【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】核心提示：7月28日，浙江臺(tái)州利客隆鞋業(yè)有限公司巴布狗訂貨會(huì)將在溫州雁蕩山拉開(kāi)帷幕。
這是利客隆與晉江萬(wàn)泰盛鞋服有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作后，巴布狗首度在公開(kāi)場(chǎng)合正式亮相。而雙方的這一嘗試，也正式宣告了林維勝和他的萬(wàn)泰盛開(kāi)啟了新一輪的轉(zhuǎn)型：由童鞋生產(chǎn)、品牌打造轉(zhuǎn)向童鞋品牌輸出。
牛刀小試獲雙贏
夜幕已深，林維勝趕著最后一趟動(dòng)車回到泉州。為了能更好地安排好幾個(gè)溫嶺童鞋企業(yè)家過(guò)來(lái)晉江考察的行程，他決定提前一晚回來(lái)，雖然這樣兩地童鞋企業(yè)區(qū)域考察交流已是家常便飯，但他仍然很在意每一個(gè)環(huán)節(jié)。
去年年底，一批溫嶺童鞋企業(yè)家到晉江考察設(shè)計(jì)基地之行，利客隆老板陳正榮正是帶隊(duì)領(lǐng)頭，林維勝則是晉江這邊負(fù)責(zé)牽頭產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)室的對(duì)接人。
正是在這場(chǎng)原本平常不過(guò)的考察當(dāng)中，林維勝與陳正榮思想碰撞出了火花：一個(gè)想轉(zhuǎn)手品牌，一個(gè)想做品牌，雙方一拍即合。
在晉江，林維勝被業(yè)界稱為“品牌達(dá)人” ，更是卡通動(dòng)漫兒童品牌先驅(qū)人物，從開(kāi)始做鞋，林維勝便瞄準(zhǔn)了做品牌， 1993年他創(chuàng)辦福建晉江萬(wàn)泰盛鞋服有限公司，那時(shí)，自己給萬(wàn)泰盛的公司定位就是國(guó)內(nèi)首家以卡通動(dòng)漫形象以及籃球動(dòng)漫文化帶動(dòng)品牌銷售的兒童品牌制造商，致力于兒童品牌生產(chǎn)與銷售。
然而對(duì)林維勝來(lái)說(shuō)，在之前的一段時(shí)間內(nèi)過(guò)得頗為痛苦。作為童鞋品牌卡通嘉年華的倡導(dǎo)者，林維勝對(duì)于萬(wàn)泰盛最初的規(guī)劃是：每個(gè)卡通品牌都有著不同的定位，能夠在卡通嘉年華的大家庭中形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。然而真正運(yùn)作之后，效果卻不盡如人意。用林維勝自己的話來(lái)講，出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)管理、資金到位等各方面困難，用同一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行旗下四個(gè)品牌，“自家孩子搶飯吃”的尷尬矛盾日益顯現(xiàn)出來(lái)。從2011年開(kāi)始，林維勝不得不一一“砍除”卡通品牌。
合作的另一方陳正榮在那一階段過(guò)得同樣并不如意。作為溫嶺當(dāng)?shù)仡H有名氣的童鞋企業(yè)，利客隆的童鞋憑借著高性價(jià)比獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。但令陳正榮遺憾的是，利客隆多年下來(lái)總停留在兩條流水線生產(chǎn)，規(guī)模始終上不去。看著晉江一帶有些童鞋企業(yè)從一條線變成兩條線，兩條線變成四條線如此幾何式高速發(fā)展，陳正榮開(kāi)始心有不甘。
“論生產(chǎn)成本，晉江鞋永遠(yuǎn)趕不上溫嶺鞋，我們溫嶺鞋的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，但為什么規(guī)模上不去，市場(chǎng)打不開(kāi)呢?就是沒(méi)有品牌�！标愓龢s毫不避諱自己的短板，他就是想做一個(gè)品牌，這個(gè)念頭在他心里滋長(zhǎng)了許久，而林維勝的出現(xiàn)正是幫他打破了這個(gè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸僵局。
于是在這次見(jiàn)面后的第二天，雙方便敲定了合作細(xì)節(jié)：林維勝把萬(wàn)泰盛旗下的巴布狗授權(quán)給利客隆，兩者成為戰(zhàn)略合作伙伴，立足晉江的品牌模式，憑借溫嶺的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)啟巴布狗品牌共享共贏的大門(mén)。
而在此之后，利客隆開(kāi)始了品牌化建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)、渠道模式改造等。據(jù)悉，利客隆的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)從原來(lái)的兩條線擴(kuò)大到如今的五條線。
從品牌授權(quán)到整體輸出
與利客隆的合作初見(jiàn)成效，讓林維勝看到了轉(zhuǎn)型的希望：在業(yè)界，萬(wàn)泰盛已經(jīng)擁有了不小的知名度，尤其是在卡通動(dòng)漫、商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，萬(wàn)泰盛更是走在了行業(yè)的前頭。與每年能夠賣(mài)出去多少鞋相比，這些無(wú)疑是更大的隱形財(cái)富。如果自己能把這些東西利用起來(lái)，萬(wàn)泰盛的轉(zhuǎn)型就有出路。
2012年底，巴布狗在溫嶺的首場(chǎng)訂貨會(huì)舉行，這是利客隆獲得巴布狗授權(quán)之后的首場(chǎng)訂貨會(huì)，而這場(chǎng)訂貨會(huì)的幕后操盤(pán)者正是林維勝。
對(duì)于已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)上百次訂貨會(huì)的林維勝來(lái)說(shuō)，開(kāi)這樣一場(chǎng)訂貨會(huì)已經(jīng)輕車熟路;而對(duì)于陳正榮來(lái)說(shuō)卻犯了難：利客隆過(guò)去做的是散批生意，根本不需要開(kāi)訂貨會(huì)，沒(méi)有商品系列可言，更沒(méi)有絲毫品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)，凡是有生意往來(lái)的客人都是隨時(shí)過(guò)來(lái)看貨付錢(qián)提貨。
在這種情況下，林維勝只能動(dòng)用自己先前操作品牌的一些關(guān)系，幫忙叫來(lái)了廣告公司、推廣媒體為其做品牌文化、VI、SI的規(guī)范梳理，又打電話聯(lián)系自己過(guò)去長(zhǎng)期配合的代理商開(kāi)訂貨會(huì)。本是出于好意想幫朋友忙的一場(chǎng)張羅，讓林維勝發(fā)現(xiàn)了一門(mén)新的生意，在品牌授權(quán)后，自己向獲得授權(quán)方提供一系列的品牌資產(chǎn)管理服務(wù)。
“換言之，我們與溫嶺企業(yè)的合作可以從最簡(jiǎn)單的品牌輸出，上升到文化導(dǎo)入再到品牌招商，可以具體到商品企劃、訂貨策劃、市場(chǎng)推廣等等各個(gè)操作環(huán)節(jié)，甚至到市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)反饋評(píng)估，我們都可以提供品牌一體化服務(wù)平臺(tái)�！绷志S勝告訴記者。
在林維勝看來(lái)，自己的這一構(gòu)想完全具備實(shí)現(xiàn)的空間：晉江童鞋業(yè)界擅長(zhǎng)于品牌運(yùn)作，溫嶺業(yè)界擅長(zhǎng)生產(chǎn)管理與成本管控，雙方之間天然契合。
隨著巴布狗授權(quán)和訂貨會(huì)的成功，林維勝心中巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形也基本成型。他開(kāi)始拜訪多家機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為打造中國(guó)首家兒童品牌資產(chǎn)管理商巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃開(kāi)始更加努力地奔波。
2012年，在萬(wàn)泰盛擁有的豐富品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源基礎(chǔ)上，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司正式成立。隨著溫嶺市場(chǎng)的打開(kāi)，萬(wàn)泰盛旗下的眾多卡通品牌被逐一授權(quán)出去，每雙小童鞋收取一元，每雙中大童鞋收取兩元，單這些授權(quán)費(fèi)用便有上千萬(wàn)元，巴布文化公司的收入頗為可觀。
艱難博弈中推廣理念
或許在外人看來(lái)，林維勝和他的萬(wàn)泰盛的轉(zhuǎn)型至此算得上成功了，但在林維勝眼里，自己的這一轉(zhuǎn)型卻還無(wú)法畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
在林維勝的規(guī)劃當(dāng)中，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在品牌授權(quán)基礎(chǔ)上，還規(guī)劃了打包的品牌資產(chǎn)管理一體化服務(wù)，但這一部分的市場(chǎng)推動(dòng)卻進(jìn)展緩慢。
“事實(shí)上，溫嶺的童鞋想做品牌是真，但是直接想嫁接過(guò)來(lái)就掙現(xiàn)成品牌錢(qián)的想法更加明確，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供的品牌授權(quán)恰好滿足了這種需求，但品牌授權(quán)后的那一系列操作環(huán)節(jié)，凡是要花錢(qián)推動(dòng)的部分，都讓溫嶺童鞋老板接受不了�！逼吣�(韓國(guó))國(guó)際控股有限公司總裁林彬說(shuō)道，“他們本來(lái)期望品牌帶來(lái)更高的利潤(rùn)值，現(xiàn)在這利潤(rùn)還沒(méi)有見(jiàn)到，先讓他們掏錢(qián)，這跟當(dāng)?shù)厝俗錾獾睦砟畲笙鄰酵��！?
這種沖突發(fā)生了不止一兩次。作為外來(lái)和尚，林維勝只能一遍遍和合作者溝通，在一次次碰壁中推動(dòng)品牌的合作，甚至給固執(zhí)的老板洗腦。有一次，由于和當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)對(duì)品牌后續(xù)推廣環(huán)節(jié)上無(wú)法達(dá)成共識(shí)，林維盛甚至直接駁回了對(duì)方給自己買(mǎi)品牌授權(quán)的要求。
“當(dāng)時(shí)我告訴那家企業(yè)，品牌授權(quán)僅僅是一個(gè)開(kāi)始，操作模式也是重點(diǎn)，要不，你只是花了錢(qián)買(mǎi)個(gè)識(shí)別度高的卡通形象而已，這不叫做品牌，如果就是為了掙錢(qián)，我可以授權(quán)給你，但你想掙品牌錢(qián)，這并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)�！�
為此，林維勝曾一周之內(nèi)數(shù)次動(dòng)車往返于晉江與溫嶺路上，最后，他甚至把巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司搬到了溫嶺，“一則是為了工作溝通方便，再則是為了讓那些老板放心，文化這種東西本來(lái)就是很虛，不能讓人家覺(jué)得你是空殼，那把辦公地點(diǎn)放在他身邊，讓他們好看到我們?cè)谧鍪拢覀兪呛芟Ｍ退麄円黄饋?lái)推動(dòng)品牌發(fā)展的。”
讓林維勝欣慰的是，經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)商與碰撞，江浙一帶越來(lái)越多的童鞋企業(yè)開(kāi)始接受了自己的理念。如今，巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已為全國(guó)15家知名企業(yè)授權(quán)，主要集中在江浙滬一帶。
對(duì)話
做國(guó)內(nèi)首家兒童品牌資產(chǎn)管理商
記者：對(duì)于巴布文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，你具體是如何規(guī)劃的?
林維勝：作為一個(gè)創(chuàng)意平臺(tái)，巴布文化應(yīng)該是一個(gè)擁有一流資源、一流創(chuàng)意、一體化品牌服務(wù)的平臺(tái)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們聯(lián)合了包括日本派樂(lè)奇童株式會(huì)社(卡通動(dòng)漫主形象設(shè)計(jì))、上海申動(dòng)文化傳播有限公司(卡通動(dòng)漫制作與發(fā)行)、泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司(品牌策劃與推廣)、泉州田南知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理有限公司(商標(biāo)、專利、著作權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理)等眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這將是國(guó)內(nèi)首個(gè)專門(mén)針對(duì)兒童品牌資產(chǎn)進(jìn)行管理的平臺(tái)。
在未來(lái)，除了將卡通動(dòng)漫的衍生品落實(shí)到生產(chǎn)力之外，我們還將聯(lián)合政府打造“兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)”，進(jìn)行項(xiàng)目招商引資，并為此類專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)作平臺(tái)，對(duì)這些商品進(jìn)行后臺(tái)管理以及卡通動(dòng)漫品牌授權(quán)。未來(lái)“巴布文化”還將以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為核心，以兒童產(chǎn)業(yè)為紐帶，打造文化創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)研發(fā)等以知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心功能為一體的“兒童文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園區(qū)”。
記者：您心中的兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工業(yè)園是什么樣的?
林維勝：我想，兒童文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園具體應(yīng)該說(shuō)是兒童文化產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，它是一個(gè)泉州童鞋品牌文化的孵化基地，集工業(yè)、商業(yè)、設(shè)計(jì)為一體的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，就像現(xiàn)在泉州的領(lǐng)秀天地那樣。
經(jīng)過(guò)30年發(fā)展，泉州制鞋產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，除了一些大企業(yè)外，中小企業(yè)需要一個(gè)平臺(tái)，我們?cè)谶@個(gè)園區(qū)提供一系列服務(wù)，他們需要標(biāo)準(zhǔn)化廠房，我們可以出租給他們;他們需要做品牌，我們可以提供品牌資產(chǎn)管理服務(wù);甚至他們沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，我們園區(qū)都可以提供擔(dān)保。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
