【中國(guó)鞋網(wǎng)-精英專訪】戈美其鞋業(yè)有限公司始建于1995年，先坐落在中國(guó)鞋都一期工業(yè)園內(nèi)，是一家集研發(fā)生產(chǎn)，銷售為一體女鞋專業(yè)股份有限公司。公司現(xiàn)有職員工2000多人，擁有7套具有國(guó)際領(lǐng)先水平的流水線水準(zhǔn)的制鞋工藝與生產(chǎn)設(shè)備。
Q=《鞋世界》
A=浙江戈美其鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 李堅(jiān)戈
Q1：今年是戈美其發(fā)展的第18年，同其他一些企業(yè)不同，自公司創(chuàng)辦以來(lái)您一直專注于女鞋領(lǐng)域，是什么讓您如此堅(jiān)持?
A1：做企業(yè)要專心，專心才能專業(yè)。長(zhǎng)久的堅(jiān)持，專注于女鞋，才能提高戈美其的知名度與美譽(yù)度，我們的人才、設(shè)備及運(yùn)營(yíng)水平才會(huì)專業(yè)化，經(jīng)銷商、零售商等才能持續(xù)信任我們。在前年溫州發(fā)生民間借貸風(fēng)波、去年整體零售環(huán)境受到?jīng)_擊時(shí)，我們才能不受影響，依然穩(wěn)健發(fā)展。
Q2：戈美其非常注重品牌塑造，主要從哪幾方面著手品牌升級(jí)呢?
A2：品牌化是方向和希望，是戈美其基業(yè)長(zhǎng)青的根本。2009年我們開(kāi)始嘗試開(kāi)專賣(mài)店，并對(duì)原有的一些老店鋪進(jìn)行改造，陸續(xù)進(jìn)駐了大商、萬(wàn)達(dá)、大洋百貨等中高端商場(chǎng)以及沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等KA賣(mài)場(chǎng)，到2012年底戈美其專賣(mài)店數(shù)量已達(dá)到1000多家。此外，為適應(yīng)品牌化發(fā)展，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，我們從2007年開(kāi)始就邀請(qǐng)巨星李冰冰擔(dān)任品牌形象代言人，著手建立終端SI系統(tǒng)。隨著品牌化進(jìn)程的加快，“戈美其，美在其中”的廣告語(yǔ)被廣為傳播，SI也已步入第四代，并在終端引入了ERP信息系統(tǒng)。
Q3：從做批發(fā)到做品牌，戈美其如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)?
A3：打個(gè)形象的比喻，在產(chǎn)品組織上要從“一道菜”向“一盤(pán)菜”轉(zhuǎn)變。我們的主力消費(fèi)群體是追求個(gè)性化、多樣化的20-45歲的女性，只有在研發(fā)上積極拓寬產(chǎn)品線，才能滿足其需求。為此，我們?cè)跁r(shí)尚信息與人才集中的廣州增設(shè)研發(fā)中心，并從時(shí)尚發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、零售終端等多個(gè)途徑進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、信息采集和數(shù)據(jù)分析，逐步在版型設(shè)計(jì)、色彩搭配、面料選定、工藝細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行了全方位的調(diào)整。
Q4：戈美其的質(zhì)量和工藝在業(yè)內(nèi)有口皆碑，有什么秘訣嗎?
A4：戈美其品牌的使命就是為消費(fèi)者提供時(shí)尚舒適的鞋子。“美在其中”的廣告語(yǔ)就來(lái)自于對(duì)舒適度的追求和自信。公司分管設(shè)備的副總李墨仲積極引進(jìn)并改造國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，比如我們引進(jìn)的意大利鞋機(jī)，它只適合小批量生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)我們的改造后大大提高了產(chǎn)量。生產(chǎn)設(shè)備及團(tuán)隊(duì)是我們保證產(chǎn)品品質(zhì)的“秘密武器”。目前，我們自主研發(fā)的“冷定型機(jī)”等幾項(xiàng)技術(shù)已獲得國(guó)家專利，并有多項(xiàng)技術(shù)在申報(bào)中。
Q5：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，您如何打造戈美其的團(tuán)隊(duì)?
A5：團(tuán)隊(duì)力量是提升軟實(shí)力、培育競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。戈美其向零售化發(fā)展，必須組建一支高素質(zhì)的隊(duì)伍，為此，我們一方面在物質(zhì)條件上給予員工保障，如建立夫妻房以及配套幼兒園，留人心;另一方面則給員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)與平臺(tái)，我們已連續(xù)兩年開(kāi)設(shè)夏、冬兩季訓(xùn)練營(yíng)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)商品管理、終端運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)、渠道拓展等課程;此外，公司營(yíng)銷副總程弘還在2012年受命組建了巡店小組，以“神秘顧客”、“微訪”的形式，從營(yíng)業(yè)設(shè)施、人員狀況、貨品組織、服務(wù)水平等方面入手對(duì)終端“明察暗訪”，最終給出調(diào)整建議并進(jìn)行提升培訓(xùn)，以增強(qiáng)終端團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
