【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】2012年9月27日,琪爾特公司與巴布豆(BOBDOG)品牌正式達成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作,作為童鞋領(lǐng)域的研究專家與國際化品牌的強強聯(lián)合至今仍為業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。“琪爾特與巴布豆的合作可謂是一種品牌運營的戰(zhàn)略升級,是資源高度整合。”某知名兒童用品品牌顧問告訴記者,琪爾特公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)——劉全,擁有多年兒童用品行業(yè)的營銷經(jīng)驗,全程參與了琪爾特與巴布豆品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。
對于劉全而言,自從參加工作以來就扎根于兒童用品行業(yè)!拔以趦和闷愤@個行業(yè)已經(jīng)10年了,而我們琪爾特與巴布豆品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的過程讓我印象最為深刻!眲⑷珜︾鳡柼嘏c巴布豆品牌的合作娓娓道來,當時與林玉琪董事長連續(xù)四個多月,十余次當天雙飛往返晉江琪爾特總部和巴布豆品牌上?偛,“從最初的談判到細節(jié)的磋商再到最后成功合作,我有幸配合林總參與了整個談判過程,一路下來十分不容易,然而看著品牌越做越好,心里還是蠻欣慰的,感謝林總的信任和支持”。
而一位長期與兒童鞋服品牌打交道的媒體朋友向記者透露,劉全在工作上兢兢業(yè)業(yè),對家庭也是盡職盡責(zé),真正做到了工作與家庭之間的平衡,堪稱是80后優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的典范。初見劉全,他給記者看了QQ空間里一家三口幸福的照片,采訪也就從其家庭開始。
記者:劉總,看您QQ空間一家三口幸福的照片,能感覺到您的家庭特別幸福,而且了解到您還是獨生子,平時您將很多時間花在了工作上,又是怎么平衡工作與家庭的?
劉全:對于家庭,其實我更多的是一種制衡吧,在公司的時間長,陪家人的時間就短了。作為獨生子,我首先要給家庭,給老婆孩子一個安全感,給父母一個孝順的感應(yīng),我在空間曬照片,給朋友們分享我與老婆孩子的苦與樂,就是為了讓家人知道自己工作雖忙,但一直在關(guān)心關(guān)愛這個家,是個有責(zé)任心的人;其次,每個禮拜給父母打個電話嘮嘮嗑,每年給自己買兩次衣服,也給父母買兩次衣服,讓父母知道我是一個懂得平衡的人;第三,下班回家?guī)兔φ疹檭鹤樱軒兔ψ鲆稽c是一點,也會抽出時間陪老婆孩子出去逛逛,盡量滿足家人提出的合理性要求。而家人也對我的工作表示理解和支持,這讓我能全身心地投入到工作中。
記者:以往的采訪中,有采訪對象反應(yīng),因為工作繁雜常會干擾心情,您是否也碰到過類似的事情?是怎樣進行緩解?平時有什么興趣愛好呢?
劉全:營銷是件繁雜的事情,要面對各種不同性格不同愛好的人。我工作之余喜歡下棋、釣魚、看球,這能磨練心智。另外就是閱讀,比如最愛的是歷史、參考的是經(jīng)濟、了解的是人文,這不但拓寬自己的視野,而且在面對各種不同興趣愛好的人時能很快找到共同話題。
記者:您來琪爾特公司多長時間了?當初為什么選擇琪爾特公司?
劉全:已經(jīng)是第三年了。從業(yè)以來,一直都聽說林玉琪董事長在童鞋行業(yè)里研發(fā)能力很強,當時經(jīng)過了解,琪爾特公司的客戶有1/3共事過,還有1/3是認識的,我覺得到這個公司能盡快上手;另外,琪爾特近幾年口碑不錯,在業(yè)界知名度也在逐漸提升,所以選擇加入琪爾特公司。
記者:在您看來,林玉琪董事長是什么樣的一個人?
劉全:睿智、有魄力、心思細膩、敢于用人并且會用人;一心撲在工作上,連買衣服基本上都是在機場;喜歡關(guān)注新鮮事物和高科技,時刻在學(xué)習(xí)在進步。有時候,跟林總聊著聊著,他會突然問個與工作不相關(guān)的問題,要是回答不上來,林總會說:“劉全,那你要去了解一下,你還是要多學(xué)習(xí)和了解知識啊”,例如,去年下半年的一天,林總就問我“什么是比特幣?怎么用?”這樣的問題,“比特幣”是一種電子貨幣,如果不是專業(yè)人士或者關(guān)注過的人還真回答不上來,幸好有朋友有做這東西,略有了解。正因為此,也逼迫著我不斷去學(xué)習(xí)去進步,只有這樣才能跟上林總的步伐。
記者:琪爾特與巴布豆的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作為業(yè)內(nèi)所關(guān)注,其合作的初衷是什么呢?有什么特殊意義?
劉全:目前,童鞋童裝行業(yè)缺乏絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌,市場還比較混亂,要爭取更多的市場話語權(quán),國內(nèi)童鞋童裝品牌必須從原來的粗放式經(jīng)營向規(guī);⒕毣(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,依托產(chǎn)品、營銷、品牌、資源等關(guān)鍵要素的發(fā)展,提升綜合競爭力,從初級的產(chǎn)品、價格競爭轉(zhuǎn)向更高級的品牌與發(fā)展模式的競爭。眾所周知,琪爾特擁有強大的研發(fā)能力,2012年,在鞏固與發(fā)展原有品牌的基礎(chǔ)上,公司高層經(jīng)過細致研究決定,緊抓先機進行經(jīng)營戰(zhàn)略升級,同巴布豆簽訂20年的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。
而牽手巴布豆,讓琪爾特全面整合了公司價值鏈,夯實了發(fā)展基礎(chǔ),大大提升了自身的商業(yè)競爭力,為品牌的長足發(fā)展注入強勁動力,雙方共同構(gòu)建童話帝國的夢想正一步步實現(xiàn)。
記者:琪爾特與巴布豆品牌合作一年多來,市場表現(xiàn)如何?
劉全:我們通過試點政策,以點帶點、力求穩(wěn)扎穩(wěn)打地將品牌推上新的發(fā)展之路,琪爾特開啟巴布豆鞋服之路后,以江蘇為例,2013年,我們公司通過扶持江蘇合作團隊,從物料、人力、廣告等方面進行指導(dǎo)與投入,取得了顯著的市場業(yè)績的提升,今年實現(xiàn)120%增長,從400多萬增到900多萬。而2013年公司整體銷量增長達到30%,欠款與2012年底基本持平,資金運轉(zhuǎn)一直良性,外協(xié)單位普遍好評。這在現(xiàn)在這個大環(huán)境下,我們琪爾特還算是不錯的了。
記者:如此出色的市場業(yè)績肯定離不開一個高效運作的團隊,您的團隊有幾個人?是怎么進行管理的?
劉全:我們營銷中心目前設(shè)有銷售部、市場部、企劃部、物流部。2013年團隊有11人,今年已經(jīng)開始擴充,但控制在20人以內(nèi)。
我認為,一個能夠高效運作的團隊離不開強大的執(zhí)行力,所以我一直倡導(dǎo):一個團隊有執(zhí)行力才能打勝仗,才能攻堅克難。而針對執(zhí)行力的養(yǎng)成,我在營銷部門設(shè)立了“獎懲基金”,有功必賞,有錯必罰,要求每個員工在規(guī)定的時間、規(guī)定的范圍內(nèi)要拿出具體的計劃,最后拿出結(jié)果,以結(jié)果為導(dǎo)向,鼓勵每個員工靠本事拿獎金,“獎懲基金”不夠的時候我就自己貼。我們的團隊向上和戰(zhàn)斗氛圍非常好,我培養(yǎng)下屬遵循一個原則:首先,道德品質(zhì)排在第一位;其次,要從公司的利益角度出發(fā)去考慮事情。
結(jié)語:梁啟超說過:“人生須知負責(zé)任的苦處,才能知道盡責(zé)任的樂趣!必撠(zé)任苦,盡責(zé)任樂,一個對家庭負有責(zé)任感的人,不但能把事業(yè)做好,還能體會苦中作樂,自然老板也會放心地把事情交給他去做。劉全帶領(lǐng)著琪爾特營銷團隊在市場上披荊斬棘,把工作當成一份事業(yè)在做,真正做到事業(yè)和家庭的并列。而在采訪過程中,劉全卻反復(fù)提及“感恩”這個詞。他說:“感恩林總給我提供了一個平臺和機會,感恩家人的理解和支持,感恩團隊的努力與奮進,感恩朋友們的幫扶。”相信,未來的琪爾特與巴布豆更加輝煌!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體:)