【中國鞋網(wǎng)-精英人物】在晉江鞋材行業(yè),百興集團總有出人意料之舉。先是作為本地首家在馬來西亞成功上市的鞋底企業(yè);再到臺灣(TDR)掛牌,成為中國大陸第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業(yè);如今,百興集團跳出鞋行業(yè),重磅推出時尚男裝品牌———艾多瑪EVIDOMA,再度吸引了同行的目光。
百興集團這一系列“驚人”舉動幕后的操盤手,是該公司的總經(jīng)理林麗影,一個80后的“創(chuàng)二代”。優(yōu)雅與知性并重,細膩又不失果斷,作為“創(chuàng)二代”中的一朵鏗鏘玫瑰,林麗影帶領百興集團實現(xiàn)了數(shù)次華麗轉(zhuǎn)身。而這次,從鞋材領域到男裝行業(yè),這場全新的異業(yè)擴張之旅,林麗影又將開著“百興號”駛向何方?
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跨界時尚休閑男裝
“并不是做鞋底的企業(yè),就一定要向成品鞋領域延伸!”在外人看來順理成章的上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸,到了林麗影這兒卻跳出了傳統(tǒng)思維模式。去年10月,作為雙邊上市后的首個集團戰(zhàn)略規(guī)劃,百興集團決定啟動時尚品牌男裝項目。
事實上,這個看似大膽的跨界延伸,是林麗影經(jīng)過權(quán)衡利弊、再三思考的結(jié)果!2008年,本土體育用品行業(yè)達到巔峰后進入了行業(yè)調(diào)整期,行業(yè)下滑之勢日益明顯,而這個時間段,啟動運作運動鞋品牌項目基本上沒有成功的案例!彼裕由斓狡放瞥善沸I域并不被林麗影和百興看好。
但百興剛剛經(jīng)歷二次上市,啟動新興項目擴展集團規(guī)劃的戰(zhàn)略需求卻迫切擺在林麗影面前,考慮到晉江所處的大泉州鞋服產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,特別是在產(chǎn)業(yè)鏈和人才團隊方面得天獨厚優(yōu)勢。于是,林麗影首先將產(chǎn)業(yè)擴張初步鎖定在兒童用品和成人男裝兩個行業(yè)中。
她進一步表示,比起兒童鞋服市場,成人男裝在定位、調(diào)性、渠道拓展等多個方面都更清晰明確,其消費群體的品牌忠誠度較高,未來發(fā)展空間更加廣闊。舉個簡單的例子,兒童鞋服用品的消費群體受眾往往從0歲一直到12歲,產(chǎn)品線跨度大,品牌依賴度并不高,這對于首次涉足終端品牌運營的百興,其操作難度更大,相比之下,成人男裝才是“順理成章”的集團化產(chǎn)業(yè)延伸。
“服裝消費的巨大市場吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運營方向上,男性消費者消費購物目的性很強,更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位,有較強的品牌依賴性。百興20年來第一次將產(chǎn)品延伸到終端、品牌領域,我們要做的是長遠的事業(yè),男裝的消費習慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時尚休閑男裝!
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不看報告 實地考察
方向定了之后,林麗影又開始思考,百興集團旗下的男裝究竟要以怎樣的姿態(tài)進入市場?
“目前市場上一些相對成熟的時尚男裝GXG、JACKJONES等,以其豐富款式和性價比優(yōu)勢,已經(jīng)將年齡段偏小的年輕群體牢牢瑣住,如果我們的男裝和他們放在同一商場里,想避開讓消費者做二選一的直面競爭,那么,定位更加成熟年齡層的消費群體應該是一種不錯的嘗試!绷蛀愑胺治龅,所以,25~38歲之間的都市新貴,也就是那些有一定消費能力,或有一定職場經(jīng)驗的人群將成為他們的主力消費群體。
根據(jù)調(diào)研,介于商務和休閑風格之間的產(chǎn)品還有空間,因此,定義差異化的歐美輕簡風格才能讓新生的艾多瑪EVIDOMA迅速脫穎而出。
為此,林麗影付出了比別人更多的辛勤努力,在決定啟動時尚男裝項目后的兩個月里,她搖身變成了“空中飛人”,足跡幾乎遍及國內(nèi)各大城市。她曾坦言,百興做工廠20多年,擁有豐富的生產(chǎn)技術(shù)和成本控制優(yōu)勢,可以說在內(nèi)部管控能力上毋庸置疑,但在新業(yè)務外協(xié)生態(tài)鏈的建立方面卻是一片空白,更不用說是在品牌的終端運營上了。
所以,為了尋求與其更匹配的供應商,她決定先走訪國內(nèi)相對集中的鞋服產(chǎn)區(qū),如廣東、江浙一帶。每一家有可能和艾多瑪EVIDOMA配合的供應商都成為林麗影親自走訪的對象,她不厭其煩地帶著公司品牌部、商品部工作人員上門拜訪,相互溝通。
“對于剛剛起步的艾多瑪EVIDOMA來說,我們希望從有研發(fā)能力的工廠中獲取更準確、更流行的商品訊息。一般情況下,他們的產(chǎn)品信息資訊會比品牌運營商更發(fā)達30%,所以,這些對配合工廠的走訪交流顯得更加重要,我不能拿著手下給我做的調(diào)研報告選擇最合理的供應商!绷蛀愑罢f道。
事實上,無論是在男裝項目還是在集團的其他項目上,實地考察早已成為林麗影工作中最具代表性的動作,她笑言,自己在管理工廠時,經(jīng)常因為貨期趕不出來,品質(zhì)無法保證要直接跑到車間,拿起鞋底和管理人員面對面交流,這樣效率才高。
歷經(jīng)兩個月橫跨南北的市場考察,根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析,林麗影最終制定出一套相對系統(tǒng)的終端布局,艾多瑪EVIDOMA采取的是省、地級市商場結(jié)合的立體式銷售渠道,這對避開目前市場上成熟男裝的直面競爭也起到了一定的保護作用,給予了新興的艾多瑪EVIDOMA更多的時間成長和完善。據(jù)了解,目前,艾多瑪EVIDOMA已在遼寧、河南、山西等地的龍頭商場落地生根。
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兩大模塊齊頭并進
林麗影的努力換來了回報。在今年年初的2013中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上,艾多瑪EVIDOMA首度驚艷亮相!鞍喱斦煤喖s隨性的都市新貴風格出席此次盛會;同時也將以全球視野,兼具對世界的包容,吸取歐美流行時尚著裝精華,傾力為中國時尚男士設計獨一無二的服裝!绷蛀愑氨硎尽
在時尚男裝項目啟動推進的同時,百興集團下屬的主營業(yè)務———百興鞋材也在謀劃轉(zhuǎn)型升級。百興標準化工業(yè)園拔地而起,幾條全新生產(chǎn)流水線早已調(diào)試安裝完畢,在擁有現(xiàn)代化的開發(fā)、生產(chǎn)設備及完善的管理機制后,百興鞋材憑借成熟的生產(chǎn)技術(shù)和完善的綜合配套體系,在鞋底行業(yè)內(nèi)越做越精,特別是借助上市平臺,百興的綜合實力水平也得到進一步提升。
林麗影再三強調(diào),自己是和晉江鞋子一起長大的,每每看見陳埭鞋都的一片繁榮,自己總是感慨萬千,所以,公司在鞋材主業(yè)上仍然會堅持不懈。她表示,未來,百興鞋材競爭的優(yōu)勢應該體現(xiàn)在高科技、新技術(shù)上,尤其是在近兩年運動鞋行業(yè)受整體經(jīng)濟大蕭條環(huán)境的影響,百興鞋材的高科技鞋底革命勢不可擋。
所以,百興鞋材不僅引進了國內(nèi)外先進的鞋材配套生產(chǎn)、檢測設備及作業(yè)流程,并建立了電腦管理中心,保障了產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì),并大幅度引進臺灣管理團隊,在專業(yè)人員組建上,匯聚了國內(nèi)一流的設計師、高級管理人才,為產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)的管理注入新鮮血液。
“事實證明,這支團隊帶來臺資企業(yè)先進的管理模式。此外,有了他們的加盟,這兩年我們在新品研發(fā)上也取得了很大突破。我們現(xiàn)在很多高新產(chǎn)品,都是其他同行無法生產(chǎn)的。這也是我們應對當前行業(yè)危機的最大信心。林麗影表示,這一做法對百興集團鞋材業(yè)務模塊這幾年的進步起到了至關(guān)重要的作用。
“日后,艾多瑪EVIDOMA和百興鞋材都將作為集團旗下兩個重要業(yè)務模塊,獨立運營,最終共同推動百興集團化戰(zhàn)略發(fā)展!边@才是林麗影心底描繪的百興集團的美麗藍圖。
對話
未來三年
男裝業(yè)務超鞋材
記者:從材料商領域涉足終端產(chǎn)品領域,百興集團戰(zhàn)略規(guī)劃如何?
林麗影:多元化是百興集團發(fā)展的必然結(jié)果。日后百興不是一個單一的鞋材公司,而是一個以鞋業(yè)為主,涉足商貿(mào)、終端成品等多元化發(fā)展的集團。
而百興鞋材、艾多瑪男裝同屬百興集團旗下,是獨立的兩個業(yè)務領域,鞋材是百興集團的根本與最在行的部分,我們會穩(wěn)定及鞏固現(xiàn)有的部分,并謹慎保障其穩(wěn)定提升。而艾多瑪是百興集團第一次涉及終端市場,畢竟我們看好終端內(nèi)銷市場,這一市場是非常巨大的,所以,我們將通過一系列品牌運作、渠道布局及商品定位,計劃在未來三年,男裝業(yè)務比例最終將超過鞋材業(yè)務。
記者:百興集團發(fā)展現(xiàn)狀如何,特別是上市對其有何裨益?
林麗影:過去20年,百興一直致力于鞋材加工行業(yè),從純加工發(fā)展到目前集研發(fā)、來料加工、各配套生產(chǎn)為一體的一站式生產(chǎn)型企業(yè),在客戶結(jié)構(gòu)、訂單來源及內(nèi)控體系上均非常穩(wěn)定。
一家鞋材企業(yè)能夠通過嚴苛的上市審核標準,本身就是企業(yè)綜合實力強盛的體現(xiàn)。擁有上市企業(yè)的頭銜后,百興鞋材也獲得吸引更多高端客戶的機會。高端客戶一般注重產(chǎn)品品質(zhì)和準時的交貨期,專業(yè)研發(fā)水平優(yōu)秀的企業(yè)能更好地把控產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和特性;同時,具有一定生產(chǎn)能力的企業(yè),對交貨期的把控上能夠完成大批量的訂單生產(chǎn)。這兩點恰恰都是百興鞋材所擁有的,只要質(zhì)量、技術(shù)跟得上,就能獲得更多訂單。正因如此,除了配套國內(nèi)一線品牌外, 這兩年百興開拓了一大批國際品牌,例如,國際品牌邁樂就和百興建立了長期的合作伙伴關(guān)系。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )