【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】“自建店是指我們自己買地、自己建，自己經(jīng)營(yíng)的一種模式，可以不用再為房東打工。這也是蘇寧云商構(gòu)建百年企業(yè)夢(mèng)想的必要舉措�！背Ｖ萏K寧云商總經(jīng)理茅俊在9月3日的武進(jìn)生活廣場(chǎng)超級(jí)店媒體通報(bào)會(huì)上向嘉賓介紹了自建店的出發(fā)點(diǎn)以及在蘇寧未來發(fā)展中的重要地位。
“給大家透露一件事，在今年年初競(jìng)標(biāo)武進(jìn)生活廣場(chǎng)地塊時(shí)，地塊的起拍價(jià)格是375萬元一畝，經(jīng)過幾輪競(jìng)拍，最后價(jià)格達(dá)到了1000多萬，翻了三倍多。但我們蘇寧一直沒有放棄，最后順利拿下。這中間的過程顯示的是蘇寧云商勢(shì)在必得的決心，更是展現(xiàn)出了蘇寧在自建模式和蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧生活廣場(chǎng)方面連鎖式發(fā)展的決心和信心�！泵┛≌f起武進(jìn)生活廣場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)成功，很是信心滿滿。
自建店是未來發(fā)展方向
據(jù)了解，隨著蘇寧云商的全面開啟，傳統(tǒng)連鎖模式正在發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，自建店模式的實(shí)施將改變?cè)猩虡I(yè)連鎖受制于人的局面，即實(shí)現(xiàn)茅俊所說的“不為房東打工”的目的。以往，家電連鎖賣場(chǎng)主要以租賃為主，但隨著商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格的逐年遞增，家電連鎖的房租成本費(fèi)用已越來越高。而且由于不是自己的產(chǎn)權(quán)，對(duì)租賃地點(diǎn)的規(guī)劃、調(diào)整等都沒有話語權(quán)。而通過自己購(gòu)置地塊、自己建樓可以通過長(zhǎng)期效應(yīng)控制連鎖開店的成本，還可以降低分?jǐn)傇阡N售產(chǎn)品上的
價(jià)格。另外，自建模式在物業(yè)租金、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等等各方面均具有穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)，所以自建門店有充足的理由成為蘇寧云商未來的發(fā)展方向。
據(jù)茅俊介紹，蘇寧計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)總門店數(shù)量3500家，其中自建店占總體門店數(shù)量的8%-10%。據(jù)了解，目前蘇寧電器的現(xiàn)有門店大約1500家，即使按照現(xiàn)在的規(guī)模測(cè)算，自建門店至少要超過100家，每年需要新自建門店超過10家。
據(jù)了解，在武進(jìn)生活廣場(chǎng)店開業(yè)的9月28日后不久的10月1日，同為自建店的北京房山蘇寧電器廣場(chǎng)也將開業(yè)，同時(shí)開業(yè)的還有比武進(jìn)生活廣場(chǎng)店更高級(jí)別的江蘇宿遷蘇寧廣場(chǎng)。而就在不久前，江蘇無錫蘇寧廣場(chǎng)也已正式開業(yè)。2013年，安徽蕪湖蘇寧廣場(chǎng)、江蘇淮安蘇寧生活廣場(chǎng)、浙江湖州蘇寧生活廣場(chǎng)、河北石家莊蘇寧生活廣場(chǎng)等自建店將陸續(xù)開業(yè)。
茅俊表示，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東早在幾年前就開始對(duì)城市中心進(jìn)行了布局，這也是他的得意之作。蘇寧在很多城市中心建立綜合的商業(yè)和3C體驗(yàn)店，是基于很多考慮的。第一，蘇寧知道店面的資源是稀缺的;第二，店面擴(kuò)張需要標(biāo)準(zhǔn)，要建立符合蘇寧未來發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模的店面結(jié)構(gòu);第三、基于成本的問題，店面的成本將會(huì)持續(xù)提高。蘇寧在城市核心商圈的布局，5年之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難超越。人家講戰(zhàn)略決定未來，蘇寧認(rèn)為格局也是決定未來的問題。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，自建店也使得蘇寧有了應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)環(huán)境變化的更充足底氣。
茅俊補(bǔ)充說道，自建店的核心商圈位置、規(guī)模和氣勢(shì)，不僅僅可以帶來真金白銀的銷售收入，對(duì)于電子商務(wù)的展示作用和品牌作用，也遠(yuǎn)要比在電視花重金打廣告來得實(shí)在和長(zhǎng)效得多，畢竟在黃金地段的人流誰都很難忽視一個(gè)巨大旗艦店的存在。自建店就相當(dāng)于給消費(fèi)者擺了一個(gè)信用證。
三四線城市布局并不晚
筆者注意到2013年蘇寧開業(yè)或即將開業(yè)的自建店有一個(gè)顯著特點(diǎn)，即在商業(yè)綜合體不發(fā)達(dá)的三四線城市，蘇寧更容易自建大規(guī)格的蘇寧廣場(chǎng)，而在一二線城市，蘇寧則只能選擇自建較小規(guī)格的蘇寧生活廣場(chǎng)。
茅俊認(rèn)為，雖然蘇寧在一二線城市的核心商圈買地自建蘇寧廣場(chǎng)類型的大規(guī)格綜合體的可能性微乎其微，但依舊有其他途徑解決這一問題。例如目前常州蘇寧最大的旗艦店，即南大街店便是在2006年通過收購(gòu)方式變成自建店的，從完成交接到開業(yè)，僅僅花了一個(gè)月的時(shí)間，完成了裝修到招商的全部周。近幾年的銷售規(guī)模一直保持在3億元以上，而且每年以10%的速度增長(zhǎng)。早在3年前，蘇寧就斥巨資拿下湖塘定安路10000平米核心商業(yè)地塊，用于建設(shè)以“蘇寧生活廣場(chǎng)”命名的商業(yè)綜合體。而國(guó)慶即將開業(yè)的這家蘇寧旗艦店只是蘇寧武進(jìn)生活廣場(chǎng)的一部分，其它部分將在后期統(tǒng)一裝修集體開業(yè)。
茅俊補(bǔ)充說道，、對(duì)于三四線城市來說，萬達(dá)、龍湖等在商業(yè)綜合體方面有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)還沒有完全進(jìn)入，而且這塊市場(chǎng)更為廣闊，蘇寧便可通過買地自建的方式開設(shè)蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧生活廣場(chǎng)等綜合體，實(shí)現(xiàn)市中心核心商圈的布局。所以，目前蘇寧的自建店布局并不晚。
自建店穩(wěn)中求快
蘇寧云商總裁孫為民曾在公開場(chǎng)合表示，店鋪的數(shù)量肯定是連鎖發(fā)展重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，數(shù)量決定規(guī)模，數(shù)量決定質(zhì)量，蘇寧在效益優(yōu)先的前提下，也一定會(huì)加快連鎖店面的建設(shè)。但艾肯家電網(wǎng)筆者同時(shí)也了解到，蘇寧方面曾公開表示，目前自建門店的速度不會(huì)太快。
對(duì)于自建門店的資金問題，蘇寧方面稱，目前有足夠的自有資金，不會(huì)大量占用供應(yīng)商的貨款。對(duì)此，茅俊在新聞通報(bào)會(huì)上對(duì)廣大供應(yīng)商的一句話很是貼切。他說：“蘇寧開店，其實(shí)也是幫助品牌開店，蘇寧和供應(yīng)商永遠(yuǎn)是合作共贏關(guān)系�！�（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
