行業(yè)先鋒再出發(fā)
打造品牌新成長(zhǎng)
“人生最重要的不是起點(diǎn)，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”會(huì)上，明偉張聰明董事長(zhǎng)在慷慨激昂的致辭中這樣指出。歷經(jīng)20年市場(chǎng)磨礪，明偉開拓出宏偉的征程，旗下品牌CAMKIDS占據(jù)中國(guó)青少年戶外裝備第一品牌行業(yè)地位。2013年，隨著企業(yè)的上市，在資本運(yùn)營(yíng)的推動(dòng)下，明偉踏上全面升級(jí)的征程。
此次會(huì)議，CAMKIDS以“精·無(wú)止盡”為主題，正是在品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，修煉內(nèi)功，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略出發(fā)，以“精益求精、永不止步”的態(tài)度，凝聚全國(guó)事業(yè)伙伴的力量，將CAMKIDS青少年戶外裝備品牌做專做細(xì)，實(shí)現(xiàn)新的成長(zhǎng)。
品牌戰(zhàn)略三步走
規(guī)劃未來(lái)新發(fā)展
藍(lán)海航行靠舵手，引領(lǐng)方向靠目標(biāo)。會(huì)上，CAMKIDS品牌制定了中短期三步走戰(zhàn)略。在未來(lái)的六年，CAMKIDS品牌將從品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略四個(gè)方面進(jìn)行提升，逐步實(shí)現(xiàn)CAMKIDS品牌轉(zhuǎn)型、構(gòu)建CAMKIDS青少年戶外裝備綜合店、完成CAMKIDS家庭戶外裝備綜合店三個(gè)階段，為品牌未來(lái)發(fā)展指明方向，開創(chuàng)品牌新的風(fēng)貌與巔峰。
據(jù)介紹，CAMKIDS品牌首家海外店也將于2014年正式露面，CAMKIDS將通過(guò)進(jìn)軍香港市場(chǎng)，輻射到英國(guó)市場(chǎng)，再由借助品牌在英國(guó)資本市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，撬開CAMKIDS品牌全球市場(chǎng)的大門。
戶外活動(dòng)嶄頭角
品牌新策略完美落實(shí)
2013年，CAMKIDS品牌全國(guó)終端突破1000家，平均單店業(yè)績(jī)?cè)黾恿?0%以上，取得了跨越式成長(zhǎng)。好的業(yè)績(jī)離不開好的營(yíng)銷手段，CAMKIDS品牌于近期開展的“把孩子帶走出去”、“CAMKIDS游學(xué)臺(tái)灣夏令營(yíng)”品牌活動(dòng)，成功吸引消費(fèi)者眼球，將“少年強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)”的理念完美落地于行動(dòng)，激勵(lì)少年兒童走出戶外、強(qiáng)健體魄的同時(shí)，成功塑造品牌知名度、美譽(yù)度。
為了更好地落實(shí)品牌“精·無(wú)止盡”的最新戰(zhàn)略，2014年，CAMKIDS將對(duì)終端進(jìn)行全面升級(jí)。首先，上線EPR系統(tǒng)，增強(qiáng)管理的整合性、便利性、實(shí)時(shí)性;其次，推行VIP會(huì)員制度，為消費(fèi)者提供專屬服務(wù);最后，強(qiáng)大零售團(tuán)隊(duì)，打造標(biāo)桿市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌終端的精準(zhǔn)操作和深度執(zhí)行，把無(wú)形品牌價(jià)值有形化，更好地推動(dòng)終端的升級(jí)發(fā)展。
科技時(shí)尚新研發(fā)
春夏新品動(dòng)感登場(chǎng)
此次新品發(fā)布依然是會(huì)議的重中之重。2014年春夏鞋服、配件，CAMKIDS從“創(chuàng)意領(lǐng)先、科技領(lǐng)先、設(shè)計(jì)領(lǐng)先”出發(fā)，著重產(chǎn)品的系列化與搭配性，實(shí)現(xiàn)裝備的一體化銷售。會(huì)上，CAMKIDS以解說(shuō)搭配走秀形式，將鞋服、配件的特點(diǎn)、賣點(diǎn)一一展示，全新面料、科技元素的推廣，為產(chǎn)品注入了新的活力，體現(xiàn)了CAMKIDS品牌于產(chǎn)品方面的精益求精，受到了在場(chǎng)代理商、經(jīng)銷商的一致好評(píng)，對(duì)品牌市場(chǎng)發(fā)展充滿了信心。
一個(gè)品牌難能可貴的就是它始終保持著向上的精神，不斷創(chuàng)新、突破與提升。2014年，CAMKIDS屹立巔峰，永不止步，秉持“精·無(wú)止盡”的品牌精神，向著少年夢(mèng)前行，向著國(guó)際化征程前進(jìn)，勢(shì)必引領(lǐng)中國(guó)青少年戶外裝備行業(yè)全新發(fā)展。
發(fā)布會(huì)走秀。
對(duì)話
張聰明：劍指國(guó)內(nèi)家庭戶外裝備綜合品牌
企業(yè)運(yùn)作更加規(guī)范
記者：自2012年12月24日，晉江明偉(CAMKIDS)鞋服有限公司在英國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市，如今過(guò)去半年，從上市到現(xiàn)在，您感覺企業(yè)最明顯的變化在哪里?未來(lái)CAMKIDS品牌戰(zhàn)略規(guī)劃如何?
張聰明：上市融資，這只是上市帶來(lái)的一大益處，我們還應(yīng)該看到它給企業(yè)帶來(lái)的其他方面的受益，其中重要的一點(diǎn)是CAMKIDS借助專業(yè)且成熟的英國(guó)資本市場(chǎng)讓企業(yè)更加規(guī)范運(yùn)作，為CAMKIDS品牌國(guó)際化奠定基礎(chǔ)，讓其站在更高的平臺(tái)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。毋庸置疑，上市能夠把我們帶到一個(gè)高度，這對(duì)企業(yè)而言是個(gè)嶄新的機(jī)遇。
上市半年多，CAMKIDS股票已從0.88英鎊漲到1.3英鎊，增長(zhǎng)率高達(dá)30%-40%。在股票交易中，我發(fā)現(xiàn)，CAMKIDS的股票受到了許多中小投資者的青睞。
前不久，我們英國(guó)獨(dú)立董事過(guò)來(lái)中國(guó)考察CAMKIDS，一共走訪了哈爾濱、沈陽(yáng)、北京、上海等10個(gè)城市，他們都親眼目睹CAMKIDS品牌知名度的提升，和小NIKE、小ADIDAS做鄰居的CAMKIDS在很多商場(chǎng)的銷售都排在前三位，很多節(jié)假日都是商場(chǎng)中兒童用品的銷售冠軍。
CAMKIDS正在朝著國(guó)內(nèi)青少年戶外第一品牌的方向而努力，并逐漸構(gòu)建CAMKIDS青少年戶外裝備綜合店、完成CAMKIDS家庭戶外裝備綜合店的品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型。
進(jìn)軍海外市場(chǎng)
記者：目前，CAMKIDS渠道狀況如何?去年，CAMKIDS曾透露將進(jìn)軍海外市場(chǎng)?如今這一計(jì)劃是否正在推行?
張聰明：現(xiàn)在CAMKIDS駱駝品牌的門店95%都是在一二線城市的頂級(jí)商場(chǎng)，進(jìn)駐頂級(jí)商場(chǎng)，讓CAMKIDS在國(guó)內(nèi)快速成為中高端品牌。接下來(lái)，CAMKIDS將加速開拓第三級(jí)市場(chǎng)，所謂的第三級(jí)市場(chǎng)指的是那些購(gòu)買力日益增強(qiáng)的縣級(jí)地區(qū)市場(chǎng)，隨著農(nóng)村人口加速向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，城鎮(zhèn)將成為CAMKIDS的下一階段目標(biāo)市場(chǎng)，特別是啟動(dòng)三、四線市場(chǎng)。
關(guān)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)，CAMKIDS一直都在進(jìn)行。目前，公司已經(jīng)在深圳設(shè)立了CAMKIDS辦事處，專門負(fù)責(zé)香港開店計(jì)劃，預(yù)計(jì)2014年，首家CAMKIDS將在香港與大家見面。接下來(lái)，CAMKIDS將通過(guò)進(jìn)軍香港市場(chǎng)，輻射到英國(guó)市場(chǎng)，再由借助品牌在英國(guó)資本市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，撬開CAMKIDS品牌歐洲乃至全球市場(chǎng)的大門。
創(chuàng)新才是生命力
記者：在當(dāng)前國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)普遍疲軟的大環(huán)境下，作為國(guó)內(nèi)首家青少年戶外裝備品牌，CAMKIDS是如何實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展呢?
張聰明：CAMKIDS駱駝完整的產(chǎn)品系列，能同時(shí)滿足戶外愛好者對(duì)戶外鞋、服裝、配件的消費(fèi)需求。憑借純正的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的品質(zhì)及出色的穿著表現(xiàn)，CAMKIDS產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣受青睞，已經(jīng)在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)司發(fā)布的“2011年度青少年戶外運(yùn)動(dòng)鞋類商品銷售”數(shù)據(jù)中占據(jù)第一的位置。其后更不斷斬獲“亞洲品牌500強(qiáng)”“中國(guó)童鞋十大品牌”等榮譽(yù)。
今年，我們將繼續(xù)提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充生產(chǎn)流水線，一方面，我們將把更多高科技的項(xiàng)目融入到我們的產(chǎn)品中，比如高檔服裝面料檢測(cè)系統(tǒng)、功能性材料研發(fā)項(xiàng)目等。因?yàn)閼敉猱a(chǎn)品本身就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品無(wú)論是材質(zhì)還是品質(zhì)都優(yōu)于普通休閑運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，需要集功能性、舒適性和實(shí)用性等于一體，這也是我們一直努力在做的。我和CAMKIDS都相信，廣告做得多，不如產(chǎn)品賣得多;廣告做得好，不如產(chǎn)品質(zhì)量好。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
