【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英人物】石家莊市場(chǎng)，由于其特殊的地理位置和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，是一個(gè)在中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)未能引起眾多品牌充分重視的市場(chǎng)。然而，有一個(gè)品牌卻通過(guò)十年耕耘，在這個(gè)市場(chǎng)里收獲了快速增長(zhǎng)，獲得了極佳的口碑。這個(gè)品牌，就是以“軟皮鞋專家”著稱的保羅蓋帝品牌。而其經(jīng)營(yíng)者鄭國(guó)川，也因出色的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)表現(xiàn)，榮登保羅蓋帝品牌2012年銷售前五龍虎榜。
如果追根溯源，就能發(fā)現(xiàn)保羅蓋帝石家莊市場(chǎng)的增長(zhǎng)在一開始就已注定。2002年，從某知名鞋企功成身退的鄭國(guó)川有心經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，當(dāng)聽聞保羅蓋帝在京津做得很好時(shí)，便四處打探，發(fā)現(xiàn)保羅蓋帝的產(chǎn)品很有特色，獨(dú)具“軟”功。精通市場(chǎng)的他，當(dāng)即認(rèn)為這個(gè)品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格都極具特色的品牌，一定能在不被其他品牌廣泛重視的市場(chǎng)里做“小池塘里的大魚”。市場(chǎng)驗(yàn)證了鄭國(guó)川老練的眼光。十年來(lái)，保羅蓋帝憑借過(guò)硬的產(chǎn)品和品牌力，采取精耕細(xì)作，高密度布點(diǎn)，人和共贏的經(jīng)營(yíng)理念，在石家莊市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度直線上升，年銷售業(yè)績(jī)更被市場(chǎng)里的同行艷羨地形容為“瘋狂增長(zhǎng)”。
品牌文化：一股有溫度的力量
品牌文化是有溫度的力量，可以為品牌在市場(chǎng)上聚攏人氣。據(jù)鄭國(guó)川介紹，保羅蓋帝品牌最初在石家莊市場(chǎng)扎根，主要得益于產(chǎn)品的舒軟性和時(shí)尚度順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，而再后來(lái)的提升，則歸功于品牌的力量。2008年，保羅蓋帝品牌積極進(jìn)行形象變革、定位重塑，立志“做軟皮鞋專家”，走細(xì)分市場(chǎng)，從“皮鞋還是軟的好”到“感受舒軟生活”等的傳播，都表明了保羅蓋帝所推崇的生活態(tài)度，傳遞了“軟皮鞋”可以更好地服務(wù)生活的理念，拉近了與消費(fèi)者心靈之間的距離。另一方面，鄭國(guó)川配合保羅蓋帝品牌，積極升級(jí)產(chǎn)品系列和終端形象，也進(jìn)一步令保羅蓋帝擁有了獨(dú)樹一幟的鮮明的形象識(shí)別系統(tǒng)，令顧客進(jìn)店就能感受到保羅蓋帝的與眾不同。
如今，無(wú)論是在商場(chǎng)還是零售鞋城，都可以看到保羅蓋帝的生意相當(dāng)紅火。以河北信譽(yù)樓為例，由于品牌深受消費(fèi)者喜愛(ài)，信譽(yù)樓每個(gè)店都邀請(qǐng)保羅蓋帝入駐，在鞋類月銷售排名中，保羅蓋帝也不負(fù)期望，一直位居前三甲，在2012年1月和12月這兩個(gè)銷售旺季更是一舉奪冠。
人和共贏：構(gòu)筑健康發(fā)展之道
好的經(jīng)營(yíng)者一定具備讓客戶念念不忘的能力，能充分發(fā)揮人和之功。在采訪中，作為重要客戶之一，信譽(yù)樓鞋類目經(jīng)理王金林告訴記者他所了解的鄭國(guó)川：“雖然保羅蓋帝的產(chǎn)品有特色且品類多，并且比同類品牌洋氣，但我更看重的是鄭總的實(shí)在，他總是做的比說(shuō)的多，遇事先替別人考慮，主動(dòng)付出，與信譽(yù)樓的配合度非常高，讓我非常感動(dòng)”。據(jù)他講述，2011年臘月，在單鞋開始上架時(shí)，由于某家信譽(yù)樓店的當(dāng)季銷售計(jì)劃做得有些紕漏，保羅蓋帝在該店還剩下棉鞋300多雙，這讓王金林非常著急。當(dāng)鄭國(guó)川得知這一情況后，立刻聯(lián)系其他客戶調(diào)貨，部分款式甚至降價(jià)至最低，與信譽(yù)樓共同銷售，到年后時(shí)該店只剩下三雙棉鞋。
王金林的描述與其他人如出一轍，正是因?yàn)閯?wù)實(shí)的鄭國(guó)川相信“人和共贏，互相尊重才能健康發(fā)展”，十年來(lái)，他默默付出，與總公司、終端客戶共同探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之道，不斷開拓新的渠道模式，成功開出自營(yíng)店十多家，而風(fēng)險(xiǎn)稍大的店，他全部自己拿，如他所言：“近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，石家莊市場(chǎng)比較特殊，不能讓客戶去面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)，我自己做成功率也會(huì)更高�！闭怯捎卩崌�(guó)川的這份真誠(chéng)和付出，他不僅收獲了業(yè)績(jī)，更收獲了“一幫兄弟”。他們經(jīng)常在石家莊小聚，共議發(fā)展大計(jì)，邢臺(tái)客戶賈關(guān)亞就是其中一人。賈關(guān)亞表示，“我做保羅蓋帝十年了，和鄭總兄弟相稱，合作非常愉快，他做人比做事更好!”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
