【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】百麗用20年時(shí)間打造了線下鞋業(yè)的輝煌，如今它旗下的電商平臺(tái)“優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城”，兼具防守性和進(jìn)攻性的時(shí)尚定位，在互聯(lián)網(wǎng)的江湖里實(shí)現(xiàn)著自己的理想。優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城CEO張學(xué)軍說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該像傳統(tǒng)行業(yè)扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地發(fā)展，我不想成為天貓，也不想成為京東，我只想成為優(yōu)購(gòu)。
私對(duì)話 Q&A
我們所認(rèn)識(shí)的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)
Q：您之前在百麗，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)優(yōu)購(gòu)，作為百麗國(guó)際旗下的電商平臺(tái)，您認(rèn)為“優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城”的主要特色在哪里?
A：我是2004年去百麗的，2011年優(yōu)購(gòu)的項(xiàng)目啟動(dòng)我就過(guò)來(lái)做了。百麗是一個(gè)很成功的企業(yè)，任何一個(gè)成功背后以前都是很多更長(zhǎng)時(shí)間的默默無(wú)聞，所以我希望優(yōu)購(gòu)也走一條這樣的道路。在優(yōu)購(gòu)這個(gè)項(xiàng)目設(shè)立之時(shí)，我們就確立了兩個(gè)目標(biāo)，第一個(gè)，就是防守性的目標(biāo)定位。在美國(guó)前十大電商網(wǎng)站，大部分是品牌商網(wǎng)站，平臺(tái)定位的網(wǎng)站占比很小。也就是說(shuō)，在最不好的情況下我也要像GAP這樣做自己的品牌網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)自己產(chǎn)品的網(wǎng)站，這是我們不敗的定位。第二個(gè)，我們感覺(jué)可能有機(jī)會(huì)做一點(diǎn)進(jìn)攻性的目標(biāo)定位。這個(gè)進(jìn)攻性的定位就是我們認(rèn)為線下百貨商場(chǎng)定位的模式有機(jī)會(huì)在線上實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)上有天貓、有京東，還有去年崛起的唯品會(huì)，我覺(jué)得這三個(gè)形態(tài)是非常個(gè)性獨(dú)特的，就是能夠讓人一看就看到與眾不同的地方，天貓是集貿(mào)市場(chǎng)的模式，京東是自營(yíng)+開(kāi)放平臺(tái)。我覺(jué)得可能優(yōu)購(gòu)也有機(jī)會(huì)成為第四種形態(tài)，就是有一定時(shí)尚性的定位，像線下百貨商場(chǎng)一樣，我們售賣時(shí)尚的產(chǎn)品要有一定的調(diào)性，我的商品要有一定的定位，就是我們希望往這方面來(lái)走。
Q：那么最核心的優(yōu)勢(shì)和最大的挑戰(zhàn)是什么?
A：第一個(gè)方面，就是商品的創(chuàng)新，包括我現(xiàn)在嘗試做香港直發(fā)的商品，我們直接從香港購(gòu)買、發(fā)貨。香港本地是沒(méi)有電商平臺(tái)的，這里購(gòu)物太方便了，不需要在網(wǎng)上買，但香港的商品又是巨大而豐富的，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者又有巨大的需求。我們看到有些網(wǎng)站是海外直發(fā)，我覺(jué)得有點(diǎn)遠(yuǎn)有點(diǎn)慢，我想探索的是香港直發(fā)。另外還會(huì)選擇一些小眾有調(diào)性的品牌進(jìn)行采買，優(yōu)購(gòu)整體的商品分為百麗自營(yíng)品牌和非自營(yíng)品牌，其中非百麗品牌商品已經(jīng)占據(jù)絕大部分。
Q：優(yōu)購(gòu)未來(lái)幾年準(zhǔn)備向什么方向發(fā)展?
A：目前在努力探索進(jìn)攻性的定位目標(biāo)，同時(shí)兼顧實(shí)現(xiàn)是兩年后線上線下一體化。百麗集團(tuán)已經(jīng)擁有18000多家自己經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店鋪，遍布全國(guó)300多個(gè)城市，一旦實(shí)現(xiàn)線上線下系統(tǒng)打通，未來(lái)在優(yōu)購(gòu)或在網(wǎng)上其他平臺(tái)下單，通過(guò)系統(tǒng)算法，可以將訂單流轉(zhuǎn)至距離下單IP地址最近的一家百麗集團(tuán)線下店鋪，通過(guò)這家店鋪直接發(fā)貨給用戶。這基本上是同城快遞的概念，物流成本既低，時(shí)效又強(qiáng)，而且跟線上線下又共享庫(kù)存，大家不是一種競(jìng)爭(zhēng)而是一種伙伴關(guān)系。這樣線上跟線下的打通，對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)將來(lái)一定會(huì)走到這一步，只是說(shuō)誰(shuí)走得快誰(shuí)走得慢而已。假如走到這一步，我不需要單獨(dú)的貨品人員，不需要單獨(dú)的商品庫(kù)存和巨大的資金沉淀。而且以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以根據(jù)IP識(shí)別不同的地址，可以做這種指向性的促銷方案，只要你把這個(gè)客戶的數(shù)據(jù)運(yùn)用得好，這個(gè)效益產(chǎn)生是非常巨大的。
Q：近兩年優(yōu)購(gòu)是大家所認(rèn)可的，服裝能夠進(jìn)入電商領(lǐng)域的一個(gè)很好的渠道平臺(tái)。
A：對(duì)，服裝、鞋帽、運(yùn)動(dòng)商品都是。優(yōu)購(gòu)我不想說(shuō)它的寬度有多寬，一步步來(lái)走，我覺(jué)得光把鞋和服裝做好已經(jīng)是很大的市場(chǎng)了，我不想成為天貓，我不想成為京東，我只想成為優(yōu)購(gòu)。
Q：您覺(jué)得現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)最大的特質(zhì)是什么?
A：在過(guò)去的兩年，主要集中在百麗集團(tuán)線下經(jīng)營(yíng)的商品上線，并形成一定的銷售規(guī)模，確立鞋服垂直類別的領(lǐng)先地位，這一目標(biāo)基本達(dá)成。我們基本按照計(jì)劃進(jìn)行中，可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)５窃诮窈蟮囊坏絻赡昀�，�?yōu)購(gòu)將嘗試進(jìn)攻性的時(shí)尚商城定位，將面臨新一輪的創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，在攻堅(jiān)的過(guò)程中團(tuán)隊(duì)也將面臨大浪淘沙優(yōu)勝劣汰。走向成功的背后始終伴隨堅(jiān)持二字，我覺(jué)得堅(jiān)持是一個(gè)非常重要的美德。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)即使比較困境的時(shí)候，能看到別人看不到的希望。
LINK 優(yōu)生活 購(gòu)時(shí)尚
優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城()是以優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚為網(wǎng)站定位的大型時(shí)尚B2C電子商務(wù)平臺(tái);銷售類別主要集中于時(shí)尚服飾及鞋包類商品，囊括百麗、他她、玖熙(NINE WEST)、萊爾斯丹、蜜絲羅妮、邁樂(lè)(MERRELL)、樂(lè)斯菲斯(THE NORTH FACE )、李維斯(Levis)等知名品牌。網(wǎng)站堅(jiān)持100%正品、10天退換貨、10天補(bǔ)差額。
百麗國(guó)際：是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)的大型全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)尚鞋服集團(tuán)，也是全球鞋業(yè)最大連鎖網(wǎng)絡(luò)之一，擁有Belle、Teenmix、Tata、Staccato等自有品牌;代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks等。同時(shí)還是Nike、Adidas、PUMA等運(yùn)動(dòng)品牌國(guó)內(nèi)最大的代理商之一 。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
