【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】核心提示：7月28日，浙江臺州利客隆鞋業(yè)有限公司巴布狗訂貨會將在溫州雁蕩山拉開帷幕。
這是利客隆與晉江萬泰盛鞋服有限公司達成戰(zhàn)略合作后，巴布狗首度在公開場合正式亮相。而雙方的這一嘗試，也正式宣告了林維勝和他的萬泰盛開啟了新一輪的轉(zhuǎn)型：由童鞋生產(chǎn)、品牌打造轉(zhuǎn)向童鞋品牌輸出。
牛刀小試獲雙贏
夜幕已深，林維勝趕著最后一趟動車回到泉州。為了能更好地安排好幾個溫嶺童鞋企業(yè)家過來晉江考察的行程，他決定提前一晚回來，雖然這樣兩地童鞋企業(yè)區(qū)域考察交流已是家常便飯，但他仍然很在意每一個環(huán)節(jié)。
去年年底，一批溫嶺童鞋企業(yè)家到晉江考察設(shè)計基地之行，利客隆老板陳正榮正是帶隊領(lǐng)頭，林維勝則是晉江這邊負(fù)責(zé)牽頭產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)室的對接人。
正是在這場原本平常不過的考察當(dāng)中，林維勝與陳正榮思想碰撞出了火花：一個想轉(zhuǎn)手品牌，一個想做品牌，雙方一拍即合。
在晉江，林維勝被業(yè)界稱為“品牌達人” ，更是卡通動漫兒童品牌先驅(qū)人物，從開始做鞋，林維勝便瞄準(zhǔn)了做品牌， 1993年他創(chuàng)辦福建晉江萬泰盛鞋服有限公司，那時，自己給萬泰盛的公司定位就是國內(nèi)首家以卡通動漫形象以及籃球動漫文化帶動品牌銷售的兒童品牌制造商，致力于兒童品牌生產(chǎn)與銷售。
然而對林維勝來說，在之前的一段時間內(nèi)過得頗為痛苦。作為童鞋品牌卡通嘉年華的倡導(dǎo)者，林維勝對于萬泰盛最初的規(guī)劃是：每個卡通品牌都有著不同的定位，能夠在卡通嘉年華的大家庭中形成互補優(yōu)勢。然而真正運作之后，效果卻不盡如人意。用林維勝自己的話來講，出現(xiàn)了團隊管理、資金到位等各方面困難，用同一個團隊運行旗下四個品牌，“自家孩子搶飯吃”的尷尬矛盾日益顯現(xiàn)出來。從2011年開始，林維勝不得不一一“砍除”卡通品牌。
合作的另一方陳正榮在那一階段過得同樣并不如意。作為溫嶺當(dāng)?shù)仡H有名氣的童鞋企業(yè)，利客隆的童鞋憑借著高性價比獲得了市場的認(rèn)可。但令陳正榮遺憾的是，利客隆多年下來總停留在兩條流水線生產(chǎn)，規(guī)模始終上不去�？粗鴷x江一帶有些童鞋企業(yè)從一條線變成兩條線，兩條線變成四條線如此幾何式高速發(fā)展，陳正榮開始心有不甘。
“論生產(chǎn)成本，晉江鞋永遠(yuǎn)趕不上溫嶺鞋，我們溫嶺鞋的優(yōu)勢就是價格，但為什么規(guī)模上不去，市場打不開呢?就是沒有品牌�！标愓龢s毫不避諱自己的短板，他就是想做一個品牌，這個念頭在他心里滋長了許久，而林維勝的出現(xiàn)正是幫他打破了這個企業(yè)發(fā)展的瓶頸僵局。
于是在這次見面后的第二天，雙方便敲定了合作細(xì)節(jié)：林維勝把萬泰盛旗下的巴布狗授權(quán)給利客隆，兩者成為戰(zhàn)略合作伙伴，立足晉江的品牌模式，憑借溫嶺的生產(chǎn)優(yōu)勢，共同開啟巴布狗品牌共享共贏的大門。
而在此之后，利客隆開始了品牌化建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級、渠道模式改造等。據(jù)悉，利客隆的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)從原來的兩條線擴大到如今的五條線。
從品牌授權(quán)到整體輸出
與利客隆的合作初見成效，讓林維勝看到了轉(zhuǎn)型的希望：在業(yè)界，萬泰盛已經(jīng)擁有了不小的知名度，尤其是在卡通動漫、商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)方面，萬泰盛更是走在了行業(yè)的前頭。與每年能夠賣出去多少鞋相比，這些無疑是更大的隱形財富。如果自己能把這些東西利用起來，萬泰盛的轉(zhuǎn)型就有出路。
2012年底，巴布狗在溫嶺的首場訂貨會舉行，這是利客隆獲得巴布狗授權(quán)之后的首場訂貨會，而這場訂貨會的幕后操盤者正是林維勝。
對于已經(jīng)經(jīng)歷過上百次訂貨會的林維勝來說，開這樣一場訂貨會已經(jīng)輕車熟路;而對于陳正榮來說卻犯了難：利客隆過去做的是散批生意，根本不需要開訂貨會，沒有商品系列可言，更沒有絲毫品牌推廣的經(jīng)驗，凡是有生意往來的客人都是隨時過來看貨付錢提貨。
在這種情況下，林維勝只能動用自己先前操作品牌的一些關(guān)系，幫忙叫來了廣告公司、推廣媒體為其做品牌文化、VI、SI的規(guī)范梳理，又打電話聯(lián)系自己過去長期配合的代理商開訂貨會。本是出于好意想幫朋友忙的一場張羅，讓林維勝發(fā)現(xiàn)了一門新的生意，在品牌授權(quán)后，自己向獲得授權(quán)方提供一系列的品牌資產(chǎn)管理服務(wù)。
“換言之，我們與溫嶺企業(yè)的合作可以從最簡單的品牌輸出，上升到文化導(dǎo)入再到品牌招商，可以具體到商品企劃、訂貨策劃、市場推廣等等各個操作環(huán)節(jié)，甚至到市場銷售數(shù)據(jù)反饋評估，我們都可以提供品牌一體化服務(wù)平臺�！绷志S勝告訴記者。
在林維勝看來，自己的這一構(gòu)想完全具備實現(xiàn)的空間：晉江童鞋業(yè)界擅長于品牌運作，溫嶺業(yè)界擅長生產(chǎn)管理與成本管控，雙方之間天然契合。
隨著巴布狗授權(quán)和訂貨會的成功，林維勝心中巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形也基本成型。他開始拜訪多家機構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為打造中國首家兒童品牌資產(chǎn)管理商巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃開始更加努力地奔波。
2012年，在萬泰盛擁有的豐富品牌和知識產(chǎn)權(quán)資源基礎(chǔ)上，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司正式成立。隨著溫嶺市場的打開，萬泰盛旗下的眾多卡通品牌被逐一授權(quán)出去，每雙小童鞋收取一元，每雙中大童鞋收取兩元，單這些授權(quán)費用便有上千萬元，巴布文化公司的收入頗為可觀。
艱難博弈中推廣理念
或許在外人看來，林維勝和他的萬泰盛的轉(zhuǎn)型至此算得上成功了，但在林維勝眼里，自己的這一轉(zhuǎn)型卻還無法畫上一個圓滿的句號。
在林維勝的規(guī)劃當(dāng)中，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在品牌授權(quán)基礎(chǔ)上，還規(guī)劃了打包的品牌資產(chǎn)管理一體化服務(wù)，但這一部分的市場推動卻進展緩慢。
“事實上，溫嶺的童鞋想做品牌是真，但是直接想嫁接過來就掙現(xiàn)成品牌錢的想法更加明確，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供的品牌授權(quán)恰好滿足了這種需求，但品牌授權(quán)后的那一系列操作環(huán)節(jié)，凡是要花錢推動的部分，都讓溫嶺童鞋老板接受不了。”七木(韓國)國際控股有限公司總裁林彬說道，“他們本來期望品牌帶來更高的利潤值，現(xiàn)在這利潤還沒有見到，先讓他們掏錢，這跟當(dāng)?shù)厝俗錾獾睦砟畲笙鄰酵�。�?
這種沖突發(fā)生了不止一兩次。作為外來和尚，林維勝只能一遍遍和合作者溝通，在一次次碰壁中推動品牌的合作，甚至給固執(zhí)的老板洗腦。有一次，由于和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)對品牌后續(xù)推廣環(huán)節(jié)上無法達成共識，林維盛甚至直接駁回了對方給自己買品牌授權(quán)的要求。
“當(dāng)時我告訴那家企業(yè)，品牌授權(quán)僅僅是一個開始，操作模式也是重點，要不，你只是花了錢買個識別度高的卡通形象而已，這不叫做品牌，如果就是為了掙錢，我可以授權(quán)給你，但你想掙品牌錢，這并不是長遠(yuǎn)之計�！�
為此，林維勝曾一周之內(nèi)數(shù)次動車往返于晉江與溫嶺路上，最后，他甚至把巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司搬到了溫嶺，“一則是為了工作溝通方便，再則是為了讓那些老板放心，文化這種東西本來就是很虛，不能讓人家覺得你是空殼，那把辦公地點放在他身邊，讓他們好看到我們在做事，我們是很希望和他們一起來推動品牌發(fā)展的。”
讓林維勝欣慰的是，經(jīng)過不斷的協(xié)商與碰撞，江浙一帶越來越多的童鞋企業(yè)開始接受了自己的理念。如今，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已為全國15家知名企業(yè)授權(quán)，主要集中在江浙滬一帶。
對話
做國內(nèi)首家兒童品牌資產(chǎn)管理商
記者：對于巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的未來，你具體是如何規(guī)劃的?
林維勝：作為一個創(chuàng)意平臺，巴布文化應(yīng)該是一個擁有一流資源、一流創(chuàng)意、一體化品牌服務(wù)的平臺。為了達到這個目標(biāo)，我們聯(lián)合了包括日本派樂奇童株式會社(卡通動漫主形象設(shè)計)、上海申動文化傳播有限公司(卡通動漫制作與發(fā)行)、泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司(品牌策劃與推廣)、泉州田南知識產(chǎn)權(quán)管理有限公司(商標(biāo)、專利、著作權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)管理)等眾多權(quán)威機構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這將是國內(nèi)首個專門針對兒童品牌資產(chǎn)進行管理的平臺。
在未來，除了將卡通動漫的衍生品落實到生產(chǎn)力之外，我們還將聯(lián)合政府打造“兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)”，進行項目招商引資，并為此類專業(yè)團隊提供創(chuàng)作平臺，對這些商品進行后臺管理以及卡通動漫品牌授權(quán)。未來“巴布文化”還將以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為核心，以兒童產(chǎn)業(yè)為紐帶，打造文化創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、設(shè)計研發(fā)等以知識產(chǎn)權(quán)核心功能為一體的“兒童文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園區(qū)”。
記者：您心中的兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工業(yè)園是什么樣的?
林維勝：我想，兒童文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園具體應(yīng)該說是兒童文化產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，它是一個泉州童鞋品牌文化的孵化基地，集工業(yè)、商業(yè)、設(shè)計為一體的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，就像現(xiàn)在泉州的領(lǐng)秀天地那樣。
經(jīng)過30年發(fā)展，泉州制鞋產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，除了一些大企業(yè)外，中小企業(yè)需要一個平臺，我們在這個園區(qū)提供一系列服務(wù)，他們需要標(biāo)準(zhǔn)化廠房，我們可以出租給他們;他們需要做品牌，我們可以提供品牌資產(chǎn)管理服務(wù);甚至他們沒有錢購買設(shè)備，我們園區(qū)都可以提供擔(dān)保。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
