【中國鞋網(wǎng)-精英人物】昨日，在泉州市“二次創(chuàng)業(yè)·拓展民綜改革”大會上，特步集團總裁丁水波作為企業(yè)家代表發(fā)言，與在場企業(yè)分享了特步集團20多年來的發(fā)展歷程，暢談民營企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、持續(xù)發(fā)展。
20多年一路走來，特步實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。丁水波說，特步人有一個“特步夢”，那就是希望到2020年，特步做到500億的規(guī)模。那么，特步實現(xiàn)這一偉大夢想的底氣在哪兒?依靠的是什么?丁水波給出三個字：創(chuàng)新力。
差異化與多元化并存
“競爭愈發(fā)激烈的市場中，企業(yè)要生存都不容易，要發(fā)展更要真功夫。因此，企業(yè)必須不斷地鞏固和提升核心競爭力，才能在市場競爭中求生存、謀發(fā)展。”丁水波表示，對特步而言，特步的核心競爭力來自源源不斷的創(chuàng)新力。
丁水波認為，只有差異化定位，才能尋找到市場藍海。比如當年賦予“XTEP-特步”品牌“時尚運動”的定位，品牌代言人轉(zhuǎn)向娛樂明星�！皬哪且院螅夭綉{借精細、準確、差異化的定位，逐步找到一條‘時尚+運動’的發(fā)展路子，并不斷地優(yōu)化、調(diào)整、升級，確定了以‘快樂、自信、自由自在’為核心價值的特步品牌文化，展現(xiàn)運動魂、時尚風。”丁水波介紹。
若說差異化定位讓特步完成了由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，為后續(xù)發(fā)展打好基礎，那么，多元化品牌運作則為特步做大做強提供了強大的動力。2011年，特步開始進軍兒童市場，目前已突破2個億的規(guī)模，并且開始盈利。而且還在2013年推出了“XTOP”品牌，定位為運動時裝，作為“XTEP”的升級。
營銷與產(chǎn)品雙重創(chuàng)新
俗話說，“快魚吃慢魚”。同樣道理，企業(yè)只有始終保持對市場的快速反應能力，才能擁有明顯的速度與時間“勢能”，才能生存、發(fā)展。
在丁水波看來，特步的發(fā)展，離不開營銷模式的創(chuàng)新。“這幾年，特步在營銷模式上進行了大膽探索。我們進行營銷模式創(chuàng)新，就是為了打通生產(chǎn)后端與市場前端的直達通道。因此，特步從2011年開始，逐步加大直營比例，增加‘大客戶’模式，由集團直接管理，出發(fā)點就是最大限度地拉近企業(yè)與市場的距離�！�
2011年，特步就開始進入電商，并逐步加大電商專供款式的研發(fā)，實行線上線下產(chǎn)品差異化。經(jīng)過這兩年的嘗試，特步2013年電商銷售額突破了2個億，初步呈現(xiàn)了線上線下并行發(fā)展的態(tài)勢。
然而，不管是線上還是線下，最重要的環(huán)節(jié)還是在于源頭———產(chǎn)品。丁水波認為，只有源源不斷地利用新技術新手段滿足客戶的現(xiàn)實需求、解決客戶的實際問題，企業(yè)才能更好鎖住并不斷壯大自己的顧客群體。丁水波介紹，特步研發(fā)的“風火一代”運動鞋，以其革命性設計打破了原有運動鞋黑、白、灰素色搭配的行業(yè)習慣，使得單款銷售達到120萬雙，這個紀錄在中國市場至今無人打破。
“無論是精準定位，多品牌運作，還是快速響應，貼近粉絲，都是特步在不同時期、不同局勢下的戰(zhàn)略創(chuàng)新，它使得特步人朝著實現(xiàn)‘特步夢’更邁進一步�！倍∷ū硎尽�（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
