【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】在晉江的的企業(yè)當(dāng)中，天倫天(福建)戶外用品有限公司并不是最早進(jìn)入戶外用品領(lǐng)域的，但作為一個(gè)后來(lái)者，天倫天卻在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中做出了不少探索：探索到國(guó)外開(kāi)訂貨會(huì)，探索戶外品牌的專賣模式，探索品牌推廣與公益活動(dòng)的結(jié)合……而在這一系列探索的背后，我們都能夠清晰地看到一個(gè)人的身影：天倫天總經(jīng)理許騰達(dá)。從2009年正式進(jìn)入天倫天，1987年出生的許騰達(dá)已經(jīng)在公司里面苦心經(jīng)營(yíng)了四年多。在這四年多里面，從零售部到服裝事業(yè)部、再到市場(chǎng)部等多個(gè)部門，許騰達(dá)都一一“過(guò)了”一遍。而這樣的親身經(jīng)歷，讓他對(duì)于天倫天的未來(lái)發(fā)展思路更為清晰。
從“富二代”到“創(chuàng)二代”
與許騰達(dá)的交流是從一個(gè)身份標(biāo)簽開(kāi)始的：富二代。
事實(shí)上，對(duì)于這樣的身份標(biāo)簽，年輕的許騰達(dá)并不如同樣身上貼有這樣標(biāo)簽的其他人那樣排斥。甚至可以說(shuō)，他很坦然地面對(duì)這樣的身份。
“‘富二代’說(shuō)明了我的父輩很成功，給我們這一輩打下了很好的基礎(chǔ)，這本身并不是一件什么壞事。甚至在某種意義上來(lái)說(shuō)，有了父輩打下的這種良好的基礎(chǔ)，我們?cè)谧鲆恍┦虑樯蠒?huì)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)�！边@是許騰達(dá)對(duì)于“富二代”這個(gè)標(biāo)簽的特殊解讀。
在許騰達(dá)看來(lái)，自己的父輩給自己打下的最好的基礎(chǔ)是企業(yè)文化。
“品牌是要有文化的積淀，而經(jīng)營(yíng)企業(yè)更需要一種文化，我覺(jué)得上輩留下來(lái)給我們的不是說(shuō)廠房規(guī)模大小，資金、工人有多少，而是一個(gè)文化——經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念，包括做事的風(fēng)格。”許騰達(dá)談道。
雖然很坦然面對(duì)“富二代”這樣的身份標(biāo)簽，但是在許騰達(dá)的內(nèi)心當(dāng)中，他更希望通過(guò)自己的努力，把“富二代”的標(biāo)簽替換成為“創(chuàng)二代”。雖然他也知道，這種身份標(biāo)簽的更替需要付出艱辛的努力。
在剛進(jìn)天倫天的前兩年，許騰達(dá)一年當(dāng)中有將近一半的時(shí)間是在外面考察市場(chǎng)，用他自己的話來(lái)說(shuō)，“一年當(dāng)中有一百多天都是住在各地的酒店里”。每到一個(gè)地方，許騰達(dá)都有兩頓飯是必須吃的：一頓是和分公司的員工、合作伙伴們，另外一頓則是和在當(dāng)?shù)貞敉庥闷啡ψ永锩娴那拜�、同行。往往就是這兩頓飯，不好酒的許騰達(dá)都會(huì)“主動(dòng)出擊”，哪怕幾乎每次第二天醒來(lái)頭都還痛。
“第一頓飯是為了答謝，感謝員工與合作伙伴們對(duì)天倫天事業(yè)的支持;第二頓飯則是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，向同行、前輩們了解、學(xué)習(xí)戶外用品市場(chǎng)的一些門道。我一直秉持一個(gè)觀點(diǎn)，有一些平常不想說(shuō)的、不方便說(shuō)的，在酒桌上都能夠比較自然地說(shuō)出，往往這樣子我更能夠?qū)W到、聽(tīng)到一些最真實(shí)的信息�！闭f(shuō)起這個(gè)小竅門，許騰達(dá)狡黠地笑了笑。 這兩年的工作雖然艱辛，但也讓許騰達(dá)對(duì)于戶外用品市場(chǎng)有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。這也讓他覺(jué)得，自己的功夫并沒(méi)有白費(fèi)。
左手豆?jié){右手牛奶
在許騰達(dá)人生履歷當(dāng)中，有很大一段時(shí)間都是在境外：7歲開(kāi)始到香港讀小學(xué)，17歲到英國(guó)攻讀語(yǔ)言預(yù)科，之后又到以商科文明的澳洲麥考瑞大學(xué)求學(xué)……這樣一段段特殊的經(jīng)歷，讓許騰達(dá)的人生閱歷顯得尤為豐富。
“出過(guò)國(guó)的人更愛(ài)國(guó)。”這是許騰達(dá)一直以來(lái)的觀點(diǎn)，“‘牛奶+三明治’雖然美味，但總覺(jué)得沒(méi)有‘豆?jié){+油條’來(lái)得習(xí)慣。相比外國(guó)人，我們中國(guó)人更有人情味�！�
許騰達(dá)所喜歡的“人情味”在其管理團(tuán)隊(duì)時(shí)體現(xiàn)得淋漓盡致。
“比如，公司逢節(jié)日舉辦聯(lián)歡晚會(huì)，為員工慶祝生日，組織團(tuán)隊(duì)參加各種培訓(xùn)等，甚至有時(shí)聚餐時(shí)員工喝醉了，我會(huì)開(kāi)玩笑說(shuō)，酒量那么差，少喝點(diǎn)。其實(shí)，大家在一個(gè)環(huán)境工作，就是要互相關(guān)心和鼓勵(lì)，因?yàn)榇蠹业姆较蚝湍繕?biāo)是一致的。”
一方面是更習(xí)慣“豆?jié){+油條”，但另一方面，許騰達(dá)也沒(méi)有排斥“牛奶+三明治”，在他看來(lái)，其中還是有不少東西可以借鑒。 “我16歲就開(kāi)始出國(guó)，基本上，每逢寒暑期都會(huì)去四個(gè)國(guó)家。那時(shí)，我們到歐洲看展會(huì)，與客戶溝通，熟悉市場(chǎng)，還到國(guó)外品牌公司學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)的管理理念、銷售模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及參展方式等等�！痹S騰達(dá)告訴記者，“國(guó)外的同行很注重產(chǎn)品的研發(fā)，當(dāng)時(shí)，每到一個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)，我都會(huì)買些戶外樣品回家研究。我們從創(chuàng)辦到現(xiàn)在一直堅(jiān)持這種經(jīng)營(yíng)理念，十分注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，每年我們都投入上百萬(wàn)資金做產(chǎn)品研發(fā)，堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力。正是這強(qiáng)大的研發(fā)能力，奠定了天倫天的品牌基礎(chǔ)。”
做中國(guó)戶外的領(lǐng)導(dǎo)品牌
目前國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)存在兩大陣營(yíng)：一個(gè)是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，大多是以專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)為主，強(qiáng)調(diào)專業(yè)，定位高，終端網(wǎng)點(diǎn)少，消費(fèi)認(rèn)知度的面比較狹窄，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力高;另外一個(gè)是國(guó)內(nèi)的戶外品牌，專業(yè)技術(shù)較為缺乏，但是占據(jù)生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力相對(duì)較低。正是察覺(jué)到了這樣的特點(diǎn)，許騰達(dá)和他的天倫天把發(fā)展的目光瞄準(zhǔn)了“大眾專業(yè)戶外”——為普通大眾提供最為專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
“現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買戶外裝備已經(jīng)不再純粹為了登山運(yùn)動(dòng)，而是代表了人們一種新的生活態(tài)度。在快節(jié)奏的城市生活中，繁忙的工作之余，人們需要離開(kāi)城市到戶外去親近自然，呼吸大自然的新鮮空氣，減輕工作和生活壓力，享受輕松自然的周末。而正是這種生活習(xí)慣的改變催生了巨大的大眾戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)，戶外用品不再是高端消費(fèi)人士的專屬，更多的普通消費(fèi)者也加入到了這一陣營(yíng)，他們同樣有戶外運(yùn)動(dòng)的需求，同樣有對(duì)專業(yè)產(chǎn)品的需求�！睂�(duì)于選擇這樣的品牌定位，許騰達(dá)如是解釋。
也正是基于這樣的定位，天倫天產(chǎn)品風(fēng)格分為生活戶外、專業(yè)戶外，而在其中，生活戶外便占了60%;核心消費(fèi)群體以25-45歲男性為主，家庭消費(fèi)也占據(jù)很大部分，體現(xiàn)在戶外包、帳篷、燒烤爐等配件上，都是家庭成員共享的產(chǎn)品。
“當(dāng)然，生活戶外產(chǎn)品并不意味著其功能性差，我們的產(chǎn)品依然融入國(guó)際先進(jìn)科技，采用SympaTex新保適防水面料制作而成，具有防水、防風(fēng)、透氣等功能，我們的生活戶外概念是指服裝、鞋子、配件除了戶外運(yùn)動(dòng)，在工作、生活中也能穿，通過(guò)產(chǎn)品將一種輕松的生活態(tài)度傳遞給國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者�！痹S騰達(dá)談道。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)上下足功夫的同時(shí)，天倫天在品牌營(yíng)銷、渠道擴(kuò)張等方面也齊頭并進(jìn)。
“我們通過(guò)各種手段進(jìn)行品牌的推廣，如成立天倫天極地探險(xiǎn)隊(duì)、成立天倫天極地訓(xùn)練大本營(yíng)、在2012年完成南極、北極的探險(xiǎn)活動(dòng)、2013年進(jìn)行了攀登珠穆朗瑪峰活動(dòng)、連續(xù)四年贊助了黃山國(guó)際登山大賽、2011國(guó)際鐵人三項(xiàng)(黃山)洲際杯賽;我們也進(jìn)行慈善營(yíng)銷，贊助西藏米林縣縣委主辦的‘情牽?jī)砂�，�?mèng)圓西藏’巔峰之旅等活動(dòng)，通過(guò)組委會(huì)捐贈(zèng)部分物資給當(dāng)?shù)叵ＭW(xué)，體現(xiàn)企業(yè)回報(bào)社會(huì)的價(jià)值，也和國(guó)內(nèi)知名門戶網(wǎng)站網(wǎng)易163、8264戶外資料網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。此外，我們還連續(xù)簽約三年冠名贊助清華大學(xué)登山隊(duì)，積極贊助高校戶外賽事及活動(dòng)，這也是未來(lái)品牌推廣的一大重點(diǎn)。”許騰達(dá)透露說(shuō)。
一系列動(dòng)作的最終目的，都是為了讓更多的消費(fèi)者知道天倫天、了解天倫天，成為天倫天的擁躉。在許騰達(dá)的心目中，天倫天目標(biāo)一直都很明確：成為中國(guó)戶外的領(lǐng)導(dǎo)者。
讓許騰達(dá)欣慰的是，如今戶外行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局還有著年輕的天倫天足夠的成長(zhǎng)空間。 “目前，戶外品牌終端店面突破三千的還沒(méi)有，都是一千左右，品牌、銷售額都相差不大，如何在品牌海里如何游出來(lái)，成為行業(yè)的佼佼者，每個(gè)企業(yè)都在尋找突破口。在高速發(fā)展的戶外行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈和殘酷。新一輪的洗牌到來(lái)，戶外市場(chǎng)格局也會(huì)發(fā)生改變。其實(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們對(duì)品牌更要持開(kāi)放態(tài)度，才可以容納內(nèi)外的聲音，與同行業(yè)的品牌多交流學(xué)習(xí)，借鑒運(yùn)動(dòng)品牌的成功案例，才能推動(dòng)品牌的發(fā)展，不應(yīng)固步自封。當(dāng)然，也不能盲目跟從某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)模式，要有創(chuàng)新。另外，我們要有危機(jī)意識(shí)，用戶體驗(yàn)和研究也成為我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)必要的考慮，通過(guò)科學(xué)的方法對(duì)客戶和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，，從細(xì)節(jié)上做好產(chǎn)品、文化及服務(wù)。”許騰達(dá)最后談道。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
