【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】一個(gè)家境貧苦的窮孩子，懷揣夢(mèng)想獨(dú)闖澳門(mén)，之后遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到人生地疏的秘魯，憑著一份執(zhí)著和勤奮，在這個(gè)南美小國(guó)站穩(wěn)腳跟并開(kāi)辟出一條充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。他就是有著秘魯“鞋業(yè)大王”之稱(chēng)的華人制鞋企業(yè)家黃仲儒。
今年77歲的黃仲儒出生在廣東省中山縣一個(gè)貧困家庭。為了生計(jì)，不滿16歲的黃仲儒獨(dú)自一人離家到澳門(mén)闖天下，并在一家米行做雜工。身處異鄉(xiāng)的黃仲儒不甘永遠(yuǎn)做“小伙計(jì)”，開(kāi)始利用工作之余學(xué)珠算、學(xué)記賬，最終當(dāng)起這家米行的“賬房先生”。此后幾年，他逐漸熟悉大米行情，并顯露其精明果斷的商業(yè)頭腦。
正當(dāng)黃仲儒準(zhǔn)備在澳門(mén)大干一場(chǎng)的時(shí)候，遠(yuǎn)在秘魯?shù)母赣H希望兒子來(lái)幫助他打理雜貨店的生意。遙遠(yuǎn)而又陌生的秘魯激發(fā)了黃仲儒內(nèi)心深處探險(xiǎn)掘金的愿望。1957年，21歲的黃仲儒帶著對(duì)未來(lái)生活的美好夢(mèng)想，登上了飛往南美大陸的班機(jī)。然而，來(lái)到父親所在的利馬省巴拉芒加小鎮(zhèn)，看到的卻是一片破舊和雜亂的景象。
坐在記者面前的黃仲儒頭發(fā)花白、身穿灰白格子襯衫，神情淡定，舉手投足之間透著東方人智慧與儒雅的氣質(zhì)。當(dāng)回憶這段往事時(shí)，他感慨地說(shuō)，當(dāng)時(shí)真是感到失望，覺(jué)得來(lái)秘魯是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，但又不想當(dāng)“逃兵”。天生不服輸?shù)男愿褡岦S仲儒理清思路、調(diào)整情緒，默默地在心中確定自己今后的奮斗目標(biāo)：在父親的店鋪打工3年，然后去利馬開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。
父親雜貨店的顧客多是礦工、制糖和造紙工人，他們每天很早就開(kāi)始干活，黃仲儒就4點(diǎn)起床準(zhǔn)備食品，賣(mài)咖啡、面包等。給父親打工，除提供食宿外，父親每個(gè)月只給他一美元理發(fā)費(fèi)作為象征性的工資。但黃仲儒正是在這段時(shí)間磨煉了吃苦耐勞的意志，熟悉了日常的西班牙語(yǔ)，并堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。
在巴拉芒加小鎮(zhèn)，黃仲儒發(fā)現(xiàn)在秘魯經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)的利潤(rùn)很高，于是，他離開(kāi)父親的小店只身來(lái)到利馬附近的卡亞俄地區(qū)，在一家華人開(kāi)的鞋店做推銷(xiāo)員。
說(shuō)起銷(xiāo)售鞋，黃仲儒有一套獨(dú)特的方法和理念。他說(shuō)，做推銷(xiāo)，賣(mài)鞋是次要的，首先要推銷(xiāo)自己，當(dāng)客戶認(rèn)可你這個(gè)人的時(shí)候，你才能更好地去銷(xiāo)售產(chǎn)品。于是在推銷(xiāo)鞋之前，黃仲儒總是先與小店業(yè)主或小商販加強(qiáng)溝通，建立友誼，然后再給他們供貨，并取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在鞋鋪打工3年，黃仲儒掙得自己在秘魯?shù)牡谝煌敖穑?萬(wàn)美元。在賣(mài)鞋的同時(shí)，他還有意結(jié)識(shí)一些鞋廠工人，從他們那里了解制造鞋的工序。黃仲儒找到了自己事業(yè)的起點(diǎn)，確定制鞋業(yè)就是自己的未來(lái)。
1960年，黃仲儒與人合伙開(kāi)辦了一個(gè)皮鞋作坊。黃仲儒注意到秘魯生產(chǎn)的品牌皮鞋都是硬皮革，不如歐美國(guó)家生產(chǎn)的軟皮鞋舒服，他決定將自己的產(chǎn)品定位在制造軟皮鞋，這既可填補(bǔ)秘魯鞋業(yè)的空白，又可為自己的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)空間。雖說(shuō)是老板，但為了保證皮鞋質(zhì)量，黃仲儒總是親自挑選采購(gòu)皮革，參與設(shè)計(jì)、制作和銷(xiāo)售等所有工序和環(huán)節(jié)。
憑借良好的質(zhì)量、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，黃仲儒的鞋廠到了第二年，生產(chǎn)能力就已達(dá)到日產(chǎn)皮鞋300雙，成為當(dāng)時(shí)秘魯?shù)囊粋�(gè)中小型制鞋企業(yè)。在隨后的十幾年里，黃仲儒又大膽引進(jìn)人才，邀請(qǐng)鞋業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加盟，并對(duì)款式開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品加工及價(jià)格體系進(jìn)行了整改，鞋廠的業(yè)績(jī)開(kāi)始成倍增長(zhǎng)。
上世紀(jì)80年代是拉美“失去的十年”，秘魯經(jīng)濟(jì)也遭遇嚴(yán)重危機(jī)，許多工廠因承受不起沉重打擊而紛紛倒閉，黃仲儒的鞋廠也面臨困境。正常運(yùn)作時(shí)，鞋廠銷(xiāo)售的貨物是賒賬，通常是60天和90天的，但遇到通貨膨脹，每個(gè)月30%的貨款便自然蒸發(fā)。在鞋廠生死存亡的關(guān)頭，黃仲儒與合作伙伴決定改變以往的結(jié)算方式，用美元代替當(dāng)?shù)刎泿牛詼p少通脹風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，他們還想方設(shè)法堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)給工人發(fā)工資，以穩(wěn)定人心，保證鞋廠生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在這場(chǎng)金融危機(jī)的大潮中，黃仲儒的企業(yè)不但沒(méi)有破產(chǎn)，反而利用行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)擴(kuò)大了規(guī)模。他帶著助手遠(yuǎn)赴意大利、法國(guó)等一些制鞋業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家考察，購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備，從而使自己的產(chǎn)品從中低檔次提升到中高檔次，從模仿別人轉(zhuǎn)向開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，在秘魯金融危機(jī)中創(chuàng)下一個(gè)奇跡。從90年代初期，黃仲儒就開(kāi)始擁有自己的品牌皮鞋“卡里蒙”，取西班牙語(yǔ)“品質(zhì)”與“時(shí)尚”的合意。20年多來(lái)，“卡里蒙”牌皮鞋以其優(yōu)質(zhì)舒適和款式新穎的特色，一直是秘魯最受歡迎的品牌之一。
黃仲儒老人是個(gè)有夢(mèng)想并敢于實(shí)踐的人，他的經(jīng)歷豐富而多彩。最初，他夢(mèng)想擺脫貧困，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，他又期望有自己的事業(yè)，并執(zhí)著地為之奮斗，最終獲得成功。在成功的背后，黃仲儒有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。他說(shuō)：“友善很重要，因?yàn)橛焉瓶梢越⑵鸨舜碎g的信任，如果說(shuō)賺錢(qián)是重要的，那么贏得人們的信任和友愛(ài)更重要，這是我的座右銘”。
黃仲儒是這么說(shuō)的，也是這么做的。他對(duì)客戶講誠(chéng)信和友善，對(duì)自己企業(yè)的職工更是關(guān)心備至，他總是用中國(guó)人那種“將心比心”的概念處理與員工的關(guān)系。黃仲儒總是說(shuō)，如果公司有利益，員工也應(yīng)該得到他們合理的利益。他的鞋廠多年來(lái)從未發(fā)生過(guò)一起勞資糾紛，他的誠(chéng)信與友善也贏得人們的贊譽(yù)，員工們都不叫他“老板”，而是親切地稱(chēng)呼他的西文名字—巴勃羅。
執(zhí)著、勤奮、誠(chéng)信、友善，用智慧與汗水去開(kāi)拓，踏踏實(shí)實(shí)地打造出超越自我價(jià)值的事業(yè)平臺(tái)，黃仲儒的經(jīng)商之路可以說(shuō)是許多在秘魯創(chuàng)業(yè)華商的典范。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
