【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】男鞋品牌Mr.ing或許很多年輕人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這個(gè)由專做男裝皮鞋的企業(yè)——佛山男京電子商務(wù)有限公司2009年創(chuàng)下的淘品牌，去年“雙11”創(chuàng)下了淘品牌男鞋銷售冠軍。其創(chuàng)始人尹志強(qiáng)也一度被業(yè)界稱為“鞋神”。
這位創(chuàng)始人，這家公司，隱居于鞋企的聚集地——里水洲村。他輝煌過(guò)，他搬離過(guò)，現(xiàn)在他又回來(lái)了，只是面臨著新的發(fā)展瓶頸。電商發(fā)展之路充滿了挑戰(zhàn)，他又將如何帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破?
“鞋神”：發(fā)展電商贏在速度
尹志強(qiáng)今年才30歲，衣著打扮散發(fā)著時(shí)尚氣息。2005年，大學(xué)時(shí)代的他開始在網(wǎng)上賣男鞋尾貨賺生活費(fèi)，中途被迫退學(xué)，帶著數(shù)千元只身到泉州創(chuàng)業(yè)，專門在網(wǎng)上銷售鞋企的尾貨。由于搶占了男鞋在網(wǎng)絡(luò)銷售的空白市場(chǎng)先機(jī)，他的銷量非�？捎^，成功賺取了第一桶金，員工也發(fā)展到數(shù)十名。
尹志強(qiáng)商業(yè)嗅覺(jué)十分敏銳，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)遇：當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有成熟的男士休閑鞋品牌，國(guó)外進(jìn)駐的幾個(gè)休閑鞋大品牌往往定價(jià)較高。逛淘寶店的多是年輕人，定位于專門賣休閑、時(shí)尚和個(gè)性的男鞋還是空白的市場(chǎng)。
于是他決定自創(chuàng)品牌——Mr.ing，并帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到了更適合生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品的廣佛地區(qū)，先在廣州落腳。2009年1月1日，他在淘寶商城設(shè)立了“羊皮堂男鞋專營(yíng)店”。一年后經(jīng)朋友介紹，將公司搬到鞋業(yè)聚集地里水洲村，請(qǐng)來(lái)專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，再找周邊鞋企幫忙生產(chǎn)。由于定位精準(zhǔn)，Mr.ing男鞋在淘寶網(wǎng)上十分受歡迎，一般一天賣出數(shù)百雙。
“做電商最關(guān)鍵是速度，機(jī)遇是轉(zhuǎn)眼就錯(cuò)過(guò)的!”秉承擁抱變化的理念，尹志強(qiáng)不斷根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)銷售手段，為了提高店鋪流量、縮減成本，他采用“單品制勝”的營(yíng)銷策略，一款鞋只做一個(gè)顏色，把鞋的品類減少至100款以內(nèi)，通過(guò)重點(diǎn)推一款鞋子來(lái)拉動(dòng)銷售。
銷售時(shí)常玩的就是心理，因?yàn)榭钍缴�，而且每款只賣一種顏色，加上款式新穎，吸引了大量年輕人的眼光，產(chǎn)品甚至一度脫銷，有時(shí)鞋子還在工廠就被下單了。那時(shí)一天的平均銷量達(dá)到2000多雙，最高峰時(shí)突破日銷售過(guò)萬(wàn)雙。
Mr.ing在淘寶網(wǎng)男鞋品牌銷售中穩(wěn)居前列，2009-2011年銷售額快速增長(zhǎng)，年銷售額最高達(dá)到1.2億元。搶占了年輕人運(yùn)動(dòng)鞋與成熟男鞋之間的空白市場(chǎng)，尹志強(qiáng)覺(jué)得線下市場(chǎng)也有大蛋糕。于是，Mr.ing的第一家實(shí)體店在廣州開張了，作為一種宣傳新渠道，也可以讓更多的市民認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)這個(gè)品牌。
輾轉(zhuǎn)兩地 選擇扎根里水
隨著業(yè)績(jī)不斷飆升，男京電子商務(wù)的隊(duì)伍已經(jīng)發(fā)展到上百人，其中運(yùn)營(yíng)部員工超過(guò)半數(shù)。落戶里水洲村兩年之后，尹志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)很難吸引人才到此，而且公司形象也很難得到提升，于是決定將運(yùn)營(yíng)部搬遷到廣州市區(qū)。
“搬到廣州之后，2012-2013年連續(xù)兩年的年銷售額都下滑到億元左右，基本是虧錢!”。為了宣傳品牌，每年投入廣告過(guò)千萬(wàn)元;搬到廣州之后，每月租金高達(dá)10萬(wàn)元，員工薪酬更高，住宿成本也高……尹志強(qiáng)算算賬，毛利根本不足支出，忙了兩年賺不到錢。
“近兩年市場(chǎng)不一樣了，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，前些年的優(yōu)勢(shì)也逐漸被模仿，我們要做的就是不斷開創(chuàng)新事物!”咬咬牙，尹志強(qiáng)今年帶著團(tuán)隊(duì)回到了里水，每月租金才1萬(wàn)元左右，一年省下百萬(wàn)租金。
在里水這個(gè)地方，男京公司已經(jīng)積累了穩(wěn)定的供應(yīng)商資源，搬到廣州時(shí)，合作的仍是里水的鞋企。值得一提的是，為了更方便為男京供貨，進(jìn)一步節(jié)約資源成本，廣州白云區(qū)的兩家鞋廠搬到了里水，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈資源的集聚。
尋找突破口 留住人才創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
今年，將是尹志強(qiáng)的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他面臨著資金緊張、人才緊缺等問(wèn)題。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)內(nèi)部管理、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式成為他的突破口。
招聘人才難，尹志強(qiáng)就創(chuàng)造條件留住人才，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度，提供良好的住宿條件，營(yíng)造輕松的合作氛圍。在公司里，員工們都在音樂(lè)中工作，設(shè)計(jì)師不少創(chuàng)意就在這種環(huán)境中產(chǎn)生，客服們接待客戶也更有耐心。
為了將精力重點(diǎn)放在營(yíng)銷上，也為了節(jié)省成本，他還計(jì)劃將倉(cāng)庫(kù)物流部分外包出去。此外，還要繼續(xù)提高周轉(zhuǎn)率，每設(shè)計(jì)一個(gè)新品出來(lái)，首先通過(guò)內(nèi)部客戶網(wǎng)發(fā)布新品效果圖，征集客戶的意向，客戶下單后再打板生產(chǎn)，每一件生產(chǎn)出來(lái)都有了買家，爭(zhēng)取做到零庫(kù)存，降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)外營(yíng)銷方面，尹志強(qiáng)也有了計(jì)劃�！叭绻f(shuō)資金是我們的瓶頸的話，那創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)就是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”他說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額被削弱，他就得另辟蹊徑，線下實(shí)體店方面還會(huì)繼續(xù)做，只是不會(huì)運(yùn)用常規(guī)的模式去運(yùn)作。例如，加盟店不必開在繁華路段，可以設(shè)在租金低的區(qū)域，更多是通過(guò)新媒體傳播、特色的落地活動(dòng)來(lái)吸引人氣。
這名80后創(chuàng)業(yè)者，近幾年早已習(xí)慣了不斷變幻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，再次回到里水，盡管種種挑戰(zhàn)十分嚴(yán)峻，他仍給自己定了一個(gè)目標(biāo)：保八沖五，即在淘寶平臺(tái)中保持男鞋銷售第八名，爭(zhēng)取沖擊第五名。
個(gè)人專訪
唯一不變就是擁抱變化
記者：電商講究速度與效率，與其他行業(yè)相比，你們的工作狀態(tài)如何?
尹志強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)以來(lái)從來(lái)沒(méi)有休息過(guò)，即使難得逛一下街也是低著頭忙著工作。做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都在變化，臨時(shí)一個(gè)電話就可能打斷原先的所有計(jì)劃，唯一不變的就是永遠(yuǎn)保持激情與擁抱變化。
做這一行，關(guān)鍵的是速度，特別是我們這種起步中的企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者，很多事情我都必須親自把關(guān)，絲毫不能放松。
記者：扎根里水，看中的主要有哪些方面?
尹志強(qiáng)：這里的成本相對(duì)較低，而且產(chǎn)業(yè)鏈夠完善，傳統(tǒng)鞋企多。雖然目前我們給里水的稅收貢獻(xiàn)不是很大，但是作為一家還在成長(zhǎng)中的企業(yè)，更希望有相應(yīng)的扶持政策，幫助此類企業(yè)穩(wěn)定扎根里水。我們沒(méi)有廠房，沒(méi)有抵押就貸不到款，現(xiàn)在要做的就是保證公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。政府應(yīng)該大力扶持電商這種新興產(chǎn)業(yè)，要“放水養(yǎng)魚”，吸引更多的人大膽嘗試。
建議里水建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)園區(qū)或者建一個(gè)電商總部，完善園區(qū)相應(yīng)配套，吸引更多電商企業(yè)進(jìn)駐，吸納更多的專業(yè)人才進(jìn)駐，聚集新產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)里水傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。另外，在稅收方面也希望能給予支持與獎(jiǎng)勵(lì)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，幫助企業(yè)壯大發(fā)展。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
