【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】2012年8月，巨圣在武漢與李愛菊、周強合作，開啟了巨圣在武漢的新征程。李愛菊和周強合作，擁有較強實力和市場基礎(chǔ)�！渡裰荨ば澜纭酚浾哂行也稍L到周強，借此深入了解巨圣在武漢的未來發(fā)展。
Q=《神州·鞋世界》
A=巨圣武漢分公司營銷經(jīng)理 周強
Q1：為什么會選擇巨圣?
A1：PU女鞋占據(jù)鞋城、商超等市場的三分之二，市場份額不斷上升，未來巨大的市場發(fā)展空間吸引著我們。我從2010年就開始關(guān)注巨圣，這是一個年輕、有活力、上升型的品牌，從2004年起步，經(jīng)過2009年的突破，再到2012年大手筆邀請代言人楊冪，公司發(fā)展勢頭強勁，同時其產(chǎn)品兼具價格、款式優(yōu)勢，是PU女鞋中具有潛力的品牌。恰逢巨圣武漢市場調(diào)整，我們抓住了這次合作機會，也算是緣分。
Q2：目前的發(fā)展情況如何?
A2：目前我們已鋪滿鞋超、夫妻店網(wǎng)點。這都源于巨圣的產(chǎn)品好，能讓客戶看到利潤，因此得到客戶青睞。
Q3：巨圣以產(chǎn)品優(yōu)勢在市場上受到客戶熱捧，除了產(chǎn)品，您認(rèn)為還有哪些優(yōu)勢?
A3：我認(rèn)為主要有兩點。一方面是企業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展及老板思路決定我們能走多遠(yuǎn)，公司在形象、貨品等方面不斷加大對代理商的支持力度，并規(guī)劃打造樣板市場，帶動全國市場發(fā)展。另一方面是個人優(yōu)勢，我們對當(dāng)?shù)厥袌鲇忻翡J的嗅覺和滲透性，并有縱深牢固的人脈關(guān)系，有很多老客戶都愿意和我們一起做品牌。此外，我們加大對客戶的服務(wù)支持力度，切實站在客戶角度為他們提供工作和生活上的幫助，贏取客戶的忠誠度。
Q4：接下來的規(guī)劃是怎樣的?
A4：湖北市場很大，但欠款、退貨壓力大，傳統(tǒng)批發(fā)已遇瓶頸，走品牌路線是必然趨勢。我們分兩個階段走，先以批發(fā)做基礎(chǔ)，將網(wǎng)點全部鋪設(shè)到位，2013年開年，我們將正式啟動品牌戰(zhàn)略，提升形象、團隊、市場及管理。巨圣在武漢的現(xiàn)有檔口有量沒形象，要在視覺上做出品牌感，給客戶營造良好的氛圍和信心，刺激客戶做自我提升。同時，團隊建設(shè)應(yīng)跟上巨圣的發(fā)展速度，逐漸完善團隊架構(gòu)，向卓詩尼、達芙妮等競爭對手學(xué)習(xí)分公司化的運作。在市場布局方面，以專柜打形象牌，擴大地、縣級市的市場;以專賣做王牌，做牢固省級市場，并滲透到三級市場。在雄厚的市場基礎(chǔ)上規(guī)范合作模式及管理，武漢市內(nèi)做直營，預(yù)計開出3家店，周邊城市采取聯(lián)營，讓客戶自行管理人員、產(chǎn)品、物流等。針對較為強勢的零售連鎖鞋城，以直營規(guī)避合作風(fēng)險，并能與專賣銜接，做到渠道互補。未來我們有信心挺進武漢PU女鞋市場前三。
Q5：結(jié)合目前巨圣在武漢的市場情況，您認(rèn)為如何才能做好品牌?
A5：產(chǎn)品好是硬道理。巨圣產(chǎn)品性價比高、多元化，有層次感、系列感，能夠贏得客戶支持和信任。我們號召“美麗感動生活”，代言人楊冪年輕時尚，這契合消費者的需求。同時，客戶理念的引導(dǎo)也很重要，要灌輸品牌理念給客戶，不能局限于爆版思維。還有一點，就是做品牌要有臨危感，把危機當(dāng)做動力不斷提升自己。思想有多遠(yuǎn)，夢想就有多遠(yuǎn)。現(xiàn)在，我們公司很年輕、我們也年輕，只要我們有共同的目標(biāo)，共同奮斗，就永遠(yuǎn)不會被甩在后面。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
