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熱風(fēng)品牌加盟
當(dāng)前位置:中國鞋網(wǎng)首頁經(jīng)銷商欄目成功故事西域駱駝CEO柯夏鳴:固守時尚 專注服裝

西域駱駝CEO柯夏鳴:固守時尚 專注服裝

中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2014-01-02 08:46:03 瀏覽:7629 【大字體  中字體  小字體】 【打印

     【中國鞋網(wǎng)-精英人物】26年前,柯夏鳴踏入服裝行業(yè),沒有“移情別戀”過,先是給人做來料加工和貼牌生產(chǎn),接著與人合伙操盤運營品牌,再到獨立運營西域駱駝,他開啟了特許加盟專賣先河,在業(yè)界首倡跨領(lǐng)域營銷,被稱為行業(yè)中的異數(shù)。在創(chuàng)業(yè)的道路上,他一直在堅持,書寫了一個中國服裝業(yè)中的傳奇故事。

  “心胸寬廣、個性獨具、思路清晰、眼光超前,對時尚和服裝有著特別的愛好”,這是員工及多數(shù)企業(yè)家和媒體記者對柯夏鳴的評價,和柯夏鳴聊天,可以發(fā)現(xiàn)他臉上經(jīng)常寫滿笑容,透出的是滿眼的堅持。柯夏鳴告訴記者,因為對服裝行業(yè)是發(fā)自內(nèi)心喜歡,這一生他都會把這一事業(yè)耕耘下去,固守時尚、專注服裝,不斷將先進(jìn)的時尚著裝理念引入到西域駱駝服裝,打造出更具文化內(nèi)涵的時尚休閑男裝。

  2013年10月11日,西域駱駝服飾有限公司正式在德國法蘭克福證券交易所上市發(fā)行。“能夠在整個資本市場和股市不被看好的情況下進(jìn)行IPO上市,這是一種冒險,更需要勇氣!蹦持b品牌顧問告訴記者,冒險是創(chuàng)業(yè)者的天性,而西域駱駝的掌門人——柯夏鳴追隨時尚、對服裝兢兢業(yè)業(yè),絕對是中國服裝界一個傳奇式的人物”。

  對于柯夏鳴而言,從26歲踏進(jìn)服裝行業(yè)起,一干就是近30個年頭,從來沒有“移情別戀”!拔覐姆b的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售,所有的環(huán)節(jié)都做過,從小加工作坊到自己開工廠,再到擁有西域駱駝品牌,一路走來十分不容易!笨孪镍Q對自己在服裝行業(yè)的經(jīng)歷娓娓道來,當(dāng)時石獅服裝業(yè)剛起步,從最初的家庭作坊和農(nóng)村集散地發(fā)展到現(xiàn)在的中國休閑服裝名城,從貼牌加工生產(chǎn)發(fā)展到自主品牌,從商務(wù)服裝到時尚休閑服裝,自己跟隨著走過了不平凡的歷程,也曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落,但是看著西域駱駝越來越好、越做越大,心里還是美滋滋的。

  時尚青年,輾轉(zhuǎn)跨入服裝行業(yè)

  柯夏鳴出生于晉江羅山一個農(nóng)村家庭里,生長在這片被幾百年晉商文化浸染過的土地,或許是因為自小就飽受閩南文化的熏陶,雖然當(dāng)時家境貧寒,但憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭開始創(chuàng)業(yè),柯夏鳴說:“我創(chuàng)業(yè)的初衷是為了家人生活過得好些”。然而,創(chuàng)業(yè)豈非易事,柯夏鳴首戰(zhàn)選擇入股石獅一家塑料廠,但是在當(dāng)時極其不利的條件下,塑料廠最終無奈關(guān)停,首戰(zhàn)失利讓充滿創(chuàng)業(yè)激情的柯夏鳴體會到了創(chuàng)業(yè)的艱難。

  之后柯夏鳴進(jìn)入石獅某單位,對穿著非?季,喜歡穿名牌的柯夏鳴被同事稱為時尚青年。“改革開放后,許多在香港、臺灣、東南亞等地的華僑和祖籍石獅的同胞,源源不斷地把自己不合適或穿舊的服裝帶到家,當(dāng)時從香港帶回來的正宗蘋果牛仔褲一條要20多元,這對我促動很大!笨孪镍Q說,也是從那時開始,我的內(nèi)心深處形成了一種強(qiáng)烈的名牌情結(jié),這對我后來的服裝事業(yè)產(chǎn)生非常大的影響。“當(dāng)時,石獅服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展得比較完善,形成了一定的規(guī)模,對名牌服裝的喜愛使我步入了服裝行業(yè)!笨孪镍Q告訴記者,這一年,他與人合伙在晉江羅山創(chuàng)辦了服裝廠,那時市場上也沒有流行款式,男裝還是以商務(wù)為主,這讓他看到了時尚男裝的遠(yuǎn)大前景。

  三度借勢 為創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)

  20世紀(jì)80年代末,石獅服裝業(yè)經(jīng)營還比較混亂,由于服裝產(chǎn)品非常熱銷,許多服裝廠都不注重質(zhì)量。這時,只身到石獅發(fā)展的柯夏鳴卻堅持品質(zhì)為先的理念,模仿一些世界名牌做有品質(zhì)的時尚服裝,專門生產(chǎn)質(zhì)量好、價格高的夾克衫,價格平均每件40元,與香港進(jìn)口的服裝差不多。隨后,柯夏鳴組建了自己的團(tuán)隊,并注冊了品牌,從此開始品牌合作道路。

  上個世紀(jì)90年代初,柯夏鳴帶領(lǐng)團(tuán)隊為當(dāng)時泉州的服裝龍頭企業(yè)做貼牌加工,這是他第一次與品牌企業(yè)合作。“此時,商務(wù)男裝才開始形成規(guī)模,多數(shù)人還沒有嗅到時尚男裝這塊新興市場的氣息!笨孪镍Q說,這時他已經(jīng)將更多的精力轉(zhuǎn)向時尚服裝產(chǎn)品的開發(fā)上。

  1995年底,與七匹狼的合作使得柯夏鳴在服裝市場的實力穩(wěn)步提升,隨著資金實力逐步充裕,他感覺獨立運營品牌的時機(jī)已經(jīng)成熟。在與七匹狼的合作結(jié)束后,是租牌運營還是創(chuàng)牌運營的問題被柯夏鳴提上議事日程。“那個時候,泉州地區(qū)的紡織服裝業(yè)已經(jīng)開始步入品牌運營階段,商務(wù)男裝是男裝品牌企業(yè)運營的主導(dǎo)方向,在市場上風(fēng)生水起。”柯夏鳴說,如果在這時候創(chuàng)牌運營時尚男裝品牌,那將會非常艱難,經(jīng)過充分的分析,為保穩(wěn)起見,他最終決定與人合伙操盤石獅一家品牌男裝企業(yè),從1998年開始,一干就是7年。這期間,在柯夏鳴的運籌帷幄下,品牌開啟了特許加盟專賣的先河,銷售業(yè)績及專賣網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步上升,由于對時尚服裝產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)研究及市場前景的看好,他于2003年注冊了“西域駱駝”品牌,定位時尚男裝。

  建立時尚男裝品牌,開啟跨界營銷

  2005年,與合伙操盤的男裝企業(yè)因為知識產(chǎn)權(quán)的問題,柯夏鳴不得不選擇終止合作。面對困局,他立馬召集全國代理商和3個分廠的負(fù)責(zé)人探討企業(yè)發(fā)展前景,決定利用自身的營銷網(wǎng)絡(luò)獨立創(chuàng)牌,啟動2003年注冊的“西域駱駝”品牌,并進(jìn)行股份化運作,共同經(jīng)營!爱(dāng)時中國男裝品牌的差異化日趨重要,我把西域駱駝定位為時尚、張揚、色彩比較艷麗的休閑男裝,面料選材、款式設(shè)計和顏色搭配等都體現(xiàn)出時尚、現(xiàn)代和潮流的氣息,”柯夏鳴說,西域駱駝不僅要與傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同,還要與閩南服裝品牌進(jìn)行區(qū)分。

  隨著一系列前期準(zhǔn)備工作的完成加上精心的策劃,僅用三個月,西域駱駝品牌已經(jīng)在公眾心目中留下深刻印象。當(dāng)年4月份,西域駱駝的春夏產(chǎn)品在全國500多個專賣店和專柜亮相,銷售額超過了1億元。

  西域駱駝在國內(nèi)市場得到穩(wěn)固,為了將西域駱駝打造成為現(xiàn)代時尚男士的著裝指導(dǎo),柯夏鳴認(rèn)為必須引進(jìn)先進(jìn)國際潮流資源,讓西域駱駝走向世界時尚舞臺。這時候,恰逢nba到中國開拓市場,他毅然決定與NBA達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“西域駱駝成為NBA成立數(shù)十年以來,繼NIKE、可口可樂、麥當(dāng)勞、NOKIA等著名品牌之后的又一重要合作伙伴,這也是NBA有史以來第一次與中國休閑男裝品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴!笨孪镍Q告訴記者,這種打破常規(guī),男裝品牌與體育界的跨界營銷模式,在當(dāng)時引起了整個行業(yè)的大討論,而西域駱駝在業(yè)內(nèi)的名氣徹底打響,此后與NBA合作的三年里,以NBA為營銷推廣平臺,西域駱駝的渠道得到大規(guī)模拓展。

  IPO上市,對接歐洲時尚

  天不負(fù)有心人,多年來對時尚的堅持終于在2012年中國國際時裝周上迎來了大爆發(fā),西域駱駝以中國時尚休閑男裝領(lǐng)軍者的姿勢登上該屆時裝周。2013年10月11日,西域駱駝在德國法蘭克福證券交易所正式上市發(fā)行,即展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭,首日股價即從發(fā)行價2.1歐元上漲到2.7歐元,漲幅即達(dá)近30%,這樣的結(jié)果讓柯夏鳴感覺到“打造男士休閑服飾著裝專家”的信心更加堅定。

  談起此次德國上市,柯夏鳴強(qiáng)調(diào),上市對西域駱駝來說是一個新的起點,一方面籌集資金為品牌今后發(fā)展注入動力,另一方面把歐洲投資者傳遞過來的資源,如產(chǎn)品研發(fā)理念、品牌管理經(jīng)驗,更多地運用到自身企業(yè)建設(shè)中。通過歐洲投資者的牽線,對接歐洲時尚界的資源,為西域駱駝今后的品牌發(fā)展搭建更好的平臺。中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

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【來源/作者:中國鞋網(wǎng)/中國新聞網(wǎng)】
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