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樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜:堅持做小而美的垂直類商城

中國鞋網(wǎng) xibolg.cn 更新日期:2013-08-22 08:52:16 瀏覽:6814 【大字體  中字體  小字體】 【打印

     【中國鞋網(wǎng)-精英人物】從2008年至今,已經(jīng)五年時間。這五年里,李靜不僅擁有明星、節(jié)目主持人等多重身份,還成功躋身電子商務(wù)大潮,創(chuàng)辦了垂直類化妝品網(wǎng)上商城——樂蜂網(wǎng)。與6月京東、天貓、蘇寧易購輪番價格戰(zhàn)不同,8月是化妝品的盛宴。樂蜂網(wǎng)在店慶月推出大規(guī)模促銷,再掀電商狂歡節(jié)。與此同時,另一化妝品網(wǎng)站聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)明爭暗斗,欲吸引業(yè)內(nèi)以及消費者的關(guān)注。樂蜂網(wǎng)CEO李靜日前在接受北京商報記者采訪時講述了樂蜂網(wǎng)的天時、地利、人和,以及未來的發(fā)展軌跡。

  做化妝品有先天優(yōu)勢

  “我沒賣過化妝品,但是我非常懂!弊鳛樽孕庞珠_朗的女性,李靜對美麗顯然有自己的理解。而作為資深媒體人,多年主持化妝品類欄目也為她的化妝品采購之路做了鋪墊。

  “在樂蜂網(wǎng)之前,基本所有美妝大品牌進入中國的發(fā)布會都是我主持的!崩铎o坦言,做主持人時她就開始學習大牌化妝品的營銷之道,F(xiàn)在樂蜂網(wǎng)的國際品牌都曾是李靜這位知名女主持的客戶。

  通過做主持人去與客戶溝通,去了解每一個化妝品品牌,去研究國際公司的營銷策略,李靜坦言“過去六年簡直是上天安排”,這些經(jīng)歷為李靜創(chuàng)立樂蜂網(wǎng)提供了得天獨厚的優(yōu)勢。

  李靜介紹,開始做樂蜂網(wǎng)的時候,她比采購都明白,沒有覺得做自有品牌多么難!肮镜牡谝粡堈f明書都是我寫的,然后要賣什么也是我寫的!崩铎o笑言。

  在樂蜂網(wǎng)成立之后,身為創(chuàng)始人的李靜不僅承擔著傳媒宣傳的責任,還利用自己的經(jīng)驗為化妝品采購與銷售提供合理的建議與指導。所以,在她看來,從做主持到做電商,一切并沒有那么難。

  多平臺共筑時尚品牌

  電商領(lǐng)域被眾多資本和企業(yè)看中,但樂蜂在熱鬧的電商領(lǐng)域內(nèi)走的是另一條發(fā)展道路。這條道路與李靜的主持人職業(yè)和愛好緊密相關(guān)。

  李靜認為,“我沒賣過東西,但是我過去十年把我的節(jié)目賣給廣告商,這個與電子商務(wù)是共通的”。在李靜眼中,東方風行公司未來是“一個涵蓋媒體、雜志、新媒體電子商務(wù)和自有品牌等綜合性快媒體女性時尚平臺”,電商嚴格意義上只是未來計劃中的一個重要步驟。

  樂蜂網(wǎng)不僅依托東方風行的媒體平臺銷售自有品牌和其他品牌的化妝品,同樣還會與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行戰(zhàn)略合作。

  據(jù)悉,今年4月,樂蜂網(wǎng)通過360各個開放平臺對謝娜代言的自有品牌服裝進行全網(wǎng)首發(fā)。李靜承認,在接下來的新品上線活動中,也會與360有更多的合作。

  據(jù)李靜介紹,樂蜂網(wǎng)簽約的達人數(shù)超500人,未來的目標是簽約1000人。假設(shè)每個達人平均有5萬個粉絲,1000個達人就能影響5000萬個粉絲,這是一個非常大的群體。樂蜂網(wǎng)希望借達人經(jīng)濟撬動新利潤點。

  未來電商一定會細分

  樂蜂網(wǎng)不僅有自身體系的媒體平臺,還與天貓、京東、蘇寧以及當當合作。目前,樂蜂網(wǎng)的自有品牌已經(jīng)入駐京東、天貓等平臺。

  李靜認為,自有品牌不能純粹依賴樂蜂,而要在多個平臺上擁有自己的獨立品牌店。事實證明,多平臺合作的品牌計劃是有效的。樂蜂網(wǎng)的達人品牌JSKIN在天貓的首發(fā)一天銷量高達150萬,這都得益于平臺合作。

  目前大型電商紛紛通過開放平臺豐富產(chǎn)品,即使凡客這樣的網(wǎng)絡(luò)品牌也增加了家居用品,甚至與李寧等品牌合作促銷。在綜合型電商的攻勢下,垂直類電商會何去何從呢?

  對于樂蜂今后在垂直型電商領(lǐng)域的發(fā)展,李靜表示,未來垂直電商一定會細分,要將現(xiàn)有產(chǎn)品不斷復制、已有資源不斷延伸,這樣才能為行業(yè)帶來新的玩法。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體:)

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【來源/作者:中國鞋網(wǎng)/北京商報】
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