【中國鞋網(wǎng)-精英人物】2011年，繁榮多年的中國鞋服市場突生變數(shù)。
香港蘇菲爾大中華區(qū)總經(jīng)理 林松針
“這是將我的人生從"職業(yè)"投向"事業(yè)"的轉(zhuǎn)捩點�！绷炙舍樦毖�，他把自己幾十年來的理想寄托在了蘇菲爾，“渴望做出點不一樣的事。”
金融危機(jī)的來襲，讓長年掩蓋在鼎盛外表下的深層矛盾逐一浮出水面，致使各大鞋服企業(yè)紛紛措手不及，陷入生存困境。直至兩年后的今日，仍舊混亂的格局越發(fā)彰顯著，一出全行業(yè)的大洗牌，正在上演。
眼下，一個名為“蘇菲爾Suphier”的女鞋品牌正沖出重圍、逆流而上。
當(dāng)同行們忙著收縮戰(zhàn)線、比拼價格戰(zhàn)，它卻高舉“高跟鞋的藝術(shù)”大旗，不慌不忙地籌備新店開張、贊助活動、進(jìn)駐百貨、轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國……
這是在叫板市場，還是避實就虛?反其道而行的動作背后，蘇菲爾的神秘感日益濃重。它的高調(diào)擴(kuò)張，與這個品牌的一切，于當(dāng)前鞋服業(yè)面臨挑戰(zhàn)的大時代里，引起了獵頭們的高度關(guān)注。
來自意大利的“中國品牌”
2013年初，蘇菲爾女鞋大陸?yīng)毤移放乒芾頇C(jī)構(gòu)在福建的總部里，剛被任命為蘇菲爾大中華區(qū)總經(jīng)理的林松針，懷揣著滿腔雄心壯志，加入了這支朝氣蓬勃的隊伍。
其實他也未曾想到，在自己職業(yè)生涯的某一天，竟與蘇菲爾三個字緊密相連。
蘇菲爾—這個身份略顯特殊的品牌，起源于19世紀(jì)意大利的一個制鞋小鎮(zhèn)，經(jīng)過幾個世紀(jì)的發(fā)展后，在意大利聲名大起。21世紀(jì)初登陸香港，隨后被兄妹控股集團(tuán)引進(jìn)中國大陸，設(shè)址福建福州，作為亞太地區(qū)代理商總部。從此，一套獨立的產(chǎn)品研發(fā)、品牌運營體系在兄妹控股集團(tuán)的搭建下正式轉(zhuǎn)入運作。蘇菲爾，也在一系列的交接中從西方走向東方，成為由中國人全面操盤的“中國品牌”。
女鞋行業(yè)早已是兄妹控股集團(tuán)的主打領(lǐng)域之一，十多年堅持“高端、時尚、個性”路線的發(fā)展理念使其成為全國女鞋市場的動作先鋒，在國內(nèi)高端品牌中處于領(lǐng)先地位。佇立于厚實根基之上，無疑對蘇菲爾的起步大有裨益。分析同類女鞋市場分布狀況后，蘇菲爾瞄準(zhǔn)“專注高跟鞋的設(shè)計與研發(fā)，致力高跟鞋的藝術(shù)”這一核心定位，聚焦“性感、時尚、魅惑”這一品牌性格，并大力嵌入各式商業(yè)活動頻繁露臉，迅速在高度同質(zhì)化的市場上獨樹一幟。
“這是將我的人生從"職業(yè)"投向"事業(yè)"的轉(zhuǎn)捩點�！绷炙舍樦毖�，他把自己幾十年來的理想寄托在了此地，“渴望做出點不一樣的事�！�
身在靈活跳躍的時尚界，林松針每半年都會為自己安排一次前往歐洲的考察活動，對比國內(nèi)外行情、密切跟蹤全球時尚前沿動態(tài)，加之多年的市場管理經(jīng)驗，可謂見證了女鞋市場各階段的盛衰流變。對行業(yè)的深入透析賦予他獨到的視角，之所以在行情普遍不佳的情況下做出加入蘇菲爾的決定，全然源自林松針對蘇菲爾的認(rèn)可與基于時局的思考：“不景氣的市場正是我要的節(jié)點，危機(jī)潛伏著生機(jī)，恰好能給我機(jī)遇�！彼孕诺乇響B(tài)，眼神中閃著明亮的光彩。
于是，多年觀望過后的林松針，瞅準(zhǔn)2013年依舊波云詭譎的市場行情，迎來了自己和蘇菲爾共建事業(yè)新高的時刻。
蘇菲爾
遇見蘇菲爾
林松針與蘇菲爾的相遇，既是巧合，又是二者雙向選擇的成果。
這其中離不開夏慧豐—兄妹控股集團(tuán)董事長、蘇菲爾首席創(chuàng)意師，這位把蘇菲爾從意大利引入中國的關(guān)鍵人物。
“在我第一次參加的蘇菲爾新品發(fā)布會上，夏董就讓我眼前一亮。當(dāng)時他手捧一雙極其絢麗的超高跟女鞋，向觀眾講解他的創(chuàng)意來源及設(shè)計思路，那副全情投入、神采飛揚的模樣，仿佛完全讀懂了女人心�！睉浧鸪跻娞K菲爾與夏慧豐的往事，林松針依舊記得每個細(xì)節(jié)。
這股對鞋的執(zhí)著熱愛，從夏慧豐眼里源源不斷地散發(fā)出來，感染了林松針，喚醒他心中渴望已久的事業(yè)理想�！爸庇X告訴我，這會是一個不簡單的品牌。”
事實驗證了林松針的想法。追溯蘇菲爾的品牌淵源，不免要為其貼上“特別”二字：產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊設(shè)在意大利時尚之都米蘭，生產(chǎn)及運營扎根于中國，堪稱“純正意大利血統(tǒng)的中國女鞋”。
夏慧豐作為蘇菲爾的首席創(chuàng)意師，連同一支意大利的專業(yè)團(tuán)隊專注鞋品設(shè)計，始終恪守對每一雙鞋極致完美的追求。自從獲得蘇菲爾品牌亞太地區(qū)授權(quán)，成立香港蘇菲爾鞋業(yè)有限公司開始，他就全權(quán)執(zhí)掌品牌的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，并將運營總部與生產(chǎn)基地移植中國大陸，開創(chuàng)中西結(jié)合的女鞋營銷新模式。
這些都堅定了林松針認(rèn)可蘇菲爾的信念。如此這般，專注產(chǎn)品的夏慧豐與專注市場的林松針一拍即合。由專業(yè)的人做專業(yè)的事，蘇菲爾的另一個開始，注定變得不平凡。
“擴(kuò)張是我的主色調(diào)”
甫一上任，林松針立即依據(jù)蘇菲爾先前的市場路數(shù)進(jìn)深開拓步伐。
對內(nèi)，作為新任“領(lǐng)頭狼”的他，迅速熟悉并磨合各部門員工，令團(tuán)隊建設(shè)更有活力;對外，著手推動以全面覆蓋全國一二級城市銷售網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)的新進(jìn)程。用他自己的話說：近兩年，蘇菲爾的立足點將定于“主力擴(kuò)張”。
雖然就當(dāng)前國內(nèi)女鞋總體發(fā)展態(tài)勢來看，大環(huán)境的不景氣尚未改觀，同業(yè)者的撤退收縮持續(xù)深入，但此番亮出擴(kuò)張戰(zhàn)略的林松針卻顯得自信滿滿。
他說：“蘇菲爾在過去階段強(qiáng)化品質(zhì)的努力恰好適應(yīng)了當(dāng)下的新需求，及時契合了消費型體轉(zhuǎn)變的市場趨勢。此刻擴(kuò)張，正是機(jī)遇�！�
除了篤定的信念，林松針背后還有賴以仰仗的雄厚資金支持。至此不得不提到兄妹控股集團(tuán)—擁有豐厚鞋業(yè)市場經(jīng)驗，且涵蓋多元產(chǎn)業(yè)的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)。為了助力林松針全國戰(zhàn)略布局的推進(jìn)，兄妹控股集團(tuán)大力支持林松針擴(kuò)張新店與品牌宣傳的新策略。站在“巨人”的肩膀上，林松針如虎添翼，腦海中原本仍顯抽象的思路在接下來一樁樁事項付諸行動的過程中，漸漸清晰明朗。
“任何營銷手段，指向都是唯一的：讓消費者更了解我們。擴(kuò)張之前，認(rèn)知的基礎(chǔ)至關(guān)重要。先將品牌的概念理清，再告訴大眾，我們是誰、我們在做什么、為什么這么做，大家對這個品牌的認(rèn)可才能實現(xiàn)。”
這一點，蘇菲爾在產(chǎn)品研發(fā)方面早就為林松針鋪好了前路。
從意大利到中國，如何使西方的設(shè)計風(fēng)格、時尚元素被東方女性所接納，蘇菲爾對此進(jìn)行了深入考究�！靶愿�、時尚、魅惑”這一品牌性格的提出，顛覆傳統(tǒng)東方女性普遍的保守主義觀念，反以熱情開放的西方文化取而代之，揭示了蘇菲爾擴(kuò)張中國市場的決心。
緊接著，形成一套完整的品牌使命：對大眾，讓女人更美一點;對社會，引領(lǐng)中國女鞋貼近全球時尚文化脈動;對股東，實現(xiàn)細(xì)水長流式的穩(wěn)定回報;對員工，營造一個寬容謙和的工作環(huán)境。
同時，在品牌宣傳上也不遺余力地投入，遍及明星活動、商業(yè)評選、高端論壇等各類公開場合，如2010年5·18“蘇菲爾杯”服裝設(shè)計大賽、2012年環(huán)球小姐福州賽區(qū)總決賽等，積極嵌入與時尚息息相關(guān)的商業(yè)領(lǐng)域。
“這僅僅是開始，隨著日后全國戰(zhàn)略的鋪開，蘇菲爾將越來越多地展現(xiàn)自己。擴(kuò)張是我的主色調(diào)，盡管行情整體疲軟，蘇菲爾仍有實力與決心堅定地走擴(kuò)張之路�！�
蘇菲爾
“接地氣”的實干家
常常面帶笑意，總是言語溫和，時尚中散發(fā)著樸實的氣質(zhì)，不虛華不張揚，因而真誠儒雅是許多人對林松針的個性評價。然而就在他柔和的外表下，卻有著嚴(yán)謹(jǐn)、果斷、細(xì)膩的處事風(fēng)格和一顆無比敬業(yè)的責(zé)任心。
“我更喜歡下屬提交給我選擇題或判斷題，我只需回答Yes or No。過多的問答題，是剝奪了員工獨立思考和處理問題的機(jī)會�！迸囵B(yǎng)員工創(chuàng)造力的良苦用心，暗藏在林松針日常管理的每一個細(xì)節(jié)中。在他的字典里，做品牌不在于復(fù)雜技巧，唯有“勤奮”與“用心”方能有所收獲。這般說一不二的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，契合了蘇菲爾尤為重視的實干之風(fēng)，并由自己的身體力行感染著團(tuán)隊里的每一位成員。
“時尚也要"接地氣"�！绷炙舍樋傔@么對公司的員工說，“時尚不是隨意地搞噱頭，不是浮夸的炫耀，它應(yīng)當(dāng)是實業(yè)，必須扎根大眾，認(rèn)真經(jīng)營。”
誠然，專業(yè)與務(wù)實，始終是蘇菲爾著重倡導(dǎo)的品牌精神內(nèi)核。其一，在紛繁復(fù)雜的女鞋樣式中主打防水臺高跟鞋，獨辟明艷嫵媚路徑，是專業(yè)的展現(xiàn);其二，以意大利為設(shè)計研發(fā)中心、以廣州為專屬生產(chǎn)基地、以福州為品牌運營總部，由總部全面把控研發(fā)、銷售、市場等全程環(huán)節(jié)，這種產(chǎn)品線與市場線各自獨立并統(tǒng)一管理的模式真正做到了分工明細(xì)、權(quán)責(zé)明確，逐步形成了完善的運營管理體系。
“因為已經(jīng)有這樣堅實的基礎(chǔ)做后盾，我才有信心把蘇菲爾的盤面鋪大。商場不是紙上談兵，是活生生的肉搏戰(zhàn)，缺乏硬實力與底氣的品牌很難存活�！必S厚的經(jīng)驗教會他適者生存的法則，也催生出果斷的決策力。
從2013年開始，林松針照著蘇菲爾品牌規(guī)劃的步調(diào)，正式邁出實施全國戰(zhàn)略的步伐：立足福建，先登浙江，再直抵北上廣與云貴川地區(qū)，并繼續(xù)廣泛采用多媒體、全方位的渠道傳播品牌知名度。一切的推進(jìn)，皆是為了將強(qiáng)化品牌形象及代理商后期營業(yè)增長的計劃付諸實現(xiàn)。
做有個性的品牌
“我跟夏董在各地考察企業(yè)運作后達(dá)成一個共識。在中國，專一的企業(yè)少，所以大多做得不夠精，不夠深，始終無法比拼國外大牌。我們的蘇菲爾，是“擁有純正意大利血統(tǒng)的中國女鞋”，是一個有個性、有信仰的女鞋品牌�！�
這個概念的成形對林松針部署戰(zhàn)略構(gòu)想起到關(guān)鍵作用�；谶@點認(rèn)同，他給蘇菲爾帶來的是極賦新型管理色彩的全盤布局。
林松針一再強(qiáng)調(diào)：“人才是關(guān)鍵。擁有一批能與蘇菲爾共同成長的人才，是我們企業(yè)提升的內(nèi)在原動力。”
因而他頗為重視團(tuán)隊成員篩選與磨合的過程�！霸诼殬I(yè)起始階段，我希望員工的決心度大于能力�！弊陨淼膴^斗歷程讓他尤為認(rèn)可八個字：“勤能補(bǔ)拙，合能補(bǔ)缺”，并由此衍生出“重用良才、廣納賢才”的用人方針。
一批批新鮮血液的注入和蘇菲爾全新市場布局的推廣，共同組成林松針戰(zhàn)略構(gòu)想的核心部分。內(nèi)部充實人才儲備，強(qiáng)化員工對品牌文化的理解與實踐，培養(yǎng)“知行合一”的自主性;外部布局區(qū)域直營店的同時，走百貨戰(zhàn)略聯(lián)盟路線。整套管理體系在林松針的引領(lǐng)下，于半年時間內(nèi)醞釀出質(zhì)的提升，為打造蘇菲爾個性女鞋的目標(biāo)夯實了根基、做足了準(zhǔn)備。
“走進(jìn)商場的女鞋區(qū)，每個專柜上琳瑯滿目的產(chǎn)品看上去五花八門，但仔細(xì)觀察其實大同小異，唯一不同的就是LOGO。你購買一個品牌，能一眼分辨出它的核心產(chǎn)品特色嗎?對大部分品牌來說，很難�！�
“缺乏讓自己區(qū)別于他者的個性，就無法激活一個品牌的生命力。雖然現(xiàn)在人人都在追求個性，但表面的個性和內(nèi)在的個性有本質(zhì)差別。對于蘇菲爾，我要讓大家認(rèn)識到一個與眾不同的品牌�！绷炙舍樀莱鰞�(nèi)心深處的思索。
讓女人更美一點
蘇菲爾對高跟鞋一如既往的堅持，以及“高跟鞋的藝術(shù)，讓女人更美一點”的理想境界、獨特鮮明的防水臺產(chǎn)品、艷麗嫵媚的色彩運用，為“個性”這個空洞的詞匯注入跳動的靈魂。這一切，令林松針心動不已。
讓中國擁有一個真正的高端時尚女鞋品牌，已是林松針當(dāng)下事業(yè)的唯一目標(biāo)。
如今，第一個三年計劃正有步驟地按照他的思路鋪展開去。完成全國擴(kuò)張后，精細(xì)化的單店提升將是重點，再接著推動蘇菲爾往A股上市……
未來，蘇菲爾將為中國愛美女性帶去全新的消費形態(tài)—親民式的奢侈品購物享受。
親民與奢侈品，兩個相悖概念的結(jié)合，是林松針提出的“蘇菲爾機(jī)遇”。曾經(jīng)的一趟上海考察，激發(fā)了他的這個創(chuàng)意火花�！爱�(dāng)時去上海，目的是全面考察國內(nèi)奢侈品行業(yè)，所以基本上走遍了所有國際一線品牌在上海的展廳。裝修、陳列、櫥窗、店員、體驗各方面的實地了解后，我對中國的奢侈品業(yè)產(chǎn)生了不同往日的全新認(rèn)識�！绷炙舍樆貞浀馈�
比對過后，他強(qiáng)烈意識到蘇菲爾的潛在商機(jī)，“奢侈品的核心不在價格，而在給消費者提供非一般的心理體驗。以我們現(xiàn)有的定位與實力，完全能夠做到，甚至超越�！�
“蘇菲爾花了多年時間鉆研設(shè)計，打造品質(zhì)，使產(chǎn)品既融合世界前沿時尚元素，又符合東方審美，最終形成獨一無二的產(chǎn)品線。以及服務(wù)的提升、百貨戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，共同構(gòu)成我們競爭市場的優(yōu)勢。”林松針表示，“這樣的基礎(chǔ)之上，蘇菲爾引領(lǐng)今后的中國女性新型消費觀，指日可待�！�
“中國目前的名牌很多，但缺乏有信仰的品牌。蘇菲爾這一品牌希望不僅滿足消費者，還要共贏：代理商要贏、團(tuán)隊要贏、品牌要贏。一贏不會長久，必須三贏。它的信仰讓我相信，一個愿意追求藝術(shù)美感與多方共贏的品牌，一定是有長久生命力的。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
