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當(dāng)前位置:中國鞋網(wǎng)首頁經(jīng)銷商欄目成功故事探路者董事長盛發(fā)強(qiáng):總體增長放緩 線上業(yè)務(wù)增長迅猛

探路者董事長盛發(fā)強(qiáng):總體增長放緩 線上業(yè)務(wù)增長迅猛

中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2013-08-22 09:36:18 瀏覽:7339 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】8月20日,“2013中國上市公司董事會價值管理論壇”正式在南京開幕,此次論壇的主題是“價值與重構(gòu):經(jīng)濟(jì)下行中的董事會戰(zhàn)略”。在第一場領(lǐng)袖對話的主題為:顛覆與重構(gòu):經(jīng)濟(jì)下行中的董事會戰(zhàn)略,在論壇中北京探路者戶外用品股份有限公司董事長盛發(fā)強(qiáng)表示總體來說我們增長是放緩的,但是線上的業(yè)務(wù)增長很迅猛,現(xiàn)在我們線上這塊業(yè)務(wù)會展到20%以上,總體來講,我們今年預(yù)測是35到40之間的增長。

  盛發(fā)強(qiáng)在論壇上表述的主要觀點(diǎn)如下:

  近兩年,服裝行業(yè)壓力巨大,探路者與其相關(guān),面對最近的市值縮水,董事會有沒有什么高招來應(yīng)對?

  盛發(fā)強(qiáng):我個人覺得,公司董事會應(yīng)該比經(jīng)營層更加要有敏感度,嗅覺更靈敏一些,或者在探索新的戰(zhàn)略方面,應(yīng)該步子更大一些,因為只有董事會創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團(tuán)隊有決心和更有動力、想法推動公司的變革,其實(shí),戶外運(yùn)動在中國是一個朝陽產(chǎn)業(yè),前幾年都有50%到60%的增長,今年因為經(jīng)濟(jì)大勢,我們今年也有不錯的增長,這幾年我們一直是排名第一的位置,應(yīng)該是有非常好的競爭態(tài)勢。

  但是在公司發(fā)展態(tài)勢良好的情況下,應(yīng)該預(yù)見到一些風(fēng)險,因為消費(fèi)者的消費(fèi)發(fā)生了變化,以前一些體育品牌成功的路徑或者模型基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了,現(xiàn)在面臨一個互聯(lián)網(wǎng)的時代,消費(fèi)方式和行為方式都發(fā)生了改變,我們就做了一個多品牌的戰(zhàn)略,我們現(xiàn)在有三個品牌在運(yùn)營,滿足客戶不同的戶外和旅行的需求。第二,我們也在嘗試著觸網(wǎng),和戶外特色旅行的平臺,我們嘗試做這樣的事情,我們和新加坡一個在線的旅行服務(wù)公司合作,我們成為他單一的最大股東,關(guān)鍵是我們想借助他的平臺打造新的互聯(lián)網(wǎng)戶外特色旅行深入體驗式的旅行平臺,這樣的平臺實(shí)際上是為我們多品牌的銷售提供了一個更好的通路選擇,當(dāng)然旅行服務(wù)本身,深度體驗式的旅行服務(wù)相對來說國內(nèi)是空白,我們相信這個是有發(fā)展空間的。

  所以我們董事會會不斷的嘗試新的業(yè)態(tài),新的發(fā)展模型,當(dāng)然,這個戰(zhàn)略是有挑戰(zhàn)的,但我們愿意也有決心在這個方面有新的突破,建立一個新的發(fā)展模型。之前我們更多的是傾向于建立渠道,經(jīng)營渠道、經(jīng)營品牌,未來我們會更多的經(jīng)營顧客,只有抓住顧客本身,我們才能了解顧客的一些需求和行為方式,這樣我們才能在入口端更加貼近服務(wù)的各個層面,增加他的粘著度,提升我們品牌的覆蓋率。

  探路者認(rèn)購新加坡ASIatravel發(fā)行的4000萬股新增股份,這個平臺是集酒店、旅游景點(diǎn)為一體的服務(wù)平臺,與現(xiàn)有產(chǎn)品有一定的跨度。您是怎么說服董事會其他成員的,并購了這樣一個平臺?

  盛發(fā)強(qiáng):這個戰(zhàn)略是我們上市以后,請了一些大學(xué)老師和一些教授,跟我們一起做戰(zhàn)略分析的時候,他就講,未來我們一地要跟顧客有更近的距離,而不是你開一個店,你開店會越來越多,成本也會越來越高,互聯(lián)網(wǎng)上可選擇的余地非常大,顧客為什么選擇你,這是一個問號。所以我們就有一個要思考的問題,我們是不是有一個互聯(lián)網(wǎng)的辦法,接近和靠近這些大眾的旅行消費(fèi)者,這是有基礎(chǔ)的。到后來,我們希望做一個互聯(lián)網(wǎng)深度旅行的體驗式的旅行服務(wù)平臺,這也是我們和一些相關(guān)的專家共同探討的。

  Asiatravel平臺是將作為一個完全獨(dú)立的第二產(chǎn)業(yè),在上市公司旗下發(fā)展,還是已經(jīng)有很好的辦法和你傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)完全融合在一起?

  盛發(fā)強(qiáng):我們是上市公司向下的事業(yè)板塊,目前是獨(dú)立運(yùn)行的,但是也有一定的關(guān)聯(lián)性,因為這個平臺上,我們現(xiàn)在沒有具體測算,未來發(fā)展情況也不確定,大約我們會覺得有一個比例,20%左右來自于互聯(lián)網(wǎng)的垂直電商,但是這個電商不是光銷售探路者,我們可能是一個行業(yè)的平臺,銷售各種各樣多種平臺的戶外產(chǎn)品,如果探路者跟上,跟行業(yè)的速度保持一致,這樣他的發(fā)展穩(wěn)定性會比現(xiàn)在更好,比單一品牌或者一兩個品牌更強(qiáng)。比如美國露營地有兩萬,而國內(nèi)只有一百不到,有一些還不是很完整很完善的。很多產(chǎn)品在戶外運(yùn)動的市場中是逐步展開的,有很多不同的門類都在增長。我認(rèn)為,這個行業(yè)的前景是非常好的,只要跟上行業(yè)的發(fā)展速度,探路者就不會落伍。

  探路者會挑戰(zhàn)易龍嗎?

  盛發(fā)強(qiáng):易龍是抓住旅行最大兩塊,酒店和機(jī)票,而一些小的特色的深度體驗的旅行,他們可能看不上。

  以今年形勢,對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是否有一個修正,未來中短期來看有沒有一個市值目標(biāo)?

  盛發(fā)強(qiáng):總體來說我們增長是放緩的,但是線上的業(yè)務(wù)增長很迅猛,現(xiàn)在我們線上這塊業(yè)務(wù)會展到20%以上,總體來講,我們今年預(yù)測是35到40之間的增長。

  探路者公司的董事會的戰(zhàn)略?

  盛發(fā)強(qiáng):應(yīng)該說,勇于探索、積極應(yīng)對市場變化。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體:)

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【來源/作者:中國鞋網(wǎng)/戶外資料網(wǎng)】
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