【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】在2月7日上午舉行的奧康國(guó)際2014新春營(yíng)銷峰會(huì)上，針對(duì)當(dāng)前鞋服行業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)激烈、電商沖擊、庫存高企等問題，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王振滔在《引領(lǐng)變化·贏在未來》工作規(guī)劃報(bào)告中說，面對(duì)變化，奧康在未來要引領(lǐng)“六大變化”，即引領(lǐng)時(shí)代趨勢(shì)變化、引領(lǐng)發(fā)展格局變化、引領(lǐng)商業(yè)模式變化、引領(lǐng)盈利模式變化、引領(lǐng)需求導(dǎo)向變化、引領(lǐng)管理方式變化。
隨后，王振滔的《引領(lǐng)變化·贏在未來》講話提綱在微博上熱轉(zhuǎn)，受到眾多企業(yè)關(guān)注。一些企業(yè)家致電記者，稱對(duì)王振滔《引領(lǐng)變化·贏在未來》微博提綱內(nèi)容意猶未盡。為此，記者特整理出王振滔的講話錄音，從中遴選部分故事和精彩觀點(diǎn)，以饗讀者。
故事1 奧康“差點(diǎn)”就成電商公司
王振滔說，商業(yè)模式的變化，要求我們必須要改變經(jīng)營(yíng)思路。一要從“終端”走向“云端”，渠道從批發(fā)到零售，再到電商;二要從商鋪?zhàn)呦蛏坛�，終端渠道從百貨到商場(chǎng)，再到商業(yè)綜合體;三要從“當(dāng)面付”走向“掃一掃”，購(gòu)買渠道從逛街購(gòu)物、在家淘寶到線下體驗(yàn)、移動(dòng)支付。
他舉例說，2005年奧康思考周在九寨溝舉行，馬云在奧康思考周上做了一個(gè)報(bào)告。當(dāng)時(shí)馬云帶著還只有十一二歲的兒子，講了一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物的例子。馬云說，他兒子當(dāng)時(shí)已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)物了，像他兒子那樣的下一代人長(zhǎng)大后，都會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。王振滔2月7日說，當(dāng)時(shí)參加思考周的67位奧康高管，很多人沒有聽明白，有的人還在笑……“如果當(dāng)時(shí)我們?cè)鐪?zhǔn)備，我們有可能也是電子商務(wù)公司了。”
故事2 看好小米“經(jīng)營(yíng)顧客”模式
王振滔認(rèn)為，未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是終端顧客的競(jìng)爭(zhēng)。只要擁有了顧客，不管銷售什么產(chǎn)品，都會(huì)有人為他埋單。看好小米手機(jī)的“經(jīng)營(yíng)顧客”模式的王振滔笑言：“2013年CCTV年度人物頒獎(jiǎng)的時(shí)候，格力的董明珠跟小米的雷軍打賭。大家知道，現(xiàn)在如果雷軍不賣手機(jī)，賣電視、空調(diào)等其他的產(chǎn)品，他也會(huì)賣得出去，甚至賣得更好，因?yàn)樗那酪呀?jīng)進(jìn)行了革命�！�
故事3 微信紅包讓馬云一夜難眠
在講到引領(lǐng)盈利模式變化時(shí)，王振滔認(rèn)為，盈利模式的變化，要求我們必須轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心。他說：“騰訊微信的誕生，6個(gè)億的用戶還在增加，直接打破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)商飯碗。去年年底讓馬云大吃一驚的是什么?去年‘雙十一’下午3點(diǎn)鐘，馬云(在杭州阿里巴巴總部)跟我說，我今天把第一個(gè)紅包送給你。我很高興，當(dāng)時(shí)在想會(huì)是什么紅包?是一個(gè)‘來往’的微信紅包。正因?yàn)檫@個(gè)微信紅包的原因，我加入了馬云內(nèi)部的微信群。去年年底的時(shí)候，馬化騰一夜之間發(fā)了騰訊微信紅包，這使馬云大吃一驚的是什么?馬化騰來這么一招，使得馬云一夜睡不著，在內(nèi)部微信上發(fā)了很多的東西，因?yàn)轵v訊微信一天的‘紅包’等于馬云干了8年的支付寶，一天捆綁了一億的用戶。這是以前不可想象的�！�
王振滔部分精彩語錄：
●有些人說，我們只需要低頭做事、努力干活就行。但是，我們?cè)诘皖^做事的時(shí)候，一定要抬頭看天，我們一定要搞清楚我們的主線是什么、底線是什么?
●如果我們把握好曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)，在未來，優(yōu)勢(shì)就會(huì)成為前進(jìn)的“鋪路石”;但如果把握不好，優(yōu)勢(shì)就會(huì)成為奧康前進(jìn)中最大的“絆腳石”。
●過去單打獨(dú)斗可以占領(lǐng)一方，過去“馬背上的英雄”可以打贏勝仗;而如今，單打獨(dú)斗就是自投羅網(wǎng)，“馬背上的英雄”最終會(huì)戰(zhàn)死沙場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)前企業(yè)的發(fā)展格局變了。
●如果思想不轉(zhuǎn)變、商業(yè)模式不轉(zhuǎn)變，碰到困難的企業(yè)，就算給你更多的錢、銀行給你貸更多的錢，也是沒用的。
●如今，整個(gè)市場(chǎng)的盈利模式已經(jīng)變化，“銷售增長(zhǎng)跑不過租金增長(zhǎng)”，成本費(fèi)用越來越高，銷售不能再單純地以量取勝，靠高額的銷售費(fèi)用換取無效增長(zhǎng)等于“給房東打工”。
●要想改變口袋，必須先改變腦袋。從這幾年來看，這個(gè)社會(huì)一直在淘汰有學(xué)歷的人，但永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰愛學(xué)習(xí)、并愿意改變的人。朱則金 整理（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
