【中國鞋網(wǎng)-精英人物】12歲就失學(xué)在家種田、到磚廠挑磚，16歲去東北擺攤補(bǔ)鞋，18歲當(dāng)木匠，21歲開始賣鞋……從1985年出門賺錢到2000年代理蜘蛛王之前，王振壽可謂命運(yùn)多舛;2006年6月成為蜘蛛王集團(tuán)云南總代理之后，他的事業(yè)扶搖直上，成為云南溫商中赫赫有名的“鞋王”。
12歲失學(xué)去種田挑磚
云南省鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、蜘蛛王集團(tuán)云南總代理、昆明足晟商貿(mào)公司董事長(zhǎng)王振壽，是溫州瑞安安陽街道上沙塘村人。他有四個(gè)姐姐、兩個(gè)哥哥。老大到老四都是姐姐，老六是他的雙胞胎哥哥，他是老七。
作為家中幼子，本來應(yīng)該備受疼愛，但由于家境非常貧苦，1981年讀完小學(xué)三年級(jí)上學(xué)期后，12歲的王振壽和老六就失學(xué)了，跟母親在家種田。王振壽的父親是個(gè)殘疾人，只有一只手，而且這只手也只有兩個(gè)半手指——那是父親年輕時(shí)在一次開山炸石頭的事故中造成的。1981年，王振壽的三個(gè)姐姐已經(jīng)嫁人，老四幫父親照料小店，老五學(xué)木工手藝去了，他和老六就跟著母親起早貪黑地種田，每天挑著百斤重的擔(dān)子。
說起當(dāng)年的“小小種田郎”時(shí)，有兩件事讓王振壽記得很深刻。一是除了在田里插秧、種麥，當(dāng)時(shí)他們每年還在山坡地上栽種了5000多棵番薯;二是農(nóng)活不多的時(shí)候，他和老六就到附近的磚廠挑磚掙錢，“一天挑磚十來個(gè)小時(shí)，一個(gè)人能賺1-1.5元”。
1985年，王振壽跟著三姐、三姐夫和瑞安老鄉(xiāng)到吉林省吉林市補(bǔ)鞋。每天早上7點(diǎn)多，王振壽就挑著擔(dān)子到城郊的村巷吆喝“修鞋!修鞋!”晚上8點(diǎn)多，回到和老鄉(xiāng)一起租的地方，“8個(gè)男人睡一個(gè)炕，每個(gè)人每天交5毛錢”。到了1986年年底，王振壽算算一年擺攤補(bǔ)鞋只賺了1000多元;而當(dāng)時(shí)溫州老家的收入已慢慢多起來了，再加上路遙思親，于是決定回家，和老六一起種田、挑磚，“回家后，一天挑磚能賺到十來塊錢了”。
從1987年開始，王振壽跟老五做了二三年木匠。那時(shí)一年也有了四五千元的收入。
曾在招待所痛哭3天
1989年，從補(bǔ)鞋匠“轉(zhuǎn)行”到義烏批發(fā)瑞安旅游鞋的三姐、三姐夫，一年賺了十幾萬元。看到生意這么好，王振壽1990年就跟過去，幫他們打工。干了半年，王振壽和老五另起爐灶，到貴陽賣瑞安旅游鞋，由于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加上經(jīng)驗(yàn)不足，干了兩年多都沒賺到錢。
后來聽其他人說昆明生意好做，1993年3月份，兩兄弟就轉(zhuǎn)移陣地，到昆明老螺螄灣鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，租下小小2.5平方米的攤位，批發(fā)溫州皮鞋。做了一年多，虧錢了，于是從1995年開始，兄弟倆分開單干，2.5平方米的攤位一人一半，各干各的。王振壽說，當(dāng)時(shí)手頭的十幾萬元周轉(zhuǎn)資金，都是從民間2.5分利息借過來的。
1996年，王振壽結(jié)婚了。老婆的舅舅覺得王振壽勤快、務(wù)實(shí)，而且人品很好，于是拿出在王振壽看來近乎天文數(shù)字的資金、約50萬元，和王振壽合股賣鞋。當(dāng)年，他們?cè)诶下菸嚍承瑯I(yè)批發(fā)市場(chǎng)租下2.5平方米的攤位，第二年又花6萬元左右在新建的玉帶河鞋類批發(fā)市場(chǎng)買下6平方米的攤位。攤位大了，王振壽認(rèn)為只賣溫州皮鞋還不夠，于是兼營(yíng)成都女鞋，但生意依舊一般。1997年下半年，他發(fā)現(xiàn)隔壁批發(fā)江蘇牛頭牌、花牌皮鞋的攤位生意火爆，于是到江蘇丹陽進(jìn)貨，專門批發(fā)云泰牌和圣迪箭牌女鞋，“生意不錯(cuò)，一年能賺二三十萬元”。
到了1999年，由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者逐漸愛上品牌皮鞋，雜牌皮鞋的批發(fā)生意開始走下坡路。雪上加霜的是，當(dāng)年5月份，王振壽宿舍和皮鞋倉庫所在的昆明南窯市場(chǎng)起了一場(chǎng)大火，王振壽價(jià)值四五十萬元鞋子毀于一旦�！按蚱戳耸畮啄辏幌伦佑只氐搅艘桓F二白。我在招待所整整哭了3天。老婆也很傷心，當(dāng)時(shí)她勸我，‘財(cái)產(chǎn)雖然沒了，但好在人都安全。’”說起這件事情時(shí)，鐵骨柔情的王振壽不禁眼圈泛紅。他告訴記者，去年看《溫州一家人》電視劇的時(shí)候，就想起當(dāng)年自己的遭遇：“感覺劇情太真實(shí)了!我經(jīng)常一邊看，一邊流淚。”
后來，王振壽的舅舅去借了100多萬元，他們從頭開始批發(fā)鞋子。由于平時(shí)的信譽(yù)很好，丹陽兩家女鞋企業(yè)不但每家給了王振壽5萬元的資金補(bǔ)助，而且給了他可以賒欠20萬元貨款的“特權(quán)”。
溫州老鄉(xiāng)趕到云南開店
1999年下半年，王振壽回瑞安老家時(shí)，聽一位替蜘蛛王集團(tuán)加工注塑鞋的鄰居說，“蜘蛛王”這個(gè)牌子非常好，在武漢、鄭州、杭州等地市場(chǎng)很火爆。王振壽一打聽，果然如此。2000年春節(jié)，他嘗試性地到蜘蛛王集團(tuán)訂了1000來雙女鞋。沒想到一運(yùn)到昆明，鞋子賣得很好，每雙鞋子的批發(fā)利潤(rùn)竟然有十幾元。從那時(shí)起，他就專心賣蜘蛛王皮鞋了。
王振壽記得很清楚：2000年6月份，蜘蛛王集團(tuán)在溫州某大酒店召開營(yíng)銷大會(huì)，推行省級(jí)代理商制，并推出了男鞋產(chǎn)品�！爱�(dāng)時(shí)許承建董事長(zhǎng)問我，有沒有信心把云南市場(chǎng)做好?我回答說，很有信心!”于是，他就簽約成為蜘蛛王集團(tuán)云南省總代理。
2001年，蜘蛛王集團(tuán)要求，所有省級(jí)總代理商要開專賣店。當(dāng)年，蜘蛛王皮鞋在云南省的第一家專賣店，在大理市下關(guān)鎮(zhèn)開業(yè)。這個(gè)店雖然門面只有2.7米寬、面積只有20平方米，但經(jīng)銷商、永嘉人吳飛曉當(dāng)年投入十幾萬元，就賺到了十幾萬元。2002年，“開蜘蛛王專賣店能賺大錢”的消息不脛而走，吳飛曉也帶動(dòng)了很多老鄉(xiāng)從溫州到云南開蜘蛛王專賣店。王振壽說，2002年一年，溫州老鄉(xiāng)在云南開出的蜘蛛王專賣店，就有20來家，“我從公司的進(jìn)貨額比2001年翻了一番。”
2003年，到云南開蜘蛛王專賣店賺到錢的溫州老鄉(xiāng)，親戚帶親戚、朋友帶朋友，又在云南開出了約40家專賣店。當(dāng)年，蜘蛛王開始躋身云南市場(chǎng)皮鞋品牌前十位。其后幾年，在蜘蛛王集團(tuán)總部的大力支持下，蜘蛛王在云南市場(chǎng)發(fā)展迅速，“經(jīng)銷商都是慕名而來要開專賣店的”。
據(jù)了解，目前蜘蛛王已在云南省開出了約300家專賣店，“蜘蛛王”已成為云南市場(chǎng)上溫州鞋的領(lǐng)軍品牌。
舍得花60萬元去學(xué)演講
王振壽坦言，2004年，云南市場(chǎng)已開出了近100家蜘蛛王專賣店，而且發(fā)展速度很快，“那時(shí)真感覺自己的管理水平跟不上了”。于是，他請(qǐng)集團(tuán)總部幫他聘請(qǐng)一名職業(yè)經(jīng)理人，以協(xié)助他管理云南市場(chǎng)。但人招過來后，他又發(fā)現(xiàn)，自己的學(xué)識(shí)太差，跟經(jīng)理人溝通有問題。
有次蜘蛛王蘭州代理商彭總到昆明，王振壽問他，該怎么樣提高自己的知識(shí)水平?讀夜校怎么樣?彭總認(rèn)為，讀夜校太慢，應(yīng)該去讀市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。于是，王振壽四處問朋友：“昆明哪家營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好?”當(dāng)聽說當(dāng)?shù)啬撑嘤?xùn)班比較有名，他馬上去交了幾萬元學(xué)費(fèi)，“去上了3節(jié)課，講的理論太深?yuàn)W了，什么東西都沒學(xué)到，就不去了�！�
2006年12月份，已在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“碰壁”的王振壽，聽說在上海開課的“盈利模式”課程很好，馬上飛過去報(bào)名、聽課，“因?yàn)槔蠋熤v的課程很細(xì)，深入淺出，教我們?cè)趺促嶅X、做績(jī)效管理，我上課非常認(rèn)真”。
從上海聽課回來，王振壽覺得自己“有了質(zhì)的飛躍”。一回云南公司，他就開始了改革。其中一項(xiàng)措施是，公司超過上一年的銷售額部分，拿出6%給當(dāng)時(shí)的30多名公司員工分。一年下來，效果立刻顯示出來：改革前，年終獎(jiǎng)最多的員工，也只有5000元;改革后，最多的拿到十幾萬元紅包，最差的也拿到3萬多元。
嘗到“學(xué)以致用”的甜頭后，王振壽不但自己不斷去學(xué)習(xí)，而且?guī)?dòng)了公司員工去學(xué)習(xí)。說起王振壽的“好學(xué)”，在云南的一幫溫州鞋代理商不約而同地告訴記者一件事情：為了提高自己的演講水平，王振壽有次竟然花了60萬元“巨資”，請(qǐng)演講專家給他單獨(dú)“開小灶”。
他的學(xué)習(xí)勁頭，由此可見一斑。
成為云南鞋業(yè)商會(huì)“掌門人”
公司做得再好，再勤奮好學(xué)，那也只是個(gè)人的事情。王振壽以謙和、大度、熱情的人格魅力，讓他在云南鞋商中有口皆碑，讓人信服。
2011年，康奈、意爾康、日泰、惠特等一批在云南市場(chǎng)做得較好的鞋類品牌代理商，發(fā)起成立“云南省鞋業(yè)商會(huì)”時(shí)，大家一致認(rèn)為，蜘蛛王的王振壽當(dāng)會(huì)長(zhǎng)最合適，“他企業(yè)做得大，更重要的是和大家都相處得好，有號(hào)召力”。今年8月18日，云南省鞋業(yè)商會(huì)成立慶典大會(huì)在昆明舉行，王振壽全票當(dāng)選為該商會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)。
據(jù)介紹，云南省鞋業(yè)商會(huì)現(xiàn)有的300多名會(huì)員，幾乎涵蓋了國內(nèi)所有鞋類品牌在云南市場(chǎng)的代理商。該商會(huì)會(huì)員單位年銷售達(dá)三四百億元。記者在昆明采訪期間，王振壽代表商會(huì)，剛跟當(dāng)?shù)氐奈锪鞴菊労脩?zhàn)略型合作關(guān)系，其中僅每年為商會(huì)300多位會(huì)員節(jié)省下的貨運(yùn)運(yùn)費(fèi)，就有800多萬元。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
