【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專(zhuān)訪】核心提示：用兩年的時(shí)間，從零到銷(xiāo)量過(guò)億，在線(xiàn)上超越很多知名品牌，成為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)知名淘品牌……這就是石獅電商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、邁途戶(hù)外總經(jīng)理林秋波帶著他的團(tuán)隊(duì)，在這一年多以來(lái)創(chuàng)造的輝煌業(yè)績(jī)。
邁途戶(hù)外所屬的仁德兄弟鞋業(yè)有限公司擁有十幾年的OEM貼牌經(jīng)驗(yàn)，不僅積累了專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外技術(shù)，并對(duì)戶(hù)外的流行趨勢(shì)有著敏銳的把握。林秋波在過(guò)去10年里，一直負(fù)責(zé)仁德公司的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)，一直到去年，才把重心轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。今年，他把邁途戶(hù)外的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心擴(kuò)張到一萬(wàn)多平方米，接下來(lái)的一個(gè)大動(dòng)作就是控股一個(gè)物流企業(yè)。
掌門(mén)一個(gè)擁有生產(chǎn)鏈的電商企業(yè)，林秋波管理戶(hù)外鞋生產(chǎn)多年，他當(dāng)下最想做的，就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。
爆款突圍，從零到銷(xiāo)量過(guò)億
2011年底，折騰了好幾個(gè)月一直沒(méi)能把電子商務(wù)做起來(lái)，已產(chǎn)生退意的林秋波，引進(jìn)了一個(gè)小小的電商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)爆款的推出，為邁途的線(xiàn)上業(yè)務(wù)帶來(lái)了期盼已久的春天。隨著銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)，林秋波制定了今年破億的銷(xiāo)售目標(biāo)。
記者：第一次進(jìn)入電子商務(wù)，應(yīng)該碰到不少困難吧?
林秋波：2011年下半年，我決定啟動(dòng)電子商務(wù)，去找了一家代理營(yíng)運(yùn)公司，可是代理費(fèi)用太高了。我自己組了個(gè)團(tuán)隊(duì)做了兩個(gè)月，廣告費(fèi)用很大，但效果并不好，我狠狠心，把團(tuán)隊(duì)解散了。之后我又找了一家代理營(yíng)運(yùn)公司，合作了3個(gè)月，依舊沒(méi)有把業(yè)績(jī)做起來(lái)。我非常灰心，想著要把這塊業(yè)務(wù)結(jié)束了，哪想就在這時(shí)，我最先找的那家代理營(yíng)運(yùn)公司解體了，我找到其中一位合伙人，以提成的方式與他合作，沒(méi)想到僅一個(gè)月，我們居然做到扭虧為盈。隨后，我以高薪聘請(qǐng)，他組了一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)，我們的電子商務(wù)就從那時(shí)做起來(lái)了。
記者：扭虧為盈的關(guān)鍵是什么?
林秋波：以爆款突破。當(dāng)時(shí)我們推出一款情侶款戶(hù)外鞋，全新的技術(shù)，材料也做了很多更新，防水透氣之類(lèi)的關(guān)鍵材料都是從國(guó)外進(jìn)口最好，這款鞋我們?cè)谔詫毶洗虺隽?00多塊的成本價(jià)，性?xún)r(jià)比非常高，一個(gè)月賣(mài)出7萬(wàn)多雙，之后一直上升賣(mài)到20多萬(wàn)雙，一下帶起了整個(gè)品牌的知名度，邁途品牌在淘寶上的曝光率也大大增加，這也帶動(dòng)了我們?cè)诰W(wǎng)上其他款式的銷(xiāo)量。所以，2012年一整年，我們的電子商務(wù)做到全淘寶戶(hù)外類(lèi)目登山鞋知名品牌的成績(jī)。
記者：2011年還沒(méi)什么業(yè)績(jī)，2012年就做到戶(hù)外運(yùn)動(dòng)知名淘品牌，這個(gè)增長(zhǎng)速度有點(diǎn)少見(jiàn)，今年的勢(shì)頭還會(huì)那么猛嗎?
林秋波：2012年的快速增長(zhǎng)的確出乎了所有人的意料，但是，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。去年年底我們就已經(jīng)著手今年的貨品，我相信，在去年的發(fā)展規(guī)模上，邁途應(yīng)該還會(huì)持續(xù)快速地增長(zhǎng)。今年我們的銷(xiāo)量目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上翻倍增長(zhǎng)。目前，我們的電商團(tuán)隊(duì)增加到100多人，并先后進(jìn)駐淘寶、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)，營(yíng)運(yùn)情況很健康，產(chǎn)品在線(xiàn)上知名度不斷提升，所以，我對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)很有信心。
逆襲名家，成就戶(hù)外運(yùn)動(dòng)知名淘品牌
近幾年，在網(wǎng)絡(luò)上隨處可以撞上大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而，林秋波并不認(rèn)為這是難以戰(zhàn)勝的困難，他有著線(xiàn)上逆襲的勇氣和信心。
記者：2011年進(jìn)入電商時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上名牌鞋子已經(jīng)很多了，您有沒(méi)感覺(jué)到壓力?
林秋波：我們的對(duì)手不是安踏、李寧這些大品牌，而是一些還不算太知名的同行。的確，大品牌做電商有資本、有人才、有知名度，優(yōu)勢(shì)比我們要多。但是，在優(yōu)勢(shì)背后，他們需要保護(hù)眾多自身賴(lài)以生存的專(zhuān)賣(mài)店，線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品要保持差異，價(jià)格也不能完全放開(kāi)，這大大削弱了他們?cè)陔娚啼N(xiāo)售上的競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，各大平臺(tái)銷(xiāo)量排行榜上，國(guó)內(nèi)知名品牌的排行都并不靠前。
記者：很多做電子商務(wù)的企業(yè)都很注重官網(wǎng)的打造，您現(xiàn)在把所有銷(xiāo)售都依托在外部平臺(tái)上，會(huì)不會(huì)擔(dān)心受制約?有沒(méi)做自身平臺(tái)的打算?
林秋波：我從來(lái)不擔(dān)心在這方面受制約，現(xiàn)在各種電商平臺(tái)層出不窮，商家的選擇很多，我們還可以根據(jù)自己的需要選擇相應(yīng)的平臺(tái)，這就如同我們?cè)诰�(xiàn)下選擇進(jìn)駐商場(chǎng)一樣，你總可以找到合適的位子。其實(shí)，誰(shuí)都不想依賴(lài)淘寶、京東，但是過(guò)去幾年，也有不少企業(yè)砸錢(qián)做平臺(tái)，卻都沒(méi)有成功案例。做平臺(tái)是一個(gè)很燒錢(qián)的事，為什么不把專(zhuān)業(yè)的事情讓專(zhuān)業(yè)的人去做呢。
記者：網(wǎng)購(gòu)的商品經(jīng)常給人一種價(jià)格低、質(zhì)量相對(duì)也比較差的感覺(jué)，您對(duì)邁途的商品是如何要求和定位的?
林秋波：我對(duì)于產(chǎn)品的要求，不是以?xún)r(jià)格取勝，而是以性?xún)r(jià)比取勝。其實(shí)，我們的產(chǎn)品在線(xiàn)上的價(jià)格并不算便宜，夏天的鞋子價(jià)格是250~400元之間，冬天是350~1000元之間，但是相比鞋子的品質(zhì)和成本，這個(gè)價(jià)格就顯得很便宜了。平常的鞋子只要兩個(gè)吊牌就行，一般是質(zhì)檢證和合格證，可是我們的鞋子要十幾個(gè)吊牌，整個(gè)流程要經(jīng)過(guò)十幾個(gè)制造商，每一種材料、每一道工序都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查。
線(xiàn)上延伸線(xiàn)下，打造電商產(chǎn)業(yè)鏈
如今，邁途的團(tuán)隊(duì)與其業(yè)績(jī)一樣快速地增長(zhǎng)，林秋波開(kāi)始把眼光從線(xiàn)上轉(zhuǎn)到線(xiàn)下。他大力擴(kuò)張倉(cāng)儲(chǔ)中心以后，又開(kāi)始籌劃著控股物流企業(yè)，希望以自營(yíng)生產(chǎn)和派送來(lái)保證電商服務(wù)。
記者：企業(yè)發(fā)展這么快，有很多問(wèn)題急需去解決吧?
林秋波：是的，很多。對(duì)內(nèi)，我必須建設(shè)好團(tuán)隊(duì)，建立機(jī)制保證團(tuán)隊(duì)間的溝通與協(xié)調(diào)。對(duì)外，必須加強(qiáng)很多環(huán)節(jié)的控制。我們?cè)谏a(chǎn)上有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閾碛猩a(chǎn)企業(yè)，趕貨的時(shí)候能自主安排。而配送服務(wù)上，就缺乏自主權(quán)。去年雙十一，我們銷(xiāo)量大爆發(fā)，但是配送跟不上，引來(lái)不少麻煩。所以，今年我們不僅把倉(cāng)儲(chǔ)中心擴(kuò)大到1萬(wàn)多平方米，而且將在下半年控股一家物流企業(yè)，希望以自營(yíng)生產(chǎn)和派送來(lái)保證服務(wù)。
記者：既然邁途的知名度在線(xiàn)上急升，有沒(méi)想過(guò)化為線(xiàn)下的業(yè)績(jī)?
林秋波：當(dāng)然有。我做過(guò)幾年渠道，未來(lái)就想整合起這些資源，做邁途的代理商，從戶(hù)外重點(diǎn)城市做起，慢慢向其他城市延伸。我不會(huì)追求線(xiàn)下高速擴(kuò)張，更希望做到線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格無(wú)差異，讓線(xiàn)上線(xiàn)下都能穩(wěn)健發(fā)展。
記者：眼下，你最急需解決的是什么事?
林秋波：選擇的問(wèn)題、定位的問(wèn)題，我需要定下發(fā)展的大方向。未來(lái)是要打造品牌聚焦，還是品牌規(guī)模，如果選擇后者，就是做品類(lèi)擴(kuò)充，可以快速增強(qiáng)營(yíng)利能力，獲得短期利潤(rùn)，但不利于產(chǎn)品定位，因?yàn)槠奉?lèi)一多，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)就比較亂。從長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮，我更傾向于選擇品牌聚焦，但這需要方方面面的準(zhǔn)備。
□人物印象
水面上的鴨子
第一次去邁途，該公司正在裝修其中一間辦公室，林秋波指著塵土飛揚(yáng)的走廊說(shuō)，下次你們來(lái)的時(shí)候，這里應(yīng)該都弄好了。
一周后，我和同事再次前往采訪，途中談到這事，兩人都說(shuō)，林秋波一定想不到我們會(huì)這么快又來(lái)了。然而，走進(jìn)辦公室，我們才發(fā)現(xiàn)，想不到的是我們，原本工地一樣的辦公室已收拾得整整齊齊了。
在朋友們眼里，林秋波是一個(gè)做事不急不緩的人，他話(huà)不多，也不喜歡太多地談自己的工作和生活，他不加班不應(yīng)酬，每天早起運(yùn)動(dòng)，生活有條不紊，讓人很容易就忽略了他。然而，他會(huì)在忽然的有一天，讓大家看到他工作上令人驚訝的業(yè)績(jī)，這才明白過(guò)來(lái)：此人就像水面上的鴨子，看起來(lái)安靜得紋絲不動(dòng)，其實(shí)在平靜的水下，四肢正奮力劃撥向前。
80后的林秋波很喜歡研究佛學(xué)，他推崇入世修行的說(shuō)法，覺(jué)得一個(gè)人要先做好事業(yè)，照顧好家人，才能去談修心，先安身，而后去更深沉地完善自己。所以，在積極做事業(yè)的同時(shí)，也熱心地做著慈善，雅安地震第二天，邁途戶(hù)外就向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)了100萬(wàn)物資。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
