投拍《杰米熊》 養(yǎng)自己的孩子
最近，蘇聰寶又頻繁地往來(lái)杭州與泉州之間。在杭州，第四季的杰米熊同名動(dòng)畫(huà)片《杰米熊》已經(jīng)進(jìn)入到了最后的配音階段;而在泉州，剛剛獲得了“中國(guó)十大童裝”的杰米熊正在醞釀新的發(fā)展計(jì)劃。
最近幾年，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)在童裝界乃至整個(gè)兒童用品界掀起了一股股熱潮。動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了品牌的深度推廣，使品牌被廣大消費(fèi)者接受，更為關(guān)鍵的是，自主形象的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)改變了品牌對(duì)動(dòng)漫形象授權(quán)商的依賴(lài)。當(dāng)許多品牌企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)自主形象動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)刮目相看時(shí)，杰米熊已經(jīng)走在自主形象動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)路上5年了。
2009年，當(dāng)杰米熊斥資投入拍自主形象的動(dòng)畫(huà)片時(shí)，許多人不能理解，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)很多人看來(lái)，購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)成名的動(dòng)漫形象直接導(dǎo)入品牌形象，是一條打響名氣的捷徑。但蘇聰寶不這樣想，對(duì)他而言，童裝是一輩子的事業(yè)，自己傾注二十多年心血打造的杰米熊品牌不能受制于人。
“養(yǎng)品牌就跟養(yǎng)孩子一樣，買(mǎi)別人的動(dòng)漫形象，就像幫別人養(yǎng)孩子�！碧K聰寶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我們也去香港動(dòng)漫展考察過(guò)，其實(shí)授權(quán)的價(jià)格并不高，但養(yǎng)大了，版權(quán)不是自己的，后續(xù)的費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。”
盡管當(dāng)時(shí)推自主形象動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有成功的案例，并且投資費(fèi)用看起來(lái)非常高昂，但是，這一切并沒(méi)能阻擋蘇聰寶對(duì)夢(mèng)想的追求。在有了想法之后，蘇聰寶迅速地投入了項(xiàng)目的調(diào)研中。
“當(dāng)我們確定下來(lái)要做自主動(dòng)漫形象之后，成立了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研小組，用了三個(gè)月時(shí)間實(shí)地前往廈門(mén)、福州、杭州等市場(chǎng)考察，與相關(guān)動(dòng)漫機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接洽談，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有業(yè)界傳聞的那么高費(fèi)用�！碧K聰寶告訴記者，很多人在動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)中將主要費(fèi)用用在了購(gòu)買(mǎi)主流播放平臺(tái)上，但事實(shí)上，更重要的是找到好的動(dòng)漫制作公司。
三個(gè)月的摸索，找到了強(qiáng)大的制作方，這里面有蘇聰寶的篤定，也有他的清醒認(rèn)識(shí)。在打造自主動(dòng)漫的過(guò)程中，蘇聰寶的理念是共同合作，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。于是，杰米熊在挑選合作伙伴時(shí)，選擇了曾與金絲猴等多品牌有過(guò)合作的一家經(jīng)驗(yàn)機(jī)構(gòu)。蘇聰寶很清醒地認(rèn)識(shí)到，他要的是杰米熊形象對(duì)于童裝主業(yè)的推動(dòng)，而不是動(dòng)漫版權(quán)的盈利。
為了表示誠(chéng)意，在合作一開(kāi)始，蘇聰寶就選擇了讓利：將本地政府給予的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)全數(shù)回投給該合作機(jī)構(gòu)。正是在這樣的合作基礎(chǔ)之上，《杰米熊》的高品質(zhì)為其后續(xù)的推廣奠定了先天的優(yōu)勢(shì)，還未播放時(shí)，《杰米熊》就獲得了動(dòng)漫界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)：美猴獎(jiǎng)。美猴獎(jiǎng)的獲得，讓央視主動(dòng)找上了杰米熊談合作。
有了這樣的開(kāi)頭，無(wú)論是上線(xiàn)央視少兒頻道還是地方衛(wèi)視，這兩年來(lái)《杰米熊》一路順暢地全國(guó)兩百多個(gè)電視臺(tái)播放，并且不花一分錢(qián)做公關(guān)或購(gòu)買(mǎi)檔期。蘇聰寶介紹，《杰米熊》至今已拍攝200多集，今年在央視播放第四季，播放至208集。這比起許多同行最多幾十集的成績(jī)，可謂成功。
定下游戲規(guī)則堅(jiān)持“現(xiàn)金交易”
在同行看來(lái)，杰米熊是個(gè)幸運(yùn)兒，其這兩年的品牌路走得頗為順利，并未遇到大的挫折。但當(dāng)事者蘇聰寶卻認(rèn)為，品牌運(yùn)作沒(méi)有一絲一毫的僥幸，杰米熊一帆風(fēng)順發(fā)展的背后，是二十年來(lái)專(zhuān)注于童裝的經(jīng)驗(yàn)沉淀。
從1988年開(kāi)始進(jìn)入童裝行業(yè)，蘇聰寶在童裝行業(yè)一待就是二十余年，幫助米老鼠、芭比娃娃等國(guó)際大牌做過(guò)OEM，所以進(jìn)入品牌運(yùn)作期動(dòng)作較快，適應(yīng)也快。專(zhuān)注做服裝，未做過(guò)其他，這二十年的專(zhuān)注經(jīng)驗(yàn)為杰米熊打造自主品牌開(kāi)了個(gè)好局。
談及杰米熊的品牌發(fā)展進(jìn)程，蘇聰寶認(rèn)為，最重要的一步?jīng)Q策是早早地將開(kāi)發(fā)部和營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)在了廣州。這是品牌能夠持續(xù)良性運(yùn)營(yíng)的“秘訣”。
2004年，杰米熊在廣州設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)辦事處，所有的客戶(hù)都由廣州營(yíng)銷(xiāo)辦事處接洽、發(fā)展、合作。在廣州，經(jīng)商講究現(xiàn)金交易方式，在這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，杰米熊與供應(yīng)商、客商之間建立起了現(xiàn)金交易的合作模式，避開(kāi)了晉江石獅一帶經(jīng)常出現(xiàn)的三角債弊端。
“即使后續(xù)我們發(fā)展了許多本地客戶(hù)，他們?cè)诤献鬟^(guò)程中也試圖來(lái)商量過(guò)賒欠的方式，但我們都堅(jiān)持住了。久而久之，大家都知道，跟杰米熊合作，就現(xiàn)金交易一種方式。我們對(duì)客商不賒欠，對(duì)供應(yīng)商也同樣不拖欠。這是杰米熊的規(guī)矩�！碧K聰寶表示。
這樣的“游戲規(guī)則”在當(dāng)時(shí)很多人看來(lái)有些畏首畏尾，但是后來(lái)的事實(shí)證明，這是一個(gè)具有前瞻性的決策。正是杰米熊在業(yè)界為自己定下了“游戲規(guī)則”，才讓杰米熊積聚了爆發(fā)的力量。在市場(chǎng)行情大好的那幾年，童裝行業(yè)的不少大牌求快、求上市，不少老板懷著投機(jī)心理拼命“跑馬圈地”，欲將盤(pán)面速度擴(kuò)大以上市融資。然而，當(dāng)激進(jìn)的做法遇到了不好的年景時(shí)，這些品牌只能再收縮盤(pán)面，捂緊過(guò)冬，而這無(wú)疑是極傷品牌的。當(dāng)大多數(shù)人激進(jìn)的時(shí)候，杰米熊正一步一腳印地磨合團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部?jī)?yōu)化、培育市場(chǎng)，而大多數(shù)人過(guò)冬的時(shí)候，正是杰米熊爆發(fā)的時(shí)機(jī)。
三十年磨一劍 迎來(lái)品牌爆發(fā)期
2013年，杰米熊進(jìn)入“而立之年”，它迎來(lái)了屬于極少數(shù)品牌的爆發(fā)時(shí)機(jī)。此時(shí)，“中國(guó)十大童裝”的榮譽(yù)在三十年的努力之后實(shí)至名歸，給了蘇聰寶更加堅(jiān)定的信心。
在日前杰米熊的一場(chǎng)千人營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)上，蘇聰寶談到了他對(duì)杰米熊未來(lái)的規(guī)劃。5年之后，杰米熊要做到什么樣的體量，蘇聰寶并不愿對(duì)媒體多談，他更愿意默默地去努力。但在他的規(guī)劃里，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)動(dòng)漫童裝領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)，有著足夠的支撐。
為了更充分挖掘品牌價(jià)值，杰米熊將從更高起點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣規(guī)劃，開(kāi)啟杰米熊動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的全新征程。蘇聰寶介紹，杰米熊將有一系列舉措推進(jìn)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，包括通過(guò)微電影、手機(jī)APP應(yīng)用、漫畫(huà)等更有效果的推廣方式，打造杰米熊更有性格的動(dòng)漫文化。“杰米熊將以主題化、系列化、情境化的方式，打造互動(dòng)式消費(fèi)體驗(yàn)，將品牌力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力�！碧K聰寶強(qiáng)調(diào)，未來(lái)杰米熊的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)將不僅僅是“高空轟炸”，更加是落地深化。
與在品牌推廣上強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、體驗(yàn)推廣相對(duì)應(yīng)的是杰米熊對(duì)于終端體驗(yàn)的重視。蘇聰寶介紹，接下來(lái)，杰米熊將大力推進(jìn)“大店計(jì)劃”，在全新規(guī)劃的大店里面，“親子樂(lè)園”將成為一個(gè)組成部分。在“親子樂(lè)園”里面，消費(fèi)者將參與杰米熊組織的一些活動(dòng)，更深度地融入品牌文化中。
“大店計(jì)劃”也正是杰米熊的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，因?yàn)槠盒У汀⒔?jīng)銷(xiāo)商相對(duì)不成熟等“硬傷”，童裝大店一直是很多品牌想而不敢動(dòng)的一步策略。但有了這幾年品牌沉著穩(wěn)健的發(fā)展，杰米熊有足夠的力量嘗試這個(gè)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃之前，杰米熊醞釀了鞋服一體化發(fā)展的宏偉征程，優(yōu)化代理商、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，提高零售能力等，也是杰米熊實(shí)現(xiàn)“大店計(jì)劃”、實(shí)現(xiàn)鞋服一體化發(fā)展的重要步驟。
宏偉征程必有艱難險(xiǎn)阻，但無(wú)論走到哪一步，不會(huì)改變的是蘇聰寶從周邊企業(yè)身上學(xué)到的“專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)”的精神。他已經(jīng)用三十年做一件事情，還將一直做下去。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
