【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】核心提示：用兩年的時間，從零到銷量過億，在線上超越很多知名品牌，成為戶外運動知名淘品牌……這就是石獅電商協(xié)會常務(wù)副會長、邁途戶外總經(jīng)理林秋波帶著他的團隊，在這一年多以來創(chuàng)造的輝煌業(yè)績。
邁途戶外所屬的仁德兄弟鞋業(yè)有限公司擁有十幾年的OEM貼牌經(jīng)驗，不僅積累了專業(yè)的戶外技術(shù)，并對戶外的流行趨勢有著敏銳的把握。林秋波在過去10年里，一直負責仁德公司的生產(chǎn)與營銷，一直到去年，才把重心轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。今年，他把邁途戶外的倉儲物流中心擴張到一萬多平方米，接下來的一個大動作就是控股一個物流企業(yè)。
掌門一個擁有生產(chǎn)鏈的電商企業(yè)，林秋波管理戶外鞋生產(chǎn)多年，他當下最想做的，就是帶領(lǐng)團隊打造電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈。
爆款突圍，從零到銷量過億
2011年底，折騰了好幾個月一直沒能把電子商務(wù)做起來，已產(chǎn)生退意的林秋波，引進了一個小小的電商團隊，一個爆款的推出，為邁途的線上業(yè)務(wù)帶來了期盼已久的春天。隨著銷售的持續(xù)增長，林秋波制定了今年破億的銷售目標。
記者：第一次進入電子商務(wù)，應(yīng)該碰到不少困難吧?
林秋波：2011年下半年，我決定啟動電子商務(wù)，去找了一家代理營運公司，可是代理費用太高了。我自己組了個團隊做了兩個月，廣告費用很大，但效果并不好，我狠狠心，把團隊解散了。之后我又找了一家代理營運公司，合作了3個月，依舊沒有把業(yè)績做起來。我非�；倚�，想著要把這塊業(yè)務(wù)結(jié)束了，哪想就在這時，我最先找的那家代理營運公司解體了，我找到其中一位合伙人，以提成的方式與他合作，沒想到僅一個月，我們居然做到扭虧為盈。隨后，我以高薪聘請，他組了一個4個人的團隊進來，我們的電子商務(wù)就從那時做起來了。
記者：扭虧為盈的關(guān)鍵是什么?
林秋波：以爆款突破。當時我們推出一款情侶款戶外鞋，全新的技術(shù)，材料也做了很多更新，防水透氣之類的關(guān)鍵材料都是從國外進口最好，這款鞋我們在淘寶上打出了200多塊的成本價，性價比非常高，一個月賣出7萬多雙，之后一直上升賣到20多萬雙，一下帶起了整個品牌的知名度，邁途品牌在淘寶上的曝光率也大大增加，這也帶動了我們在網(wǎng)上其他款式的銷量。所以，2012年一整年，我們的電子商務(wù)做到全淘寶戶外類目登山鞋知名品牌的成績。
記者：2011年還沒什么業(yè)績，2012年就做到戶外運動知名淘品牌，這個增長速度有點少見，今年的勢頭還會那么猛嗎?
林秋波：2012年的快速增長的確出乎了所有人的意料，但是，機會總是留給有準備的人。去年年底我們就已經(jīng)著手今年的貨品，我相信，在去年的發(fā)展規(guī)模上，邁途應(yīng)該還會持續(xù)快速地增長。今年我們的銷量目標是在去年的基礎(chǔ)上翻倍增長。目前，我們的電商團隊增加到100多人，并先后進駐淘寶、京東、唯品會等平臺，營運情況很健康，產(chǎn)品在線上知名度不斷提升，所以，我對于目標的實現(xiàn)很有信心。
逆襲名家，成就戶外運動知名淘品牌
近幾年，在網(wǎng)絡(luò)上隨處可以撞上大牌競爭對手，然而，林秋波并不認為這是難以戰(zhàn)勝的困難，他有著線上逆襲的勇氣和信心。
記者：2011年進入電商時，網(wǎng)絡(luò)上名牌鞋子已經(jīng)很多了，您有沒感覺到壓力?
林秋波：我們的對手不是安踏、李寧這些大品牌，而是一些還不算太知名的同行。的確，大品牌做電商有資本、有人才、有知名度，優(yōu)勢比我們要多。但是，在優(yōu)勢背后，他們需要保護眾多自身賴以生存的專賣店，線上線下的產(chǎn)品要保持差異，價格也不能完全放開，這大大削弱了他們在電商銷售上的競爭力。其實，各大平臺銷量排行榜上，國內(nèi)知名品牌的排行都并不靠前。
記者：很多做電子商務(wù)的企業(yè)都很注重官網(wǎng)的打造，您現(xiàn)在把所有銷售都依托在外部平臺上，會不會擔心受制約?有沒做自身平臺的打算?
林秋波：我從來不擔心在這方面受制約，現(xiàn)在各種電商平臺層出不窮，商家的選擇很多，我們還可以根據(jù)自己的需要選擇相應(yīng)的平臺，這就如同我們在線下選擇進駐商場一樣，你總可以找到合適的位子。其實，誰都不想依賴淘寶、京東，但是過去幾年，也有不少企業(yè)砸錢做平臺，卻都沒有成功案例。做平臺是一個很燒錢的事，為什么不把專業(yè)的事情讓專業(yè)的人去做呢。
記者：網(wǎng)購的商品經(jīng)常給人一種價格低、質(zhì)量相對也比較差的感覺，您對邁途的商品是如何要求和定位的?
林秋波：我對于產(chǎn)品的要求，不是以價格取勝，而是以性價比取勝。其實，我們的產(chǎn)品在線上的價格并不算便宜，夏天的鞋子價格是250~400元之間，冬天是350~1000元之間，但是相比鞋子的品質(zhì)和成本，這個價格就顯得很便宜了。平常的鞋子只要兩個吊牌就行，一般是質(zhì)檢證和合格證，可是我們的鞋子要十幾個吊牌，整個流程要經(jīng)過十幾個制造商，每一種材料、每一道工序都要經(jīng)過嚴格檢查。
線上延伸線下，打造電商產(chǎn)業(yè)鏈
如今，邁途的團隊與其業(yè)績一樣快速地增長，林秋波開始把眼光從線上轉(zhuǎn)到線下。他大力擴張倉儲中心以后，又開始籌劃著控股物流企業(yè)，希望以自營生產(chǎn)和派送來保證電商服務(wù)。
記者：企業(yè)發(fā)展這么快，有很多問題急需去解決吧?
林秋波：是的，很多。對內(nèi)，我必須建設(shè)好團隊，建立機制保證團隊間的溝通與協(xié)調(diào)。對外，必須加強很多環(huán)節(jié)的控制。我們在生產(chǎn)上有優(yōu)勢，因為擁有生產(chǎn)企業(yè)，趕貨的時候能自主安排。而配送服務(wù)上，就缺乏自主權(quán)。去年雙十一，我們銷量大爆發(fā)，但是配送跟不上，引來不少麻煩。所以，今年我們不僅把倉儲中心擴大到1萬多平方米，而且將在下半年控股一家物流企業(yè)，希望以自營生產(chǎn)和派送來保證服務(wù)。
記者：既然邁途的知名度在線上急升，有沒想過化為線下的業(yè)績?
林秋波：當然有。我做過幾年渠道，未來就想整合起這些資源，做邁途的代理商，從戶外重點城市做起，慢慢向其他城市延伸。我不會追求線下高速擴張，更希望做到線上線下價格無差異，讓線上線下都能穩(wěn)健發(fā)展。
記者：眼下，你最急需解決的是什么事?
林秋波：選擇的問題、定位的問題，我需要定下發(fā)展的大方向。未來是要打造品牌聚焦，還是品牌規(guī)模，如果選擇后者，就是做品類擴充，可以快速增強營利能力，獲得短期利潤，但不利于產(chǎn)品定位，因為品類一多，消費者對品牌的認識就比較亂。從長期戰(zhàn)略考慮，我更傾向于選擇品牌聚焦，但這需要方方面面的準備。
□人物印象
水面上的鴨子
第一次去邁途，該公司正在裝修其中一間辦公室，林秋波指著塵土飛揚的走廊說，下次你們來的時候，這里應(yīng)該都弄好了。
一周后，我和同事再次前往采訪，途中談到這事，兩人都說，林秋波一定想不到我們會這么快又來了。然而，走進辦公室，我們才發(fā)現(xiàn)，想不到的是我們，原本工地一樣的辦公室已收拾得整整齊齊了。
在朋友們眼里，林秋波是一個做事不急不緩的人，他話不多，也不喜歡太多地談自己的工作和生活，他不加班不應(yīng)酬，每天早起運動，生活有條不紊，讓人很容易就忽略了他。然而，他會在忽然的有一天，讓大家看到他工作上令人驚訝的業(yè)績，這才明白過來：此人就像水面上的鴨子，看起來安靜得紋絲不動，其實在平靜的水下，四肢正奮力劃撥向前。
80后的林秋波很喜歡研究佛學，他推崇入世修行的說法，覺得一個人要先做好事業(yè)，照顧好家人，才能去談修心，先安身，而后去更深沉地完善自己。所以，在積極做事業(yè)的同時，也熱心地做著慈善，雅安地震第二天，邁途戶外就向災(zāi)區(qū)捐贈了100萬物資。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
