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熱風(fēng)品牌加盟
當(dāng)前位置:中國(guó)鞋網(wǎng)首頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商欄目成功故事海瀾集團(tuán)掌門(mén)人周建平:我要和優(yōu)衣庫(kù)拼了

海瀾集團(tuán)掌門(mén)人周建平:我要和優(yōu)衣庫(kù)拼了

中國(guó)鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2013-09-09 15:15:55 瀏覽:11924 【大字體  中字體  小字體】 【打印
     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】“我要和優(yōu)衣庫(kù)拼了!”海瀾集團(tuán)掌門(mén)人周建平當(dāng)著50多名機(jī)構(gòu)人士的面“吹了一個(gè)!薄9月3日,凱諾科技繼續(xù)漲停,50多名機(jī)構(gòu)人士集體調(diào)研海瀾之家,在投資者見(jiàn)面會(huì)上,周建平發(fā)表了海瀾之家實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化后將直接叫板優(yōu)衣庫(kù)、進(jìn)軍全球化的激情演講。對(duì)此,有基金人士私下表示,如果周建平“吹的!闭娴膬冬F(xiàn)了,“那么這場(chǎng)演講,是可以載入中國(guó)服裝史的,我們不妨提前稱(chēng)之為《新橋宣言》!

  新橋鎮(zhèn),隸屬江蘇省江陰市,占地面積19.3平方公里,戶(hù)籍人口僅2.4萬(wàn)人,然而,作為一個(gè)中國(guó)最小的鎮(zhèn)之一,卻是全球最大的紡織服裝工業(yè)基地。9月2日,凱諾科技復(fù)牌,海瀾之家借殼上市,在這個(gè)平靜的小鎮(zhèn)掀起了滔天波瀾,A股市值最大的服裝業(yè)上市公司已在這個(gè)鎮(zhèn)上“胎動(dòng)”。

  對(duì)于50多名機(jī)構(gòu)投資者集體造訪(fǎng),凱諾科技董秘許慶華表示,自2000年上市以來(lái),凱諾科技從來(lái)沒(méi)有一次性接待過(guò)這么多投資者。而在海瀾之家借殼之前,凱諾科技一直都是一只鮮有機(jī)構(gòu)投資者問(wèn)津的股票。

  截至9月6日開(kāi)盤(pán),凱諾科技已經(jīng)連續(xù)五個(gè)漲停。這也是該股上市以來(lái),第一次破天荒的五連漲停。

  借殼彎路

  凱諾科技與海瀾之家本是同屬于海瀾集團(tuán)的“兄弟”,后來(lái)兄弟分家,凱諾科技的控股股東由海瀾集團(tuán)變更為江陰第三精毛紡有限公司。此后,盡管海瀾集團(tuán)與上市公司之間在法律上不再有隸屬關(guān)系,但兩家公司一直在業(yè)務(wù)與資金往來(lái)上“藕斷絲連”。

  2012年,海瀾之家IPO首發(fā)申請(qǐng)失敗,究其原因,也是與凱諾科技之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。據(jù)證監(jiān)會(huì)披露,IPO申報(bào)材料與海瀾之家公司代表、保薦代表人的現(xiàn)場(chǎng)陳述未就相關(guān)事項(xiàng)做出充分、合理解釋。IPO失敗后,海瀾集團(tuán)一位高管在接受經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)采訪(fǎng)時(shí)曾表示,海瀾之家IPO的計(jì)劃未變,擇機(jī)重新來(lái)過(guò)。

  2013年,新橋鎮(zhèn)的黨委書(shū)記趙強(qiáng)仔細(xì)研究了凱諾科技的現(xiàn)狀,認(rèn)為該公司僅憑自己的發(fā)展能力,繼續(xù)做大做強(qiáng)的“錢(qián)景”有限,于是開(kāi)始游說(shuō)海瀾集團(tuán)的周建平和凱諾科技的大股東,提出一種可能性:海瀾之家能不能放棄IPO,轉(zhuǎn)而借殼凱諾科技上市?

  趙強(qiáng)的設(shè)想得到了周建平等的支持。說(shuō)做就做,7月12日,凱諾科技停牌了。9月2日,凱諾科技復(fù)牌漲停,至9月6日開(kāi)盤(pán),已經(jīng)連續(xù)斬獲了5個(gè)一字封停榜。凱諾科技董秘許慶華對(duì)此回憶道,“7月12日停牌后,陶總組織我們一起開(kāi)了一個(gè)會(huì),我才知道海瀾之家要借殼凱諾科技了!睆谋P(pán)面上,凱諾科技停牌前沒(méi)有資金提前進(jìn)場(chǎng)的明顯跡象,停牌前的最后一個(gè)交易日,該股微跌1.27%。

  據(jù)凱諾科技9月2日披露的重組預(yù)案,凱諾科技擬向海瀾之家全體股東以3.38元/股的價(jià)格發(fā)行38.46億股股份購(gòu)買(mǎi)海瀾之家100%股權(quán),合計(jì)達(dá)130億元;凱諾科技控股股東江陰第三精毛紡將其持有的公司23.29%股權(quán),以每股作價(jià)3.38元、總價(jià)約5.09億元協(xié)議轉(zhuǎn)讓給海瀾之家控股股東海瀾集團(tuán),而公司中報(bào)顯示每股凈資產(chǎn)為3.29元,與轉(zhuǎn)讓價(jià)相當(dāng)接近。

  上述交易完成后,海瀾集團(tuán)將持有凱諾科技39.31%的股份;一致行動(dòng)人榮基國(guó)際將直接持有凱諾科技29.96%的股份。海瀾集團(tuán)及其一致行動(dòng)人將成為凱諾科技的控股股東,海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周建平則將成為凱諾科技的實(shí)際控制人。

  根據(jù)中聯(lián)資產(chǎn)評(píng)估集團(tuán)有限公司出具的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告,截至2013年6月30日,海瀾之家總資產(chǎn)94.87億元,歸屬于母公司所有者權(quán)益合計(jì)26.55億元,其收購(gòu)價(jià)格按評(píng)估值計(jì)為134.89億元,增值率408%。

  若上述重組得以實(shí)現(xiàn),凱諾科技將成為接近300億元市值的服裝業(yè)A股龍頭。一位參與9月3日調(diào)研的基金人士告訴經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào),“且不論海瀾之家的業(yè)績(jī)?nèi)绾危@樣的行業(yè)龍頭股,基金肯定是要配置的!

  周建平在接受采訪(fǎng)時(shí)表示,選擇借殼,而不是繼續(xù)謀劃IPO,是因?yàn)楣尽安徊铄X(qián)”,“我們的賬面現(xiàn)金還有30億元,不必靠IPO圈錢(qián),海瀾之家借殼上市3至5年內(nèi),我們也沒(méi)有定向增發(fā)再融資的計(jì)劃。我們要的只是資產(chǎn)證券化和市值管理。對(duì)于我個(gè)人而言,上市的好處無(wú)非也就是鎖定期滿(mǎn)后,可以減持部分股票,拿一點(diǎn)‘養(yǎng)老金’。”

  逆市增長(zhǎng)

  2011年、2012年,伴隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇未見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn),服裝業(yè)上市公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損,或僅僅實(shí)現(xiàn)微利。海瀾之家卻逆市猛漲,據(jù)IPO時(shí)的招股說(shuō)明書(shū)顯示,公司2011年實(shí)現(xiàn)凈利7億元,至2012年已實(shí)現(xiàn)凈利8.5億元,據(jù)預(yù)測(cè),2013年全年,或?qū)?shí)現(xiàn)12億元以上的凈利。

  何以逆市高增長(zhǎng),也是機(jī)構(gòu)投資者在調(diào)研時(shí)詢(xún)問(wèn)較多的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)此,周建平表示,大環(huán)境不好,對(duì)于海瀾之家而言,恰恰是優(yōu)勢(shì)!耙阅玫甓,經(jīng)濟(jì)環(huán)境好時(shí),房東和租客之間的合同往往只有3至5年,環(huán)境不好時(shí),房東處于穩(wěn)定的考慮,租房協(xié)議可以一簽就是8年,而且租金會(huì)大幅下降。別的店生意不好了,店面無(wú)法經(jīng)營(yíng)了,我們恰好可以趁機(jī)拿下旺鋪。”迄今為止,海瀾之家在全國(guó)有2600家加盟店,且有200家新的準(zhǔn)加盟商正在“排隊(duì)拿號(hào)”。

  一位基金投研人士認(rèn)為,服裝作為剛性需求,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不算景氣的背景下,海瀾之家的“平價(jià)優(yōu)勢(shì)”便得以凸顯!爱(dāng)然,這也是和海瀾之家品牌近年來(lái)知名度不斷提升不無(wú)關(guān)系!

  周建平表示,平價(jià)只是海瀾之家的第一個(gè)“秘密”,“規(guī)!边@一“基因”才變得無(wú)法克隆!皩(duì)同一家供應(yīng)商而言,別的品牌的牛仔褲需求量只有3000條,一條凈利潤(rùn)是10元,最終總的凈利潤(rùn)只有3萬(wàn)元,但海瀾之家的需求量是10萬(wàn)條,哪怕一條的凈利潤(rùn)只有2元,最終的總凈利也有20萬(wàn)元了。”目前,海瀾之家的供應(yīng)商約300家。

  周建平表示,完成資產(chǎn)證券化后,對(duì)于海瀾之家而言,首當(dāng)其沖的好處就是“活廣告”,“如果海瀾之家借殼上市成功,其價(jià)值本身就是每年可以節(jié)約兩三億元的廣告費(fèi)。”而上市成功后,周建平將繼續(xù)推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)張。

  周建平還勾勒出了一個(gè)海瀾之家的全國(guó)擴(kuò)張路線(xiàn)圖,“目前,我們還是二三線(xiàn)城市為主,這和海瀾之家品牌幾年前知名度有限也有關(guān)系,只做到了基本保證一城一店。上市后我們第一步就是擴(kuò)大在省會(huì)城市如南京等的門(mén)店數(shù)量,要提升20%-30%的省會(huì)城市門(mén)店數(shù);第二步,海瀾集團(tuán)還要和優(yōu)衣庫(kù)、ZARA一樣進(jìn)駐shoppingmall;第三步,我們考慮的是,遴選出全國(guó)約2000家人口有五六萬(wàn)人的鄉(xiāng)鎮(zhèn),做到一鎮(zhèn)一店!

  再往后,海瀾之家還將從江蘇走向全球,現(xiàn)今港澳東南亞,再進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

  對(duì)于海瀾之家規(guī)模性擴(kuò)張的如意算盤(pán),也有參與調(diào)研的機(jī)構(gòu)持有冷靜的態(tài)度。一位基金代表認(rèn)為,海瀾之家從華東起家,想圖霸全國(guó)市場(chǎng),真正的較量還得看在省會(huì)城市,尤其是一線(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)力!耙痪(xiàn)城市的居民購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng),對(duì)品牌品質(zhì)的要求更高,可選擇的品牌也更多,海瀾之家的市場(chǎng)容量夠不夠?在北京、上海,海瀾之家能拿到多少家門(mén)店,地理位置如何,都很關(guān)鍵。如果不能在一線(xiàn)城市以量取勝,海瀾之家對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的叫板或許也只能是一種理想了!

  叫板優(yōu)衣庫(kù)

  尚未上市成功,周建平便已開(kāi)始“目中無(wú)人”,在他看來(lái),目前A股上市公司中的服裝企業(yè),都不是海瀾之家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有日本的優(yōu)衣庫(kù)模式和海瀾之家商業(yè)模式接近,“他們是全球市場(chǎng),所以在采購(gòu)上更具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)!

  “優(yōu)衣庫(kù)是男裝女裝都有,海瀾之家只做男裝。優(yōu)衣庫(kù)是居家服為主,海瀾之家則是商務(wù)裝為主,競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)不同!钡芙ㄆ较肱c優(yōu)衣庫(kù)一比高下的底氣十足。

  在被問(wèn)及海瀾之家的網(wǎng)購(gòu)前景時(shí),周建平坦言,海瀾之家也做網(wǎng)購(gòu),但不做重點(diǎn)考慮,周建平認(rèn)為,對(duì)網(wǎng)購(gòu)而言,女裝市場(chǎng)較大,而男人對(duì)網(wǎng)購(gòu)男裝的興趣并不大!叭绻幸惶,我做網(wǎng)購(gòu)了,那一定不是做海瀾之家的品牌,而是會(huì)新創(chuàng)一個(gè)品牌!

  周建平還認(rèn)為,不要過(guò)分迷信電子商務(wù),“網(wǎng)購(gòu)的確有一定的優(yōu)勢(shì),但主要還是走低價(jià)路線(xiàn),基本屬于廣告有生意有,廣告停生意停的模式。”最終,創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn),自己白忙活了。

  9月16日,凱諾科技將召開(kāi)股東大會(huì),審議海瀾之家借殼的議案,之后,還有證監(jiān)會(huì)的審批;除此之外,由于海瀾之家的股東含有外資背景,商務(wù)部的批準(zhǔn)也不可或缺。周建平向優(yōu)衣庫(kù)下達(dá)的戰(zhàn)書(shū),會(huì)引發(fā)一場(chǎng)硝煙,還是淪為一紙“大話(huà)”,目前仍是未知數(shù)。中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )

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