【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】蘇寧這家曾經(jīng)的傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)，在加速向互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，在金融方面接連拿下保險(xiǎn)銷售、基金銷售以及商業(yè)保理等牌照。兼顧零售與金融雙重領(lǐng)域的蘇寧云商，究竟能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的新體驗(yàn)，如何盤活線下1600家門店?在首批民營(yíng)銀行牌照頒發(fā)前夕，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民回應(yīng)了外界關(guān)注的諸多敏感問(wèn)題。
做金融只為做好零售
蘇寧近期金融動(dòng)作不斷：從8月21日被媒體曝出準(zhǔn)備成立銀行的消息，蘇寧在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，相繼成立保險(xiǎn)銷售公司、獲得基金銷售許可、成立商業(yè)保理公司等，同時(shí)，蘇寧銀行的名稱已經(jīng)獲得工商總局核準(zhǔn)，蘇寧銀行離降生更近了一步。
上周，在北京大學(xué)做“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與中國(guó)機(jī)遇”主題演講的蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民，在休息間隙接受了北京商報(bào)記者的采訪。對(duì)于近期蘇寧股價(jià)飆漲是否與成立銀行或基金銷售牌照等金融領(lǐng)域布局有關(guān)時(shí)，孫為民坦言，蘇寧特別不希望外界把它當(dāng)成一家做銀行的公司�！疤K寧的股價(jià)變化與成立銀行等金融業(yè)務(wù)拓展應(yīng)該沒(méi)有太大關(guān)系。”孫為民解釋，中國(guó)的銀行雖然很賺錢，但是在資本市場(chǎng)的估值很差，只有5-8倍。
“蘇寧是一家互聯(lián)網(wǎng)零售公司，是做零售的，做互聯(lián)網(wǎng)金融、申請(qǐng)辦銀行的目的都是為了做好零售。”孫為民強(qiáng)調(diào)。
其實(shí)，零售企業(yè)涉足銀行等金融業(yè)務(wù)在國(guó)外早有成功案例。日本的Seven-Eleven店鋪內(nèi)有1.8萬(wàn)臺(tái)以上的SEVEN BANK ATM，可以全天供消費(fèi)者提取現(xiàn)金。另外，日本永旺集團(tuán)在去年就發(fā)布消息稱，將重組集團(tuán)的金融業(yè)務(wù)，合并經(jīng)營(yíng)永旺銀行和永旺信貸財(cái)務(wù)服務(wù)公司，成立新中間控股公司“永旺金融服務(wù)(AFS)”。
孫為民表示，通過(guò)金融服務(wù)，蘇寧開(kāi)放平臺(tái)后可以把資金源變現(xiàn)。蘇寧將來(lái)有了眾多的供應(yīng)商，尤其是中小的商戶以后，可以利用資金進(jìn)行供應(yīng)鏈融資，進(jìn)行小額信貸。同時(shí)還可以向消費(fèi)者提供消費(fèi)信貸支持，可以把消費(fèi)者的錢、商戶的錢進(jìn)行委托理財(cái)，這是蘇寧可以盈利的方面。
另外，蘇寧有了線上、線下的支付工具，商戶和消費(fèi)者在使用支付工具的時(shí)候，蘇寧同樣可以有收益，金融服務(wù)就有了變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
加速人才儲(chǔ)備
孫為民奔赴北京大學(xué)參加主題論壇，不僅向高校學(xué)生介紹蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)方面的轉(zhuǎn)型，更大的目的是希望吸引北京大學(xué)等一流高校學(xué)生進(jìn)入蘇寧。因此，這個(gè)主題論壇在很大意義上是一場(chǎng)面向北京大學(xué)、清華大學(xué)等一流高校學(xué)生的宣講會(huì)。
孫為民透露，摩托羅拉被谷歌并購(gòu)后裁掉了南京的研發(fā)中心，他親自去那里與聯(lián)想等企業(yè)搶人才。另外，蘇寧在美國(guó)硅谷的研發(fā)中心也在加速招人，吸引一些希望在海外生活和工作的優(yōu)秀人才。
在金融領(lǐng)域，蘇寧將從全國(guó)重點(diǎn)財(cái)經(jīng)類院校的金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、投資學(xué)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)選拔人才。預(yù)計(jì)金融相關(guān)專業(yè)總的招聘人數(shù)將達(dá)近百人，考慮到金融的專業(yè)性較強(qiáng)，其中研究生的招聘比例將超過(guò)一半。
據(jù)了解，蘇寧已面向全國(guó)近150所高校發(fā)出招聘信息，并于10-11月在全國(guó)10多所高校召開(kāi)專場(chǎng)宣講會(huì)。
其實(shí)，今年2月蘇寧云商調(diào)整組織架構(gòu)時(shí)，就已經(jīng)將電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部分為金融事業(yè)部、網(wǎng)購(gòu)事業(yè)部、物流事業(yè)部等八大事業(yè)部，金融事業(yè)部統(tǒng)籌公司各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展。今年8月，蘇寧就開(kāi)始在一些網(wǎng)站發(fā)布投資與金融類的招聘信息，招聘崗位負(fù)責(zé)制定銀行等金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略與規(guī)劃以及金融機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品的拓展開(kāi)發(fā)等。
線上線下砸10億云券
蘇寧首屆O2O購(gòu)物節(jié)活動(dòng)方案逐步浮出水面，本周已經(jīng)啟動(dòng)的是瘋搶云券活動(dòng)。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，從10月21日-11月11日，蘇寧將投入10億云券無(wú)門檻放送。消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)和蘇寧門店購(gòu)物滿足條件即可使用相應(yīng)優(yōu)惠券。
據(jù)蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次所發(fā)放優(yōu)惠券之所以稱為云券，主要是因?yàn)榇舜蝺?yōu)惠券的最大特點(diǎn)是雙線通用，消費(fèi)者在網(wǎng)上領(lǐng)取的云券在蘇寧門店也可以使用，同樣在門店領(lǐng)取的優(yōu)惠券在網(wǎng)站也可以使用，這也是O2O購(gòu)物節(jié)理念的一項(xiàng)具體體現(xiàn)。
線上線下聯(lián)動(dòng)無(wú)疑是今年蘇寧圍剿阿里“雙11”的殺手锏，蘇寧也可以發(fā)揮線下1600多家門店的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵日前在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，目前傳統(tǒng)零售商與線上電商的主要矛盾是線上產(chǎn)品價(jià)格比線下低。而迫于傳統(tǒng)渠道商的壓力，廠家會(huì)在不同渠道銷售不同型號(hào)的商品，以調(diào)和渠道競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格矛盾，保護(hù)渠道商和廠商自身利益。實(shí)際上，部分廠商的“差異化供貨”就是為了型號(hào)錯(cuò)開(kāi)，讓消費(fèi)者無(wú)法橫向比價(jià)。
但是，孫為民對(duì)此并不以為然。他自信地說(shuō)，消費(fèi)者可以到門店看看蘇寧是否做到了雙線同價(jià)。
面對(duì)面
記者：天貓今年“雙11”將重點(diǎn)嘗試線上線下打通促銷。上周天貓和銀泰達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方開(kāi)始探索O2O。您怎么看未來(lái)O2O的發(fā)展?
孫為民：O2O是零售業(yè)的趨勢(shì)，只要線上線下兩個(gè)渠道并存，融合是必須的。O2O服務(wù)是趨勢(shì)，但關(guān)鍵要自己做產(chǎn)品，定價(jià)要融合，O2O不是一蹴而就的事情。
做O2O首先要滿足兩個(gè)條件，一個(gè)是擁有線上線下兩個(gè)渠道，并且都能夠掌控;第二個(gè)是線上線下要融合，尤其是商品價(jià)格要融合、同價(jià)。沒(méi)有這兩個(gè)融合就沒(méi)有辦法去做O2O。
記者：受此前盲目追求規(guī)模、產(chǎn)品劣質(zhì)等危機(jī)影響，現(xiàn)在凡客在自救。您怎么看互聯(lián)網(wǎng)品牌的生存空間?
孫為民：我認(rèn)為，凡客是目前電商中最好的商業(yè)模式，有自有品牌、自主設(shè)計(jì)、自主定價(jià)，但是這么好的商業(yè)模式卻不盈利。一段時(shí)間凡客搞開(kāi)放平臺(tái)，用品牌盈利比把別人的東西拿到自己平臺(tái)上賣收取傭金要更有競(jìng)爭(zhēng)力。
我倒建議凡客把成本增加5塊錢，價(jià)格提高20塊錢，這樣離成功就會(huì)更近一點(diǎn)。品牌和品質(zhì)交替提升，就會(huì)達(dá)到突破口。產(chǎn)品質(zhì)量做得太好不行，做得太差也不行，需要找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，這樣才能讓企業(yè)在有效的規(guī)模情況下實(shí)現(xiàn)盈利。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
