【中國鞋網(wǎng)-精英人物】丁思泉，太陽海體育用品有限公司董事長。太陽海的名字在品牌林立的泉州鞋服產(chǎn)業(yè)中并不響亮，甚至可以說默默無聞，但只要在業(yè)內(nèi)一打聽都知道，太陽海是本土屈指可數(shù)的專業(yè)騎行服生產(chǎn)商，只為國際大牌做代工。
眼見國內(nèi)市場新興的“騎行熱”，丁思泉不甘只做一個生產(chǎn)商，憑借著二十年為國際品牌代工的經(jīng)驗，他創(chuàng)立的自主品牌“力為”漸漸脫穎而出，不僅拿到了“福建省著名商標(biāo)”，還拿下了美國某高端騎行服的代理權(quán)。不僅如此，丁思泉還計劃推出性價比高的中檔品牌VELTEX，一個多品牌運作的騎行王國正在他手中構(gòu)筑。
一心要做品牌商
兩天前，丁思泉辦公室里，一位意大利客人SOPHIA遲遲不愿意離去，用生疏的中文和丁思泉繼續(xù)溝通著。為了體現(xiàn)合作誠意，SOPHIA再三表示，公司愿意延遲貨期到明年3月，并且一分價格也不再講，利潤甚至可以更加豐厚。
但最后，丁思泉還是婉拒了SOPHIA的合作邀約。他坦言，一方面，時下已進(jìn)年底，工廠的訂單幾乎飽和，為了保證品質(zhì)和交期，太陽海不想插單影響原本的各項訂單進(jìn)程。但最重要的是，自己和太陽海正花大力推自創(chuàng)品牌“力為”，明年將是力為的關(guān)鍵時期，只能有所舍棄。
事實上，SOPHIA是太陽海的老客戶，幾乎在丁思泉剛剛接觸這個行業(yè)，他們之間便開始了合作，“那時，在晉江，幾乎遍地都是鞋服代工，競爭壓力十分激烈，于是，公司便開始選擇性地接一些比較小眾的訂單。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)一些歐美市場對跑步和騎行等特殊服裝的增長量越來越大，就決定轉(zhuǎn)型做這個�！�
正是因為這一定位，在近幾年戶外運動開始大規(guī)模爆發(fā)時，尤其是風(fēng)生水起的騎行市場，讓太陽海也成為受益者，而丁思泉的想法也有了轉(zhuǎn)變。
“無論是國內(nèi)還是家門口，做戶外的很多，但是基本上是基于徒步、登山、溯溪等戶外產(chǎn)品，像我們這樣專業(yè)做騎行和跑步的還很少，市場還有相當(dāng)大的的機(jī)遇。”丁思泉表示。
“我們做了十幾年代工，已經(jīng)積累起非常好的生產(chǎn)經(jīng)驗，許多國際大牌的專業(yè)跑步、騎行、足球裝備都在太陽海下單。在2010年世界杯時，32支球隊球服有1/4都從我們工廠做出去的，還不算一些頂級的騎行品牌訂單。在這些代工過程中，我們能接觸到國際最新的面料和最先進(jìn)的設(shè)計，這也是相比其他戶外企業(yè)的優(yōu)勢�！被A(chǔ)比別人好的丁思泉，開始考慮，為何太陽海不試試推出自己的品牌呢?
于是，“力為”就有了最初的雛形。丁思泉甚至在接受相關(guān)媒體采訪時直言不諱：“你代工做得再好，還是在給人家打工。如果只是賺錢，那是還可以;但如果是從做企業(yè)的角度出發(fā)，還是需要有一些自己的東西，而要做出自己的品牌就需要從細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ铱臻g�！�
據(jù)了解，定位專業(yè)市場的“力為”在推出短短兩三年時間里，就打開了一片市場，銷量逐年翻倍增長，特別是跑步服，現(xiàn)在一天可以賣七八千件，成為國內(nèi)專業(yè)跑步裝備領(lǐng)域銷量前三的品牌。丁思泉計劃，明年再推出相關(guān)的跑步、騎行配件，進(jìn)一步完善力為的產(chǎn)品線。
構(gòu)筑多品牌王國
目前，力為基于騎行俱樂部和專門的單車網(wǎng)絡(luò)平臺，取得了不錯的發(fā)展，僅僅力為單車論壇目前已有3萬多名的固定會員，定期邀請自行車經(jīng)銷商、代理商、俱樂部、VIP和媒體朋友參與各種單車試騎體驗。丁思泉計劃用3年時間吸收到300萬~500萬個會員，讓這些會員更好地認(rèn)識“力為”品牌，成為“力為”品牌的主力消費群體。
眼看著力為的成長，丁思泉沉浸在喜悅的同時，也陷入了更深的思考。這事關(guān)他心里那個騎行品牌的夢想，也關(guān)乎專業(yè)戶外細(xì)分品牌王國的構(gòu)筑。
顯然，不同于綜合戶外品牌，大部分騎行品牌更多的是單品類產(chǎn)品，僅僅在鞋服、背包、手套等某一領(lǐng)域開發(fā)生產(chǎn)，“那么，太陽海能不能率先推出一個綜合品類發(fā)展的騎行品牌。比如，接下來的力為，我們是否可以嘗試開發(fā)更豐富的產(chǎn)品系列，甚至小到眼鏡，大到自行車?”丁思泉開始思考。
據(jù)他透露，明年，除了跑步服裝外，臂包、背包、腰包、眼鏡等跑步裝備也將上線，以實現(xiàn)產(chǎn)品品類的突破。丁思泉認(rèn)為，戶外細(xì)分領(lǐng)域其實還有很大的空間。例如，專業(yè)騎行裝備品牌，還有專業(yè)跑步裝備的開發(fā)，目前市面上無論是運動品牌，還是戶外品牌，都還沒有對此過多涉足，太陽海在特色領(lǐng)域上還是有很大的空間可以發(fā)掘的�！拔蚁氪蛟煲粋�戶外細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)品牌，力為就是一個這樣的品牌，把各類資源整合在一家終端門店，實現(xiàn)線上線下的同步發(fā)展�！�
“每一年騎行服市場銷售總額都比前一年要翻幾番。單是在上海，就有200多支騎行車隊，國內(nèi)騎行運動的勢頭，確實很大�！倍∷既榻B，目前騎行運動的“發(fā)燒友”都是大城市的白領(lǐng)、公務(wù)員等群體。這個群體的消費實力可觀，所以，他打算在北京、上海、廣州等地推出騎行體驗店，讓更多的人來體驗騎行的樂趣，感受騎行服的穿著體驗，從而配合“力為”在網(wǎng)絡(luò)上的品牌推廣。
而此時，丁思泉發(fā)現(xiàn)，在力為做得紅紅火火的同時，自己代理的另外一個高端品牌“卡納里”仍不溫不火。事實上，一套上千元的專業(yè)裝備目前還不能被大眾消費者所接受。經(jīng)過相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，對于騎行裝備，消費者普遍接受的價格在200~400元左右。
“太便宜的裝備，他們也不會購買，100多元的騎行產(chǎn)品，很難談得上具有保護(hù)作用和其他功能性。考慮到性價比高的專業(yè)產(chǎn)品最容易被市場所接受，而且目前市場基于200~400元價位空檔的品牌幾乎沒有，所以，我想引進(jìn)一個中高端騎行品牌———VELTEX�！倍∷既嬖V記者。
按照丁思泉的設(shè)想，VELTEX將更加強調(diào)專業(yè)設(shè)計和科技面料的使用，通過全品類騎行裝備來實現(xiàn)中高端市場的搶占。而力為則偏重于大眾騎行和跑步市場，卡納里定位高端賽級騎行裝備。如此一來，三個品牌有效實現(xiàn)定位區(qū)隔，真正在騎行、跑步專業(yè)市場做精做細(xì)，做更多的體驗和售后服務(wù)，從這里開始，他的品牌王國夢想才剛剛起步。
側(cè)記
從社交平臺走出的品牌
丁思泉愛玩BBS，現(xiàn)在，他不僅是力為BBS的超級“斑竹”兼老板，還是歡樂車友匯的資深會員兼老板。幾天前，剛剛參加完北京香山的一個騎行活動的他，飛回來又參加了車友們山林農(nóng)場的野餐聚會。
丁思泉是社交平臺的活躍分子，早在上世紀(jì)90年代就觸網(wǎng)，他做的第一個社交平臺，比現(xiàn)在的泉州論壇還早。1990年，他和國外的一個朋友創(chuàng)辦了第一個社交平臺，那是一個國際交友平臺，當(dāng)時的他，在華僑大學(xué)的受歡迎程度頗高。
在玩BBS的過程中，丁思泉感覺，社交平臺就像一個圈子，圈子帶圈子，傳播的速度和力量十分驚人，“BBS不僅是一個交流平臺，還是一個品牌發(fā)布信息的載體，所以，力為組建了專門的單車網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)有外聯(lián)、美工、社區(qū)等不同推廣部門，共有幾十號人來經(jīng)營和管理這個論壇。正是這樣的營銷策略，讓力為快速從市場脫穎而出。”但丁思泉一再和手下強調(diào)，不要太功利地去經(jīng)營品牌的BBS，只要能獲得圈子里大家的認(rèn)可就好。因為只有基于認(rèn)可后，消費者才會對品牌產(chǎn)生情感依賴，才會更信任品牌。
最近，丁思泉又迷上了國內(nèi)一個叫黎明腳步的社區(qū)。這個基于APP結(jié)合社交論壇的模式讓他眼前一亮，用APP只要搖一搖，論壇上的跑步愛好者就可以相約一起跑步。為此，他還研究起各大國際品牌的APP創(chuàng)新案例，包括服裝、運動、珠寶等行業(yè)。
現(xiàn)在，他正著手建立公司的APP研發(fā)團(tuán)隊。他說，只要跑步愛好者通過企業(yè)的APP搖一搖，就可以把附近的人約在一起跑步�！叭绻@款A(yù)PP與力為跑步社區(qū)相結(jié)合，跑步的人可以把自己的運動數(shù)據(jù)上傳到社區(qū)，和同好者一起互相監(jiān)督、鼓勵，也一起交流跑步路線、技巧、注意事項等。與此同時，APP上還會有跑步俱樂部，收集力為跑步服贊助隊伍的運動瞬間，成為一些運動賽事參與者照片的下載平臺�！倍∷既榻B。
“通過多種互動形式，就能夠增強消費者對品牌的情感，也將擴(kuò)大品牌的影響力，最終還會實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的銷售拉動，再過幾個月隨著APP開發(fā)成功，我們明年可能就推出體驗店，屆時會結(jié)合線上線下一起互動。我覺得，品牌就該這樣從社交平臺中走出來。”丁思泉說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
