【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】初冬十一月，蘇菲爾2014春季訂貨會(huì)登臨蘇菲爾運(yùn)營(yíng)總部。各區(qū)域的上百位代表齊聚于此，獲取蘇菲爾為2014新季度女鞋市場(chǎng)制定出的第一手潮流動(dòng)向。
夏慧豐，兄妹控股董事長(zhǎng)、香港蘇菲爾首席創(chuàng)意師
叛逆、大膽、野性的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合鉚釘、鏤空、蛇紋、異形等前衛(wèi)表現(xiàn)形式，蘇菲爾2014春季新品的亮相，讓參會(huì)者感受到極大視覺(jué)沖擊。原本“時(shí)尚、 性感、魅惑”的品牌基調(diào)之外，蘇菲爾似在更大程度上挑戰(zhàn)女鞋概念，耀眼的著色、夸張的配飾、別出心裁的鞋形……一切皆顛覆著大眾對(duì)傳統(tǒng)女鞋的直觀印象—— 原來(lái)女鞋還可以如此設(shè)計(jì)!
將女鞋當(dāng)作藝術(shù)品打造，致力于“高跟鞋的藝術(shù)”，蘇菲爾近年來(lái)朝著挖掘東方女性潛在美的目標(biāo)不斷發(fā)力，市場(chǎng)已全面輻射華北、華東、西南地區(qū);產(chǎn)品個(gè)性鮮明、辨識(shí)度高、與同質(zhì)化嚴(yán)重的同行形成顯著差異;營(yíng)銷渠道不斷拓寬，積極攜手媒體平臺(tái)登場(chǎng)亮相，消費(fèi)者對(duì)蘇菲而品牌感知度日益提升。
這背后，始終有個(gè)歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦帶領(lǐng)蘇菲爾步步前進(jìn)的人，他是夏慧豐，兄妹控股董事長(zhǎng)——將蘇菲爾從意大利引入中國(guó)的關(guān)鍵人物。
上世紀(jì)末，發(fā)源于意大利的蘇菲爾走入東方世界，在香港成立分公司，宣布進(jìn)軍以中國(guó)為主的東亞市場(chǎng)。鐘愛(ài)女鞋的夏慧豐于一次香港調(diào)研中路過(guò)氣場(chǎng)張揚(yáng)的蘇菲爾女鞋櫥窗，瞬間被深深吸引，決意停留此地，深入摸底蘇菲爾。
隨著了解增多，夏慧豐愈加感到蘇菲爾所呈現(xiàn)的品牌氣質(zhì)與他對(duì)未來(lái)零售業(yè)格局的預(yù)判極為接近，他在內(nèi)心無(wú)數(shù)次告訴自己：“這就是契合當(dāng)下女性消費(fèi)型體轉(zhuǎn)變趨勢(shì)的大品牌，中國(guó)市場(chǎng)正缺這樣的女鞋�！币环苷圻^(guò)后，夏慧豐爭(zhēng)取到蘇菲爾大中華區(qū)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)權(quán)。
隨后幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓中，夏慧豐大手筆地投入創(chuàng)意設(shè)計(jì)、渠道營(yíng)銷、品牌梳理等各環(huán)節(jié)，不僅為其長(zhǎng)線發(fā)展做好鋪墊，還使蘇菲爾以非同一般的形象亮相中國(guó)時(shí)尚圈，贏得各界廣泛認(rèn)可。意大利總部得知，對(duì)蘇菲爾的中國(guó)夢(mèng)充滿信心。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步醞釀，兄妹控股憑借卓越的執(zhí)行力接手蘇菲爾品牌之夢(mèng)，正式并購(gòu)蘇菲爾，力主從中國(guó)開(kāi)啟全球市場(chǎng)新篇章。
身為把蘇菲爾一步步領(lǐng)向中國(guó)市場(chǎng)的“掌舵者”，夏慧豐獨(dú)創(chuàng)性地提出“高跟鞋的藝術(shù)”。此舉打破中國(guó)女鞋行業(yè)桎梏，將女鞋從制造產(chǎn)品的傳統(tǒng)領(lǐng)域提升至創(chuàng)造美感的藝術(shù)領(lǐng)域，意欲改寫中國(guó)女鞋同質(zhì)化現(xiàn)狀，最終成為世界性的女鞋王牌�！盀橹袊�(guó)打造一個(gè)有個(gè)性、有信仰的女鞋品牌”這一理想的誕生，是他義無(wú)反顧投入“引進(jìn)蘇菲爾、創(chuàng)新蘇菲爾”的根本驅(qū)動(dòng)�？v橫商海多年，夏慧豐越發(fā)理解品牌的意義與力量，他渴望親眼見(jiàn)證中國(guó)大陸出現(xiàn)擁有世界級(jí)品味及美譽(yù)度的女鞋品牌。
為了讓“擁有意大利血統(tǒng)”的蘇菲爾能夠接上中國(guó)地氣，夏慧豐用心備至，在品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念已確定的前提下，對(duì)發(fā)展目標(biāo)等方面進(jìn)行精心布局。而今，進(jìn)入軌道的蘇菲爾，品牌價(jià)值在夏慧豐持續(xù)不斷的搭建下已占據(jù)市場(chǎng)份額，但他深知：這一切離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)不遺余力的奉獻(xiàn)，蘇菲爾著眼未來(lái)，厚實(shí)的合作土壤是往后根深葉茂的基石，越早奠定越有利品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
如今，由總經(jīng)理林松針領(lǐng)導(dǎo)的高層管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)各領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)技能匯集，將蘇菲爾的中國(guó)夢(mèng)落到細(xì)節(jié)、付諸行動(dòng)，以期實(shí)現(xiàn)接下來(lái)幾年的蘇菲爾騰飛計(jì)劃。從品牌個(gè)性到價(jià)值理念，再到長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，每一位成員都遵循著夏慧豐的軌跡，共同為蘇菲爾的未來(lái)打拼。
“蘇菲爾的靈魂”，是大家對(duì)夏慧豐不變的稱呼。
當(dāng)前的團(tuán)隊(duì)實(shí)力印證了夏慧豐的預(yù)期設(shè)想。經(jīng)過(guò)2013的發(fā)力，蘇菲爾已與萬(wàn)達(dá)、王府井、巴黎春天、銀泰、天虹等知名百貨、Shopping Mall結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并攜手《中國(guó)好聲音》，成為其獨(dú)家女鞋合作伙伴。2014年更將重磅出擊。
當(dāng)前，夏慧豐對(duì)蘇菲爾團(tuán)隊(duì)的珍視可見(jiàn)一斑，以總經(jīng)理林松針為核心的團(tuán)隊(duì)有高層總監(jiān)，有中層管理者，也有基層新手�！拔业钠髽I(yè)，團(tuán)隊(duì)為王。”成了他常掛嘴邊的一句話，從中透露出濃濃的自豪感與愛(ài)才惜才之情。
這個(gè)被夏慧豐寄予厚望的團(tuán)隊(duì)，為何如此深得其信任?他們給蘇菲爾帶來(lái)什么?他們?nèi)绾胃魉酒渎毜卮龠M(jìn)蘇菲爾的各模塊建設(shè)?《閩商》雜志記者帶著諸多好奇與疑問(wèn)，借采訪空余深入蘇菲爾大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)總部一探究竟。
總經(jīng)理：林松針
鞋的背后還有很多故事
二十年零售行業(yè)磨礪、近十年市場(chǎng)管理積淀，淬煉出林松針深刻的全局思考力和敏銳的應(yīng)變力。一次偶遇，使夏慧豐與林松針高度契合的品牌理想撞出火花，從此牽手蘇菲爾共同實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)王國(guó)的夢(mèng)想。
作為蘇菲爾的操盤手，林松針不僅注入匹配蘇菲爾品牌的營(yíng)銷策略，還進(jìn)一步疏通了蘇菲爾的品牌內(nèi)涵——現(xiàn)代社會(huì)，隨著女性獨(dú)立意識(shí)與個(gè)人能力的釋放，高跟鞋的存在不再局限于滿足穿著需求，更演化為增強(qiáng)女性魅力的必備武器。蘇菲爾提出“時(shí)尚、性感、嫵媚”，恰好迎合女性客戶心理訴求的轉(zhuǎn)變，把一雙單純的女鞋上升到幫助女性提升自信、展現(xiàn)自我的高度�！霸谌松鷮氋F且短暫的時(shí)間里盡情揮灑自己的美，是對(duì)生命的尊重�！绷炙舍槺硎�，“蘇菲爾希望鼓勵(lì)中國(guó)女性將美麗炫出來(lái)�！彼裕K菲爾產(chǎn)品大膽、夸張、異于傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格常令人眼前一亮，它的出現(xiàn)在一定程度上沖擊著女性的舊有觀念，又與新時(shí)代女性主義思潮相呼應(yīng)。
“蘇菲爾想借由女鞋告訴女性：美無(wú)處不在，同時(shí)傳承一種新興生活方式、生活信仰、生活感悟，讓女性把目光集中回自己身上，重新認(rèn)識(shí)自己。”為此，由林松針帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成了體驗(yàn)式門店構(gòu)想。
在蘇菲爾市場(chǎng)擴(kuò)張名單中，正在籌建的北京、上海旗艦店已嵌入VIP體驗(yàn)室，使顧客在選鞋、試穿的同時(shí)還可享受到品酒等VIP專屬服務(wù);蘇菲爾與招商銀行合作開(kāi)發(fā)“蘇菲爾一卡通”的問(wèn)世，旨在通過(guò)這張卡為蘇菲爾的會(huì)員提供更大范圍與程度的便利與關(guān)懷。蘇菲爾明顯感到，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的趨勢(shì)是不斷靠近客戶心理，是從單一的買賣升華為對(duì)人類生理與精神的全面滿足，尤其面對(duì)細(xì)膩敏感的女性群體。
“鞋的背后還有很多故事�！绷炙舍樞ρ�，“蘇菲爾正在努力說(shuō)好這些故事。”
商品總監(jiān)：華智芬(Emily)
事業(yè)與美麗并行的女鞋發(fā)言人
華智芬作為該團(tuán)隊(duì)中一名女性主管，主要負(fù)責(zé)蘇菲爾商品體系運(yùn)作，目的在于以精英女性真實(shí)獨(dú)到的眼光鑒定每一款產(chǎn)品，并為它們找到最合適的主人。每一季度，蘇菲爾廣州生產(chǎn)基地都會(huì)根據(jù)意大利研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)回的幾百款不同鞋樣制楦、配版，華智芬進(jìn)而配合總部的審版、篩選、裁定。
如同大多數(shù)女性一樣，華智芬喜愛(ài)流連于五彩斑斕的鞋海中，并穿上每一雙能讓自己更為美麗的高跟鞋。工作給了她得天獨(dú)厚的機(jī)遇，與女鞋為伴，做起自己鐘愛(ài)且擅長(zhǎng)的事，她的事業(yè)熱情得以極大地釋放。她的工作筆記中密密麻麻地記錄著每月、每周、每日的具體安排。到每季訂貨會(huì)前夕，她更需提早一個(gè)月做準(zhǔn)備—— 代表蘇菲爾解讀新一季流行脈象、觀察每一款新品、根據(jù)各地區(qū)定位設(shè)計(jì)產(chǎn)品推薦方案，做足這一切后，她才能向來(lái)自全國(guó)各地的聯(lián)盟商家傳達(dá)蘇菲爾的聲音。
因?yàn)橹鞴芤痪�產(chǎn)品，華智芬與各地代理商、直營(yíng)店店長(zhǎng)互動(dòng)密切，關(guān)系融洽。性格爽朗愛(ài)笑的她，大方的向他們展現(xiàn)著蘇菲爾帶給女性的魅力與風(fēng)采。
市場(chǎng)總監(jiān)：羅敦亮
讓品牌理念滲透全國(guó)
高大壯實(shí)的北方漢子羅敦亮，常被同事們親切地喊作“大羅”。在公司里，他總是笑臉盈盈，沒(méi)有半點(diǎn)架子，可一旦轉(zhuǎn)向他的主戰(zhàn)場(chǎng)，就立刻變身為機(jī)智勇敢的談判家，領(lǐng)著蘇菲爾走南闖北，落地生根。
2013年，蘇菲爾的擴(kuò)張速度令業(yè)界稱奇�！巴粨羰帧绷_敦亮對(duì)此貢獻(xiàn)良多。為維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)、開(kāi)拓空白市場(chǎng)，他的大半工作時(shí)間都在各地奔波走訪，考察百貨體系、做市場(chǎng)調(diào)查、審核加盟商等等。如今，蘇菲爾以直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、百貨店中店、加盟多元合一的格局在全國(guó)布點(diǎn)。品牌門店以在北京、上海、杭州、重慶、深圳等一線城市為核心，同時(shí)向二三線城市福州、廈門、溫州、西安、昆明、成都等地?cái)U(kuò)散，現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局突破300家，店數(shù)仍持續(xù)增長(zhǎng)中。
品牌美譽(yù)度的提升為蘇菲爾吸引到越來(lái)越多的意向加盟者，羅敦亮在判定選擇上延續(xù)蘇菲爾一如既往的嚴(yán)格要求——對(duì)品牌文化的準(zhǔn)確認(rèn)知是首要因素�！爸袊�(guó)不缺乏有錢人，但有錢人不一定能做大事、做品牌。蘇菲爾對(duì)加盟商的考察先是從是否認(rèn)可蘇菲爾的價(jià)值理念開(kāi)始的，所謂‘三觀’要統(tǒng)一。然后才是運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、資金支持等其他細(xì)節(jié)�！绷_敦亮表示。
2013萬(wàn)達(dá)年商會(huì)上，蘇菲爾成為女鞋區(qū)塊唯一擁有展位的品牌，且成功成為與萬(wàn)達(dá)體系結(jié)成全國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)。這帶給羅敦亮極大信心，雖然任重而道遠(yuǎn)，他依然有許多理想等待著與蘇菲爾一起實(shí)現(xiàn)。
信息總監(jiān)：陳昭和
打造“數(shù)字化大時(shí)代”渠道后盾
未來(lái)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將跳脫傳統(tǒng)模式，成為渠道的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)前這個(gè)“數(shù)字化大時(shí)代”里，“數(shù)字化零售”、“全渠道零售”等概念已震動(dòng)整個(gè)零售業(yè)態(tài)，每個(gè)企業(yè)都在尋找適合自已的立足點(diǎn)。物流平臺(tái)、電子商務(wù)建設(shè)，是陳昭和在為蘇菲爾傾力打造的兩大重點(diǎn)，同時(shí)也是這支具有意大利血統(tǒng)品牌創(chuàng)新理念的延伸。
隨著全國(guó)戰(zhàn)線的延展，各地市場(chǎng)的開(kāi)拓對(duì)后方物流提出更高的要求。以信息手段的改進(jìn)更新配合公司擴(kuò)張步伐做相應(yīng)布局，陳昭和信心滿滿：“我們一定會(huì)做出點(diǎn)不一樣的事�！�
截至目前，蘇菲爾的物流平臺(tái)建設(shè)已成形。區(qū)域物流中心承擔(dān)了公司的配送業(yè)務(wù)，已在上海、廣州、北京、杭州、福州等地建立區(qū)域配送中心。區(qū)域配送中心以訂單為中心(采購(gòu)訂單，調(diào)配訂單，加盟訂單，電子商務(wù)訂單)，利用ERP系統(tǒng)使用電子標(biāo)簽、條碼掃描等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貨品的出入庫(kù)管理及存儲(chǔ)管理，形成一套完善的按單配送體系。
至于電商，蘇菲爾自然不會(huì)放過(guò)這一“全民皆電商”的歷史性機(jī)遇。在網(wǎng)購(gòu)當(dāng)?shù)赖慕裉欤露娴碾娚唐脚_(tái)亦是展現(xiàn)品牌良好形象的關(guān)鍵渠道，對(duì)此，陳昭和正著力完善蘇菲爾的電商建設(shè)，隨時(shí)待命配合2014年的公司總體擴(kuò)張需要。身為蘇菲爾的技術(shù)骨干，打造堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的渠道后盾是他的執(zhí)著追求。
財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳力
當(dāng)好“資金池”守護(hù)者
在陳力看來(lái)，零售業(yè)已經(jīng)可以歸類為資金密集型行業(yè)，尤其在市場(chǎng)面涵蓋全國(guó)的蘇菲爾，全面的擴(kuò)張需要背后強(qiáng)大的資金實(shí)力支撐。而他，就是保證蘇菲爾“資金池”健康流動(dòng)的守護(hù)者。
任何時(shí)候，財(cái)務(wù)狀況都是一家企業(yè)的關(guān)鍵命脈，它的運(yùn)行是否合理有序直接關(guān)系著企業(yè)的生存發(fā)展。當(dāng)下，蘇菲爾的腳步越走越快，全國(guó)開(kāi)店，每家店的投入，加上生產(chǎn)費(fèi)用、流通成本、基礎(chǔ)支出，看不見(jiàn)的資金實(shí)際上在蘇菲爾的成長(zhǎng)過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。
陳力的工作由此而生，豐富的財(cái)會(huì)領(lǐng)域?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)資金的把握靈敏而準(zhǔn)確，統(tǒng)領(lǐng)全公司上下多而繁雜的資金運(yùn)轉(zhuǎn)卻一絲不茍，有條不紊。陳力操作起手中職權(quán)更是游刃有余。
同時(shí)，蘇菲爾與招商銀行的合作進(jìn)一步提升了陳力的資金運(yùn)作效率。自從與銀行簽訂資金自動(dòng)歸集合作協(xié)議，蘇菲爾每日的營(yíng)業(yè)資金都會(huì)按時(shí)匯集到指定的銀行賬戶，實(shí)現(xiàn)全國(guó)營(yíng)業(yè)資金能夠無(wú)縫隙歸集于運(yùn)營(yíng)總部總資金池，省卻過(guò)去出納頻繁往來(lái)于各家銀行柜臺(tái)轉(zhuǎn)賬或需要辦理開(kāi)通多家銀行網(wǎng)銀的麻煩。因此，陳力有了更多時(shí)間，參與優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、提升資金利用率，健全財(cái)務(wù)體系，成為總經(jīng)理林松針的得力助手。
蘇菲爾之家
在剛結(jié)束不久的2014春季訂貨會(huì)晚宴上，參會(huì)的各區(qū)域代表在運(yùn)營(yíng)總部感受了一場(chǎng)別出心裁且溫馨的露臺(tái)自助餐會(huì)。創(chuàng)意正出自于團(tuán)隊(duì)的靈感：讓各地的蘇菲爾家回家里坐坐，親自體驗(yàn)家的味道。
于是，公司在訂貨會(huì)舉辦的前兩日，臨時(shí)取消原定于酒店的計(jì)劃，將一整天的流程安排在辦公場(chǎng)所。當(dāng)天晚上，一場(chǎng)露天大Party讓各地蘇菲爾人的激情迸發(fā)，紅酒、美食、游戲、歡聲笑語(yǔ)，共同凝結(jié)成蘇菲爾成長(zhǎng)史上一段難忘的經(jīng)典。
對(duì)于各區(qū)代表來(lái)說(shuō)，蘇菲爾是一個(gè)能給自己提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的事業(yè)之家。他們?cè)诖私Y(jié)識(shí)蘇菲爾運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并更深入體會(huì)品牌魅力，為自身未來(lái)發(fā)展覓得堅(jiān)實(shí)靠山。對(duì)于蘇菲爾運(yùn)營(yíng)總部與廣州研發(fā)團(tuán)隊(duì)中的每位成員來(lái)說(shuō)，蘇菲爾更是一個(gè)成長(zhǎng)之家。他們?cè)谶@里共同拼搏，完成夢(mèng)想，在品牌靈魂的帶領(lǐng)下，這個(gè)家更加擁有凝聚力。
“他們是一批卓越人才，每個(gè)人單拎出來(lái)都是行家，更不用說(shuō)合為一體后的實(shí)力。他們能把我對(duì)品牌的構(gòu)想和理念很好地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，所以把蘇菲爾交給他們運(yùn)營(yíng)，我放心�！毕幕圬S表示。
正如林松針?biāo)裕骸疤K菲爾期望讓消費(fèi)者見(jiàn)到，在中國(guó)大地上有個(gè)大氣、時(shí)尚的品牌，它把高跟鞋當(dāng)做藝術(shù)品，更當(dāng)做生命來(lái)創(chuàng)造。”林松針與幾位高層通過(guò)行動(dòng)，在公司內(nèi)部傳導(dǎo)著一種正能量——融入蘇菲爾大家庭，為女鞋信仰的發(fā)揚(yáng)光大出謀出力。
也因此，夏慧豐可以更自信地展望蘇菲爾的未來(lái)：明年推出旗下第一個(gè)子品牌，并不斷充實(shí)蘇菲爾旗下的各類別品牌線，讓每一個(gè)中國(guó)愛(ài)美女性都能體驗(yàn)蘇菲爾的魅力，并在蘇菲爾的陪伴下愈發(fā)靚麗動(dòng)人。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
