【中國鞋網(wǎng)-精英人物】曾經(jīng)常與同行高調(diào)叫板的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶，在今年二季度凈虧損額收窄至4.3%之后反而很低調(diào)，只是在近日告誡業(yè)界，“規(guī)模只是優(yōu)勢而不是競爭門檻”，屢次被同行要挾的李國慶對此很有發(fā)言權(quán)，他甚至認(rèn)為目前平臺電商的全品類角逐是個錯誤。
規(guī)模降低成本不成立
“沒盈利的電商擴(kuò)張規(guī)模那純粹是講故事”，今年以來雖少見李國慶論道電商，但近日出山仍不改其犀利風(fēng)格。他告訴北京商報記者，規(guī)模的確能讓企業(yè)在競爭中獲得一定的優(yōu)勢，但規(guī)模僅僅是優(yōu)勢，而無法通過其形成核心的競爭門檻。相應(yīng)的，規(guī)模只有在盈利情況下才具備優(yōu)勢，虧損情況之下的規(guī)模反而是巨大的劣勢。
而在之前，整個電商行業(yè)心照不宣地將燒錢磕規(guī)模定為企業(yè)發(fā)展策略，各家普遍認(rèn)為規(guī)模與成本是成反比的。然而李國慶打破了這個行業(yè)幻想，他認(rèn)為當(dāng)企業(yè)的規(guī)模成長到一定程度，就無法通過規(guī)模效應(yīng)來獲得成本上的優(yōu)勢。
“比如說當(dāng)當(dāng)圖書占全國圖書市場的35%，我們現(xiàn)在已經(jīng)無法在圖書上追求成本的降低了。”這是李國慶的親身體會，不論是團(tuán)購還是電子商務(wù)，都應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)市場的“薄弱點(diǎn)”，而不是盲目擴(kuò)大規(guī)模。
棄大而全專攻垂直類
所謂的“薄弱點(diǎn)”即電商從業(yè)者選擇的垂直目標(biāo)品類，對此，李國慶的建議是縱向擴(kuò)張更有價值，簡單來說，就是專注更細(xì)分的品類、特定的區(qū)域和特定的群體�！氨热缱龃蠹译姷脑�，就一定要專注在一個區(qū)域。而特定人群的話，只要能抓準(zhǔn)需求，只做民工這個群體也能成功�！崩顕鴳c如是說。
他不相信一家電商在每個品類都能做強(qiáng)，他相信的是，今后行業(yè)的競爭會更加激烈，企業(yè)如果不在特定的品類里構(gòu)筑門檻，那只有倒閉的風(fēng)險，沒有盈利的機(jī)會。
顯而易見，李國慶的選擇是圖書，數(shù)據(jù)顯示，今年二季度當(dāng)當(dāng)繼續(xù)壟斷線上圖書市場約50%的市場份額，其出版物收入9.45億元，占自營類收入的63.3%，同比增長22%。
此外，李國慶還給各垂直品類劃定了一條安全線。他認(rèn)為，垂直品類的市場份額只有占到整個行業(yè)的5%，才算進(jìn)入安全地帶，擁有足夠的話語權(quán)�！氨热缇〇|去年數(shù)碼家電的銷售是300億元，中國數(shù)碼家電整體銷售是1萬億元，那京東在這個品類還不安全�！�
內(nèi)引外聯(lián)借力補(bǔ)充
在戰(zhàn)略管理學(xué)中企業(yè)核心競爭力分為三部分：品類、服務(wù)、價格�！捌鋵�(shí)，這三個因素不能同時出現(xiàn)，而有的電商卻想把這三件事同時做到”，李國慶認(rèn)為，那是不可能的，而電商要做的是不能有絕對短板。
這就需要借助于“平臺化”，“既要入駐大的有流量的購物中心，同時要把該平臺上的優(yōu)質(zhì)商家引進(jìn)來”，這就是當(dāng)當(dāng)?shù)膬?nèi)引外聯(lián)戰(zhàn)略，在李國慶看來這并不矛盾，他的邏輯是其入駐的天貓和自己不是一個競爭集合，前者的客戶群是三四五線城市，而當(dāng)當(dāng)?shù)闹髁黝櫩驮谝欢�城市。
事實(shí)上，從2011年就開始力推百貨、去年全力開放商家平臺的當(dāng)當(dāng)終于嘗到了甜頭。財(cái)報數(shù)據(jù)指出，當(dāng)當(dāng)今年二季度毛利率同比提升4.1個百分點(diǎn)的主要原因在于，當(dāng)當(dāng)將原有的毛利較低產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了集市，而自己把握住毛利率較高的母嬰和自主品牌等。目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨已連續(xù)三個季度超過圖書，交易額達(dá)12.73億元，第三方平臺交易同比增長178%達(dá)7.88億元。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
