貼合品牌定位，深刻喻示品牌在未來將以不斷攀登的勇者之姿態(tài)，以不畏艱難的進(jìn)步之魂，以持之以恒的強(qiáng)者之態(tài)，長(zhǎng)久駐扎于中國(guó)乃至國(guó)際青少年戶外行業(yè)之巔。
如此信心并無夸大，“我們的代理商們?cè)俨幌襁^去抓著點(diǎn)質(zhì)量的小問題抱怨，代理商與公司的話題也不僅僅就是產(chǎn)品質(zhì)量，曾幾何時(shí)，他們已經(jīng)開始和我們一起討論明偉CAMKIDS的未來。CAMKIDS的未來會(huì)是什么樣?品牌要怎么樣延伸?以后該怎么樣戰(zhàn)略布局等�！边@樣的轉(zhuǎn)變不得不讓洪欽銘驚喜萬分。
至少，他們的代理商對(duì)他和品牌不再持有懷疑的態(tài)度，取而代之的是信心，是堅(jiān)定地跟著他和CAMKIDS往前走。
2011年，是他加入明偉公司的第一年，那個(gè)時(shí)候，CAMKIDS剛起步不久，公司還停留在做產(chǎn)品的階段，只純粹開店賣產(chǎn)品，并沒有對(duì)品牌進(jìn)行太多的渲染，品牌的文化內(nèi)涵也沒有被挖掘�！斑M(jìn)公司后，在交流中發(fā)現(xiàn)我們公司的代理商對(duì)CAMKIDS總是持觀望和懷疑的態(tài)度，某個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量成了代理商與明偉公司最‘家常便飯’的討論�！焙闅J銘說。
如何讓代理商更有信心，如何能夠讓CAMKIDS強(qiáng)勢(shì)攻占國(guó)內(nèi)青少年戶外這個(gè)市場(chǎng)，洪欽銘從進(jìn)公司的第一天就開始，思索著這些問題。
洪欽銘認(rèn)為，一個(gè)好的品牌僅給代理商帶來物質(zhì)上的財(cái)富是不夠的，還要在品牌文化號(hào)召下，大家一起共同成長(zhǎng)。
“前兩年，CAMKIDS一直在做著自己的產(chǎn)品，而這幾年，CAMKIDS一直堅(jiān)持在做著自己的品牌文化。打造自己品牌的文化，并且把‘與愛同行’傳播出去，是一件充滿挑戰(zhàn)的事情，只有讓品牌文化在傳播中積淀、積淀中傳播，才能夠達(dá)到最佳效果，發(fā)揮品牌最大魅力�！焙闅J銘說。因此，為了能夠使CAMKIDS的品牌文化更好地推廣，CAMKIDS打造自己專屬節(jié)目———《把孩子帶出去》，并且也在央視少兒頻道投播了廣告。
不僅如此，3年時(shí)間過去，CAMKIDS的渠道早已在國(guó)內(nèi)生根發(fā)芽，王府井、銀泰、金鷹等幾乎所有的一線商場(chǎng)都能見到CAMKIDS的身影。
盡管CAMKIDS如今已在青少年戶外市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，但一個(gè)好的戰(zhàn)略家絕不會(huì)停留于現(xiàn)狀，這是洪欽銘內(nèi)心的真實(shí)寫照。
“對(duì)于品牌，我一直有3年、5年的規(guī)劃，幾年前我就知道搶占了空白市場(chǎng)的CAMKIDS總有一天會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，所以也一直在提防著、準(zhǔn)備著，如今，我們已經(jīng)對(duì)自己的渠道有了足夠的信心，相信即便有了競(jìng)爭(zhēng)，我們也能夠在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟�！焙闅J銘如是說。
其實(shí)，客戶看一個(gè)品牌的前景，更多的也是看這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)者是否有前景。
大家都知道，在英國(guó)上市之后，CAMKIDS品牌發(fā)展不可同日而語。國(guó)外對(duì)于上市的企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作有相當(dāng)高的要求，這也促使明偉公司不斷優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)方式，而與國(guó)外董事兩周一次的電話會(huì)議，更是讓公司能夠第一時(shí)間掌握國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
基于這些，洪欽銘腦海中關(guān)于明偉CAMKIDS“一縱一橫”的品牌藍(lán)圖越發(fā)清晰。
按照他的設(shè)想，產(chǎn)品縱向發(fā)展是未來明偉的一個(gè)主要方向，之前明偉主打的是8-18歲的青少年，在自己建議下，2013年春夏，1-8歲的小童系列已經(jīng)上市，相應(yīng)的CAMMINI系列、家庭系列也都提上了議程，爭(zhēng)取到2015年能夠?qū)崿F(xiàn)單點(diǎn)渠道，讓這些新系列擁有自己的渠道而更好地立足于市場(chǎng)。
而在橫向方面，則打算充分發(fā)揮明偉CAMKIDS“資本平臺(tái)魅力”，利用明偉CAMKIDS自身優(yōu)勢(shì)，把與青少年戶外相關(guān)的資源進(jìn)行充分的整合。例如，青少年戶外基地、童子軍基地等，兒童戶外拓展這些與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是明偉要利用起來的。
“術(shù)業(yè)有專攻，拿海爾公司來說，他們?cè)诤芏嗟胤蕉疾皇侵苯映鍪圩约旱募译�，而是收購�?dāng)?shù)嘏琶叭钠放疲驗(yàn)槊總�(gè)地方、每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的特點(diǎn)，自己從頭進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，效果并不一定會(huì)比收購來得好，所以，明偉進(jìn)入戶外基地也會(huì)選擇收購的方式，而不是自己從頭開始�！睋�(jù)悉，明偉戶外基地項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了考察階段，如果有合適的項(xiàng)目，明偉將選擇直接注資的方式收購。
“我希望，未來的明偉CAMKIDS是一個(gè)布局者和資源整合家，明偉CAMKIDS會(huì)搭一個(gè)臺(tái)，然后讓各方資源在這個(gè)局上充分發(fā)揮自己的作用�！焙闅J銘說道。
學(xué)會(huì)“氣沉丹田”
洪欽銘永遠(yuǎn)都忘記不了2012年的CAMKIDS秋冬訂貨會(huì)，這是他進(jìn)入明偉后組織的第一場(chǎng)訂貨會(huì)，意義非凡。
那時(shí)的他剛剛當(dāng)上營(yíng)銷總監(jiān)，主抓市場(chǎng)和品牌運(yùn)營(yíng)。“因?yàn)樘^于年輕、壓力太大，那時(shí)候我完全就處在鋒芒外露的狀態(tài)，不懂得采用適當(dāng)?shù)姆绞綔贤�，也因�(yàn)檫@樣，那次訂貨會(huì)我做了一件讓人很意外的事情�！�
原來，明偉CAMKIDS的代理商之前基本以做批發(fā)為主，制度化的觀念十分薄弱，時(shí)間觀念不強(qiáng)，原本9點(diǎn)開始的訂貨會(huì)，很多代理商10點(diǎn)才拖拖拉拉進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，這讓沒有太多經(jīng)驗(yàn)又很想把訂貨會(huì)辦好的洪欽銘急了。于是他做了一個(gè)決定，第二天早上，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)就把閘門關(guān)上，不讓遲到的代理商再入場(chǎng)，盡管這個(gè)想法出發(fā)點(diǎn)是好的，但是其太過直接的方式出乎了很多人的意料。
事后，他發(fā)覺，自己的出發(fā)點(diǎn)正確，但方式不恰當(dāng)，只有經(jīng)歷過，并且邁過了不成熟階段的人，回憶起自己的不成熟時(shí)，才知道那都是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
如今，用洪欽銘自己的話來說，他已經(jīng)把在頭頂上的氣慢慢沉到了丹田，開始懂得如何站在對(duì)方的角度思考，學(xué)會(huì)用更加婉轉(zhuǎn)的方式把事情處理周全，遇見了再大的困難也能把自己拉出死胡同，站在局外看局內(nèi)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
