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熱風(fēng)品牌加盟
當(dāng)前位置:中國(guó)鞋網(wǎng)首頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商欄目成功故事鴻星爾克CEO吳榮光:腳踏實(shí)地 演繹非凡

鴻星爾克CEO吳榮光:腳踏實(shí)地 演繹非凡

中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2013-10-15 09:22:12 瀏覽:12870 【大字體  中字體  小字體】 【打印

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】“志當(dāng)存高遠(yuǎn),鴻星爾克從不滿足于今日的成就,而是堅(jiān)定走國(guó)際化道路,做世界的鴻星爾克,2005年在新加坡上市就是為了借助這個(gè)國(guó)際化都市,開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)!眳菢s光說(shuō)。

  吳榮光的人生格言是“腳踏實(shí)地,演繹非凡”。

  的確,近十幾年來(lái),他一方面抓經(jīng)營(yíng)管理,一方面著手品牌戰(zhàn)略,將企業(yè)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)體育用品集團(tuán)。這一路征途,將吳榮光果敢沉穩(wěn)的個(gè)性和超凡的市場(chǎng)洞察力發(fā)揮得淋漓盡致。

  創(chuàng)業(yè)之初

  掌握命運(yùn)做自己的品牌

  屈指算來(lái),30多歲的吳榮光已經(jīng)與運(yùn)動(dòng)鞋生意打了10多年的交道。在學(xué)校里專(zhuān)修運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的吳榮光,畢業(yè)后就到父親辦的鞋廠幫忙打理家族生意,成為父親的得力助手。

  起初,吳家專(zhuān)門(mén)為一些品牌企業(yè)來(lái)樣加工各類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋,有時(shí)訂單太多做不過(guò)來(lái),再分包出去請(qǐng)別人代工生產(chǎn)。吳榮光說(shuō),那時(shí)他負(fù)責(zé)對(duì)外同客戶談判,談價(jià)格、談質(zhì)量,然后下單生產(chǎn)。后來(lái)他發(fā)現(xiàn),由于公司沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道,生意做來(lái)做去一直很被動(dòng)。

  “不能再這樣下去了,”吳榮光后來(lái)終于醒悟過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)吳家的鞋廠已經(jīng)有四五百名工人,廠里既不缺生產(chǎn)技術(shù),也不缺研發(fā)力量,為什么要受制于人,讓人家掌握命運(yùn)呢?

  2000年,他把父親創(chuàng)下的家族生意徹底推倒重來(lái),注冊(cè)新的鴻星爾克公司,大大方方推出自己的“爾克”品牌運(yùn)動(dòng)鞋及其他運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品,全力拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

  為了迅速擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度,吳榮光花重金聘請(qǐng)香港明星陳小春和韓國(guó)明星張娜拉做“爾克”品牌代言人,并在中央電視臺(tái)打廣告,在很短的時(shí)間內(nèi)就讓13億人的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了“爾克”品牌。

  吳榮光說(shuō):“我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)行業(yè)具有10多年的經(jīng)驗(yàn),擁有研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力,不僅對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,也熟悉這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),但消費(fèi)者對(duì)我們并不了解。所以,我們相信在這方面投入資金會(huì)事半功倍。”

  公司在這方面的努力沒(méi)有白費(fèi)。2003年,“爾克”牌運(yùn)動(dòng)鞋獲得國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”證書(shū),后來(lái)又分別獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的“中國(guó)500家最具價(jià)值品牌”和國(guó)家級(jí)最高榮譽(yù)證書(shū)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。

  破陣武器

  科技領(lǐng)跑未來(lái)

  眾所周知,借助“明星代言+央視廣告”模式,是晉江眾多體育品牌成功的一慣模式,然而,吳榮光清晰意識(shí)到,晉江雖然鞋業(yè)品牌眾多,但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,光靠號(hào)稱(chēng)“晉江頻道”的央視5套和明星代言,無(wú)法從數(shù)字龐大的“泉州軍團(tuán)”中脫穎而出。

  于是,他決定從開(kāi)始把新視角轉(zhuǎn)到產(chǎn)品質(zhì)量和科技創(chuàng)新方面!翱萍碱I(lǐng)跑”也就成了鴻星爾克集團(tuán)“后明星代言時(shí)代”的制勝秘器。

  2004年,鴻星爾克成功研發(fā)出“四大功能系統(tǒng)”,即高密度耐磨獨(dú)立抓地系統(tǒng)、超強(qiáng)避震系統(tǒng)、包覆式穩(wěn)定科技和內(nèi)部空氣循環(huán)系統(tǒng)。2005年和2006年,又相繼研制成功了地面減震系統(tǒng)(GDS減震系統(tǒng))及其升級(jí)版GDS+全掌地面減震系統(tǒng)。這一系列的研究成果引起了同行業(yè)的震動(dòng)和媒體、消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

  2005年10月,鴻星爾克科技材料隨神舟六號(hào)遨游太空,并成為神舟飛船搭載品牌。2006年6月,鴻星爾克科技產(chǎn)品“神舟”限量系列籃球鞋被中華航天博物館館藏,成為體育用品品牌中唯一獲得國(guó)家級(jí)博物館館藏的品牌。

  吳榮光說(shuō),鴻星爾克在技術(shù)創(chuàng)新上完成了多個(gè)國(guó)內(nèi)或行業(yè)第一,“建立國(guó)內(nèi)第一個(gè)完善的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究中心,攜手比利時(shí)著名運(yùn)動(dòng)研究機(jī)構(gòu),成立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生物力學(xué)實(shí)驗(yàn)室,自主研發(fā)的GDS地面減震系統(tǒng)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)科技,在國(guó)內(nèi)業(yè)界都處于領(lǐng)先水平!

  吳榮光告訴記者:“‘科技領(lǐng)跑’的定位讓我們得到了穩(wěn)步發(fā)展,鴻星爾克2010年的銷(xiāo)售額就近40億元,除了傳統(tǒng)渠道的貢獻(xiàn)之外,科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)功不可沒(méi)。”

  營(yíng)銷(xiāo)突圍

  深耕網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域

  光有“科技領(lǐng)跑”,還難以讓鴻星爾克集團(tuán)騰飛,吳榮光說(shuō),求科技、抓質(zhì)量,已經(jīng)是每個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都在強(qiáng)調(diào)的策略,僅靠這點(diǎn)還難以走出“同質(zhì)化”圈子,必須走差異化營(yíng)銷(xiāo)。

  吳榮光想來(lái)想去,終于找到了突破口——專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)專(zhuān)項(xiàng)就是網(wǎng)球裝備。

  “我們選擇2004年進(jìn)入專(zhuān)業(yè)網(wǎng)球鞋領(lǐng)域非常及時(shí),這一年,孫甜甜、李婷奪得雅典奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球金牌,后來(lái),中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)又相繼取得歷史性突破,鄭潔進(jìn)入大滿貫16強(qiáng),李娜成為WTA單打冠軍的中國(guó)第一人,這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)越來(lái)越受到國(guó)人關(guān)注,網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)得到高速發(fā)展,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有影響的專(zhuān)業(yè)裝備商寥寥無(wú)幾,國(guó)際品牌并不關(guān)注這一細(xì)分市場(chǎng),正好是個(gè)突破口!眳菢s光說(shuō)。與其“大而全”,不如“細(xì)而精”,鴻星爾克集團(tuán)自此之后便“咬住網(wǎng)球不放松”,展開(kāi)了一連串與網(wǎng)球有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)傳播:

  2005年3月,在一項(xiàng)有關(guān)最受歡迎的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)鞋評(píng)比中,鴻星爾克與耐克、阿迪達(dá)斯一起位列三甲;同年9月,鴻星爾克開(kāi)始正式贊助廣州國(guó)際女子網(wǎng)球公開(kāi)賽。

  2006年3月,鴻星爾克成功攜手國(guó)際網(wǎng)聯(lián),以賽事投資方和賽事冠名商的雙重身份投資運(yùn)作“2006鴻星爾克國(guó)際女子網(wǎng)球系列賽”,這是國(guó)際網(wǎng)聯(lián)在中國(guó)舉辦的級(jí)別最高的、規(guī)模最大的系列賽。

  后來(lái),鴻星爾克和全球四大滿貫賽事之一的澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽達(dá)成合作協(xié)議,成為澳網(wǎng)中國(guó)地區(qū)特許授權(quán)產(chǎn)品合作伙伴,合作時(shí)間為3年。

  “我們的目標(biāo)是,凡是有網(wǎng)球的地方,就有鴻星爾克的名稱(chēng)和LOGO!眳菢s光說(shuō),鴻星爾克如今在網(wǎng)球領(lǐng)域已多面開(kāi)花,除了簽下多位排名靠前的巨星、非常具有潛質(zhì)的新星之后,還與全球各大網(wǎng)球賽事合作。“2011年,美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽男雙冠軍佩茲斯奇內(nèi)爾,登上冠軍獎(jiǎng)臺(tái)那一刻,全球觀看電視直播的觀眾都看到了一個(gè)‘ERKE’的LOGO!

  鴻鵠之志

  走國(guó)際化品牌道路

  “鴻星爾克”名字的寓意是像鴻鵠一樣志懷高遠(yuǎn)。

  “志當(dāng)存高遠(yuǎn),鴻星爾克從不滿足于今日的成就,而是堅(jiān)定走國(guó)際化道路,做世界的鴻星爾克,2005年在新加坡上市就是為了借助這個(gè)國(guó)際化都市,開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)!眳菢s光說(shuō)。

  在此之下,品牌營(yíng)銷(xiāo)手段也漸漸國(guó)際化,2007年,鴻星爾克提出了新的品牌口號(hào),即TOBENo.1,意為邁向第一。吳榮光表示,這個(gè)口號(hào)更容易讓國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)鴻星爾克,更便于品牌在國(guó)外市場(chǎng)的宣傳推廣。

  近些年,通過(guò)贊助WTA廣州國(guó)際女子網(wǎng)球公開(kāi)賽、中國(guó)網(wǎng)球大獎(jiǎng)賽等國(guó)際網(wǎng)球賽事,強(qiáng)勢(shì)登陸NBA賽場(chǎng),攜手西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽,簽約朝鮮奧委會(huì),并與國(guó)際乒乓球聯(lián)合會(huì)合作,冠名贊助卡塔爾公開(kāi)賽、德國(guó)公開(kāi)賽、法國(guó)公開(kāi)賽……這一系列的國(guó)際賽事,讓鴻星爾克在世界面前嶄露頭角,一筆一筆描繪著鴻星爾克的國(guó)際化藍(lán)圖。

  吳榮光告訴記者,早在2008年11月,鴻星爾克就在黎巴嫩開(kāi)設(shè)了海外第一家專(zhuān)賣(mài)店,如今,鴻星爾克海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)千個(gè),其中光歐洲這樣的消費(fèi)重地就有300個(gè),專(zhuān)賣(mài)店達(dá)30多家,“除了大洋洲,鴻星爾克已在世界各大洲落戶。有一年,鴻星爾克的海外訂單及銷(xiāo)售額雙比增50%以上,海外市場(chǎng)的總量占整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售額的10%,就目前國(guó)內(nèi)的本土品牌而言,能夠達(dá)到如此‘內(nèi)外比例’的屈指可數(shù)。”

  吳榮光,鴻星爾克集團(tuán)總裁、執(zhí)行董事,中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家,福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng),福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家,福建省第四屆十大杰出青年企業(yè)家。

  訥言敏行的“創(chuàng)二代”

  “堅(jiān)信,逆境中的堅(jiān)信;堅(jiān)定,逆境中的堅(jiān)定;堅(jiān)持,逆境中的堅(jiān)持——鴻星爾克,TOBENo.1!”一段在各大電視臺(tái)頻頻播放的廣告,讓觀眾記住并熟悉“鴻星爾克”這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。

  與“霸氣外露”的廣告相反,“鴻星爾克”的掌舵手吳榮光在生活中十分內(nèi)斂低調(diào),極少接受媒體采訪。

  安靜,沉默,甚至有些靦腆,這是記者對(duì)吳榮光的最初印象。2008年1月,時(shí)年33歲的吳榮光是參加福建省十一屆人大一次會(huì)議的泉州代表團(tuán)里最年輕的代表。

  參會(huì)伊始,吳榮光就向同團(tuán)的四屆代表哈吉·阿卜杜拉·黃秋潤(rùn)“拜師討教”,虛心學(xué)習(xí)履職經(jīng)驗(yàn);會(huì)議期間,他安靜地坐在位子上,認(rèn)真聽(tīng)講、認(rèn)真記錄。當(dāng)然,吳榮光也有著急的時(shí)候。

  有一回,某位省領(lǐng)導(dǎo)在下泉州團(tuán)參加審議時(shí)對(duì)泉州鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀表達(dá)了不很準(zhǔn)確的觀點(diǎn),吳榮光漲紅了臉,在會(huì)后急步追上這位領(lǐng)導(dǎo),特地向他作了補(bǔ)充介紹……這讓記者看到了吳榮光的率真與爽直的另一面。

  鴻星爾克的標(biāo)志是一個(gè)鴻鵠的藍(lán)色剪影,這是吳榮光和弟弟吳榮照親自選定的標(biāo)志。吳榮光認(rèn)為鴻鵠寓意著鴻星爾克不斷拼搏奮進(jìn)、追求卓越的精神。

  此外,吳榮光還認(rèn)為藍(lán)色的色調(diào)象征著鴻星爾克沉著冷靜的心態(tài),包容天下的胸懷及時(shí)尚、大氣、典雅的氣質(zhì)。如果將藍(lán)色鴻鵠的特質(zhì)與這位現(xiàn)實(shí)生活中訥言敏行的“創(chuàng)二代”相對(duì)照,不難發(fā)現(xiàn)——其實(shí)鴻鵠就是吳榮光,吳榮光就是鴻鵠。

  記者:在環(huán)保問(wèn)題上,鴻星爾克如何履行其社會(huì)責(zé)任?

  吳榮光:此前,中國(guó)制鞋企業(yè)都使用傳統(tǒng)油性膠,而傳統(tǒng)油性膠水大多含苯,其排入水體后,會(huì)造成環(huán)境的嚴(yán)重污染,同時(shí)苯的衍生物屬于致癌物,一定程度上影響了員工的健康問(wèn)題。因此,出于健康、安全、環(huán)保等方面考慮,鴻星爾克率先在行業(yè)引進(jìn)了水性膠粘貼技術(shù),開(kāi)發(fā)健康、環(huán)保制鞋材料,從生產(chǎn)材料、生產(chǎn)環(huán)境等各方面著眼,履行社會(huì)責(zé)任。

  記者:能談下您業(yè)余生活喜歡做些什么事嗎?

  吳榮光:我喜歡打高爾夫球和逛商場(chǎng)。高爾夫球場(chǎng)的草坪寬大美麗,清新閑趣,能讓我放松,調(diào)節(jié)思緒;在繁忙工作之余,我會(huì)抽身去商場(chǎng)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),就像普通消費(fèi)者一樣,有些商場(chǎng)讓我流連忘返,而且我能從中獲得很多資訊,比如流行風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)信息、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等等,經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些靈感。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: 

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