今年轉(zhuǎn)入“進(jìn)攻”
對于近日接連有高管離職一事，張學(xué)軍并沒有回避。他表示，優(yōu)購從2011年7月上線兩年來，創(chuàng)始團(tuán)隊投入了巨大的心血，難免有疲憊感，另找平臺發(fā)展是可以理解的，但這并不妨礙優(yōu)購繼續(xù)往前走。
“幾位高管先后離職不會影響到優(yōu)購的運營。”張學(xué)軍直言，公司暫時也不考慮引入新的高管�！皟�(yōu)購不缺錢，不缺團(tuán)隊，最需要的就是時間�！睆垖W(xué)軍強調(diào)。
對于外界對優(yōu)購未來發(fā)展的質(zhì)疑，張學(xué)軍坦言，當(dāng)初百麗創(chuàng)立優(yōu)購時有兩個定位，一個是防守性定位，一個是進(jìn)攻性定位。防守性定位是要實現(xiàn)線下萬余家門店的長治久安，樹起網(wǎng)上壁壘，建立一個類似GAP的網(wǎng)上平臺。同時，這個線上平臺還要尋求進(jìn)攻機會。因為傳統(tǒng)百貨10億元左右的利潤不足以支撐其建立網(wǎng)上商城，而百麗擁有商品和資金方面的優(yōu)勢。
第一階段，優(yōu)購的防守目標(biāo)是樂淘、好樂買等鞋服類平臺。張學(xué)軍認(rèn)為，第一階段的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，第二階段的目標(biāo)是進(jìn)攻性定位，逐步拓展品類。今年優(yōu)購的品類已經(jīng)拓展到了皮包、服裝以及運動類產(chǎn)品。
張學(xué)軍直言，目前優(yōu)購最大的挑戰(zhàn)是完善商品。
明年底實現(xiàn)扭虧
在與一些時尚、運動品牌合作的同時，優(yōu)購最近還與NOVO合作，其將以店中店形式登陸優(yōu)購平臺。張學(xué)軍透露，優(yōu)購還將通過自采模式增加品類、提升利潤。
優(yōu)購去年銷售規(guī)模達(dá)到8億元左右，但仍未實現(xiàn)盈虧平衡。張學(xué)軍預(yù)計，今年優(yōu)購的銷售會增長50%左右，入駐的服裝品牌將增加到200個。“隨著效率和品類提升以及廣告投放減少，優(yōu)購今年的虧損面會收窄，預(yù)計明年底可實現(xiàn)盈虧持平。”張學(xué)軍向北京商報記者表示。
百麗還給了張學(xué)軍和優(yōu)購更大的平臺。據(jù)悉，優(yōu)購今年初接下了百麗集團(tuán)物流軟件的升級，兩年后優(yōu)購將全面與百麗線下店實現(xiàn)整合對接。
張學(xué)軍給記者算了一筆賬，百麗的門店已分布到全國300多個城市，每個城市有一套比較有效的店配系統(tǒng)，同時在全國還有150個倉庫。這些隱藏在業(yè)務(wù)系統(tǒng)后面的系統(tǒng)，在IT技術(shù)方面的運用程度并不高，未來與優(yōu)購實現(xiàn)打通后，優(yōu)購就可以在各城市實現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏渌�，�?jié)省物流成本，并實現(xiàn)線上線下共贏。
對于線上線下同品后價格體系問題，張學(xué)軍透露，未來優(yōu)購將比百麗實體店商品的價格低10%。
微信利好實體零售
在電子商務(wù)的沖擊下，去年以來實體零售整體下滑明顯，零售行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整。不過，張學(xué)軍認(rèn)為，時下發(fā)展迅猛的移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)形成巨大沖擊，尤其是微信、微博等社交工具對互聯(lián)網(wǎng)流量分流明顯�！袄靡苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)做好O2O業(yè)務(wù)是實體零售實現(xiàn)反撲的機會，但這需要有強大的技術(shù)支撐。”張學(xué)軍認(rèn)為。
張學(xué)軍的這番言論出自運營優(yōu)購的切身感受。與往年不同，今年互聯(lián)網(wǎng)流量呈現(xiàn)分散化趨勢。對于以往各互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的廣告大戶——電子商務(wù)企業(yè)來講，把握廣告的有效投放變得更難。
用戶用智能手機上網(wǎng)瀏覽信息的時間增多，相應(yīng)地在電腦前瀏覽門戶網(wǎng)站網(wǎng)頁的時間就會減少。而手機終端受流量和頁面大小的限制，不容易嵌入廣告，這大大制約了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告營銷模式。而微信等社交工具，給傳統(tǒng)實體零售行業(yè)創(chuàng)新營銷提供了便利。
“傳統(tǒng)零售企業(yè)可以通過引導(dǎo)顧客掃描微信二維碼等方式，適時通過社交工具向客戶推廣促銷信息。”張學(xué)軍認(rèn)為，這比各個電商推出手機App更有營銷效果。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
