【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】德國法蘭克福時(shí)間2013年10月8日，西域駱駝服飾有限公司在法蘭克福證券交易所(FWB)主板首次公開發(fā)行，10月11日為首次交易日。股票在正式發(fā)行當(dāng)日即展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，首日股價(jià)即從發(fā)行價(jià)2.1歐元上漲至2.7歐元，漲幅即達(dá)近30%，為今年低迷的泉州資本市場贏得了“開門紅”。
西域駱駝服飾有限公司首席執(zhí)行官柯夏鳴
“很高興我們能夠在資本市場如此困難的時(shí)期實(shí)現(xiàn)IPO，這對于西域駱駝來說非常重要，有助于進(jìn)一步提高知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司更加快速的發(fā)展。”上周，剛從歐洲歸來的西域駱駝服飾有限公司首席執(zhí)行官柯夏鳴先生在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示：“這是一次機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。西域駱駝上市說明品牌過去十年的發(fā)展得到了資本市場的充分認(rèn)可，接下去，西域駱駝將從渠道的穩(wěn)固開始，在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上進(jìn)行流行時(shí)尚的深度拓展，全方位深入地對接歐洲流行時(shí)尚，同時(shí)主動(dòng)調(diào)低零售價(jià)格，試水線上線下價(jià)格體系一體化，與代理商們共享上市所帶來的紅利�！�
上市是進(jìn)入一個(gè)俱樂部
記者：這次德國上市，感覺怎么樣?
柯夏鳴：融資額不高，但我感覺還不錯(cuò)。選擇一個(gè)地方上市，也是經(jīng)過認(rèn)真篩選的，要準(zhǔn)備兩三年，路要走很久，只有走到盡頭，也不知道情況會(huì)如何。
事實(shí)上，現(xiàn)在全球資本市場也沒有哪一個(gè)特別景氣。但是德國相對穩(wěn)定。至少不會(huì)像美國、加拿大整體炒作中國概念股的財(cái)務(wù)造假問題。德國人看問題一分為二，有個(gè)別企業(yè)出問題也是單獨(dú)對待，不會(huì)以偏概全。美國、加拿大就不同，一個(gè)公司出問題，就全部遭殃，不管你對或不對，都會(huì)以有色眼光看你。
記者：從融資額來看，達(dá)到你們的預(yù)期了嗎?
柯夏鳴：我們第一次發(fā)行，稀釋的股份不多，只有10多點(diǎn)，而我們總的股份有3000萬股，一股2歐元多，真正融資額大概430萬歐元�，F(xiàn)在股市普遍不景氣，這個(gè)成績應(yīng)該算還不錯(cuò)了�，F(xiàn)在中國服裝市場還處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期，還有些政策性的不確定因素，因?yàn)榈谝淮伟l(fā)行，歐洲人買得不多，大多在觀望。接下來的市況，還有待觀察。但不管怎么樣我們進(jìn)入一個(gè)新的俱樂部，登上了對接歐洲流行時(shí)尚的舞臺(tái)。
記者：一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在不是上市的合適時(shí)機(jī)點(diǎn)?
柯夏鳴：整個(gè)全球資本市場和股市都是不景氣的。我相信只要做好企業(yè)自身的經(jīng)營，融資機(jī)會(huì)還是會(huì)有的。上市從瞄準(zhǔn)一個(gè)市場，啟動(dòng)、準(zhǔn)備到最終上市一般都要兩三年時(shí)間。這次上市，雖然首次融資額不多，但是明后年一旦市場復(fù)蘇，或我們的市場做好，要增發(fā)隨時(shí)都可以的。融資機(jī)會(huì)不是常常有的，但是前提是你必須先加入這個(gè)俱樂部。世界經(jīng)濟(jì)、資本市場每隔幾年都有一輪起伏周期，你只有及早進(jìn)入這個(gè)圈子，才可能抓住市場轉(zhuǎn)好帶來的紅利。等市場好，等你準(zhǔn)備好再想進(jìn)去，時(shí)機(jī)又會(huì)過去了。
深入對接歐洲時(shí)尚
記者：全球證券交易所這么多，為什么選擇德國市場?
柯夏鳴：一開始我們也想在國內(nèi)，但是太難了。后來選擇歐洲，也有英國和德國兩種選擇。我們也去過英國，感覺英國投資者對中國企業(yè)投資興趣比較淡，而整個(gè)德國無論是政府還是企業(yè)，對中國相對更了解，更有興趣，更為理性。你看，德國總理默克爾每年都會(huì)帶企業(yè)訪問中國。
另一個(gè)主要還是考慮到歐洲監(jiān)管比較嚴(yán)，金融市場相對不會(huì)波動(dòng)，對公司未來的日常經(jīng)營影響不大。第三，原本我們在歐洲就注冊男裝商標(biāo)，做的產(chǎn)品風(fēng)格是時(shí)尚男裝。這次上市我們的部分投資者也是時(shí)尚服飾產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)，比如我們的監(jiān)事會(huì)成員中，就有一家20多年的時(shí)尚零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。通過他們的牽線，以后我們對歐洲流行元素的收集、反應(yīng)、對接會(huì)更加精準(zhǔn)及時(shí)，能從品牌管理、內(nèi)部管理，研發(fā)設(shè)計(jì)流程得到更多優(yōu)化。所以上市不僅是融資，還可以對接歐洲的流行資訊，加速我們的“快時(shí)尚”步伐，增強(qiáng)市場競爭力。
記者：您所說的合作有沒有實(shí)質(zhì)動(dòng)作?
柯夏鳴：舞臺(tái)搭建好了，接下來就是如何演好這場戲，共同成長。11月10日我還會(huì)去歐洲一趟，雙方將就實(shí)質(zhì)性的合作進(jìn)行深入探討。他們會(huì)介紹一些在大品牌工作過的企劃人才作為我們的研發(fā)顧問。
畢竟，全球服飾流行趨勢還是以歐洲為風(fēng)向標(biāo)。以前我們也有組織人員到歐洲考察學(xué)習(xí)，但是只是看表象，知道每一季的流行色彩和款式方向，但是無法深入了解到這些流行趨勢是怎么來的，為什么會(huì)提煉出這些元素?今后有了投資者的引薦和幫助，我們希望能學(xué)習(xí)到核心的部分，幫助我們的設(shè)計(jì)師更好地理解歐洲的流行趨勢。
記者：聽說您還把去年的中國國際時(shí)裝周十佳設(shè)計(jì)師惠文龍，派到英國進(jìn)修?
柯夏鳴：惠文龍去英國兩個(gè)多月了，這次可能要待一兩年時(shí)間�；菸凝埍容^有想法，具有鮮明的個(gè)人特點(diǎn)，屬于純粹的設(shè)計(jì)師風(fēng)格，不是大眾風(fēng)格和商業(yè)化路線。雖然他很少參與公司具體的款式設(shè)計(jì)，但是能把握公司的大方向。如果他在英國能取得什么成就，我們會(huì)考慮成立一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，先從國外推，再回到國內(nèi)。
試水線上線下一體
記者：中國服裝行業(yè)正處于調(diào)整期，上市對你們有什么意義?
柯夏鳴：上市對公司內(nèi)部，代理商都會(huì)帶來一些正能量。最近，社會(huì)各界包括政府、銀行對我們也更加關(guān)注了。中國整體服裝處于調(diào)整期，整個(gè)電子商務(wù)快速崛起，行業(yè)調(diào)整比以前加快。以前做服裝，只要抓到流行趨勢，只需大膽去做，以后要越來越專業(yè)。上市后，更不能分心，把錢分散到其他產(chǎn)業(yè)，要做服裝還是要堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)。
記者：上市后，你們具體會(huì)在哪些領(lǐng)域發(fā)力或有新的規(guī)劃?
柯夏鳴：雖然是上市，但是我們的銷售規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)還是處于行業(yè)的中等水，因此未來三年我們還是梳理內(nèi)部管理流程為主，同時(shí)全面發(fā)力電商市場。
我們現(xiàn)在有1200家實(shí)體店鋪，現(xiàn)在的線上線下價(jià)格不一樣的體系面臨著要不要改的問題。兩者要是調(diào)整到一致，會(huì)損害代理商的利益。接下來，我們會(huì)在全國選擇一兩個(gè)經(jīng)銷商試點(diǎn)線上線下價(jià)格一體，爭取探索出一條新路，前提是要先解決與經(jīng)銷商的利益沖突。這次試水，我們會(huì)大膽地降低產(chǎn)品價(jià)格，通過零售價(jià)格的降低，拉動(dòng)銷量，避免高庫存，同時(shí)為線上線下一體做好準(zhǔn)備。
記者：降低零售價(jià)格?好像行業(yè)很少人這么做。
柯夏鳴：日本服裝品牌優(yōu)衣庫，多年來價(jià)格都非常穩(wěn)定，它們實(shí)行低價(jià)位也能生存的很好，老板還做到日本首富，相反，閩派男裝很多企業(yè)，品牌知名度一提高，就不斷提價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致高不成低不就的，陷入困境。
定位中下檔次的品牌，其實(shí)不必感到羞愧，價(jià)格低一些，并不是壞事，不是越做越貴就越好。這次服裝行業(yè)危機(jī)，大家開始回歸到產(chǎn)品本身，其實(shí)生產(chǎn)成本提高，企業(yè)更多應(yīng)該內(nèi)部去消化，保持一個(gè)穩(wěn)定合理的價(jià)格體系，這個(gè)更加重要。而不是一味提高零售價(jià)，以為消費(fèi)者就會(huì)傻傻地買單，這次危機(jī)就是一種警告。以后行業(yè)要走的是應(yīng)該盡量務(wù)實(shí)路線，把好的東西，價(jià)格做適中，而不是不斷加價(jià)，這對品牌發(fā)展不是好事，走得太急了。
語錄
“世界經(jīng)濟(jì)、資本市場每隔幾年都有一輪起伏周期，你只有及早進(jìn)入這個(gè)圈子，才可能抓住市場轉(zhuǎn)好帶來的紅利�！薄孪镍Q（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
