【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】核心提示:10月10日,泉州市圣吉奧服飾實業(yè)有限公司2014春夏新品訂貨會在石獅總部拉開戰(zhàn)幕。這比多數(shù)泉州服裝集中在8月份就舉行來年春夏新品發(fā)布會足足晚了一個多月。這看似短短的一個月,卻是圣吉奧董事長戴燝木啟動其彎道超車、逆勢突圍的一次重大商業(yè)模式變革。
在圣吉奧董事長戴燝木看來,當(dāng)前的行業(yè)危機(jī)為圣吉奧這類時尚休閑男裝后起之秀提供了彎道超車的歷史機(jī)遇。為了應(yīng)對當(dāng)前的行業(yè)高庫存危機(jī),搶抓機(jī)遇,今年他大膽地將配貨制引入以期貨制為特征的傳統(tǒng)訂貨會模式,同時大膽對公司的供應(yīng)鏈管理體系實行等級管理,希望借此探索建立目前國際盛行的快時尚路線。
訂貨會模式變革我們是通過整個系列變革來支撐的,特別是供應(yīng)鏈反應(yīng)能力與速度這塊。
——戴燝木
探索“快時尚”新路線
“今年我們開始加快向‘快時尚’轉(zhuǎn)型,以‘快’來適應(yīng)日趨個性化的市場需求,減少庫存壓力!闭窃谶@樣的戰(zhàn)略路線指導(dǎo)下,戴燝木今年大膽引入了配貨制,吸收兩種模式的優(yōu)缺點(diǎn),嘗試進(jìn)行有機(jī)融合。
記者:你們的2014年春夏訂貨會,比同行遲開了近2個月。背后有什么特別含義?
戴燝木:正常大家都是在8、9月份舉行。現(xiàn)在是10月份,明年2月份我們的春季新品就要上市了,也就是說,我們只有4個月的生產(chǎn)周期,比多數(shù)閩派男裝習(xí)慣的五六個月縮短了近2個月。我們也是有意把訂貨會往后推遲,這樣就大大縮短了產(chǎn)品投放市場的周期,大膽踐行快時尚模式。
記者:在市提升場反應(yīng)能力和速度方面,你們?nèi)绾沃巍翱鞎r尚”理念?
戴燝木:大家都知道閩派男裝訂貨會的訂貨率一般是80%~90%,今年我們做了重大調(diào)整,僅要求代理商訂60%就可以了,后面的40%我們會用不斷的開發(fā)、補(bǔ)充新產(chǎn)品來上市。也就是說,未來幾個月,我們會不斷開發(fā)新品補(bǔ)充到各個終端,以此適應(yīng)變化日趨快速、個性化的市場需求,避免期貨嚴(yán)重滯后市場需求的固有弊端。
這其實是在保持傳統(tǒng)訂貨會模式的基礎(chǔ)上,大膽引入配貨制,將兩者融合,這將大幅提升終端門店的新鮮度和市場競爭力。
記者:說到快時尚,我們知道ZARA、優(yōu)衣庫等國際知名快時尚品牌基本能做到每周都有新品上市,你們能做到什么程度?
戴燝木:我們現(xiàn)在能掌握的速度是每半個月就有產(chǎn)品上市,大概能做到3%~5%的上新比例,盡可能保持終端的新鮮度和吸引力。
記者:這次訂貨會,代理商反應(yīng)如何?
戴燝木:他們也是很愿意啊!對他們來說也是一個解脫。大家的訂單更加良性了,不僅增加產(chǎn)品段的上市靈活性,還減少庫存壓力,最重要的是提高大家的利潤率。在行業(yè)危機(jī)下,現(xiàn)金為王嘛!
對供應(yīng)商進(jìn)行等級管理
供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、反應(yīng)能力,往往決定一家服裝企業(yè)的市場反應(yīng)速度。為此,今年圣吉奧對供應(yīng)商隊伍進(jìn)行分類管理,建立ABC等級,給予不同程度的政策照顧,優(yōu)化、打造優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系。
記者:縮短訂貨會周期,特別是實行配貨制,對你們的供應(yīng)鏈反應(yīng)和整合能力,恐怕也提出了更高的要求?
戴燝木:確實如此,整個公司的研發(fā)團(tuán)隊和供應(yīng)鏈還需要一段時間來磨合。最難的還是產(chǎn)品創(chuàng)新,能不能拿出好的產(chǎn)品給消費(fèi)者挑選。不管怎么樣,我們總得先試水,遇到問題再逐一解決。這種模式其實我們從2013年秋冬新品訂貨會就開始試水了,F(xiàn)在試水了一季,遇到很多問題,但是也收獲了很多經(jīng)驗。
這次訂貨會模式變革我們是通過整個系列變革來支撐的,特別是供應(yīng)鏈反應(yīng)能力與速度這塊。最近,我們對上游供應(yīng)鏈進(jìn)行全面的梳理與分類,主要是通過研發(fā)品質(zhì),產(chǎn)能,技術(shù)力量等指標(biāo),對供應(yīng)商進(jìn)行評估考核,大概分為A、B、C三個等級。A類供應(yīng)商是我們的戰(zhàn)略合作伙伴,長期專業(yè)為我們進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),訂貨會包括后面的補(bǔ)貨,都全程參與。B類供應(yīng)商,我們開發(fā)產(chǎn)品讓它們給我加工。C類供應(yīng)商純粹為我們補(bǔ)貨,起到輔助作用。
記者:不同等級的供應(yīng)商,在與你們的配合和資源配置想必也有很大差異?
戴燝木:進(jìn)入A級的供應(yīng)商,可以得到我們在貨款的優(yōu)先結(jié)算,還可以共享我們寶貴的市場信息、流行信息。雙方實現(xiàn)更好的互動,同時他們生產(chǎn)也會以我們?yōu)橹攸c(diǎn),這將大大提升提高我們的快速反應(yīng)能力。
記者:閩派男裝的傳統(tǒng)訂貨會大多實行期貨制,在當(dāng)前的高庫存壓力下,受到很大質(zhì)疑。對此,您怎么看?
戴燝木:傳統(tǒng)的訂貨會模式實行十來年了,存在就是合理,這種模式有其存在的重大價值與歷史作用。模式也不是一成不變的,也是在實踐中不斷修正。當(dāng)前服裝行業(yè)面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,三年不賣,還有服裝可以賣。不過中國市場這么大,面對日趨個性化的消費(fèi)需求,你只要做出差異化產(chǎn)品,走高品質(zhì),精品路線,不管什么時間,你都還是有市場的。
三駕馬車?yán)瓌悠放粕壌竽?/strong>
除了大膽對訂貨會模式進(jìn)行修正外以外,戴燝木還積極從人才儲備、產(chǎn)品研發(fā)和渠道管理升級等三個領(lǐng)域,對公司實行全面的變革,走差異化競爭路線。也可以說通過上述三駕馬車來拉動公司未來三年的品牌升級。
記者:能否說說你們的三駕馬車是怎么拉動的?
戴燝木:這是每個品牌角逐未來市場競爭的三駕馬車。
在競爭日益激烈的環(huán)境下,無論是設(shè)備還是技術(shù)的競爭,歸根到底還是人才的競爭。今年,我們成立了中國營銷學(xué)會圣吉奧品牌商學(xué)院。學(xué)院的成立,不僅是圣吉奧公司品牌事業(yè)發(fā)展的一個里程碑,也是圣吉奧品牌正式揭開針對終端服務(wù)、終端培訓(xùn)的一個新的起點(diǎn)。
在產(chǎn)品研發(fā)這塊,我們與意大利米蘭知名設(shè)計研發(fā)機(jī)構(gòu)一直有合作,他們給我們提供歐洲最新流行信息與元素。每年我們都要跑兩趟歐洲、一趟日本。這樣做已經(jīng)有10多年了。
終端數(shù)量我們今年還是控制在一定范圍,不會盲目擴(kuò)張,但是對于管理模式與制度進(jìn)行了很大調(diào)整,特別是人與店的績效掛鉤。
記者:說到產(chǎn)品研發(fā),時尚休閑男裝板塊內(nèi)部也分為不同風(fēng)格與定位。您認(rèn)為,圣吉奧未來要突圍最大的競爭力是什么?
戴燝木:多年鑄就的專業(yè)時尚休閑男褲,就是我們的核心競爭力。很多男裝的成功一開始都是靠細(xì)分定位,成為某個領(lǐng)域的代言人。我們也希望借鑒這種屢試不爽的模式,實現(xiàn)突圍。
也有人問我,這種定位會不會太窄?對此我不擔(dān)心,市場這么大,必須懂得細(xì)分、切割,多年來市場已經(jīng)認(rèn)同我們的核心競爭力就是褲子,當(dāng)然上衣也是重要配套。
記者:通過這一系列變革與發(fā)力,您預(yù)計圣吉奧什么時候能走上騰飛之路?
戴燝木:這輪行業(yè)危機(jī)起碼還要延續(xù)兩三年,所謂5年一個循環(huán)嘛!未來幾年也是行業(yè)洗牌階段,最起碼要到2015年,行業(yè)才能從這輪危機(jī)中緩過氣,迎來新的機(jī)遇。不過要走到那步,必須主動變革,敢于試水新的商業(yè)模式。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )