【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】柏盛（福建）有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正在專心地為一雙雙鞋底修邊。
自從2004年進(jìn)入鞋材業(yè)界以來，柏盛鞋材經(jīng)歷過行業(yè)發(fā)展的鼎盛，也看過行業(yè)發(fā)展的低迷。但是不管是在頂峰或者是在谷底，柏盛鞋材董事長(zhǎng)陳智勇都沒有選擇過退縮。
“與那些已經(jīng)有十幾二十年的同行相比，柏盛還很年輕。起步晚，意味著很多�？赡軇e人的企業(yè)花一年時(shí)間就能走過的歷程，我們要花上一年半甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。要想在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，像我們這種起步晚的企業(yè)就必須在產(chǎn)品上多下功夫。如果起步比別人晚，產(chǎn)品無論是在質(zhì)量上還是在研發(fā)上都跟不上別人的腳步，那么我們肯定沒法走下去。”對(duì)于柏盛未來的發(fā)展，陳智勇思考了很久。
堅(jiān)持創(chuàng)新
鞋底也能有“爆款”
百度百科是這樣定義“爆款”的：指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品，即通常所說的賣得很多，人氣很高的商品。按照這一定義去理解，爆款似乎與鞋底扯不上半點(diǎn)關(guān)系。但由柏盛鞋材研發(fā)的一款鞋底，卻由于在性能上具有突出優(yōu)勢(shì)，深獲客戶喜愛，真正成為“爆款”產(chǎn)品。
這是一款兼具防油止滑、耐磨、抗靜電等多個(gè)功能為一體的鞋底，從產(chǎn)品介紹中我們可以看出這款鞋底的與眾不同之處：防油≤12%，DIN（耐磨度）≤120，90°曲折5萬次無裂痕，抗靜電從0.1—100兆歐。
“單單滿足其中任何一個(gè)特性，對(duì)于現(xiàn)在晉江絕大部分鞋底企業(yè)來說都能夠做到；但是要同時(shí)滿足這么多的性能卻并不是一件簡(jiǎn)單的事情，特別是耐磨與防油止滑這兩個(gè)功能在物理性能上還有相沖突的地方�！痹诮榻B起這款產(chǎn)品時(shí)，陳智勇很感慨，“為了把這些技術(shù)研發(fā)出來，我們沒少花費(fèi)心思，從2011年開始進(jìn)行初步嘗試，到現(xiàn)在技術(shù)相對(duì)比較成熟，前前后后花了三年時(shí)間�！�
雖然陳智勇的介紹只是只言片語，但是其中飽含的艱辛外人卻是難以想象得到。客戶提供樣品，研發(fā)人員分析樣品，試生產(chǎn)，生產(chǎn)出確認(rèn)樣，最后再做出大樣……一開始可能這個(gè)樣品在性能指標(biāo)上能夠滿足，但等到了下一個(gè)樣品的時(shí)候又出現(xiàn)了問題，只能再重新進(jìn)行測(cè)試。柏盛鞋材技術(shù)人員告訴記者，在2011年，基本上一整年的時(shí)間柏盛鞋材的研發(fā)中心都放在了這一塊上。
讓陳智勇感到欣慰的是，如今這款產(chǎn)品得到了客戶的廣泛認(rèn)可；更讓陳智勇感到開心的是，通過這一系列的磨合研發(fā)，柏盛鞋材的科研能力也得到了不小的提升。在陳智勇看來，這種提升將成為柏盛鞋材開拓市場(chǎng)的一把利刃。
“科研能力提升，意味著我們可以接更多的高端訂單。如今的市場(chǎng)和以前不一樣。以前主要你有人，有機(jī)器，基本上就能生產(chǎn)出產(chǎn)品來。但是這種市場(chǎng)上，作為供應(yīng)商的我們并沒有定價(jià)權(quán)，低價(jià)你不做，總有人會(huì)去做的。而如今比拼的則是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)能力。一款產(chǎn)品，如果只有你能做出來，這款產(chǎn)品的價(jià)格當(dāng)然是你說了算�！睂�(duì)于技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品定價(jià)權(quán)之間的關(guān)系，陳智勇看得很透徹。也正因?yàn)榭吹猛笍兀l(fā)舍得在產(chǎn)品研發(fā)上投入。
全新模式
拓展銷售渠道
有了好的產(chǎn)品，接下來要考慮的就是如何讓更多的人知道自己的產(chǎn)品。事實(shí)上在拓展銷售渠道方面，陳智勇一直都有一些獨(dú)特的想法，正如在企業(yè)創(chuàng)辦初期，他在每雙鞋底產(chǎn)品上都印上自己的手機(jī)號(hào)碼以方便客戶尋找自己一樣。這一回，陳智勇把發(fā)展的眼光瞄向了電子商務(wù)這一全新領(lǐng)域。
即使是在這一全新領(lǐng)域，陳智勇的思路也與別人不同。在他看來，電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣，同樣可以通過資源整合下一盤很大的棋。
“目前，我們聯(lián)合了包括皮革、鞋底、成品鞋、電子商務(wù)公司等多個(gè)領(lǐng)域的資源，準(zhǔn)備成立一個(gè)全新的公司。這個(gè)新公司將百分百面向網(wǎng)絡(luò)銷售鞋品，鞋品的鞋底由我們生產(chǎn)，皮革由指定的皮革生產(chǎn)商生產(chǎn)，成品有專門的成品生產(chǎn)商……這樣一來，每個(gè)人都能在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮作用�！标愔怯峦嘎丁�
對(duì)于公司具體的運(yùn)作細(xì)節(jié)，陳智勇并沒有透露太多，但是從新公司的成員架構(gòu)上，我們卻能看出端倪：鞋底由柏盛鞋材專供，皮革由源泰皮革專供，成品鞋由太平洋鞋業(yè)與鴻鵬鞋業(yè)生產(chǎn)，而線上推廣銷售方面，則由一家每年銷售已經(jīng)可以做到一個(gè)多億的電商企業(yè)專門負(fù)責(zé)。
如此“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，所指向的目標(biāo)自然也不會(huì)太低。在陳智勇看來，這個(gè)新成立的公司未來應(yīng)該是做到華東地區(qū)最大的鞋類電子商務(wù)公司。他有這個(gè)信心，也有這種底氣�。�中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
