【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】曾經(jīng)常與同行高調(diào)叫板的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶，在今年二季度凈虧損額收窄至4.3%之后反而很低調(diào)，只是在近日告誡業(yè)界，“規(guī)模只是優(yōu)勢(shì)而不是競(jìng)爭(zhēng)門檻”，屢次被同行要挾的李國(guó)慶對(duì)此很有發(fā)言權(quán)，他甚至認(rèn)為目前平臺(tái)電商的全品類角逐是個(gè)錯(cuò)誤。
規(guī)模降低成本不成立
“沒(méi)盈利的電商擴(kuò)張規(guī)模那純粹是講故事”，今年以來(lái)雖少見(jiàn)李國(guó)慶論道電商，但近日出山仍不改其犀利風(fēng)格。他告訴北京商報(bào)記者，規(guī)模的確能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)，但規(guī)模僅僅是優(yōu)勢(shì)，而無(wú)法通過(guò)其形成核心的競(jìng)爭(zhēng)門檻。相應(yīng)的，規(guī)模只有在盈利情況下才具備優(yōu)勢(shì)，虧損情況之下的規(guī)模反而是巨大的劣勢(shì)。
而在之前，整個(gè)電商行業(yè)心照不宣地將燒錢磕規(guī)模定為企業(yè)發(fā)展策略，各家普遍認(rèn)為規(guī)模與成本是成反比的。然而李國(guó)慶打破了這個(gè)行業(yè)幻想，他認(rèn)為當(dāng)企業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)到一定程度，就無(wú)法通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)獲得成本上的優(yōu)勢(shì)。
“比如說(shuō)當(dāng)當(dāng)圖書占全國(guó)圖書市場(chǎng)的35%，我們現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法在圖書上追求成本的降低了�！边@是李國(guó)慶的親身體會(huì)，不論是團(tuán)購(gòu)還是電子商務(wù)，都應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的“薄弱點(diǎn)”，而不是盲目擴(kuò)大規(guī)模。
棄大而全專攻垂直類
所謂的“薄弱點(diǎn)”即電商從業(yè)者選擇的垂直目標(biāo)品類，對(duì)此，李國(guó)慶的建議是縱向擴(kuò)張更有價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是專注更細(xì)分的品類、特定的區(qū)域和特定的群體�！氨热缱龃蠹译姷脑挘鸵欢ㄒ獙Ｗ⒃谝粋�(gè)區(qū)域。而特定人群的話，只要能抓準(zhǔn)需求，只做民工這個(gè)群體也能成功�！崩顕�(guó)慶如是說(shuō)。
他不相信一家電商在每個(gè)品類都能做強(qiáng)，他相信的是，今后行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，企業(yè)如果不在特定的品類里構(gòu)筑門檻，那只有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有盈利的機(jī)會(huì)。
顯而易見(jiàn)，李國(guó)慶的選擇是圖書，數(shù)據(jù)顯示，今年二季度當(dāng)當(dāng)繼續(xù)壟斷線上圖書市場(chǎng)約50%的市場(chǎng)份額，其出版物收入9.45億元，占自營(yíng)類收入的63.3%，同比增長(zhǎng)22%。
此外，李國(guó)慶還給各垂直品類劃定了一條安全線。他認(rèn)為，垂直品類的市場(chǎng)份額只有占到整個(gè)行業(yè)的5%，才算進(jìn)入安全地帶，擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)�！氨热缇〇|去年數(shù)碼家電的銷售是300億元，中國(guó)數(shù)碼家電整體銷售是1萬(wàn)億元，那京東在這個(gè)品類還不安全�！�
內(nèi)引外聯(lián)借力補(bǔ)充
在戰(zhàn)略管理學(xué)中企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分為三部分：品類、服務(wù)、價(jià)格。“其實(shí)，這三個(gè)因素不能同時(shí)出現(xiàn)，而有的電商卻想把這三件事同時(shí)做到”，李國(guó)慶認(rèn)為，那是不可能的，而電商要做的是不能有絕對(duì)短板。
這就需要借助于“平臺(tái)化”，“既要入駐大的有流量的購(gòu)物中心，同時(shí)要把該平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)商家引進(jìn)來(lái)”，這就是當(dāng)當(dāng)?shù)膬?nèi)引外聯(lián)戰(zhàn)略，在李國(guó)慶看來(lái)這并不矛盾，他的邏輯是其入駐的天貓和自己不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)集合，前者的客戶群是三四五線城市，而當(dāng)當(dāng)?shù)闹髁黝櫩驮谝欢�城市。
事實(shí)上，從2011年就開(kāi)始力推百貨、去年全力開(kāi)放商家平臺(tái)的當(dāng)當(dāng)終于嘗到了甜頭。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)指出，當(dāng)當(dāng)今年二季度毛利率同比提升4.1個(gè)百分點(diǎn)的主要原因在于，當(dāng)當(dāng)將原有的毛利較低產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了集市，而自己把握住毛利率較高的母嬰和自主品牌等。目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨已連續(xù)三個(gè)季度超過(guò)圖書，交易額達(dá)12.73億元，第三方平臺(tái)交易同比增長(zhǎng)178%達(dá)7.88億元。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
