機遇在于晉江電商行業(yè)將結(jié)束無序紛爭的狀態(tài)，迎來抱團發(fā)展的平臺;挑戰(zhàn)在于，電商行業(yè)將如何發(fā)展，這沒有可供借鑒的范本，一切靠行業(yè)從業(yè)者們摸索前進。作為晉江電子商務協(xié)會會長，張劍峰身上的“擔子”可不輕。
“放長線釣大魚”
有的企業(yè)家目光深邃，能一眼看到數(shù)年后的業(yè)態(tài)，而張劍峰就是這樣的企業(yè)家。把時光的指針撥回到2009年，那個時候的他，只是一個晉江電商領域里的“弄潮兒”，而如今，他是晉江電商領域的“領航者”。
作為一位2009年才涉足電子商務的電商人，短短4年，張劍峰卻走過了一段跳躍式的轉(zhuǎn)型之路：他先是在淘寶、拍拍商城等各大電商平臺開店，為泉州各大鞋服品牌代銷，此后他又斥千萬巨資打造了泉州本土的電商平臺———“快易拍”鞋服商城，吸引安踏、特步、匹克等大量知名鞋服品牌廠家加入;今年又不惜投入數(shù)億元資金，全方位將公司升級為：為品牌企業(yè)開展電子商務提供整體解決方案的服務型公司。
“當初想法很簡單，覺得海外市場越來越不好做，就想內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路。造牌這種漫長積累，并不是每家企業(yè)都合適;剛好電子商務興起，我就開始為泉州一些知名品牌做網(wǎng)絡代銷，運營一段時間后，發(fā)現(xiàn)倉儲物流、視覺設計、客服等諸多問題逐漸暴露出來，且很難單獨得到很好的解決。這些問題不解決，電子商務是做不下去的。量越大，負面影響就越大。事實上，泉州所有品牌都遇到了這類問題，但又不可能所有企業(yè)都建立一整套的后勤技術服務團隊和相應的后勤配套，這并不劃算。如果有一個專業(yè)公司來配合，一定深受歡迎，從中，我看到行業(yè)今后的需求點。”對于進入電商領域的動機，張劍峰娓娓道來。
在2009年以前，張劍峰做了8年外貿(mào)，把一家鞋服公司一舉發(fā)展為年貿(mào)易額高達十幾億元的大型外貿(mào)企業(yè)，位居晉江前三名。然而滋潤的外貿(mào)生意，并沒有消磨他的創(chuàng)業(yè)意志，他還是一頭扎進了陌生的電商領域。
“電商屬于新興領域，沒有可供借鑒的范本，一切靠自己摸索。”對于自己眼下正在做的事業(yè)，他坦陳一切都是摸著石頭過河，但他堅信自己的方向是對的，“不斷折騰，探索屬于我們晉江的電商模式�！�
對于電商，張劍峰視為一個需要“放長線釣大魚”的行業(yè)，這無疑是一個考驗心智與耐心的艱難抉擇。在張劍峰的“電商戰(zhàn)略”中，沒有閃電戰(zhàn)、價格戰(zhàn)的概念。他只想腳踏實地地做電子商務，“很多企業(yè)家被短期利益所誘惑，忽略了客戶，這個思路貽害無窮”。
踏實地維護客戶利益，強化客戶的忠誠度，是張劍峰的核心理念�！皶x江憑借良好的鞋服產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以及大制造業(yè)格局，為電商企業(yè)們提供了得天獨厚的商品集散優(yōu)勢。只要把優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品提供給客戶，抱團發(fā)展，晉江電商才能在國內(nèi)獲得絕對話語權�！睆垊Ψ灞硎�。
摒棄無序“內(nèi)耗”
晉江電商企業(yè)需要抱團發(fā)展，結(jié)束無序的電商市場。這個概念，張劍峰很早就已意識到了。在記者采訪張劍峰時，他正在觀察淘寶某頻道的“首焦”。
觀察的重點在于，晉江的多個網(wǎng)商企業(yè)在這個昂貴的“首焦”位，卻打起了殘酷的價格戰(zhàn)�！敖裉炷憬祪r，明天我降價。在這個位置獲得流量本來就非常貴，這幾家本來可以在這個市場共贏的企業(yè)，卻因為缺乏溝通，打起了你死我活的價格戰(zhàn)�！睆垊Ψ鍑@息道。
寶貴的流量用于打“內(nèi)部”的價格戰(zhàn)，晉江電商行業(yè)市場發(fā)展仍缺乏“有組織”的競爭。“晉江電商行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。相對于其他行業(yè)來說，電子商務這一行需要凝聚更大力量才行。”
張劍峰這么說的原因在于，電子商務雖然是一個新型市場，但它也是一個渠道。“這個行業(yè)包羅萬象，幾乎所有的企業(yè)都有電子商務渠道。發(fā)展勢頭很好，但大家目前處于一個無序的狀態(tài)在做這一行，互相打價格戰(zhàn)�！�
以在“首焦”互打價格戰(zhàn)的企業(yè)為例，“一個79元包郵，另一個69元賣兩雙。大家都賺不到錢。我仔細算了一下，上個月平均他們每家都要虧損80萬到100萬元之間。實際上，有這個資金實力的他們完全可以坐下來，共同抱團發(fā)展，把這個產(chǎn)品做精做細，做大做強�！睆垊Ψ甯嬖V記者。
而這種無序競爭的狀態(tài)，勢必會影響到晉江電商行業(yè)整體的進一步發(fā)展。在張劍峰的表述中，電子商務是透明的市場，這種企業(yè)間無序的競爭，“會把這個市場做爛掉”。
“電商企業(yè)們?nèi)狈@么一個平臺，很多東西沒法互相溝通。晉江電子商務協(xié)會希望能夠起到規(guī)范市場，協(xié)調(diào)企業(yè)之間發(fā)展的作用，大家可以一起去制定發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)共贏�！睆垊Ψ灞硎�。
抱團整合資源
7月29日深夜，張劍峰的辦公室還亮著燈。這時，僅距晉江市電子商務協(xié)會只有半個月，時間對于他來說異常寶貴。剛開完電商協(xié)會成立籌備會的他，疲憊中還在思考著晉江電商協(xié)會成立后該如何發(fā)展。
物流資源的整合;利用協(xié)會力量邀請?zhí)詫毦〇|來晉江開招商會;為有實力的電商企業(yè)打出晉江電子商務協(xié)會認證旗號;通過協(xié)會，扶持晉江電商企業(yè)發(fā)展。這些動作，都是作為晉江電子商務協(xié)會會長的張劍峰需要提前做好規(guī)劃的事情。
另一方面，電子商務企業(yè)屬于輕資產(chǎn)公司，很難得到融資，而企業(yè)沒有融資就很難進一步壯大�！半娮由虅諈f(xié)會將幫助會員企業(yè)獲得投資支持，進一步加快企業(yè)發(fā)展速度�！睆垊Ψ甯嬖V記者。
實際上，在張劍峰觀念中，協(xié)會最為重要的作用莫過于整合資源，促使晉江電商企業(yè)抱團發(fā)展�！半娚绦袠I(yè)中，單靠一個企業(yè)的力量發(fā)展肯定會遇到瓶頸。因為在大電商時代下，抱團發(fā)展是一種趨勢，別人都抱團了，而我們沒有抱團發(fā)展，就像一個獨立軍面對一個集團軍，這沒辦法與別人抗衡。”張劍峰的話語中，透露著對電商行業(yè)的反思：晉江的電商們，需要一個集中展示并抱團發(fā)力的平臺。
而淘寶石獅館的先例，深深觸動了張劍峰的心�！跋乱徊�，電商協(xié)會將準備像淘寶石獅館那樣，建立一個淘寶晉江館，整合我們大大小小有競爭力的牌子進駐。”張劍峰透露。
另一方面，抱團發(fā)展好處在于，可以為抱團的企業(yè)進一步節(jié)省成本�！氨热纾裎锪鞣矫�，如果單獨的公司去和物流企業(yè)談價格，一點優(yōu)勢都沒有。但如果電子商務協(xié)會整合企業(yè)去談價格，這是可以與其平等對話。無論是在價格上，還是在服務上，都能獲得一定優(yōu)惠�！�
在張劍峰看來，企業(yè)單打獨斗是力不從心的，必定要抱團發(fā)展�！跋裉詫毷{館這個頻道的申請，這不是一個企業(yè)去找淘寶就能拿到的資源，這就需要協(xié)會的力量。我們晉江以后也會有個晉江館，這些都需要我們協(xié)會去盡量促成。”
記者：晉江電商行業(yè)缺乏人才。晉江電商協(xié)會將會有哪些舉措來解決這個問題?
張劍峰：我們將和各大院校合作培養(yǎng)人才，從外部引進高級人才，同時，提升晉江電子商務人才的存量。
同時，我們還要保持電商人才市場的有序性�，F(xiàn)在企業(yè)對于電商人才相互挖腳嚴重。人才的挖腳其實也是一種企業(yè)的相互傷害行為。
真正好的人才在哪里?大家正在探索。挖的人才到底能不能適合企業(yè)的發(fā)展，挖的人才能不能用，目前還沒有一個成功的模式給大家。你挖了這個人，結(jié)果他不行，對你的企業(yè)傷害很大，也造成電商人才的價格虛高。所以，電商人才需要積淀，需要不斷有新鮮血液的補充，同時也要保持電商人才的穩(wěn)定性。晉江電子商務協(xié)會準備建立一個電商人才數(shù)據(jù)庫，實行電商人才認證機制，保證人才市場的有序性。
記者：晉江電子商務協(xié)會接下來將組織哪些活動幫助會員進一步發(fā)展?
張劍峰：簡單來說，晉江電子商務協(xié)會將幫助企業(yè)整合物流、資金流、信息流。電子商務協(xié)會將起到一個橋梁的作用，從業(yè)務、資源、金融這些層面，打通會員與會員之間，企業(yè)與企業(yè)之間的壁壘。這些事情是我們未來主要做的。
而活動方面，晉江電子商務協(xié)會將開展內(nèi)部培訓，參觀標桿電商企業(yè)，組織會員學習活動。還有，我們還將不定期地舉行高端訪談，電商高峰會等活動，真正讓會員們在這里能拿到電商行業(yè)的“干貨”。
記者：你有提到“晉江電商要一起制定戰(zhàn)略，共同發(fā)展”，這種規(guī)劃你是基于怎樣的考慮?
張劍峰：電子商務市場，是個透明而又廣大的市場。我們晉江電商應該去開發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力，而不是去打價格戰(zhàn)這樣的方式傷害市場。
這需要電商企業(yè)心態(tài)的一種轉(zhuǎn)變。如果每個企業(yè)僅從自己的企業(yè)角度出發(fā)，必然會有搶占市場的行為。但從整體抱團發(fā)展來看，大家要共同去做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，共同把這個市場做好。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
