【中國鞋網(wǎng)-精英人物】初冬十一月，蘇菲爾2014春季訂貨會登臨蘇菲爾運營總部。各區(qū)域的上百位代表齊聚于此，獲取蘇菲爾為2014新季度女鞋市場制定出的第一手潮流動向。
夏慧豐，兄妹控股董事長、香港蘇菲爾首席創(chuàng)意師
叛逆、大膽、野性的設計理念，結(jié)合鉚釘、鏤空、蛇紋、異形等前衛(wèi)表現(xiàn)形式，蘇菲爾2014春季新品的亮相，讓參會者感受到極大視覺沖擊。原本“時尚、 性感、魅惑”的品牌基調(diào)之外，蘇菲爾似在更大程度上挑戰(zhàn)女鞋概念，耀眼的著色、夸張的配飾、別出心裁的鞋形……一切皆顛覆著大眾對傳統(tǒng)女鞋的直觀印象—— 原來女鞋還可以如此設計!
將女鞋當作藝術品打造，致力于“高跟鞋的藝術”，蘇菲爾近年來朝著挖掘東方女性潛在美的目標不斷發(fā)力，市場已全面輻射華北、華東、西南地區(qū);產(chǎn)品個性鮮明、辨識度高、與同質(zhì)化嚴重的同行形成顯著差異;營銷渠道不斷拓寬，積極攜手媒體平臺登場亮相，消費者對蘇菲而品牌感知度日益提升。
這背后，始終有個歷經(jīng)千辛萬苦帶領蘇菲爾步步前進的人，他是夏慧豐，兄妹控股董事長——將蘇菲爾從意大利引入中國的關鍵人物。
上世紀末，發(fā)源于意大利的蘇菲爾走入東方世界，在香港成立分公司，宣布進軍以中國為主的東亞市場。鐘愛女鞋的夏慧豐于一次香港調(diào)研中路過氣場張揚的蘇菲爾女鞋櫥窗，瞬間被深深吸引，決意停留此地，深入摸底蘇菲爾。
隨著了解增多，夏慧豐愈加感到蘇菲爾所呈現(xiàn)的品牌氣質(zhì)與他對未來零售業(yè)格局的預判極為接近，他在內(nèi)心無數(shù)次告訴自己：“這就是契合當下女性消費型體轉(zhuǎn)變趨勢的大品牌，中國市場正缺這樣的女鞋�！币环苷圻^后，夏慧豐爭取到蘇菲爾大中華區(qū)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營權(quán)。
隨后幾年的市場開拓中，夏慧豐大手筆地投入創(chuàng)意設計、渠道營銷、品牌梳理等各環(huán)節(jié)，不僅為其長線發(fā)展做好鋪墊，還使蘇菲爾以非同一般的形象亮相中國時尚圈，贏得各界廣泛認可。意大利總部得知，對蘇菲爾的中國夢充滿信心。經(jīng)過進一步醞釀，兄妹控股憑借卓越的執(zhí)行力接手蘇菲爾品牌之夢，正式并購蘇菲爾，力主從中國開啟全球市場新篇章。
身為把蘇菲爾一步步領向中國市場的“掌舵者”，夏慧豐獨創(chuàng)性地提出“高跟鞋的藝術”。此舉打破中國女鞋行業(yè)桎梏，將女鞋從制造產(chǎn)品的傳統(tǒng)領域提升至創(chuàng)造美感的藝術領域，意欲改寫中國女鞋同質(zhì)化現(xiàn)狀，最終成為世界性的女鞋王牌�！盀橹袊蛟煲粋�有個性、有信仰的女鞋品牌”這一理想的誕生，是他義無反顧投入“引進蘇菲爾、創(chuàng)新蘇菲爾”的根本驅(qū)動�？v橫商海多年，夏慧豐越發(fā)理解品牌的意義與力量，他渴望親眼見證中國大陸出現(xiàn)擁有世界級品味及美譽度的女鞋品牌。
為了讓“擁有意大利血統(tǒng)”的蘇菲爾能夠接上中國地氣，夏慧豐用心備至，在品牌定位、經(jīng)營理念已確定的前提下，對發(fā)展目標等方面進行精心布局。而今，進入軌道的蘇菲爾，品牌價值在夏慧豐持續(xù)不斷的搭建下已占據(jù)市場份額，但他深知：這一切離不開團隊不遺余力的奉獻，蘇菲爾著眼未來，厚實的合作土壤是往后根深葉茂的基石，越早奠定越有利品牌長遠發(fā)展。
如今，由總經(jīng)理林松針領導的高層管理團隊，通過各領域內(nèi)的專業(yè)技能匯集，將蘇菲爾的中國夢落到細節(jié)、付諸行動，以期實現(xiàn)接下來幾年的蘇菲爾騰飛計劃。從品牌個性到價值理念，再到長遠規(guī)劃，每一位成員都遵循著夏慧豐的軌跡，共同為蘇菲爾的未來打拼。
“蘇菲爾的靈魂”，是大家對夏慧豐不變的稱呼。
當前的團隊實力印證了夏慧豐的預期設想。經(jīng)過2013的發(fā)力，蘇菲爾已與萬達、王府井、巴黎春天、銀泰、天虹等知名百貨、Shopping Mall結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并攜手《中國好聲音》，成為其獨家女鞋合作伙伴。2014年更將重磅出擊。
當前，夏慧豐對蘇菲爾團隊的珍視可見一斑，以總經(jīng)理林松針為核心的團隊有高層總監(jiān)，有中層管理者，也有基層新手。“我的企業(yè)，團隊為王�！背闪怂熳爝叺囊痪湓�，從中透露出濃濃的自豪感與愛才惜才之情。
這個被夏慧豐寄予厚望的團隊，為何如此深得其信任?他們給蘇菲爾帶來什么?他們?nèi)绾胃魉酒渎毜卮龠M蘇菲爾的各模塊建設?《閩商》雜志記者帶著諸多好奇與疑問，借采訪空余深入蘇菲爾大中華區(qū)運營總部一探究竟。
總經(jīng)理：林松針
鞋的背后還有很多故事
二十年零售行業(yè)磨礪、近十年市場管理積淀，淬煉出林松針深刻的全局思考力和敏銳的應變力。一次偶遇，使夏慧豐與林松針高度契合的品牌理想撞出火花，從此牽手蘇菲爾共同實現(xiàn)鞋業(yè)王國的夢想。
作為蘇菲爾的操盤手，林松針不僅注入匹配蘇菲爾品牌的營銷策略，還進一步疏通了蘇菲爾的品牌內(nèi)涵——現(xiàn)代社會，隨著女性獨立意識與個人能力的釋放，高跟鞋的存在不再局限于滿足穿著需求，更演化為增強女性魅力的必備武器。蘇菲爾提出“時尚、性感、嫵媚”，恰好迎合女性客戶心理訴求的轉(zhuǎn)變，把一雙單純的女鞋上升到幫助女性提升自信、展現(xiàn)自我的高度�！霸谌松鷮氋F且短暫的時間里盡情揮灑自己的美，是對生命的尊重�！绷炙舍槺硎荆疤K菲爾希望鼓勵中國女性將美麗炫出來�！彼裕K菲爾產(chǎn)品大膽、夸張、異于傳統(tǒng)的設計風格常令人眼前一亮，它的出現(xiàn)在一定程度上沖擊著女性的舊有觀念，又與新時代女性主義思潮相呼應。
“蘇菲爾想借由女鞋告訴女性：美無處不在，同時傳承一種新興生活方式、生活信仰、生活感悟，讓女性把目光集中回自己身上，重新認識自己�！睘榇�，由林松針帶領的核心團隊共同達成了體驗式門店構(gòu)想。
在蘇菲爾市場擴張名單中，正在籌建的北京、上海旗艦店已嵌入VIP體驗室，使顧客在選鞋、試穿的同時還可享受到品酒等VIP專屬服務;蘇菲爾與招商銀行合作開發(fā)“蘇菲爾一卡通”的問世，旨在通過這張卡為蘇菲爾的會員提供更大范圍與程度的便利與關懷。蘇菲爾明顯感到，現(xiàn)代服務業(yè)的趨勢是不斷靠近客戶心理，是從單一的買賣升華為對人類生理與精神的全面滿足，尤其面對細膩敏感的女性群體。
“鞋的背后還有很多故事。”林松針笑言，“蘇菲爾正在努力說好這些故事�！�
商品總監(jiān)：華智芬(Emily)
事業(yè)與美麗并行的女鞋發(fā)言人
華智芬作為該團隊中一名女性主管，主要負責蘇菲爾商品體系運作，目的在于以精英女性真實獨到的眼光鑒定每一款產(chǎn)品，并為它們找到最合適的主人。每一季度，蘇菲爾廣州生產(chǎn)基地都會根據(jù)意大利研發(fā)團隊發(fā)回的幾百款不同鞋樣制楦、配版，華智芬進而配合總部的審版、篩選、裁定。
如同大多數(shù)女性一樣，華智芬喜愛流連于五彩斑斕的鞋海中，并穿上每一雙能讓自己更為美麗的高跟鞋。工作給了她得天獨厚的機遇，與女鞋為伴，做起自己鐘愛且擅長的事，她的事業(yè)熱情得以極大地釋放。她的工作筆記中密密麻麻地記錄著每月、每周、每日的具體安排。到每季訂貨會前夕，她更需提早一個月做準備—— 代表蘇菲爾解讀新一季流行脈象、觀察每一款新品、根據(jù)各地區(qū)定位設計產(chǎn)品推薦方案，做足這一切后，她才能向來自全國各地的聯(lián)盟商家傳達蘇菲爾的聲音。
因為主管一線產(chǎn)品，華智芬與各地代理商、直營店店長互動密切，關系融洽。性格爽朗愛笑的她，大方的向他們展現(xiàn)著蘇菲爾帶給女性的魅力與風采。
市場總監(jiān)：羅敦亮
讓品牌理念滲透全國
高大壯實的北方漢子羅敦亮，常被同事們親切地喊作“大羅”。在公司里，他總是笑臉盈盈，沒有半點架子，可一旦轉(zhuǎn)向他的主戰(zhàn)場，就立刻變身為機智勇敢的談判家，領著蘇菲爾走南闖北，落地生根。
2013年，蘇菲爾的擴張速度令業(yè)界稱奇。“突擊手”羅敦亮對此貢獻良多。為維護現(xiàn)有市場、開拓空白市場，他的大半工作時間都在各地奔波走訪，考察百貨體系、做市場調(diào)查、審核加盟商等等。如今，蘇菲爾以直營、聯(lián)營、百貨店中店、加盟多元合一的格局在全國布點。品牌門店以在北京、上海、杭州、重慶、深圳等一線城市為核心，同時向二三線城市福州、廈門、溫州、西安、昆明、成都等地擴散，現(xiàn)網(wǎng)點布局突破300家，店數(shù)仍持續(xù)增長中。
品牌美譽度的提升為蘇菲爾吸引到越來越多的意向加盟者，羅敦亮在判定選擇上延續(xù)蘇菲爾一如既往的嚴格要求——對品牌文化的準確認知是首要因素�！爸袊蝗狈τ绣X人，但有錢人不一定能做大事、做品牌。蘇菲爾對加盟商的考察先是從是否認可蘇菲爾的價值理念開始的，所謂‘三觀’要統(tǒng)一。然后才是運營隊伍、社會網(wǎng)絡、資金支持等其他細節(jié)�！绷_敦亮表示。
2013萬達年商會上，蘇菲爾成為女鞋區(qū)塊唯一擁有展位的品牌，且成功成為與萬達體系結(jié)成全國戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)。這帶給羅敦亮極大信心，雖然任重而道遠，他依然有許多理想等待著與蘇菲爾一起實現(xiàn)。
信息總監(jiān)：陳昭和
打造“數(shù)字化大時代”渠道后盾
未來零售業(yè)的競爭，將跳脫傳統(tǒng)模式，成為渠道的競爭。在當前這個“數(shù)字化大時代”里，“數(shù)字化零售”、“全渠道零售”等概念已震動整個零售業(yè)態(tài)，每個企業(yè)都在尋找適合自已的立足點。物流平臺、電子商務建設，是陳昭和在為蘇菲爾傾力打造的兩大重點，同時也是這支具有意大利血統(tǒng)品牌創(chuàng)新理念的延伸。
隨著全國戰(zhàn)線的延展，各地市場的開拓對后方物流提出更高的要求。以信息手段的改進更新配合公司擴張步伐做相應布局，陳昭和信心滿滿：“我們一定會做出點不一樣的事�！�
截至目前，蘇菲爾的物流平臺建設已成形。區(qū)域物流中心承擔了公司的配送業(yè)務，已在上海、廣州、北京、杭州、福州等地建立區(qū)域配送中心。區(qū)域配送中心以訂單為中心(采購訂單，調(diào)配訂單，加盟訂單，電子商務訂單)，利用ERP系統(tǒng)使用電子標簽、條碼掃描等國際先進技術，實現(xiàn)貨品的出入庫管理及存儲管理，形成一套完善的按單配送體系。
至于電商，蘇菲爾自然不會放過這一“全民皆電商”的歷史性機遇。在網(wǎng)購當?shù)赖慕裉欤露娴碾娚唐脚_亦是展現(xiàn)品牌良好形象的關鍵渠道，對此，陳昭和正著力完善蘇菲爾的電商建設，隨時待命配合2014年的公司總體擴張需要。身為蘇菲爾的技術骨干，打造堅實穩(wěn)定的渠道后盾是他的執(zhí)著追求。
財務總監(jiān)：陳力
當好“資金池”守護者
在陳力看來，零售業(yè)已經(jīng)可以歸類為資金密集型行業(yè)，尤其在市場面涵蓋全國的蘇菲爾，全面的擴張需要背后強大的資金實力支撐。而他，就是保證蘇菲爾“資金池”健康流動的守護者。
任何時候，財務狀況都是一家企業(yè)的關鍵命脈，它的運行是否合理有序直接關系著企業(yè)的生存發(fā)展。當下，蘇菲爾的腳步越走越快，全國開店，每家店的投入，加上生產(chǎn)費用、流通成本、基礎支出，看不見的資金實際上在蘇菲爾的成長過程中起著至關重要的作用。
陳力的工作由此而生，豐富的財會領域?qū)嵺`經(jīng)驗使其對資金的把握靈敏而準確，統(tǒng)領全公司上下多而繁雜的資金運轉(zhuǎn)卻一絲不茍，有條不紊。陳力操作起手中職權(quán)更是游刃有余。
同時，蘇菲爾與招商銀行的合作進一步提升了陳力的資金運作效率。自從與銀行簽訂資金自動歸集合作協(xié)議，蘇菲爾每日的營業(yè)資金都會按時匯集到指定的銀行賬戶，實現(xiàn)全國營業(yè)資金能夠無縫隙歸集于運營總部總資金池，省卻過去出納頻繁往來于各家銀行柜臺轉(zhuǎn)賬或需要辦理開通多家銀行網(wǎng)銀的麻煩。因此，陳力有了更多時間，參與優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、提升資金利用率，健全財務體系，成為總經(jīng)理林松針的得力助手。
蘇菲爾之家
在剛結(jié)束不久的2014春季訂貨會晚宴上，參會的各區(qū)域代表在運營總部感受了一場別出心裁且溫馨的露臺自助餐會。創(chuàng)意正出自于團隊的靈感：讓各地的蘇菲爾家回家里坐坐，親自體驗家的味道。
于是，公司在訂貨會舉辦的前兩日，臨時取消原定于酒店的計劃，將一整天的流程安排在辦公場所。當天晚上，一場露天大Party讓各地蘇菲爾人的激情迸發(fā)，紅酒、美食、游戲、歡聲笑語，共同凝結(jié)成蘇菲爾成長史上一段難忘的經(jīng)典。
對于各區(qū)代表來說，蘇菲爾是一個能給自己提供創(chuàng)業(yè)平臺的事業(yè)之家。他們在此結(jié)識蘇菲爾運營團隊并更深入體會品牌魅力，為自身未來發(fā)展覓得堅實靠山。對于蘇菲爾運營總部與廣州研發(fā)團隊中的每位成員來說，蘇菲爾更是一個成長之家。他們在這里共同拼搏，完成夢想，在品牌靈魂的帶領下，這個家更加擁有凝聚力。
“他們是一批卓越人才，每個人單拎出來都是行家，更不用說合為一體后的實力。他們能把我對品牌的構(gòu)想和理念很好地變?yōu)楝F(xiàn)實，所以把蘇菲爾交給他們運營，我放心�！毕幕圬S表示。
正如林松針所言：“蘇菲爾期望讓消費者見到，在中國大地上有個大氣、時尚的品牌，它把高跟鞋當做藝術品，更當做生命來創(chuàng)造。”林松針與幾位高層通過行動，在公司內(nèi)部傳導著一種正能量——融入蘇菲爾大家庭，為女鞋信仰的發(fā)揚光大出謀出力。
也因此，夏慧豐可以更自信地展望蘇菲爾的未來：明年推出旗下第一個子品牌，并不斷充實蘇菲爾旗下的各類別品牌線，讓每一個中國愛美女性都能體驗蘇菲爾的魅力，并在蘇菲爾的陪伴下愈發(fā)靚麗動人。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
