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優(yōu)購網CEO張學軍:打造鞋服線上線下一體化營銷

中國鞋網 xibolg.cn 更新日期:2013-09-03 08:29:17 瀏覽:6782 【大字體  中字體  小字體】 【打印

     【中國鞋網-精英人物】在電商行業(yè)風起云涌之際,已上線兩年的百麗國際旗下的優(yōu)購網卻顯得相對沉寂,還曾一度被外界質疑:高管頻繁離職,發(fā)展堪憂。

  近日,優(yōu)購CEO張學軍在接受中國經濟時報記者采訪時表示,高管的離職都是個人選擇,和公司業(yè)績無關,優(yōu)購網將在兩年內實現盈虧平衡,百麗也將繼續(xù)對優(yōu)購網提供最大的資源支持。同時,百麗已開始對技術和物流系統(tǒng)進行對接,預計兩年后可實現線上線下全面打通,優(yōu)購網正從“防守”走向“進攻”。

 

  今年轉入“進攻”

  “幾位高管先后離職不會影響到優(yōu)購的運營!睂τ诮崭吖芙舆B離職現狀,張學軍沒有回避。他表示,創(chuàng)始團隊另找平臺發(fā)展是可以理解的,并沒有妨礙優(yōu)購發(fā)展。百麗集團對于優(yōu)購網資源的投入一直很充裕,首期投入一次性到位,并且沒有干涉優(yōu)購網任何團隊組建的事務。百麗集團認為,近期的高層管理人員流動是正常的,不會影響優(yōu)購網的未來發(fā)展!皟(yōu)購不缺錢,不缺團隊,最需要的是時間!

  對于外界對優(yōu)購未來發(fā)展的質疑,張學軍坦言,當初優(yōu)購成立有兩個定位,一是防守,二是進攻。防守型定位是要實現線下萬余家門店的長治久安,樹起網上壁壘,建立一個類似GAP的網上平臺。防守目標是樂淘、好樂買等鞋服類平臺。目前,第一階段的目標已經達成,優(yōu)購正在尋求進攻機會。因為傳統(tǒng)百貨10億元左右的利潤不足以支撐其建立網上商城,而百麗擁有商品和資金方面的優(yōu)勢。優(yōu)購的計劃是逐步拓展品類,轉型為精品時尚商城,優(yōu)購的品類今年已經拓展到了皮包、服裝以及運動類產品。

  線上線下一體化構想

  張學軍透露,優(yōu)購網正在和百麗一起,欲將雙方的業(yè)務實現線上線下一體化。

  “優(yōu)購網的線上線下一體化,是指IT系統(tǒng)一體化!睆垖W軍認為,IT系統(tǒng)必須自己做,才能掌握核心源代碼,在服務客戶的過程中,能夠不斷維護和更新,以滿足用戶實時需求。優(yōu)購網還組建了物流軟件開放團隊,并于今年4月拿下覆蓋百麗集團全國153家倉庫的物流倉儲配送系統(tǒng)軟件開發(fā)。同時,優(yōu)購網在今年8月份啟動了線下店鋪POS系統(tǒng)的開發(fā),開發(fā)完成后,將在全國18316家店鋪實施!耙坏┻@三個系統(tǒng)打通,優(yōu)購網線上線下一體化的業(yè)務形態(tài)將最終確立,未來北京、上海及深圳庫房內,將主要是非百麗經營的商品,百麗集團自營商品將通過一體化系統(tǒng),通過本地門店直接發(fā)送同城快遞,既節(jié)約成本還能當天到達!

  不過線上線下信息一體化,并不意味著價格一體化,按照百麗集團的規(guī)劃,線上可以比線下便宜10%—15%,但是在銷售業(yè)績方面會通過一定的規(guī)則補償給店面,提升線下工作的積極性。

  不過,目前百麗覆蓋全國300多個城市的18000家直營門店,進行系統(tǒng)改造并不容易,所以張學軍設定了2年的目標,“這一目標是我們可控的,僅僅是時間問題。”

  明年年底扭虧

  優(yōu)購去年銷售規(guī)模約8億元,但仍未實現盈虧平衡。張學軍預計,今年優(yōu)購的銷售會增長50%左右,入駐的服裝品牌將增加到200個!半S著效率和品類提升以及廣告效率提升,優(yōu)購今年的虧損面會收窄,預計明年年底可實現盈虧持平!睆垖W軍表示。

  “對于百麗集團來說,現在電商業(yè)務的份額還很小!睆垖W軍指出,相對于百麗集團的年度凈利40多億元的整體業(yè)務規(guī)模,優(yōu)購網去年虧損1億元是被集團允許的。

  此外,張學軍認為,現在百貨公司做電商已經進入了一個后無來者的時代。百貨商場對業(yè)績敏感,以其擁有的體量難以支撐涉足電商的大規(guī)模投入。很多百貨公司都是上市公司,一年大約有十幾個億的利潤。如果這些百貨公司進入電商領域,恐怕并不能持續(xù)性地高舉高打。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )

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【來源/作者:中國鞋網/中國經濟時報】
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