【中國鞋網(wǎng)-精英專訪】2012年，誰家才是市場最強(qiáng)的?為此頭銜，只怕福建、浙江、廣東等地的一眾童企，加上配套的廣告公司、行業(yè)經(jīng)理人、專家顧問、行業(yè)門戶網(wǎng)站等人足以打上三天三夜的口水仗。
永高人董事長方宗陽
無論如何，永高人全國各地的銷售業(yè)績、企業(yè)成長形態(tài)與各門戶網(wǎng)站卻實(shí)實(shí)在在的將永高人“票”選為行業(yè)不容忽視的強(qiáng)者之一：盡管這兩年全球經(jīng)濟(jì)不景氣，行業(yè)形勢看似繁盛，實(shí)際暗潮洶涌、競爭異常激烈，但永高人的業(yè)績增長曲線卻陡峭而美好。特別是在剛剛結(jié)束的2013年春季新品訂貨會上，鞋產(chǎn)品訂貨量同期增長30%，服裝產(chǎn)品增長120%，實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績沖刺數(shù)億元大關(guān)，鼎力中國童鞋產(chǎn)業(yè)，令眾多業(yè)內(nèi)同行難以望其項(xiàng)背。
導(dǎo)演著這場逆境突擊的便是其領(lǐng)頭人方宗陽先生。
童鞋王|他是誰?
他是誰，他是永高人品牌的掌舵人，帶領(lǐng)著全國數(shù)千名永高人闖出了一片天地;他是泉州市永高體育用品有限公司創(chuàng)辦人，從租借車間，搭蓋簡易鐵皮廠房到擁有數(shù)千畝地皮、現(xiàn)代化辦公大樓與三大先進(jìn)童鞋生產(chǎn)基地等，打下一片穩(wěn)固江山;他還因其行業(yè)貢獻(xiàn)，當(dāng)選為中國兒童用品領(lǐng)軍人物、2009年“中國市場杰出經(jīng)濟(jì)人物”、福建省鞋業(yè)協(xié)會童鞋分會名譽(yù)會長、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀人物……
盡管他文化水平不高、不懂說漂亮話、沒有紳士的優(yōu)雅、不擅權(quán)謀，也不擅做作遮掩;盡管他樸實(shí)、直接、性情，不加掩飾;盡管他沒有雄厚的底蘊(yùn)、白手起家一路艱難、又趕上行業(yè)爆發(fā)競爭激烈，但這些絲毫不影響他成為中國童鞋行業(yè)眾口稱贊的風(fēng)云人物，無法撼動他當(dāng)仁不讓的行業(yè)領(lǐng)先地位。從言談舉止中，我們能切身感受到他的謙虛、熱烈、大氣的人格魅力，還有堅(jiān)忍不拔做好事業(yè)的那份精神。如今當(dāng)初在同一起跑線的企業(yè)搖搖欲墜的時候，他已經(jīng)馬不停蹄地指揮著永高人全國團(tuán)隊(duì)向創(chuàng)造行業(yè)不敗品牌的目標(biāo)挺進(jìn)。
造牌|他做了什么?
方宗陽，作為泉州民營企業(yè)家與童鞋行業(yè)的代表之一，他赤手空拳創(chuàng)建了一個實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，一手推動了一個兒童運(yùn)動品牌各級戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，在營銷市場上縱橫捭闔，體現(xiàn)了中國童鞋行業(yè)的廣闊視野與勃勃雄心。
方宗陽，他塑造了一個知名的中國童鞋品牌，從“中國紅”旗幟的飄揚(yáng)，到簽約“后奧運(yùn)時代”少兒代表林妙可和“娛樂營銷的弄潮兒”劉果楠，再到連續(xù)三屆中國少年體育模特大賽的冠名，他是中國少年運(yùn)動品牌在后奧運(yùn)時代與娛樂視界遨游的先行者。
方宗陽，他帶領(lǐng)永高人品牌越過緊張的外貿(mào)形勢、金融危機(jī)的寒潮、國內(nèi)劇烈的競爭，使之成為同行客戶家長孩子們心中最值得信賴的童品。如今他正在啟動新品牌新戰(zhàn)略，向更高目標(biāo)邁進(jìn)……
進(jìn)取|他為什么成功?
方宗陽，這個笑起來像個頑童的中年人，在他樸實(shí)、干脆、直率而又沖勁十足的外表下，懷著一顆赤子之心，—這也是推動他成功的力量。從孩提時代的幫補(bǔ)家用，到謀生階段的辛苦勞作，再到創(chuàng)業(yè)時期的艱難榮耀，更到家大業(yè)大的責(zé)任包袱艱巨，他的成功，似一首波瀾壯闊的歌曲，總能找到與時代結(jié)合得最為緊密的東西，并把自己推向令人矚目的地位。
"如果一直呆在原地，我就看不到人生的不同風(fēng)景;如果一直貪圖安逸，我就無法收獲接受挑戰(zhàn)后的滿足感。”如果不是內(nèi)心不安分的因子總是在趨于穩(wěn)定的生活中跳躍出來，或許方宗陽這會兒過著退休、打打牌、泡泡茶、逗逗趣的悠閑日子。
業(yè)內(nèi)的朋友想必十分了解，操作“永高人”這樣基礎(chǔ)好、知名度高、戰(zhàn)線長的品牌，其耗費(fèi)的資金、精力、人情相當(dāng)不菲。而對于方宗陽這樣，十余年實(shí)實(shí)在在從童鞋市場掘金的老江湖，金錢顯然已不是最大的追求。
但是他始終用他進(jìn)取的精神和前進(jìn)的決心，干勁十足地做著看似冒險的事情。他放棄穩(wěn)定工作用五百元成立一個童鞋作坊，在08年行業(yè)未爆發(fā)前一次性支付七位數(shù)人民幣聘請當(dāng)時最富盛名的童星代言人林妙可，一年花費(fèi)上千萬投入終端貨架支持，常年巨資投入廣告、研發(fā)、科技、人力、終端等用于品牌建設(shè)……
因此，永高人品牌的廣告語“進(jìn)取不止”實(shí)際上就是方宗陽個人的精神提煉，而每一次從舒適期——改變期——陣痛期——榮耀期，永高人也在他的帶領(lǐng)下通過整合優(yōu)勢資源、調(diào)整分銷結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、提升渠道執(zhí)行力等逐步成長為中國童鞋行業(yè)領(lǐng)先品牌，而永高企業(yè)也成為了廣大童鞋們或艷羨或PK的強(qiáng)手。
競爭|什么促進(jìn)他的成就?
有時候，方宗陽覺得做企業(yè)造品牌就像是三峽激流中的船夫，當(dāng)岸上的人們驚呼船馬上就要撞上礁石時，他必須胸有成竹地憑借自己的經(jīng)驗(yàn)、果斷和技能安然渡險。義無反顧的決心，強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，加上前瞻者的信心，這些都是一個企業(yè)主必需的條件。
與單純的童鞋生產(chǎn)不同，目前的童鞋行業(yè)競爭處于一種多元化復(fù)雜式的狀態(tài)，成功需要實(shí)力、生產(chǎn)、名氣、市場、服務(wù)等各種條件的有效配合。適應(yīng)的法寶是專注以及永不放棄，而成功的改變來自于不自滿，來自于對更高目標(biāo)的追求。 適者生存、不適者淘汰聽來或許殘酷，但品牌要想在這弱肉強(qiáng)食的市場競爭中生存下來，就要去適應(yīng)這個市場的要求。
因此，為迎戰(zhàn)童鞋產(chǎn)業(yè)的競爭，我們可以看到，從反絨皮鞋王，積極引入各種新型材料以及生產(chǎn)技術(shù)，參與童鞋制鞋標(biāo)準(zhǔn)的制定，攜手國家皮革和制鞋行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心成立童鞋科研項(xiàng)目，凝聚了多名國內(nèi)知名的行業(yè)專家組建永高(中國)兒童用品研究中心，引進(jìn)自動化生產(chǎn)管理，開辟成都皮鞋生產(chǎn)基地、溫州布鞋生產(chǎn)基地、全面提升產(chǎn)能等產(chǎn)品生產(chǎn)方面的穩(wěn)步發(fā)展;從聘請“中國第一童星”林妙可和“天才魔術(shù)少年”劉果楠應(yīng)戰(zhàn)“后奧運(yùn)營銷”和“娛樂營銷”，到千萬投入全國衛(wèi)視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等推廣渠道全面提升品牌的知名度與美譽(yù)度;從全國渠道改革、分公司機(jī)制建設(shè)，到上百家專賣店在全國各地落地開花，從容地完成了永高人終端升級的全國布局……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年永高人在品牌建設(shè)方面花費(fèi)了上億元，公司前前后后聘請了數(shù)十名業(yè)內(nèi)知名高管人員，結(jié)緣10個以上國字號專業(yè)機(jī)構(gòu)，布局了26個全國分公司，也因此培育了一個基礎(chǔ)好、發(fā)展良性的品牌。
面對這一切的改變，方宗陽始終從容鎮(zhèn)定。在他看來，這些都是一個必然的過程，品牌發(fā)展總會遭遇各種困難，每一次危機(jī)都是促進(jìn)企業(yè)自我調(diào)整的良機(jī)。從成立企業(yè)、創(chuàng)立品牌至今的近20年歷程，方宗陽正是這樣，在硝煙彌漫的競爭中隨市場而變、先市場而動，大手筆投入、不怕冒險，一步步完成了一個達(dá)練的企業(yè)家的成長，也一步步造就了一個強(qiáng)大的中國童鞋品牌。
近二十年的奮斗之路，方宗陽用他的人格魅力和不斷進(jìn)取的精神，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)行走在品牌發(fā)展的快車道上。從個人生活到企業(yè)管理，我們在與方宗陽的言談中領(lǐng)略一代企業(yè)家“指揮若定，談笑間檣櫓灰飛煙滅”的風(fēng)采，正如他所說的那樣，人總要堅(jiān)持些東西，相信些東西，這是做人的根本。它可以讓你在別人都瘋狂的時候，心平靜下來;也可以讓你在別人恐懼的時候，內(nèi)心充滿勇氣。正是他對兒童用品事業(yè)的堅(jiān)持，對品質(zhì)和前進(jìn)的追求，給我們帶來了永高人這個優(yōu)秀的品牌，更啟發(fā)了我們對新一代少年兒童“進(jìn)取不止”的成長思考。
百年經(jīng)營，品牌彌堅(jiān)——這是方宗陽遠(yuǎn)大的夢想，更是永高人共同的夢想。我們一起拭目以待永高人的表現(xiàn)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
