【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】憑借多年休閑品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，梁迎春很早之前便看中了camel active。與哥雷夫(廈門)國際貿(mào)易公司的合作中，他積極建議公司代理camel active。在合作促成之后，他開始了camel active在河北市場的拓展步伐。經(jīng)過三年的市場積累，camel active在該區(qū)域的發(fā)展穩(wěn)步上升。
camel active石家莊分公司總經(jīng)理梁迎春
慎重布局網(wǎng)點(diǎn)
在市場耕耘中，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局梁迎春都精心籌劃。在石家莊及周邊城市，camel active主攻商城，目前已進(jìn)駐北國商城、銀座、先天下等近10家商場�！案鶕�(jù)camel active中高端的品牌定位及自身優(yōu)勢，選擇進(jìn)駐商場布局顯然更為合適。”
看重camel active的發(fā)展?jié)摿�，梁迎春認(rèn)為增加網(wǎng)點(diǎn)的布局非常必要�！癱amel active作為國際知名品牌，由于進(jìn)入國內(nèi)時(shí)間尚短，需要一段時(shí)間的市場培育。增加網(wǎng)點(diǎn)布局，可增強(qiáng)品牌影響力及消費(fèi)者的認(rèn)知度�！�2013年其計(jì)劃再增加七八個(gè)商場店，讓camel active在河北區(qū)域進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)力
市場的不斷拓展與團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)的提升密不可分。對此，梁迎春主要采取內(nèi)部優(yōu)化的形式。分公司里，擁有理論知識豐富且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)，管理者兼任公司的內(nèi)訓(xùn)講師。同時(shí)，總公司零售部人員下派到分公司進(jìn)行店鋪實(shí)戰(zhàn)演練和授課培訓(xùn)，從品牌文化、銷售技巧、客訴處理、終端道具陳列及組合運(yùn)用等多方面提升員工專業(yè)能力。培訓(xùn)過后，進(jìn)行檢查反饋，考核員工的培訓(xùn)效果。
除了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，梁迎春還非常重視終端管理。他要求員工對于店內(nèi)的貨品要有清晰的了解，以便貨品供給不足時(shí)可以及時(shí)調(diào)配。店長每月要進(jìn)行一次貨品的全面盤點(diǎn)，日耗品要有日、周、月的盤點(diǎn)表，資金要有日結(jié)、周結(jié)、月結(jié)的報(bào)銷表。在員工管理方面，他表示，除了依靠健全的規(guī)章制度，還要融合人性化管理。
產(chǎn)品是關(guān)鍵
要俘獲一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，關(guān)鍵還是產(chǎn)品�！捌鸪酰琧amel active進(jìn)入國內(nèi)市場，授權(quán)方對總公司產(chǎn)品研發(fā)控制比較嚴(yán)苛，產(chǎn)品偏歐化，不適合國內(nèi)的消費(fèi)者。之后，總公司經(jīng)過與授權(quán)方協(xié)商，將更適合本土的產(chǎn)品推向市場�！�
在這之后，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品質(zhì)的不斷提升，讓camel active品牌在河北市場的銷售業(yè)績迅速攀升。因此，盡管競爭激烈，梁迎春認(rèn)為camel active在該區(qū)域的增長空間還是很大的。
未來，梁迎春希望在穩(wěn)健、良性的發(fā)展基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓寬網(wǎng)點(diǎn)布局、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加速camel active品牌在河北區(qū)域的成長。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）
